SaaS Fiyatlandırma Sayfaları: Dönüşüm Yaratmak İçin 8 UX/UI Stratejisi

Yayınlanan: 2022-03-13

SaaS işinizin güzel olduğunu varsayıyoruz. Her gün, tüm gün kurumsal iş sorunlarını çözen harika bir yazılım. Peki ya SaaS fiyatlandırma sayfalarınız sizi yarı yolda bırakırsa? Fiyatlandırma sayfalarınız potansiyel müşterileri dönüştürmede çok önemli bir noktadır ve dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Öyleyse son engelde düşmeyelim.

Tamam gibi SaaS fiyatlandırma sayfalarını yalın, ortalama, potansiyel müşteri dönüştürme makinelerine dönüştürmek için sekiz UX/UI stratejisini öğreneceksiniz. Bir SaaS SEO ajansı olarak bu, müşterilerimizle yakın çalışmaya dayanmaktadır.

Hayatınızı kolaylaştırmak için, atlayabileceğiniz bölümlerin kullanışlı bir listesini ekledik:

SaaS fiyatlandırma sayfası nedir?

  1. basit tut
  2. fiyatları dahil et
  3. müşteri karakterleri
  4. Fiyatlandırmayı ürün değerinize göre uyarlayın
  5. Zihinsel tetikleyiciler
  6. Para birimi dönüştürme seçenekleri
  7. Kaldıraç psikolojisi
  8. Acil eylemleri teşvik edin

Fiyatlandırma sayfanız hile yapıyor mu?

SaaS fiyatlandırma sayfası nedir?

Hizmet Olarak Yazılım fiyatlandırma sayfası, yazılımınızın fiyatlandırma stratejisine ayrılmış bir açılış sayfasıdır. Fiyatlandırma sayfası, kurumsal müşteriler için özellikleri ve avantajları sergileyen farklı paketler içerir.

İşte Slack'in pazar lideri SaaS fiyatlandırma sayfasına harika bir örnek :

Slack SaaS fiyatlandırması

Fiyatlandırma sayfanız olmalı mı?

Kesinlikle, evet.

SaaS kuruluşunuz için bir fiyatlandırma sayfası gereklidir . SaaS ürününüze kaydolup kaydolmayacağına karar veren potansiyel müşterilerin bunun ne kadar olduğunu bilmesi gerekir. Bu kadar basit. Ve bu bilgiler web sitenizde serbestçe mevcut değilse karar veremezler. Ya karar veremezlerse? Bu doğru, gemiden atlarlar. Muhtemelen bir daha asla görülmeyecek.

Artık bunu aradan çıkardık, SaaS fiyatlandırma sayfalarınızdan dönüşümleri artırmanın yollarını inceleyelim.

Daha fazla bilgi edin. Hızlandırma ekibiyle bir Danışmanlık rezervasyonu yapın.


1. Basit tutun

Kaydolmayı teşvik etmek için basitlik çok önemlidir. Potansiyel müşterileriniz hızlı bir şekilde bilgi ister. Öyleyse onlara ver. Her paket seçeneği, özet bir özellik listesiyle açıkça tanımlanmalıdır. Planlar arasındaki karşılaştırmalar kolay olmalıdır, bu nedenle fiyat planı seçeneklerinin aralığını sınırlayın.

Harvest'in bu SaaS fiyatlandırma sayfası, bariz özellik listeleriyle yalnızca iki planı detaylandırarak basitliğin mükemmel bir örneğidir:

Hasat SaaS Fiyatlandırması

2. Fiyatları dahil edin

Fiyatlandırma yapınızı rakiplerden gizli tutmak cazip gelebilir. Ancak gerçekte, potansiyel müşterilerden gelen dönüşümleri de engellemiş olursunuz. Battaniyenin altından çıkın ve SaaS fiyat planlarınızın gerçek maliyetlerini paylaşın. Potansiyel alıcılarınız daha sonra bilinçli satın alma kararları verebilir.

3. Müşteri kişilikleri

SaaS fiyatlandırma matrisinizin her katmanı, pazarlama planlarınızdaki hedef müşteri kişilerinizle uyumlu olmalıdır. Hedef müşteri profillerinizin uygun olduğunu varsayarsak (ve değilse, içerik pazarlama hizmetlerimize göz atın ), o zaman bu adım çok zor olmamalıdır. Müşteriler dönüştürmek için şeffaf fiyatlandırma planlarınızda yankı uyandırmalıdır, bu nedenle hangi ürün planının kendileri için olduğunu bilmelerini kolaylaştırın.

Aşağıdaki gibi öğeleri göz önünde bulundurun:

  • Demografi.Hedef alıcılarınız kimler ve neredeler?
  • Değerler.Hangi plan avantajları hedef kitlenizde yankı uyandırıyor?
  • Fiyat noktaları.Her bir hedef alıcı grubu, en değerli özellikleri için ne kadar ödeyecek?

4. Fiyatlandırmayı ürün değerinize göre uyarlayın

Müşteri karakterlerinden sonraki adım, en çok değer verdikleri hizmetler hakkında analitik verilerinin toplanmasını içerir. Değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için bunu müşteri geri bildirimleriyle eşleştirin. Ardından, SaaS fiyatlandırma sayfalarınızı bu değerlere göre ayarlayın. En iyi mesajı iletmek için üslubunuzu dikkatlice seçin ve her planı, her alıcı kişilik grubunun fiyat toleransına göre fiyatlandırın.

Appcues, her işletme için aylık fiyatlandırma katmanlarını ve gelecekteki işletme büyümesine yönelik seçenekleri açıkça gösterme konusunda harika bir iş çıkarıyor:

Kişiye özel fiyatlandırma - SaaS

Ürün fiyatlandırmanız, ürününüzün özelliklerinin potansiyel müşterileriniz için değerini yansıtmalıdır. Bununla ne demek istiyoruz? Her bir fiyat planının maliyetini, işletmelere sunduğu değere göre açık bir şekilde gerekçelendirin.

5. Zihinsel tetikleyiciler

Salesforce, göz alıcı bir başlıkla dönüşen kapsamlı bir açıklama yapar. Satışları daha hızlı ve daha akıllıca vaat eden bu zihinsel tetikleyiciler, hedef müşterileri dönüşüm için hazır olduklarında yakalar.Ücretsiz düğmeleri deneyin, satış tetikleyicilerini daha da teşvik eder, ürün tekliflerinin kolay olduğunu ve yakalanmamayı içerdiğini ima eder.

Zihinsel tetikleyiciler - SaaS Fiyatı

6. Para birimi dönüştürme seçenekleri

Tüm iş modellerinin ve tüm ülkelerdeki şirketlerin SaaS fiyatlandırma sayfalarınızı anlamasını kolaylaştırın. Para birimi dönüştürmeleri için basit geçişler, dünyanın neresinde olurlarsa olsunlar, tüm web sitesi ziyaretçilerini kaydolmaya teşvik etmek için güçlü bir taktiktir.

7. Psikolojiden yararlanın

SaaS fiyatlandırma sayfası tasarımınızı düşünün. Renkler uyumlu mu? Okumaları kolay mı? Dönüşümleri ikna etmek için araç setinizdeki tüm psikolojik tetikleyicileri kucaklayın. Bunu yapmanın birkaç yolu şunları içerir:

  • FiyatlandırmaMüşterilerin çok şey elde ettiğini belirtmek için indirimli fiyat planları gösterin. Ayrıca, bu fiyatı şimdi yakalamak için hızlı hareket etmeleri gerektiğini de gösteriyor.
  • demirleme.Dikkat çekmek için en popüler fiyat planınızı vurgulayın.
  • Müşteri referansları.İşletmenize olan güveni pekiştirmek için önceki geri bildirimleri ekleyin.

Patreon ankraj tekniği ile güzel bir şekilde başarılı oluyor:

Patreon - SaaS fiyatlandırması

8. Acil eylemleri teşvik edin

Hedef müşteriniz karar aşamasında. Bir sonraki adımı sağlayarak (tercihen yanıp sönen ışıklarla) doğru seçimi yaptıklarından (kaydolma) emin olmak için elinizden gelen her şeyi yapın.

Hızlı eylemi teşvik etmek içinSepete ekle veya Şimdi kaydolungibi bir dil kullanın . Değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisi, müşterilerinizin kaydolduktan hemen sonra alacağı değeri yinelemelidir.Bugün para biriktirmeye başlayın gibi bir şey, satın alma kararlarını teşvik eder.CTA düğmelerinizin parlak, görünür ve ekranın üst kısmında olduğundan emin olun.

Fiyatlandırma sayfanız hile yapıyor mu?

SaaS fiyatlandırma sayfanız, hedef alıcılarınızın görmesi için en önemli sayfadır. Basitçe planlarınızın ne olduğunu ve ne kadara mal olduğunu göstermelidir.

İlgili bilgileri sağlayarak müşterilerinizin kendileri için en iyisinin ne olduğuna karar vermelerini sağlayın. Fiyatlandırma matrisinizi basit tutun ve dönüşümleri optimize etmek için hedef müşterilerle uyumlu hale getirin. Fiyatlandırma stratejinizi müşteri beklentileri doğrultusunda gözden geçirmeyi unutmayın.

Hızla genişleyen bir SaaS işini yürütme konusunda imrenilecek bir konumdaysanız ve biraz rehberliğe ihtiyacınız varsa, nasıl ölçekleneceğine ilişkin e-Kitabımızı indirmek harika bir hareket olacaktır.

Saas-e-kitap