İçerik Dağıtımı Doğru Kitleyi Hedeflemenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

İlgi çekici bir kitle elinizin altında.

Bunları elde etmek için uygun bir içerik dağıtım kanalına ihtiyacınız var. İçerik yazıyorsanız ve kimse okumuyorsa, içerik dağıtım yazılımı ihtiyaçlarınızı gözden geçirmenin zamanı geldi.

Yalnızca çevrimiçi içerik yayınlamak artık yeterli değil. Neredeyse davetiyeleri dağıtmadan bir parti vermek gibi. Süslemeleri gördükten sonra komşularınız uğrayabilir. Ama doğru çalma listelerini seçmek ve atıştırmalıklar hazırlamak için çaba harcıyorsunuz, ancak kimse bunu takdir etmiyor.

En iyisini umarak blogunuzda sessizce bıraktığınız içerikte olan budur.

Blog yazılarınızı okumak isteyip de var olduğuna dair hiçbir fikri olmayan insanlar olabilir. Bu nedenle, içeriğinizi yayınladıktan sonra, onu doğru bir şekilde tanıtmak, hedef kitlenize ulaştırmak ve onları satış huninize eklemek için çok önemlidir.

Sağlam bir içerik pazarlama ve dağıtım stratejisi, haftada iki e-Kitap yayınlamanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, bir içerik parçası oluşturduğunuzda, onu dağıtmanın veya yeniden kullanmanın farklı yollarını bulmalısınız.

Halihazırda elinizin altında bulunan içeriği kullanmak için pek çok olasılık vardır. Örneğin, heyecan verici bir içerik yazarsanız, bu bilgileri bir infografik oluşturmak, bir podcast için kaydetmek veya Instagram hikayelerinizde ondan alıntılar yayınlamak için kullanabilirsiniz.

İçerik oluşturma ve dağıtmada başarının anahtarı 80/20 kuralını uygulamaktır. Zamanınızın %20'sini içeriği oluşturmaya ve %80'ini dağıtmaya ayırmalısınız.

İçerik dağıtımı neden önemlidir?

Müşterileri yalnızca basılı reklamlarla bombardımana tutan günler geride kaldı. Müşteriler bu uygulamaya karşı bağışık hale geldi ve dikkatlerini çekmek daha zor.

Markalar ve işletmeler, müşterileri çekmek için dikkatlerini çekmenin başka yollarını bulmaları gerektiğinin farkındadır. Müşterileri reklamlarla boğmak yerine markaların değer sağlaması gerekiyor. İçerik pazarlaması, satış açısından nitelikli müşteri adaylarını üç kat daha fazla getirir ve giden pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir. Yani en azından denemeye değer.

Kendinizi bir müşterinin yerine koysanız neyi seçerdiniz? İnternetin her köşesinde reklamların peşine mi düşüyorsunuz? Veya bir ürün/hizmet hakkında çok sayıda katma değer içeren kapsamlı bir blog yazısı aracılığıyla bilgi edinmek mi?

Elbette hedefiniz hala aynı: olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak. Ancak değerli içerik aracılığıyla müşteri çekmek birkaç nedenden dolayı daha iyi sonuç verir. Güvene dayalı bir ilişki yaratacak, sizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandıracak, müşteriyi eğitecek ve uzun vadede daha yüksek kaliteli olası satışlar getirecektir.

“İçerik pazarlamasının bir sonraki evrimi daha fazla içerik değil; daha iyi dağıtım.”

Chris Penn
Trust Insights'ın kurucu ortağı ve Baş Veri Bilimcisi

Dağıtım için popüler içerik türleri

'Değerli' içerik dağıtmaktan ve kullanıcı deneyimine anlam katmaktan bahsetmeye devam ediyoruz. Ancak değerli içerik tam olarak nedir ve en uygun şekilde nasıl dağıtılabilir?

En popüler çevrimiçi içerik biçimlerinden bazılarına ve bunları doğru hedef kitleye nasıl dağıtabileceğinize göz atın.

• Bloglar: İçerik parçalarınızı farklı açılış sayfalarında (pazarlama, satış, halkla ilişkiler vb.) kategorilere ayırın ve içeriğinizi bunlar aracılığıyla tanıtın. Blog gönderilerini haber bültenleri aracılığıyla da dağıtabilirsiniz.
• Web seminerleri: Web sitenizde, kullanıcıların ücretsiz/ücretli içeriğe erişebildiği özel bir web semineri alanı tasarlayın. Web seminerleri sosyal kanallar, haber bültenleri ve ayrıca blog yazılarınızdaki CTA'lar aracılığıyla dağıtılabilir.
• e-Kitaplar: Bu içerik biçimi, eyleme geçirmek için çok çaba gerektirir. Bir eKitaba erişim sağlamadan önce kullanıcı bilgilerini toplamak için kapılı içeriğe sahip ayrı bir açılış sayfası oluşturun.
• Örnek olay incelemeleri: Müşteri başarı öyküleri, potansiyel müşterileri sadık alıcılara dönüştürmenin harika bir yoludur. Web sitenizde, kullanıcılarınızı bloglarda ve haber bültenlerinde CTA'lar aracılığıyla yönlendirebileceğiniz özel bir vaka çalışmaları bölümü bulunduğundan emin olun.
• Podcast'ler: Podcast'ler çok fazla popülerlik kazandığından, dinleyicileri çekmek zor olabilir. Web sitenizde barındırmanın yanı sıra, daha geniş bir kitleye ulaşmak için Apple Podcasts, Spotify ve SoundCloud gibi popüler akış platformlarını kullanabilirsiniz.
• Videolar: Blog yazılarınıza video eklemenin yanı sıra, bunu bir adım öteye götürebilir ve kendi kitlesiyle özel bir YouTube kanalı oluşturabilirsiniz. Çeşitli video içeriği biçimlerini keşfetmenize olanak tanır ve yalnızca kısa kliplerle sınırlı kalmaz.
• Bilgi grafikleri: Videolar gibi, bilgi grafikleri de Pinterest, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya web siteleriyle oldukça uyumludur. Blog yazıları ve makalelerin yanı sıra sosyal medya kullanımı için infografikler de oluşturabilirsiniz.

En iyi içerik dağıtım kanalları nelerdir?

Bir içerik kanalı seçmek söz konusu olduğunda, aralarından seçim yapabileceğiniz başlıca üç tür vardır: sahip olunan, kazanılan ve ücretli içerik dağıtımı.

Blog gönderilerinizin istediğiniz kadar kişiye ulaşmayacağından endişe ediyorsanız, başka bir yerde yayınlamayı deneyin. Örneğin, Medium'da bir hesap oluşturabilir ve onların yazar ve okuyucu topluluklarıyla etkileşime geçmeyi deneyebilirsiniz.

Ya da blog yazınızı Medium'daki yayınlardan birine gönderebilirsiniz. Bazılarının blogunuzdan çok daha fazla takipçisi olabilir. Şanslıysanız, blog gönderiniz bir editörün dikkatini çeker ve bir haber bülteninde veya ana sayfasında yer alabilir.

Keşfedebileceğiniz diğer popüler içerik dağıtım kanallarından bazıları şunlardır:

1. Quora

Özellikle bir B2B şirketiyseniz, içerik dağıtım stratejinizde Quora eksik olmamalıdır. Quora ile ilgili soruları yanıtlayarak kendinizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırırsınız.

Üstelik adınız ve profil resminizle bir hesaptan yanıt vererek şirketinize insani bir hava katmış oluyorsunuz. Yanıtlarınızda içerik tanıtımı konusunda aşırıya kaçmaktan kaçının . Her zaman okuyucu için değer sağlayın ve mümkünse, konuyu daha kapsamlı bir şekilde açıklayan blog gönderinize bir bağlantı ekleyin.

2. E-posta bültenleri

Ek olarak, bir haber bülteni aracılığıyla içerik dağıtabilirsiniz. E-posta adreslerini toplamaya ve bir veritabanı oluşturmaya başlayın. İçeriğinizi ayda bir gelen kutularına almak isteyen kaç kişinin olduğuna şaşıracaksınız. Bültenler, okuyucularınızın blog gönderilerinizi keşfetmesi ve onlarla etkileşime geçmesi için ihtiyaç duyduğu tüm bağlantıları ve bilgileri içerir.

3. Instagram hikayeleri

Instagram hikayeleri, içerik dağıtımı için mükemmel bir kanaldır. Tüm farklı özelliklerle yaratıcı olabilirsiniz. Hikayelerinize komik GIF'ler ekleyin, izleyicilerinizin size sorular sormasına izin verin ve onlar için eğlenceli etkileşimli anketler oluşturun. Görüntüleyenleri blogunuza/web sitenize yönlendirmek için yukarı kaydırma öğesini kullanın.

4. Heyecan

Yaklaşık on buçuk yıl sonra, Twitter hala değerini koruyor ve marka bilinirliğini yayma ve insanların yaptığınız şey hakkında konuşmasını sağlama konusunda becerikli olduğunu kanıtlıyor. Aylık yaklaşık 330 milyon aktif kullanıcısı olan Twitter, özellikle ABD veya İngiltere pazarını hedefleyen içerik pazarlaması ve dağıtımı için mükemmeldir.

Hangi içerik dağıtım kanalına karar verirseniz verin, hedeflerinize uygun olduğu sürece hiçbir önemi yoktur. İster Facebook, Twitter, LinkedIn veya diğer dağıtım kanalları olsun. Sponsorlu gönderilerle oynayabilir veya günün farklı saatlerinde gönderi paylaşmayı deneyebilirsiniz.

İçerikle oynamak için kullandığınız tüm farklı biçimlere karar verdiğinizde, içerik dağıtım stratejinizi harekete geçirmenin zamanı geldi.

Bir sosyal medya içerik dağıtım stratejisi oluşturmak

İçeriğinizi paylaşmak kolay gibi görünebilir. Bir Facebook gönderisi, bir tweet veya bir Instagram Hikayesi oluşturursunuz. Bunda bir şey yok, değil mi? Ama ters gidebilecek çok şey var. Peki etkili bir içerik dağıtım stratejisini nasıl geliştirirsiniz?

Geliştirmek   sosyal medya pazarlama planı   sıfırdan başlamak genellikle biraz korkutucudur. Ancak, ilk baştaki tedirginliği aşar ve adım adım ilerlerseniz, kısa sürede ilk sosyal medya stratejinizi hazırlamış olursunuz.

Sosyal medya pazarlama planınızı oluştururken birçok temel adım vardır, örneğin:

Hedef belirleme

Ne olduğu hakkında hiçbir fikriniz yoksa hedefinize ulaşabilir misiniz? Daireler içinde koşmaktan kaçınmak için gideceğiniz yer hakkında iyice düşünün. Ayrıca, bunu ne zaman ve nasıl başarmak istediğinizi düşünün. Kesin ve akıllı hedefler belirlemek bu yüzden işe yarar.

Hedef kişiliğinizi/kitlenizi tanımlama

Kitlenizin kim olduğu hakkında yalnızca belirsiz bir fikriniz varsa nasıl içerik oluşturabilir ve dağıtabilirsiniz? Onlara ulaşmak için uygun kanalları ve dili kullandığınızdan emin olmak için hedef kişiler oluşturmaya zaman ayırın.

Sosyal kanalları seçme

Sosyal medyada içerik dağıtırken, birçok markanın "büyük ol ya da eve git" tavrı var. Ancak, tüm sosyal medya ağlarında var olmak başarıyı garanti etmez. Hedef kitle tanımınıza bir kez daha bakın ve ardından hedef kitlenizin en çok hangi sosyal medya kanallarını kullandığını seçin.

İçerik oluşturma, planlama ve zamanlama

Bu eğlenceli kısım. Ama önce ne yapacağını bilemeyerek ağladığın kısma da dönüşebilir. doğruyu seçmek   sosyal medya yönetim yazılımı   bu adımda önemlidir. İzleyicileri için özel olarak yazılmış kopyalarla her sosyal medya platformu için ayrı ayrı zaman çizelgesine girin.

Sonuçları analiz etme ve optimize etme

Veriler, hedef kitlenin içeriğinizi nasıl algıladığını anlamanıza yardımcı olur. Takipçilerinizin en çok neleri beğendiğini, en çok hangi gönderilere yorum yaptığını ya da onlara nelerin yansımadığını kolayca görebilirsiniz. Markalar, pazarlama çabalarını optimize etmelerine yardımcı olduğu için daha fazla veri odaklı olmak istiyor.

İnternet, sosyal medya stratejisi şablonlarıyla doludur, bu nedenle kimsenin kendi sosyal medya strateji şablonlarını oluşturmaktan çekinmesi için hiçbir mazeret yoktur. Belki de doğru yapmak için birkaç kez denemeniz gerekecek.

İster bir sosyal medya içerik dağıtım stratejisine odaklanın, ister pazarlama otomasyonunu kullanmaktan yararlanın, bu size kalmış.

İçerik dağıtım araçlarının faydaları

içerik içerik içerik. Arama motorlarında üst sıralar için savaşan çok sayıda çevrimiçi içerik var. Markalar, blog gönderileri (veya bu konuda başka herhangi bir şey) yayınlayıp web sitelerinde öylece bırakamazlar.

Optimize edilmiş SEO ile birlikte, doğru içerik dağıtım yazılımı çözümlerini kullanmak, aynı zamanda alıcı olma potansiyeline sahip maksimum sayıda insanla harika içerikler paylaşmanıza olanak tanır .

İçerik dağıtım araçları söz konusu olduğunda birkaç olasılık vardır. İhtiyaçlarınıza göre ücretli ya da ücretsiz içerik dağıtım yazılımlarından dilediğinizi seçebilirsiniz.

Bu araçların çoğu, içeriğiniz için mükemmel hedef kitleyi tahmin edebilen ve tanımlayabilen mekanizmalara sahiptir. Blog gönderileriniz, onlarla ilgilenme olasılığı en yüksek olan belirli insan gruplarına dağıtılacaktır.

İçeriği sosyal medyada da dağıtabilirsiniz. O zaman sosyal medya yönetim yazılımını kullanmak veya her şeyi manuel olarak yayınlamak size kalmış (ama kimin bunun için zamanı var, değil mi?). Sosyal medya yönetim araçları, aynı anda birden fazla dağıtım platformu için gönderiler oluşturmanıza ve planlamanıza olanak tanır.

Gerçek karar alıcıları hedefleyin.

İşletmelerin uygun bir kullanıcı tabanına satış konuşması yapmak için içerik dağıtım stratejilerine odaklanmasının zamanı geldi. Her gün o kadar çok içeriğin üretildiği ve çoğunun okuyuculara asla ulaşamayacağı bir zamanda yaşıyoruz.

Neyse ki, bu konuda yalnız değiliz. Ve öne çıkmanıza yardımcı olacak birçok pazarlama aracı var. İçerik dağıtım yazılımı kullanmak artık bir lüks değil. İçerik pazarlama çağında, bu strateji ve beraberindeki çözümler olmadan kaybolurduk.

İçerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek mi istiyorsunuz? İçerik pazarlama stratejisi oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi bulun.