Как распространение контента может помочь вам нацелить нужную аудиторию

Привлекательная аудитория находится в пределах вашей досягаемости.

Вам просто нужен правильный канал распространения контента, чтобы приобрести их. Если вы пишете контент, и никто его не читает, пришло время пересмотреть свои потребности в программном обеспечении для распространения контента.

Простой публикации контента в Интернете уже недостаточно. Это почти как устроить вечеринку без раздачи приглашений. Ваши соседи могут зайти, увидев украшения. Но вы прикладываете усилия, чтобы выбрать правильные плейлисты и приготовить закуски, но никто этого не оценит.

Вот что происходит с контентом, который вы тихо оставляете в своем блоге, надеясь на лучшее.

Могут быть люди, которые хотели бы читать ваши сообщения в блоге, но просто не подозревают, что он существует. Поэтому после того, как вы опубликуете свой контент, его правильное продвижение имеет решающее значение для доставки его вашей целевой аудитории и добавления их в воронку продаж.

Надежная стратегия контент-маркетинга и распространения не означает, что вам нужно публиковать две электронные книги в неделю. Вместо этого, как только вы создадите часть контента, вы должны разработать различные способы его распространения или повторного использования.

Есть много возможностей для использования контента, который у вас уже есть. Например, если вы пишете захватывающий контент, вы можете использовать информацию для создания инфографики, записать ее для подкаста или опубликовать отрывки из нее в своих историях в Instagram.

Ключом к успеху в создании и распространении контента является применение правила 80/20. Вы должны тратить 20% своего времени на создание контента и 80% на его распространение .

Почему распространение контента важно?

Времена бомбардировки клиентов исключительно печатной рекламой прошли. Клиенты стали невосприимчивы к этой практике, и привлечь их внимание становится все труднее.

Бренды и компании понимают, что для привлечения клиентов они должны найти другие способы привлечь их внимание. Вместо того, чтобы душить клиентов рекламой, бренды должны приносить пользу. Контент-маркетинг приносит в три раза больше потенциальных клиентов и стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг. Так что хотя бы попробовать стоит.

Что бы вы выбрали, если бы поставили себя на место покупателя? Вас преследует реклама в каждом уголке Интернета? Или узнать о продукте / услуге с помощью подробного сообщения в блоге с кучей добавленной стоимости?

Конечно, ваша цель все та же: привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Но привлечение клиентов с помощью ценного контента работает лучше по нескольким причинам. Это создаст доверительные отношения, сделает вас отраслевым экспертом, обучит клиентов и в долгосрочной перспективе приведет к более качественным контактам.

«Следующая эволюция контент-маркетинга — это не больше контента; это лучшее распространение».

Крис Пенн
Соучредитель и главный специалист по данным, Trust Insights

Популярные типы контента для распространения

Мы продолжаем говорить о распространении «ценного» контента и повышении значимости пользовательского опыта. Но что такое ценный контент и как его оптимально распределить?

Ознакомьтесь с некоторыми из самых популярных форм онлайн-контента и узнайте, как вы можете распространять его среди нужной аудитории.

• Блоги. Разделите элементы контента на отдельные целевые страницы (маркетинг, продажи, PR и т. д.) и продвигайте свой контент через них. Вы также можете распространять сообщения блога через информационные бюллетени.
• Вебинары: создайте на своем веб-сайте специальное пространство для вебинаров, где пользователи будут иметь доступ к бесплатному/платному контенту. Вебинары можно распространять через социальные сети, информационные бюллетени, а также через CTA в ваших сообщениях в блоге.
• Электронные книги: эта форма контента требует больших усилий, чтобы привести ее в действие. Создайте отдельную целевую страницу с закрытым контентом для сбора информации о пользователе перед предоставлением доступа к электронной книге.
• Тематические исследования. Истории успеха клиентов — отличный способ превратить потенциальных клиентов в постоянных покупателей. Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть раздел тематических исследований, где вы можете перенаправлять своих пользователей с помощью CTA в блогах и информационных бюллетенях.
• Подкасты. Поскольку подкасты приобрели такую ​​популярность, привлечь слушателей может быть непросто. Помимо размещения на своем веб-сайте, вы можете использовать популярные потоковые платформы, такие как Apple Podcasts, Spotify и SoundCloud, чтобы привлечь более широкую аудиторию.
• Видео. Помимо добавления видео в сообщения блога, вы можете сделать еще один шаг вперед и создать специальный канал YouTube со своей собственной аудиторией. Это позволит вам исследовать несколько форм видеоконтента и не ограничиваться только короткими клипами.
• Инфографика. Как и видео, инфографика хорошо совместима с сайтами социальных сетей, такими как Pinterest, Instagram и Twitter. Помимо сообщений в блогах и статей, вы также можете создавать инфографику для использования в социальных сетях.

Каковы лучшие каналы распространения контента?

Когда дело доходит до выбора канала контента, есть в основном три типа на выбор: собственное, заработанное и платное распространение контента.

Если вы опасаетесь, что ваши сообщения в блоге не дойдут до нужного количества людей, попробуйте опубликовать их в другом месте. Например, вы можете создать учетную запись на Medium и попытаться привлечь их сообщество писателей и читателей.

Или вы можете опубликовать свой пост в блоге в одной из публикаций на Medium. У некоторых из них может быть значительно больше подписчиков, чем у вашего блога. Если вам повезет, ваш пост в блоге привлечет внимание редактора, и он может оказаться в информационном бюллетене или на их домашней странице.

Вот некоторые из других популярных каналов распространения контента, которые вы можете изучить:

1. Квора

Quora не должна отсутствовать в вашей стратегии распространения контента, особенно если вы являетесь компанией B2B. Отвечая на вопросы на Quora, вы позиционируете себя как отраслевого эксперта.

Кроме того, вы придаете своей компании человеческое лицо, отвечая из учетной записи со своим именем и фотографией профиля. Не переусердствуйте с продвижением контента в своих ответах . Всегда предлагайте читателю ценность и, если применимо, включайте ссылку на сообщение в блоге, в котором более подробно объясняется вопрос.

2. Электронные рассылки

Кроме того, вы можете распространять контент через информационный бюллетень. Начните собирать адреса электронной почты и создавать базу данных. Вы будете удивлены, как много людей хотят получать ваш контент в свои почтовые ящики раз в месяц. Информационные бюллетени содержат все ссылки и информацию, необходимые вашим читателям для поиска и взаимодействия с вашими сообщениями в блоге.

3. Истории в инстаграме

Истории в Instagram — отличный канал для распространения контента. Вы можете проявить творческий подход со всеми различными функциями. Добавляйте в свои истории забавные GIF-файлы, позволяйте аудитории задавать вам вопросы и создавайте для них забавные интерактивные опросы. Используйте элемент прокрутки, чтобы направить зрителей на ваш блог/веб-сайт.

4. Твиттер

Спустя почти полтора десятилетия Twitter по-прежнему ценен и доказывает изобретательность в распространении информации о бренде и привлечении людей к обсуждению того, что вы делаете. Twitter с почти 330 миллионами активных пользователей в месяц идеально подходит для контент-маркетинга и распространения, особенно ориентированного на рынок США или Великобритании.

Какие бы каналы распространения контента вы ни выбрали, не имеет значения, если они соответствуют вашим целям. Будь то Facebook, Twitter, LinkedIn или другие каналы распространения. Вы можете поиграть со спонсируемыми сообщениями или попробовать размещать сообщения в разное время дня.

После того, как вы определитесь со всеми форматами, которые будете использовать для работы с контентом, пришло время привести в действие вашу стратегию распространения контента.

Настройка стратегии распространения контента в социальных сетях

Может показаться, что делиться своим контентом легко. Вы создаете пост в Facebook, твит или историю в Instagram. Ничего в этом нет, не так ли? Но есть так много вещей, которые могут пойти не так. Так как же разработать эффективную стратегию распространения контента?

Разработка   план маркетинга в социальных сетях   с нуля обычно немного пугает. Но если вы преодолеете первоначальное чувство беспокойства и будете действовать шаг за шагом, ваша первая стратегия в социальных сетях будет готова в кратчайшие сроки.

В создании плана маркетинга в социальных сетях есть много важных шагов, таких как:

Постановка целей

Сможете ли вы достичь своей цели, если не знаете, что это такое? Чтобы не бегать по кругу, хорошенько подумайте о пункте назначения. Кроме того, подумайте о том, когда и как вы хотите этого добиться. Вот почему постановка точных и разумных целей пригодится.

Определение вашей целевой персоны/аудитории

Как вы можете создавать и распространять контент, если у вас есть лишь смутное представление о том, кто ваша аудитория? Потратьте время на создание целевых персонажей, чтобы убедиться, что вы используете правильные каналы и язык для их достижения.

Выбор социальных каналов

При распространении контента в социальных сетях многие бренды руководствуются принципом «делай больше или иди домой». Однако присутствие во всех социальных сетях не гарантирует успеха. Еще раз взгляните на определение вашей целевой аудитории, а затем выберите, какие каналы социальных сетей ваша аудитория использует больше всего.

Создание, планирование и планирование контента

Это самое интересное. Но это также может превратиться в ту часть, где вы плачете, не зная, что делать в первую очередь. Правильный выбор   программное обеспечение для управления социальными сетями   имеет важное значение на этом этапе. Ударьте по временной шкале для каждой платформы социальных сетей отдельно, с копиями, написанными исключительно для ее аудитории.

Анализ и оптимизация результатов

Данные помогают понять, как аудитория воспринимает ваш контент. Вы можете легко увидеть, что нравится вашим подписчикам, какие посты они чаще всего комментируют, а что не находит у них отклика. Бренды стремятся стать более ориентированными на данные, потому что это помогает им оптимизировать свои маркетинговые усилия.

В Интернете полно шаблонов стратегий для социальных сетей, так что нет никаких оправданий тому, что кто-то должен колебаться, создавая свои собственные. Возможно, вам придется попробовать пару раз, чтобы сделать это правильно.

Сосредоточьтесь ли вы на стратегии распространения контента в социальных сетях или получите выгоду от использования автоматизации маркетинга, решать вам.

Преимущества инструментов распространения контента

Контент-контент-контент. Существует избыток онлайн-контента, который борется за первые места в поисковых системах. Бренды не могут позволить себе публиковать сообщения в блогах (или что-то еще, если на то пошло) и оставлять их на своем веб-сайте.

Наряду с оптимизацией SEO использование правильных программных решений для распространения контента позволит вам делиться отличным контентом с максимальным количеством людей, которые также могут стать покупателями.

Есть несколько возможностей, когда речь заходит об инструментах распространения контента. В зависимости от ваших потребностей вы можете выбрать платное или бесплатное программное обеспечение для распространения контента.

Большинство этих инструментов имеют механизмы, которые могут прогнозировать и определять идеальную целевую аудиторию для вашего контента. Ваши посты в блоге будут распространяться среди определенных групп людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются ими.

Вы также можете распространять контент в социальных сетях. Тогда вам решать, использовать ли программное обеспечение для управления социальными сетями или публиковать все вручную (но у кого есть на это время, верно?). Инструменты управления социальными сетями позволяют создавать и планировать публикации для нескольких платформ распространения одновременно.

Ориентируйтесь на реальных лиц, принимающих решения.

Пришло время компаниям сосредоточиться на стратегиях распространения контента, чтобы привлечь подходящую пользовательскую базу. Мы живем во времена, когда ежедневно создается так много контента, что большая его часть никогда не доходит до читателей.

К счастью, мы не одиноки в этом. И есть много маркетинговых инструментов, которые помогут вам выделиться. Использование программного обеспечения для распространения контента больше не является роскошью. В эпоху контент-маркетинга мы бы пропали без этой стратегии и сопутствующих решений.

Хотите узнать больше о контент-маркетинге? Найдите все, что вам нужно знать о создании стратегии контент-маркетинга.