콘텐츠 배포를 통해 올바른 고객을 타겟팅하는 방법

게시 됨: 2022-11-11

매력적인 청중이 도달할 수 있는 범위 내에 있습니다.

이를 획득하려면 적절한 콘텐츠 배포 채널이 필요합니다. 콘텐츠를 작성하고 있는데 아무도 읽지 않는다면 콘텐츠 배포 소프트웨어 요구 사항을 검토해야 합니다.

콘텐츠를 온라인에 게시하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 초대장을 배포하지 않고 파티를 여는 것과 거의 같습니다. 이웃이 장식을 본 후 들를 수도 있습니다. 하지만 올바른 재생 목록을 고르고 간식을 준비하는 데 노력을 기울이지만 아무도 고마워하지 않습니다.

그것이 당신이 최선을 다하기를 바라며 조용히 블로그에 남기는 콘텐츠에서 일어나는 일입니다.

귀하의 블로그 게시물을 읽고 싶지만 그것이 존재하는지 전혀 모르는 사람들이 있을 수 있습니다. 따라서 콘텐츠를 게시한 후에는 콘텐츠를 대상 고객에게 전달하고 판매 유입경로에 추가하기 위해 콘텐츠를 올바르게 홍보하는 것이 중요합니다.

탄탄한 콘텐츠 마케팅 및 배포 전략이 매주 두 권의 eBook을 게시해야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 콘텐츠를 만든 후에는 배포하거나 용도를 변경하는 다양한 방법을 고안해야 합니다.

이미 가지고 있는 콘텐츠를 마음대로 사용할 수 있는 많은 가능성이 있습니다. 예를 들어 흥미로운 콘텐츠를 작성하는 경우 정보를 사용하여 인포그래픽을 만들거나 팟캐스트용으로 기록하거나 Instagram 스토리에 발췌한 내용을 게시할 수 있습니다.

콘텐츠 제작 및 유통 성공의 열쇠 는 80/20 규칙을 적용하는 것입니다. 시간 의 20%는 콘텐츠 를 만들고 80%는 배포하는 데 사용해야 합니다 .

콘텐츠 배포가 중요한 이유는 무엇입니까?

인쇄 광고만으로 고객을 공격하던 시대는 지났습니다. 고객은 이러한 관행에 영향을 받지 않게 되었으며 고객의 관심을 끌기가 더 어려워졌습니다.

브랜드와 기업은 고객을 유치하려면 고객의 관심을 끌 수 있는 다른 방법을 찾아야 한다는 것을 알고 있습니다. 광고로 고객을 질식시키는 대신 브랜드는 가치를 제공해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배 더 많은 영업 적격 리드를 가져오고 비용은 62% 저렴합니다. 따라서 최소한 시도해 볼 가치가 있습니다.

고객의 입장에서 생각한다면 무엇을 선택하시겠습니까? 인터넷 구석구석에 있는 광고에 쫓기고 있습니까? 또는 부가가치가 많은 포괄적인 블로그 게시물을 통해 제품/서비스에 대해 알아보고 계십니까?

물론 귀하의 목표는 여전히 동일합니다. 리드를 생성하고 판매를 늘리는 것입니다. 그러나 가치 있는 콘텐츠를 통해 고객을 유치하는 것이 여러 가지 이유로 더 효과적입니다. 그것은 신뢰 관계를 형성하고, 업계 전문가로 자리매김하고, 고객을 교육하고, 장기적으로 더 높은 품질의 리드를 가져올 것입니다.

“콘텐츠 마케팅의 다음 진화는 더 많은 콘텐츠가 아닙니다. 더 나은 분배입니다.”

크리스 펜
Trust Insights 공동 설립자 겸 수석 데이터 과학자

배포용 인기 콘텐츠 유형

우리는 '가치 있는' 콘텐츠를 배포하고 사용자 경험에 의미를 더하는 것에 대해 계속해서 이야기합니다. 그러나 가치 있는 콘텐츠란 정확히 무엇이며 어떻게 최적으로 배포할 수 있습니까?

가장 인기 있는 온라인 콘텐츠 형식과 이를 적절한 청중에게 배포하는 방법을 확인하십시오.

  • 블로그: 콘텐츠를 별도의 랜딩 페이지(마케팅, 영업, PR 등)로 분류하고 이를 통해 콘텐츠를 홍보합니다. 뉴스레터를 통해서도 블로그 게시물을 배포할 수 있습니다.
  • 웨비나: 웹사이트에서 사용자가 무료/유료 콘텐츠에 액세스할 수 있는 전용 웨비나 공간을 설계하십시오. 웨비나는 소셜 채널, 뉴스레터 및 블로그 게시물의 CTA를 통해 배포할 수 있습니다.
  • 전자책: 이 형태의 콘텐츠를 실행하려면 많은 노력이 필요합니다. eBook에 대한 액세스를 제공하기 전에 사용자 정보를 수집하기 위해 게이트 콘텐츠가 포함된 별도의 랜딩 페이지를 만듭니다.
  • 사례 연구: 고객 성공 사례는 잠재 고객을 충성도 높은 구매자로 전환하는 좋은 방법입니다. 블로그 및 뉴스레터의 CTA를 통해 사용자를 리디렉션할 수 있는 전용 사례 연구 섹션을 웹 사이트에 두십시오.
  • 팟캐스트: 팟캐스트는 많은 인기를 얻었기 때문에 청취자를 유치하는 것이 까다로울 수 있습니다. 웹 사이트에서 호스팅하는 것 외에도 Apple Podcasts, Spotify 및 SoundCloud와 같은 인기 있는 스트리밍 플랫폼을 사용하여 더 많은 잠재 고객을 활용할 수 있습니다.
  • 동영상: 블로그 게시물에 동영상을 추가하는 것 외에도 한 단계 더 나아가 자체 잠재고객이 있는 전용 YouTube 채널을 만들 수 있습니다. 짧은 클립에만 국한되지 않고 여러 형태의 비디오 콘텐츠를 탐색할 수 있습니다.
  • 인포그래픽: 비디오와 마찬가지로 인포그래픽은 Pinterest, Instagram, Twitter와 같은 소셜 미디어 웹사이트와 매우 호환됩니다. 블로그 게시물 및 기사 외에도 소셜 미디어용 인포그래픽을 만들 수도 있습니다.

최고의 콘텐츠 배포 채널은 무엇입니까?

콘텐츠 채널을 선택할 때 주로 소유, 획득 및 유료 콘텐츠 배포의 세 가지 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

콘텐츠 유통 채널의 유형

  • 소유: 뉴스레터, 소셜 미디어 채널 및 블로그와 같이 소유한 속성에 콘텐츠를 배포하는 것과 관련됩니다.
  • 획득: 언론 보도, 게스트 게시물, 소셜 미디어 공유 및 제품 리뷰를 통한 타사 콘텐츠 배포를 포함합니다.
  • 유료: 콘텐츠 배포에 대한 비용 지불을 포함하며 일반적으로 스폰서 콘텐츠, 인플루언서 마케팅, 소셜 광고 또는 누군가가 귀하의 콘텐츠를 보기 위해 클릭할 때마다 비용을 지불하는 클릭당 지불(PPC) 모델의 형태로 작동합니다.

블로그 게시물이 원하는 만큼 많은 사람에게 전달되지 않을까 걱정된다면 다른 곳에 게시해 보십시오. 예를 들어 Medium에서 계정을 만들고 작가 및 독자 커뮤니티에 참여하려고 할 수 있습니다.

또는 미디엄의 간행물 중 하나에 블로그 게시물을 제출할 수 있습니다. 그들 중 일부는 귀하의 블로그보다 훨씬 더 높은 추종자를 가질 수 있습니다. 운이 좋으면 블로그 게시물이 편집자의 관심을 끌고 뉴스레터나 홈페이지에 게시될 수 있습니다.

탐색할 수 있는 다른 인기 콘텐츠 배포 채널은 다음과 같습니다.

1. 정족수

Quora는 특히 B2B 회사인 경우 콘텐츠 배포 전략에서 누락되어서는 안 됩니다. Quora에 대한 질문에 답변함으로써 귀하는 업계 전문가로서의 입지를 다질 수 있습니다.

또한 계정에서 이름과 프로필 사진으로 회신하여 회사에 사람의 얼굴을 빌려주고 있습니다. 귀하의 회신콘텐츠 프로모션대해 지나친 생각을 하지 마십시오 . 항상 독자에게 가치를 제공하고 해당되는 경우 문제를 더 자세히 설명하는 블로그 게시물 링크를 포함하십시오.

2. 이메일 뉴스레터

또한 뉴스레터를 통해 콘텐츠를 배포할 수 있습니다. 이메일 주소 수집 및 데이터베이스 구축을 시작하십시오. 얼마나 많은 사람들이 한 달에 한 번 받은 편지함에 귀하의 콘텐츠를 받는 것을 좋아하는지 알면 놀랄 것입니다. 뉴스레터에는 독자가 블로그 게시물을 발견하고 참여하는 데 필요한 모든 링크와 정보가 포함되어 있습니다.

3. 인스타그램 스토리

Instagram 스토리는 콘텐츠 배포를 위한 훌륭한 채널입니다. 다양한 기능으로 창의력을 발휘할 수 있습니다. 스토리에 재미있는 GIF를 추가하고 시청자가 질문하도록 하고 재미있는 대화형 설문조사를 만드세요. 스 와이프 업 요소를 사용하여 시청자를 블로그/웹 사이트로 안내하십시오.

4. 트위터

거의 15년이 지난 지금도 Twitter는 여전히 가치를 유지하고 있으며 브랜드 인지도 를 확산 하고 사람들이 당신이 하는 일에 대해 이야기하도록 하는 데 수완이 있음을 증명합니다. 약 3억 3천만 명의 월간 활성 사용자가 있는 Twitter는 특히 미국 또는 영국 시장을 대상으로 콘텐츠 마케팅 및 배포에 적합합니다.

어떤 콘텐츠 배포 채널을 결정하든 목표에 부합하는 한 중요하지 않습니다. Facebook, Twitter, LinkedIn 또는 기타 배포 채널이 될 수 있습니다. 스폰서 게시물을 가지고 놀거나 하루 중 다른 시간에 게시물을 올릴 수 있습니다.

콘텐츠를 재생하는 데 사용하는 다양한 형식을 모두 결정했으면 콘텐츠 배포 전략을 실행할 때입니다.

소셜 미디어 콘텐츠 배포 전략 수립

콘텐츠 공유가 쉬워 보일 수 있습니다. Facebook 게시물, 트윗 또는 Instagram 스토리를 만듭니다. 별거 없잖아요? 하지만 잘못될 수 있는 일이 너무 많습니다. 그렇다면 효과적인 콘텐츠 배포 전략을 개발하려면 어떻게 해야 할까요?

개발   소셜 미디어 마케팅 계획   처음부터 일반적으로 약간 위협적입니다. 하지만 처음의 불안한 마음을 이겨내고 차근차근 진행하다 보면 어느새 첫 소셜미디어 전략이 준비되어 있을 것이다.

소셜 미디어 마케팅 계획을 세우는 데는 다음과 같은 많은 필수 단계가 있습니다.

목표 설정

그것이 무엇인지 모른다면 목표에 도달할 수 있습니까? 원을 그리며 달리지 않으려면 목적지에 대해 열심히 생각하십시오. 또한 언제 어떻게 그것을 달성하고 싶은지 생각하십시오. 그렇기 때문에 정확하고 스마트한 목표를 설정하는 것이 도움이 됩니다.

대상 페르소나/청중 정의

청중이 누구인지 막연하게만 알고 있다면 어떻게 콘텐츠를 만들고 배포할 수 있습니까? 적절한 채널과 언어를 사용하여 도달할 수 있도록 대상 페르소나를 만드는 데 시간을 할애하십시오.

대상 고객을 결정할 때 고려해야 할 구성 요소

  • 잠재고객 특성: 이 채널을 통해 도달할 가능성이 가장 높은 사람은 누구입니까? 타겟팅하려는 콘텐츠 페르소나와 일치합니까? 귀하의 브랜드가 참여 의도와 일치합니까?
  • 참여 패턴: 청중과 얼마나 자주 상호 작용할 수 있습니까? 금지된 주제를 알고 계십니까? 그들은 사진과 비디오 또는 긴 기사를 선호합니까?
  • 커뮤니케이션 선호도: 브랜드의 목소리와 콘텐츠 스타일이 이 커뮤니티와 공감합니까? 이 청중은 당신이 이야기하고 싶은 것에 열려 있습니까?
  • 비즈니스 리소스: 이 청중의 관심을 끌만한 적절한 리소스가 있습니까? 기존 토론에 참여해야 하는 필요성을 충족할 수 있습니까?

소셜 채널 선택

소셜 미디어에 콘텐츠를 배포할 때 많은 브랜드가 "큰 일을 하든가 아니면 집에 가느냐"는 태도를 보입니다. 그러나 모든 소셜 미디어 네트워크에 존재한다고 해서 성공이 보장되는 것은 아닙니다. 타겟 고객 정의를 다시 한 번 살펴본 다음 고객이 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 채널을 선택하세요.

콘텐츠 생성, 계획 및 예약

이것은 재미있는 부분입니다. 하지만 무엇을 먼저 해야 할지 몰라 우는 부분이 되기도 한다. 권리를 따기   소셜 미디어 관리 소프트웨어   이 단계에서 필수적입니다. 청중을 위해 독점적으로 작성된 사본으로 각 소셜 미디어 플랫폼의 타임라인을 개별적으로 누르십시오.

결과 분석 및 최적화

데이터는 청중이 귀하의 콘텐츠를 인식하는 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다. 팔로워가 무엇을 좋아하는지, 가장 많이 댓글을 단 게시물 또는 마음에 들지 않는 게시물을 쉽게 확인할 수 있습니다. 브랜드는 마케팅 활동을 최적화하는 데 도움이 되기 때문에 데이터 중심이 되고자 합니다.

인터넷은 소셜 미디어 전략 템플릿으로 가득 차 있으므로 누구나 자신만의 전략 템플릿을 만드는 것을 주저해야 할 이유가 없습니다. 아마도 당신은 그것을 올바르게하기 위해 몇 번 시도해야 할 것입니다.

소셜 미디어 콘텐츠 배포 전략에 집중하든 마케팅 자동화를 사용하여 이익을 얻든 그것은 귀하에게 달려 있습니다.

콘텐츠 배포 도구의 이점

콘텐츠 콘텐츠 콘텐츠. 검색 엔진에서 상위 순위를 차지하기 위해 싸우는 온라인 콘텐츠는 넘쳐납니다. 브랜드는 블로그 게시물(또는 그 문제에 대한 다른 어떤 것)을 게시하고 웹사이트에 게시할 여유가 없습니다.

최적화된 SEO 와 함께 올바른 콘텐츠 배포 소프트웨어 솔루션을 사용하면 구매자가 될 가능성이 있는 최대한의 사람들과 훌륭한 콘텐츠 를 공유할 수 있습니다.

콘텐츠 배포 도구에는 몇 가지 가능성이 있습니다. 필요에 따라 유료 또는 무료 콘텐츠 배포 소프트웨어 중에서 선택할 수 있습니다.

콘텐츠 배포 소프트웨어용 G2 Grid


이러한 도구에는 대부분 콘텐츠에 대한 완벽한 대상 고객을 예측하고 식별할 수 있는 메커니즘이 있습니다. 귀하의 블로그 게시물은 관심을 가질 가능성이 가장 높은 특정 그룹의 사람들에게 배포됩니다.

소셜 미디어에 콘텐츠를 배포할 수도 있습니다. 그런 다음 소셜 미디어 관리 소프트웨어를 사용할지 또는 모든 것을 수동으로 게시할지 여부는 귀하에게 달려 있습니다(하지만 누가 그럴 시간이 있습니까?). 소셜 미디어 관리 도구를 사용하면 여러 배포 플랫폼에 대한 게시물을 한 번에 만들고 예약할 수 있습니다.

실제 의사 결정자를 대상으로 합니다.

이제 기업은 콘텐츠 배포 전략에 집중하여 적합한 사용자 기반을 공략할 때입니다. 우리는 매일 생산되는 콘텐츠가 너무 많아 대부분 독자에게 도달하지 못하는 시대에 살고 있습니다.

다행스럽게도 우리는 혼자가 아닙니다. 그리고 눈에 띄는 데 도움이 되는 많은 마케팅 도구가 있습니다. 콘텐츠 배포 소프트웨어를 사용하는 것은 더 이상 사치가 아닙니다. 콘텐츠 마케팅 시대에 이 전략과 인접 솔루션이 없다면 우리는 길을 잃을 것입니다.

콘텐츠 마케팅에 대해 더 알고 싶으신가요? 콘텐츠 마케팅 전략 수립에 대해 알아야 할 모든 것을 찾아보세요.