Bagaimana Distribusi Konten Dapat Membantu Anda Menargetkan Audiens yang Tepat

Audiens yang menarik berada dalam jangkauan Anda.

Anda hanya perlu saluran distribusi konten yang tepat untuk mendapatkannya. Jika Anda sedang menulis konten dan tidak ada yang membacanya, saatnya meninjau kebutuhan perangkat lunak distribusi konten Anda.

Hanya menerbitkan konten secara online tidak lagi cukup. Ini hampir seperti mengadakan pesta tanpa membagikan undangan. Tetangga Anda mungkin mampir setelah melihat dekorasi. Tapi Anda berusaha memilih daftar putar yang tepat dan menyiapkan makanan ringan, hanya saja tidak ada yang menghargainya.

Itulah yang terjadi dengan konten yang diam-diam Anda tinggalkan di blog Anda, berharap yang terbaik.

Mungkin ada orang yang ingin membaca posting blog Anda tetapi tidak tahu bahwa itu ada. Jadi setelah Anda mempublikasikan konten Anda, mempromosikannya dengan benar sangat penting untuk mengirimkannya ke audiens target Anda dan menambahkannya ke corong penjualan Anda.

Strategi pemasaran dan distribusi konten yang solid tidak berarti Anda harus menerbitkan dua eBuku per minggu. Alih-alih, setelah Anda membuat konten, Anda harus memikirkan berbagai cara untuk mendistribusikan atau menggunakannya kembali.

Ada banyak kemungkinan untuk menggunakan konten yang sudah Anda miliki. Misalnya, jika Anda menulis konten yang menarik, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk membuat infografis, merekamnya untuk podcast, atau menerbitkan kutipannya di cerita Instagram Anda.

Kunci sukses dalam pembuatan dan distribusi konten adalah menerapkan aturan 80/20. Anda harus menghabiskan 20% waktu Anda untuk membuat konten dan 80% mendistribusikannya .

Mengapa distribusi konten penting?

Hari-hari membombardir pelanggan hanya dengan iklan cetak telah berlalu. Pelanggan menjadi kebal terhadap praktik ini, dan menarik perhatian mereka lebih menantang.

Merek dan bisnis menyadari bahwa untuk menarik pelanggan, mereka harus menemukan cara lain untuk menarik perhatian mereka. Alih-alih mencekik pelanggan dengan iklan, merek perlu memberikan nilai. Pemasaran konten menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek yang memenuhi syarat penjualan dan biaya 62% lebih murah daripada pemasaran keluar. Jadi setidaknya patut dicoba.

Apa yang akan Anda pilih jika Anda menempatkan diri pada posisi pelanggan? Dikejar oleh iklan di setiap sudut Internet? Atau belajar tentang produk/layanan melalui posting blog yang komprehensif dengan banyak nilai tambah?

Tentu saja, tujuan Anda tetap sama: menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan. Tetapi menarik pelanggan melalui konten yang berharga bekerja lebih baik karena beberapa alasan. Ini akan menciptakan hubungan saling percaya, memposisikan Anda sebagai pakar industri, mendidik pelanggan, dan menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi dalam jangka panjang.

“Evolusi pemasaran konten berikutnya bukanlah lebih banyak konten; itu distribusi yang lebih baik.

Chris Penn
Salah satu pendiri dan Kepala Ilmuwan Data, Trust Insights

Jenis konten populer untuk distribusi

Kami terus berbicara tentang mendistribusikan konten yang 'berharga' dan menambahkan signifikansi pada pengalaman pengguna. Tapi apa sebenarnya konten yang berharga itu, dan bagaimana cara mendistribusikannya secara optimal?

Lihat beberapa bentuk konten online paling populer dan bagaimana Anda dapat mendistribusikannya ke audiens yang tepat.

• Blog: Kategorikan potongan konten Anda ke dalam halaman arahan yang berbeda (pemasaran, penjualan, PR, dll.) dan promosikan konten Anda melalui mereka. Anda juga dapat mendistribusikan posting blog melalui buletin.
• Webinar: Rancang ruang webinar khusus di situs web Anda tempat pengguna memiliki akses ke konten gratis/berbayar. Webinar dapat didistribusikan melalui saluran sosial, buletin, dan juga melalui CTA di postingan blog Anda.
• eBuku: Bentuk konten ini membutuhkan banyak upaya untuk mewujudkannya. Buat halaman arahan terpisah dengan konten yang terjaga keamanannya untuk mengumpulkan informasi pengguna sebelum memberikan akses ke eBuku.
• Studi kasus: Kisah sukses klien adalah cara yang bagus untuk mengubah prospek menjadi pembeli setia. Pastikan untuk memiliki bagian studi kasus khusus di situs web Anda tempat Anda dapat mengarahkan ulang pengguna melalui CTA di blog dan buletin.
• Podcast: Karena podcast telah mendapatkan begitu banyak popularitas, menarik pendengar bisa jadi rumit. Selain hosting di situs web Anda, Anda dapat menggunakan platform streaming populer seperti Apple Podcasts, Spotify, dan SoundCloud untuk menjangkau audiens yang lebih besar.
• Video: Selain menambahkan video ke posting blog Anda, Anda dapat melangkah lebih jauh dan membuat saluran YouTube khusus dengan pemirsanya sendiri. Ini akan memungkinkan Anda menjelajahi beberapa bentuk konten video dan tidak terbatas pada klip pendek saja.
• Infografis: Seperti halnya video, infografis sangat kompatibel dengan situs web media sosial seperti Pinterest, Instagram, dan Twitter. Selain posting blog dan artikel, Anda juga dapat membuat infografis untuk penggunaan media sosial.

Apa saluran distribusi konten terbaik?

Saat memilih saluran konten, ada tiga jenis utama yang dapat dipilih: distribusi konten yang dimiliki, diperoleh, dan berbayar.

Jika Anda khawatir postingan blog Anda tidak akan menjangkau orang sebanyak yang Anda inginkan, coba terbitkan di tempat lain. Misalnya, Anda dapat membuat akun di Medium dan mencoba melibatkan komunitas penulis dan pembaca mereka.

Atau Anda dapat mengirimkan posting blog Anda ke salah satu publikasi di Medium. Beberapa dari mereka mungkin memiliki pengikut yang jauh lebih tinggi daripada blog Anda. Jika Anda beruntung, kiriman blog Anda akan menarik perhatian editor, dan dapat berakhir di buletin atau di beranda mereka.

Berikut adalah beberapa saluran distribusi konten populer lainnya yang dapat Anda jelajahi:

1. Quora

Quora tidak boleh ketinggalan dalam strategi distribusi konten Anda, terutama jika Anda adalah perusahaan B2B. Dengan menjawab pertanyaan di Quora, Anda memposisikan diri sebagai pakar industri.

Selain itu, Anda meminjamkan wajah manusia ke perusahaan Anda dengan membalas dari akun dengan nama dan foto profil Anda. Hindari promosi konten yang berlebihan dalam balasan Anda . Selalu berikan nilai bagi pembaca, dan jika memungkinkan, sertakan tautan ke postingan blog Anda yang menjelaskan masalah tersebut secara lebih menyeluruh.

2. Buletin email

Selain itu, Anda dapat mendistribusikan konten melalui buletin. Mulailah mengumpulkan alamat email dan membangun database. Anda akan terkejut dengan banyaknya orang yang suka menerima konten Anda di kotak masuk mereka sebulan sekali. Buletin berisi semua tautan dan informasi yang dibutuhkan pembaca Anda untuk menemukan dan terlibat dengan posting blog Anda.

3. Cerita Instagram

Cerita Instagram adalah saluran yang sangat baik untuk distribusi konten. Anda bisa berkreasi dengan semua fitur yang berbeda. Tambahkan GIF lucu ke cerita Anda, biarkan audiens mengajukan pertanyaan, dan buat jajak pendapat interaktif yang menyenangkan untuk mereka. Gunakan elemen swipe-up untuk mengarahkan pengunjung ke blog/website Anda.

4.Twitter

Hampir satu setengah dekade kemudian, Twitter masih memegang nilai dan terbukti banyak akal dalam menyebarkan kesadaran merek dan membuat orang berbicara tentang apa yang Anda lakukan. Dengan hampir 330 juta pengguna aktif bulanan, Twitter sangat cocok untuk pemasaran dan distribusi konten, terutama menargetkan pasar AS atau Inggris.

Saluran distribusi konten apa pun yang Anda putuskan tidak masalah selama sesuai dengan tujuan Anda. Baik itu Facebook, Twitter, LinkedIn, atau saluran distribusi lainnya. Anda dapat bermain dengan posting bersponsor atau mencoba memposting pada waktu yang berbeda dalam sehari.

Setelah Anda memutuskan semua format berbeda yang Anda gunakan untuk bermain dengan konten, saatnya untuk mengatur strategi distribusi konten Anda.

Menyiapkan strategi distribusi konten media sosial

Tampaknya membagikan konten Anda itu mudah. Anda membuat postingan Facebook, tweet, atau Instagram Story. Tidak ada apa-apanya, kan? Tapi ada begitu banyak hal yang bisa salah. Jadi bagaimana Anda mengembangkan strategi distribusi konten yang efektif?

Mengembangkan a   rencana pemasaran media sosial   dari awal biasanya agak menakutkan. Namun, jika Anda mengatasi perasaan tidak nyaman awal dan melanjutkan langkah demi langkah, strategi media sosial pertama Anda akan siap dalam waktu singkat.

Ada banyak langkah penting dalam membuat rencana pemasaran media sosial Anda, seperti:

Menetapkan tujuan

Bisakah Anda mencapai tujuan Anda jika Anda tidak tahu apa itu? Untuk menghindari berlari berputar-putar, pikirkan baik-baik tentang tujuan Anda. Juga, pikirkan tentang kapan dan bagaimana Anda ingin mencapainya. Itu sebabnya menetapkan tujuan yang tepat dan cerdas menjadi berguna.

Menentukan persona/audiens target Anda

Bagaimana Anda bisa membuat dan mendistribusikan konten jika Anda hanya memiliki gagasan yang kabur tentang siapa audiens Anda? Luangkan waktu untuk membuat target persona untuk memastikan Anda menggunakan saluran dan bahasa yang tepat untuk menjangkau mereka.

Memilih saluran sosial

Saat mendistribusikan konten di media sosial, banyak brand yang memiliki sikap "go big or go home". Namun, hadir di semua jaringan media sosial tidak menjamin kesuksesan. Lihat kembali definisi audiens target Anda, lalu pilih saluran media sosial mana yang paling sering digunakan audiens Anda.

Membuat, merencanakan, dan menjadwalkan konten

Ini adalah bagian yang menyenangkan. Tapi itu juga bisa berubah menjadi bagian di mana Anda menangis, tidak tahu harus berbuat apa terlebih dahulu. Memilih yang benar   perangkat lunak manajemen media sosial   sangat penting dalam langkah ini. Hit timeline untuk setiap platform media sosial secara terpisah, dengan salinan yang ditulis khusus untuk audiensnya.

Menganalisis dan mengoptimalkan hasil

Data membantu Anda memahami bagaimana audiens memandang konten Anda. Anda dapat dengan mudah melihat apa yang disukai pengikut Anda, postingan mana yang paling sering mereka komentari, atau postingan mana yang tidak sesuai dengan mereka. Merek ingin menjadi lebih berdasarkan data karena hal itu membantu mereka mengoptimalkan upaya pemasaran mereka.

Internet penuh dengan template strategi media sosial, jadi tidak ada alasan mengapa ada orang yang ragu untuk membuatnya sendiri. Mungkin Anda harus mencoba beberapa kali untuk melakukannya dengan benar.

Apakah Anda fokus pada strategi distribusi konten media sosial atau memanfaatkan otomatisasi pemasaran, itu terserah Anda.

Manfaat alat distribusi konten

konten konten konten. Ada kelebihan konten daring yang memperebutkan peringkat teratas di mesin telusur. Merek tidak mampu menerbitkan posting blog (atau apa pun, dalam hal ini) dan membiarkan mereka duduk di situs web mereka.

Seiring dengan SEO yang dioptimalkan , menggunakan solusi perangkat lunak distribusi konten yang tepat akan memungkinkan Anda berbagi konten hebat dengan jumlah maksimum orang yang juga berpotensi menjadi pembeli.

Ada beberapa kemungkinan terkait alat distribusi konten. Bergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat memilih dari perangkat lunak distribusi konten berbayar atau gratis.

Sebagian besar alat ini memiliki mekanisme yang dapat memprediksi dan mengidentifikasi audiens target yang tepat untuk konten Anda. Posting blog Anda akan didistribusikan ke kelompok orang tertentu dengan kemungkinan tertinggi untuk tertarik pada mereka.

Anda juga dapat mendistribusikan konten di media sosial. Kemudian terserah Anda apakah akan menggunakan perangkat lunak manajemen media sosial atau menerbitkan semuanya secara manual (tetapi siapa yang punya waktu untuk itu, bukan?). Alat manajemen media sosial memungkinkan Anda membuat dan menjadwalkan posting untuk beberapa platform distribusi sekaligus.

Targetkan pembuat keputusan yang sebenarnya.

Sudah saatnya bisnis fokus pada strategi distribusi konten untuk menjangkau basis pengguna yang sesuai. Kita hidup di masa ketika begitu banyak konten yang diproduksi setiap hari sehingga sebagian besar tidak akan pernah sampai ke pembaca.

Untungnya, kita tidak sendirian dalam hal ini. Dan ada banyak alat pemasaran untuk membantu Anda menonjol. Menggunakan perangkat lunak distribusi konten bukan lagi barang mewah. Di era pemasaran konten, kita akan tersesat tanpa strategi ini dan solusi yang menyertainya.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran konten? Temukan semua yang perlu Anda ketahui tentang membuat strategi pemasaran konten.