Como a distribuição de conteúdo pode ajudar você a atingir o público certo

Um público envolvente está ao seu alcance.

Você só precisa de um canal de distribuição de conteúdo adequado para adquiri-los. Se você está escrevendo conteúdo e ninguém está lendo, é hora de revisar suas necessidades de software de distribuição de conteúdo.

Apenas publicar conteúdo online não é mais suficiente. É quase como dar uma festa sem distribuir os convites. Seus vizinhos podem parar depois de ver as decorações. Mas você se esforça para escolher as playlists certas e preparar lanches, apenas para que ninguém aprecie.

É o que acontece com o conteúdo que você deixa discretamente no seu blog, torcendo pelo melhor.

Pode haver pessoas que gostariam de ler as postagens do seu blog, mas simplesmente não fazem ideia de que ele existe. Portanto, depois de publicar seu conteúdo, promovê-lo corretamente é fundamental para entregá-lo ao seu público-alvo e adicioná-lo ao seu funil de vendas.

Uma sólida estratégia de marketing e distribuição de conteúdo não significa que você precisa publicar dois eBooks por semana. Em vez disso, depois de criar uma peça de conteúdo, você deve criar maneiras diferentes de distribuí-la ou redirecioná-la.

São muitas as possibilidades de uso do conteúdo que você já tem à sua disposição. Por exemplo, se você escrever um conteúdo empolgante, poderá usar as informações para criar um infográfico, gravá-lo para um podcast ou publicar trechos dele em suas histórias do Instagram.

A chave para o sucesso na criação e distribuição de conteúdo é aplicar a regra 80/20. Você deve gastar 20% do seu tempo criando o conteúdo e 80% distribuindo-o .

Por que a distribuição de conteúdo é importante?

Os dias de bombardear os clientes apenas com anúncios impressos acabaram. Os clientes se tornaram imunes a essa prática e chamar a atenção deles é mais desafiador.

Marcas e empresas percebem que, para atrair clientes, devem encontrar outras maneiras de chamar sua atenção. Em vez de sufocar os clientes com anúncios, as marcas precisam agregar valor. O marketing de conteúdo traz três vezes mais leads qualificados para vendas e custa 62% menos do que o outbound marketing. Então vale pelo menos tentar.

O que você escolheria se se colocasse no lugar de um cliente? Sendo perseguido por anúncios em todos os cantos da Internet? Ou aprender sobre um produto/serviço por meio de uma postagem de blog abrangente com muito valor agregado?

Claro, seu objetivo continua o mesmo: gerar leads e aumentar as vendas. Mas atrair clientes por meio de conteúdo valioso funciona melhor por vários motivos. Isso criará um relacionamento de confiança, posicionará você como um especialista do setor, educará o cliente e trará leads de maior qualidade a longo prazo.

“A próxima evolução do marketing de conteúdo não é mais conteúdo; é melhor distribuição.”

Chris Penn
Cofundador e Cientista Chefe de Dados, Trust Insights

Tipos de conteúdo populares para distribuição

Continuamos falando sobre distribuir conteúdo 'valioso' e adicionar significado à experiência do usuário. Mas o que exatamente é um conteúdo valioso e como ele pode ser distribuído de maneira ideal?

Confira algumas das formas mais populares de conteúdo online e como você pode distribuí-lo para o público certo.

• Blogs: Categorize suas peças de conteúdo em páginas de destino distintas (marketing, vendas, relações públicas, etc.) e promova seu conteúdo por meio delas. Você também pode distribuir postagens de blog por meio de boletins informativos.
• Webinars: crie um espaço de webinar dedicado em seu site onde os usuários tenham acesso a conteúdo gratuito/pago. Os webinars podem ser distribuídos por meio de canais sociais, boletins informativos e também por meio de CTAs nas postagens do seu blog.
• eBooks: Esta forma de conteúdo requer muito esforço para ser posta em ação. Crie uma página de destino separada com conteúdo fechado para coletar informações do usuário antes de fornecer acesso a um eBook.
• Estudos de caso: histórias de sucesso de clientes são uma ótima maneira de converter clientes em potencial em compradores fiéis. Certifique-se de ter uma seção de estudos de caso comprometida em seu site, onde você pode redirecionar seus usuários por meio de CTAs em blogs e boletins informativos.
• Podcasts: como os podcasts ganharam tanta popularidade, atrair ouvintes pode ser complicado. Além de hospedar em seu site, você pode usar plataformas de streaming populares como Apple Podcasts, Spotify e SoundCloud para atingir um público maior.
• Vídeos: além de adicionar vídeos às postagens do seu blog, você pode dar um passo adiante e criar um canal dedicado no YouTube com seu próprio público. Ele permitirá que você explore várias formas de conteúdo de vídeo e não fique restrito apenas a clipes curtos.
• Infográficos: assim como os vídeos, os infográficos são altamente compatíveis com sites de mídia social como Pinterest, Instagram e Twitter. Além de posts e artigos de blog, você também pode criar infográficos para uso em redes sociais.

Quais são os melhores canais de distribuição de conteúdo?

Quando se trata de escolher um canal de conteúdo, existem basicamente três tipos para escolher: distribuição de conteúdo próprio, adquirido e pago.

Se você teme que as postagens do seu blog não cheguem a tantas pessoas quanto você gostaria, tente publicar em outro lugar. Por exemplo, você pode criar uma conta no Medium e tentar envolver sua comunidade de escritores e leitores.

Ou você pode enviar sua postagem de blog para uma das publicações no Medium. Alguns deles podem ter um número consideravelmente maior de seguidores do que o seu blog. Se você tiver sorte, sua postagem no blog chamará a atenção de um editor e poderá acabar em um boletim informativo ou na página inicial.

Aqui estão alguns dos outros canais populares de distribuição de conteúdo que você pode explorar:

1. Quora

O Quora não deve faltar na sua estratégia de distribuição de conteúdo, principalmente se você for uma empresa B2B. Ao responder perguntas no Quora, você se posiciona como um especialista do setor.

Além disso, você está dando um rosto humano à sua empresa respondendo de uma conta com seu nome e foto do perfil. Evite exagerar na promoção de conteúdo em suas respostas . Sempre forneça valor para o leitor e, se aplicável, inclua um link para a postagem do seu blog que explique o assunto com mais detalhes.

2. Boletins informativos por e-mail

Além disso, você pode distribuir conteúdo por meio de um boletim informativo. Comece a coletar endereços de e-mail e a criar um banco de dados. Você ficaria surpreso com quantas pessoas gostam de receber seu conteúdo em suas caixas de entrada uma vez por mês. Os boletins informativos contêm todos os links e informações que seus leitores precisam para descobrir e interagir com as postagens do seu blog.

3. Histórias do Instagram

As histórias do Instagram são um excelente canal para distribuição de conteúdo. Você pode ser criativo com todos os diferentes recursos. Adicione GIFs engraçados às suas histórias, deixe seu público fazer perguntas e crie enquetes interativas divertidas para eles. Use o elemento deslizante para direcionar os espectadores ao seu blog/site.

4. Twitter

Quase uma década e meia depois, o Twitter ainda tem valor e mostra-se engenhoso para divulgar a consciência da marca e fazer com que as pessoas falem sobre o que você faz. Com quase 330 milhões de usuários mensais ativos, o Twitter é perfeito para marketing e distribuição de conteúdo, especialmente voltado para o mercado dos Estados Unidos ou do Reino Unido.

Quaisquer que sejam os canais de distribuição de conteúdo que você decidir, não importam, desde que se encaixem em seus objetivos. Seja Facebook, Twitter, LinkedIn ou outros canais de distribuição. Você pode jogar com postagens patrocinadas ou tentar postar em diferentes horários do dia.

Depois de decidir sobre todos os diferentes formatos que você usa para jogar com o conteúdo, é hora de colocar sua estratégia de distribuição de conteúdo em movimento.

Como definir uma estratégia de distribuição de conteúdo de mídia social

Pode parecer que compartilhar seu conteúdo é fácil. Você cria uma postagem no Facebook, um tweet ou uma história no Instagram. Não há nada nisso, não é? Mas há tantas coisas que podem dar errado. Então, como você desenvolve uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?

Desenvolvendo um   plano de marketing de mídia social   do zero geralmente é um pouco intimidador. Mas, se você superar o desconforto inicial e prosseguir passo a passo, terá sua primeira estratégia de mídia social pronta em pouco tempo.

Há muitas etapas essenciais na criação de seu plano de marketing de mídia social, como:

Ajustando objetivos

Você pode alcançar seu objetivo se não tiver ideia do que é? Para evitar correr em círculos, pense bem no seu destino. Além disso, pense em quando e como você deseja alcançar isso. É por isso que definir metas precisas e inteligentes é útil.

Definindo sua persona/público-alvo

Como você pode criar e distribuir conteúdo se você só tem uma vaga ideia sobre quem é seu público? Gaste tempo criando personas-alvo para garantir que você use os canais e a linguagem adequados para alcançá-los.

Escolhendo canais sociais

Ao distribuir conteúdo nas mídias sociais, muitas marcas têm uma atitude de "vá grande ou vá para casa". No entanto, estar presente em todas as redes sociais não é garantia de sucesso. Dê outra olhada na definição do seu público-alvo e escolha quais canais de mídia social seu público mais usa.

Criação, planejamento e programação de conteúdo

Esta é a parte divertida. Mas também pode se transformar na parte em que você chora, sem saber o que fazer primeiro. Escolhendo o certo   software de gerenciamento de mídia social   é essencial nesta etapa. Acesse a linha do tempo de cada plataforma de mídia social separadamente, com cópias escritas exclusivamente para seu público.

Analisando e otimizando os resultados

Os dados ajudam você a entender como o público percebe seu conteúdo. Você pode ver facilmente o que seus seguidores gostam, quais postagens eles comentam mais ou o que não ressoa com eles. As marcas estão procurando se tornar mais orientadas por dados porque isso as ajuda a otimizar seus esforços de marketing.

A Internet está cheia de modelos de estratégia de mídia social, então não há desculpa para alguém hesitar em criar o seu próprio. Talvez você tenha que tentar algumas vezes para acertar.

Quer você se concentre em uma estratégia de distribuição de conteúdo de mídia social ou se beneficie do uso da automação de marketing, você decide.

Benefícios das ferramentas de distribuição de conteúdo

Conteúdo conteúdo conteúdo. Há um excesso de conteúdo online lutando pelos primeiros lugares nos mecanismos de busca. As marcas não podem se dar ao luxo de publicar postagens de blog (ou qualquer outra coisa) e deixá-las paradas em seu site.

Juntamente com o SEO otimizado , o uso das soluções de software de distribuição de conteúdo adequadas permitirá que você compartilhe um ótimo conteúdo com o máximo de pessoas que também têm potencial para serem compradores.

Existem várias possibilidades quando se trata de ferramentas de distribuição de conteúdo. Dependendo de suas necessidades, você pode escolher entre software de distribuição de conteúdo pago ou gratuito.

A maioria dessas ferramentas possui mecanismos que podem prever e identificar o público-alvo perfeito para o seu conteúdo. As postagens do seu blog serão distribuídas para grupos específicos de pessoas com maior probabilidade de se interessar por elas.

Você também pode distribuir conteúdo nas mídias sociais. Então cabe a você usar um software de gerenciamento de mídia social ou publicar tudo manualmente (mas quem tem tempo para isso, certo?). As ferramentas de gerenciamento de mídia social permitem criar e agendar postagens para várias plataformas de distribuição ao mesmo tempo.

Alveje os verdadeiros tomadores de decisão.

Já é hora de as empresas se concentrarem em estratégias de distribuição de conteúdo para lançar para uma base de usuários adequada. Vivemos uma época em que há tanto conteúdo produzido diariamente que a maior parte dele nunca chegará aos leitores.

Felizmente, não estamos sozinhos nisso. E há muitas ferramentas de marketing para ajudá-lo a se destacar. Usar software de distribuição de conteúdo não é mais um luxo. Na era do marketing de conteúdo, estaríamos perdidos sem essa estratégia e as soluções adjacentes.

Quer saber mais sobre marketing de conteúdo? Encontre tudo o que você precisa saber sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdo.