Cum vă poate ajuta distribuția de conținut să vizați publicul potrivit

Un public captivant este la îndemâna ta.

Ai nevoie doar de un canal de distribuție de conținut adecvat pentru a le achiziționa. Dacă scrieți conținut și nimeni nu îl citește, este timpul să vă revizuiți nevoile software-ului de distribuție de conținut.

Pur și simplu publicarea de conținut online nu mai este suficientă. Este aproape ca și cum ai face o petrecere fără a distribui invitațiile. Vecinii tăi s-ar putea să treacă pe aici după ce au văzut decorațiunile. Dar depuneți eforturi pentru a alege listele de redare potrivite și pentru a pregăti gustări, doar pentru ca nimeni să nu aprecieze.

Așa se întâmplă cu conținutul pe care îl lași în liniște pe blogul tău, sperând să fie mai bun.

S-ar putea să existe oameni care ar dori să citească postările de pe blogul tău, dar pur și simplu nu au idee că există. Prin urmare, odată ce vă publicați conținutul, promovarea corectă a acestuia este esențială pentru a-l livra publicului țintă și pentru a-l adăuga în canalul de vânzări.

O strategie solidă de marketing și distribuție de conținut nu înseamnă că trebuie să publicați două cărți electronice pe săptămână. În schimb, odată ce creați o piesă de conținut, ar trebui să concepeți moduri diferite de a o distribui sau de a o reutiliza.

Există multe posibilități de utilizare a conținutului pe care îl aveți deja la dispoziție. De exemplu, dacă scrieți un conținut interesant, puteți utiliza informațiile pentru a crea o infografică, a o înregistra pentru un podcast sau a publica fragmente din ea în poveștile tale Instagram.

Cheia succesului în crearea și distribuirea conținutului este aplicarea regulii 80/20. Ar trebui să petreceți 20% din timp creând conținutul și 80% distribuindu-l .

De ce este importantă distribuirea conținutului?

Zilele bombardării clienților doar cu reclame tipărite au trecut. Clienții au devenit imuni la această practică, iar atragerea atenției lor este mai dificilă.

Brandurile și companiile își dau seama că pentru a atrage clienți, trebuie să găsească alte modalități de a le atrage atenția. În loc să sufoce clienții cu reclame, mărcile trebuie să ofere valoare. Marketingul de conținut aduce de trei ori mai mulți clienți potențiali calificați pentru vânzări și costă cu 62% mai puțin decât marketingul outbound. Deci, măcar merită încercat.

Ce ai alege dacă te-ai pune în pielea unui client? Sunteți urmărit de reclame în fiecare colț al internetului? Sau aflați despre un produs/serviciu printr-o postare de blog cuprinzătoare, cu o mulțime de valoare adăugată?

Desigur, obiectivul tău este în continuare același: să generezi clienți potențiali și să crești vânzările. Dar atragerea clienților prin conținut valoros funcționează mai bine din mai multe motive. Acesta va crea o relație de încredere, vă va poziționa ca expert în industrie, va educa clientul și va aduce clienți potențiali de calitate superioară pe termen lung.

„Următoarea evoluție a marketingului de conținut nu este mai mult conținut; este o distribuție mai bună.”

Chris Penn
Co-fondator și om de știință de date șef, Trust Insights

Tipuri de conținut populare pentru distribuție

Continuăm să vorbim despre distribuirea de conținut „valoros” și adăugarea de semnificație experienței utilizatorului. Dar ce este exact conținutul valoros și cum poate fi distribuit în mod optim?

Consultați unele dintre cele mai populare forme de conținut online și cum îl puteți distribui publicului potrivit.

• Bloguri: clasificați-vă conținutul în pagini de destinație distincte (marketing, vânzări, PR etc.) și promovați-vă conținutul prin intermediul acestora. Puteți distribui postări pe blog și prin buletine informative.
• Seminarii web: Proiectați un spațiu dedicat pentru seminarii web pe site-ul dvs., unde utilizatorii au acces la conținut gratuit/plătit. Webinarii pot fi distribuite prin canalele sociale, buletinele informative și, de asemenea, prin CTA în postările de pe blog.
• Cărți electronice: această formă de conținut necesită mult efort pentru a fi pusă în practică. Creați o pagină de destinație separată cu conținut închis pentru a aduna informații despre utilizator înainte de a oferi acces la o carte electronică.
• Studii de caz: poveștile de succes ale clienților sunt o modalitate excelentă de a transforma potențialii în cumpărători loiali. Asigurați-vă că aveți o secțiune de studii de caz pe site-ul dvs. web, unde vă puteți redirecționa utilizatorii prin intermediul CTA-urilor în bloguri și buletine informative.
• Podcasturi: deoarece podcasturile au câștigat atât de multă popularitate, atragerea ascultătorilor poate fi dificilă. Pe lângă găzduirea pe site-ul dvs., puteți utiliza platforme de streaming populare, cum ar fi Apple Podcasts, Spotify și SoundCloud, pentru a accesa un public mai larg.
• Videoclipuri: pe lângă adăugarea videoclipurilor la postările de pe blog, puteți face un pas mai departe și puteți crea un canal YouTube dedicat cu propriul public. Vă va permite să explorați mai multe forme de conținut video și nu vă va limita doar la clipuri scurte.
• Infografice: ca și videoclipurile, infograficele sunt foarte compatibile cu site-urile de social media precum Pinterest, Instagram și Twitter. Pe lângă postările de blog și articolele, puteți crea și infografice pentru utilizarea rețelelor sociale.

Care sunt cele mai bune canale de distribuție a conținutului?

Când vine vorba de alegerea unui canal de conținut, există în principal trei tipuri din care să alegeți: distribuție de conținut deținut, câștigat și plătit.

Dacă vă temeți că postările de pe blog nu vor ajunge la atât de mulți oameni pe cât ați dori, încercați să publicați în altă parte. De exemplu, puteți crea un cont pe Medium și puteți încerca să implicați comunitatea lor de scriitori și cititori.

Sau puteți trimite postarea de blog la una dintre publicațiile de pe Medium. Unele dintre ele ar putea avea o urmărire considerabil mai mare decât blogul tău. Dacă aveți noroc, postarea de pe blog va atrage atenția unui editor și poate ajunge într-un buletin informativ sau pe pagina lor de pornire.

Iată câteva dintre celelalte canale populare de distribuție de conținut pe care le puteți explora:

1. Quora

Quora nu trebuie să lipsească din strategia ta de distribuție a conținutului, mai ales dacă ești o companie B2B. Răspunzând la întrebări pe Quora, vă poziționați ca un expert în industrie.

În plus, împrumuți o față umană companiei tale, răspunzând dintr-un cont cu numele și fotografia ta de profil. Evitați să exagerați în ceea ce privește promovarea conținutului în răspunsurile dvs. Oferiți întotdeauna valoare pentru cititor și, dacă este cazul, includeți un link către postarea de pe blog care explică problema mai detaliat.

2. Buletine informative prin e-mail

În plus, puteți distribui conținut prin intermediul unui buletin informativ. Începeți să colectați adrese de e-mail și să construiți o bază de date. Veți fi surprins de câte persoane doresc să primească conținutul dvs. în căsuțele lor de e-mail o dată pe lună. Buletinele informative conțin toate linkurile și informațiile de care cititorii dvs. au nevoie pentru a descoperi și a interacționa cu postările de pe blog.

3. Povești Instagram

Poveștile Instagram sunt un canal excelent pentru distribuția de conținut. Puteți deveni creativ cu toate funcțiile diferite. Adăugați GIF-uri amuzante în poveștile dvs., lăsați-vă publicul să vă pună întrebări și creați sondaje interactive distractive pentru ei. Utilizați elementul de glisare în sus pentru a direcționa spectatorii către blogul/site-ul dvs. web.

4. Twitter

Aproape un deceniu și jumătate mai târziu, Twitter încă deține valoare și se dovedește plin de resurse în răspândirea cunoașterii mărcii și a face oamenii să vorbească despre ceea ce faci. Cu aproape 330 de milioane de utilizatori activi lunari, Twitter este perfect pentru marketing și distribuție de conținut, în special pentru piața din SUA sau Marea Britanie.

Indiferent de canalele de distribuție de conținut pentru care decideți, nu contează atâta timp cât se potrivesc obiectivelor dvs. Fie că este vorba despre Facebook, Twitter, LinkedIn sau alte canale de distribuție. Puteți juca cu postări sponsorizate sau puteți încerca să postați în diferite momente ale zilei.

Odată ce vă decideți asupra tuturor formatelor diferite pe care le utilizați pentru a vă juca cu conținutul, este timpul să vă puneți în mișcare strategia de distribuție a conținutului.

Stabilirea unei strategii de distribuție a conținutului în rețelele sociale

Poate părea că partajarea conținutului dvs. este ușor. Creați o postare pe Facebook, un tweet sau o poveste Instagram. Nu e nimic în asta, nu-i așa? Dar sunt atât de multe lucruri care ar putea merge prost. Deci, cum dezvoltați o strategie eficientă de distribuție a conținutului?

Dezvoltarea a   plan de marketing social media   de la zero este de obicei un pic intimidant. Dar, dacă treceți peste sentimentul inițial de neliniște și continuați pas cu pas, veți avea prima strategie de social media gata în cel mai scurt timp.

Există mulți pași esențiali în crearea planului de marketing pe rețelele sociale, cum ar fi:

Stabilirea obiectivelor

Îți poți atinge obiectivul dacă nu ai idee despre ce este? Pentru a evita alergarea în cerc, gândiți-vă bine la destinație. De asemenea, gândește-te când și cum vrei să obții asta. De aceea, stabilirea unor obiective precise și inteligente este utilă.

Definirea persoanei/publicului țintă

Cum poți crea și distribui conținut dacă ai doar o idee vagă despre cine este publicul tău? Petreceți timp creând persoane țintă pentru a vă asigura că utilizați canalele și limba potrivite pentru a le ajunge.

Alegerea canalelor sociale

Atunci când distribuie conținut pe rețelele de socializare, multe mărci au o atitudine „du-te mare sau du-te acasă”. Cu toate acestea, a fi prezent pe toate rețelele de social media nu garantează succesul. Aruncă o altă privire la definiția publicului țintă și apoi alege ce canale de social media le folosește cel mai mult.

Crearea, planificarea și programarea conținutului

Aceasta este partea distractivă. Dar se poate transforma și în partea în care plângi, neștiind ce să faci mai întâi. Alegerea corectă   software de management al rețelelor sociale   este esențială în acest pas. Accesați cronologia fiecărei platforme de socializare separat, cu copii scrise exclusiv pentru publicul său.

Analiza si optimizarea rezultatelor

Datele vă ajută să înțelegeți modul în care publicul vă percepe conținutul. Poți vedea cu ușurință ce le place urmăritorilor tăi, ce postări comentează cel mai mult sau ce nu rezonează cu ei. Mărcile caută să devină mai bazate pe date, deoarece asta le ajută să își optimizeze eforturile de marketing.

Internetul este plin de șabloane de strategie de social media, așa că nu există nicio scuză de ce cineva ar trebui să ezite să le creeze pe ale lor. Poate că va trebui să încerci de câteva ori pentru a face bine.

Indiferent dacă vă concentrați pe o strategie de distribuție a conținutului în rețelele sociale sau beneficiați de utilizarea automatizării marketingului, depinde de dvs.

Beneficiile instrumentelor de distribuție de conținut

Conținut conținut conținut. Există un surplus de conținut online care luptă pentru pozițiile de top pe motoarele de căutare. Brandurile nu își pot permite să publice postări pe blog (sau orice altceva, de altfel) și să le lase pe site-ul lor.

Alături de optimizarea SEO , utilizarea soluțiilor software de distribuție a conținutului potrivite vă va permite să împărtășiți conținut grozav cu numărul maxim de persoane care au și potențialul de a fi cumpărători.

Există mai multe posibilități atunci când vine vorba de instrumente de distribuție de conținut. În funcție de nevoile dvs., puteți alege dintre software-ul de distribuție de conținut plătit sau gratuit.

Cele mai multe dintre aceste instrumente au mecanisme care pot prezice și identifica publicul țintă perfect pentru conținutul tău. Postările dvs. de pe blog vor fi distribuite anumitor grupuri de persoane cu cea mai mare probabilitate de a fi interesați de ele.

De asemenea, puteți distribui conținut pe rețelele sociale. Apoi depinde de tine dacă să folosești software de management al rețelelor sociale sau să publici totul manual (dar cine are timp pentru asta, nu?). Instrumentele de gestionare a rețelelor sociale vă permit să creați și să programați postări pentru mai multe platforme de distribuție simultan.

Vizează factorii de decizie reali.

Este timpul ca afacerile să se concentreze pe strategiile de distribuție a conținutului pentru a prezenta o bază de utilizatori potrivită. Trăim într-o perioadă în care există atât de mult conținut produs zilnic, încât majoritatea nu va ajunge niciodată la cititori.

Din fericire, nu suntem singuri în asta. Și există o mulțime de instrumente de marketing care vă ajută să vă evidențiați. Utilizarea software-ului de distribuție de conținut nu mai este un lux. În era marketingului de conținut, am fi pierduți fără această strategie și soluțiile adiacente.

Doriți să aflați mai multe despre marketingul de conținut? Găsiți tot ce trebuie să știți despre crearea unei strategii de marketing de conținut.