Comment la distribution de contenu peut vous aider à cibler le bon public

Un public engageant est à votre portée.

Vous avez juste besoin d'un canal de distribution de contenu approprié pour les acquérir. Si vous écrivez du contenu et que personne ne le lit, il est temps de revoir vos besoins en logiciels de distribution de contenu.

La simple publication de contenu en ligne ne suffit plus. C'est presque comme organiser une fête sans distribuer les invitations. Vos voisins pourraient s'arrêter après avoir vu les décorations. Mais vous faites des efforts pour choisir les bonnes listes de lecture et préparer des collations, seulement pour que personne ne les apprécie.

C'est ce qui se passe avec le contenu que vous laissez tranquillement sur votre blog, en espérant le meilleur.

Il peut y avoir des gens qui aimeraient lire les articles de votre blog mais qui n'ont tout simplement pas la moindre idée de son existence. Ainsi, une fois que vous avez publié votre contenu, il est essentiel de le promouvoir correctement pour le diffuser à votre public cible et l'ajouter à votre entonnoir de vente.

Une solide stratégie de marketing de contenu et de distribution ne signifie pas que vous devez publier deux livres électroniques par semaine. Au lieu de cela, une fois que vous avez créé un élément de contenu, vous devez concevoir différentes façons de le distribuer ou de le réutiliser.

Il existe de nombreuses possibilités d'utilisation du contenu dont vous disposez déjà. Par exemple, si vous écrivez un contenu passionnant, vous pouvez utiliser les informations pour créer une infographie, l'enregistrer pour un podcast ou en publier des extraits sur vos histoires Instagram.

La clé du succès dans la création et la distribution de contenu est d'appliquer la règle du 80/20. Vous devriez passer 20 % de votre temps à créer le contenu et 80 % à le distribuer .

Pourquoi la distribution de contenu est-elle importante ?

L'époque où l'on bombardait les clients uniquement avec des publicités imprimées est révolue. Les clients sont devenus immunisés contre cette pratique et attirer leur attention est plus difficile.

Les marques et les entreprises réalisent que pour attirer les clients, elles doivent trouver d'autres moyens d'attirer leur attention. Au lieu d'étouffer les clients avec des publicités, les marques doivent fournir de la valeur. Le marketing de contenu apporte trois fois plus de prospects qualifiés pour la vente et coûte 62 % de moins que le marketing sortant. Donc ça vaut au moins la peine d'essayer.

Que choisiriez-vous si vous vous mettiez à la place d'un client ? Être poursuivi par des publicités dans tous les coins d'Internet ? Ou en savoir plus sur un produit/service grâce à un article de blog complet à forte valeur ajoutée ?

Bien sûr, votre objectif est toujours le même : générer des prospects et augmenter les ventes. Mais attirer des clients grâce à un contenu de valeur fonctionne mieux pour plusieurs raisons. Cela créera une relation de confiance, vous positionnera en tant qu'expert de l'industrie, éduquera le client et apportera des prospects de meilleure qualité à long terme.

« La prochaine évolution du marketing de contenu n'est pas plus de contenu ; c'est une meilleure distribution.

Chris Penn
Co-fondateur et Chief Data Scientist, Trust Insights

Types de contenu populaires pour la distribution

Nous parlons sans cesse de distribuer du contenu "de valeur" et d'ajouter de l'importance à l'expérience utilisateur. Mais qu'est-ce qu'un contenu de valeur exactement et comment peut-il être distribué de manière optimale ?

Découvrez certaines des formes de contenu en ligne les plus populaires et comment vous pouvez le distribuer au bon public.

• Blogs : classez vos éléments de contenu dans des pages de destination distinctes (marketing, ventes, relations publiques, etc.) et faites la promotion de votre contenu à travers elles. Vous pouvez également diffuser des articles de blog via des newsletters.
• Webinaires : concevez un espace dédié aux webinaires sur votre site Web où les utilisateurs ont accès à du contenu gratuit/payant. Les webinaires peuvent être distribués via les réseaux sociaux, les newsletters et également via les CTA dans vos articles de blog.
• eBooks : cette forme de contenu nécessite beaucoup d'efforts pour être mise en œuvre. Créez une page de destination distincte avec un contenu fermé pour recueillir des informations sur l'utilisateur avant de fournir l'accès à un livre électronique.
• Études de cas : les témoignages de clients sont un excellent moyen de convertir des prospects en acheteurs fidèles. Assurez-vous d'avoir une section d'études de cas engagées sur votre site Web où vous pouvez rediriger vos utilisateurs via des CTA dans des blogs et des newsletters.
• Podcasts : étant donné que les podcasts ont gagné en popularité, il peut être difficile d'attirer des auditeurs. Outre l'hébergement sur votre site Web, vous pouvez utiliser des plates-formes de streaming populaires telles que Apple Podcasts, Spotify et SoundCloud pour accéder à un public plus large.
• Vidéos : en plus d'ajouter des vidéos à vos articles de blog, vous pouvez aller plus loin et créer une chaîne YouTube dédiée avec son propre public. Cela vous permettra d'explorer plusieurs formes de contenu vidéo et de ne pas vous limiter à de courts clips uniquement.
• Infographies : Comme les vidéos, les infographies sont hautement compatibles avec les sites Web de médias sociaux comme Pinterest, Instagram et Twitter. Outre les articles de blog et les articles, vous pouvez également créer des infographies à utiliser sur les réseaux sociaux.

Quels sont les meilleurs canaux de distribution de contenu ?

Lorsqu'il s'agit de choisir un canal de contenu, vous avez principalement le choix entre trois types : distribution de contenu détenu, gagné et payant.

Si vous craignez que les articles de votre blog n'atteignent pas autant de personnes que vous le souhaitez, essayez de publier ailleurs. Par exemple, vous pouvez créer un compte sur Medium et essayer d'engager leur communauté d'écrivains et de lecteurs.

Ou vous pouvez soumettre votre article de blog à l'une des publications sur Medium. Certains d'entre eux pourraient avoir un suivi considérablement plus élevé que votre blog. Si vous avez de la chance, votre article de blog attirera l'attention d'un éditeur et pourra se retrouver dans une newsletter ou sur sa page d'accueil.

Voici quelques-uns des autres canaux de distribution de contenu populaires que vous pouvez explorer :

1. Quora

Quora ne devrait pas manquer dans votre stratégie de distribution de contenu, surtout si vous êtes une entreprise B2B. En répondant aux questions sur Quora, vous vous positionnez comme un expert du secteur.

De plus, vous donnez un visage humain à votre entreprise en répondant depuis un compte avec votre nom et votre photo de profil. Évitez d'exagérer sur la promotion du contenu dans vos réponses . Fournissez toujours de la valeur au lecteur et, le cas échéant, incluez un lien vers votre article de blog qui explique le sujet plus en détail.

2. Newsletters par e-mail

De plus, vous pouvez diffuser du contenu via une newsletter. Commencez à collecter des adresses e-mail et à créer une base de données. Vous seriez surpris du nombre de personnes qui aiment recevoir votre contenu dans leur boîte de réception une fois par mois. Les newsletters contiennent tous les liens et informations dont vos lecteurs ont besoin pour découvrir et interagir avec vos articles de blog.

3. Histoires Instagram

Les histoires Instagram sont un excellent canal pour la distribution de contenu. Vous pouvez faire preuve de créativité avec toutes les différentes fonctionnalités. Ajoutez des GIF amusants à vos histoires, laissez votre public vous poser des questions et créez des sondages interactifs amusants pour eux. Utilisez l'élément de balayage pour diriger les spectateurs vers votre blog/site Web.

4. Gazouillement

Près d'une décennie et demie plus tard, Twitter a toujours de la valeur et s'avère ingénieux pour faire connaître la marque et amener les gens à parler de ce que vous faites. Avec près de 330 millions d'utilisateurs mensuels actifs, Twitter est parfait pour le marketing et la distribution de contenu, ciblant en particulier le marché américain ou britannique.

Quels que soient les canaux de distribution de contenu que vous choisissez, peu importe tant qu'ils correspondent à vos objectifs. Que ce soit Facebook, Twitter, LinkedIn ou d'autres canaux de distribution. Vous pouvez jouer avec des publications sponsorisées ou essayer de publier à différents moments de la journée.

Une fois que vous avez décidé de tous les différents formats que vous utilisez pour jouer avec le contenu, il est temps de mettre en branle votre stratégie de distribution de contenu.

Mise en place d'une stratégie de diffusion de contenu sur les réseaux sociaux

Il peut sembler que partager votre contenu est facile. Vous créez une publication Facebook, un tweet ou une histoire Instagram. Il n'y a rien à faire, n'est-ce pas ? Mais il y a tellement de choses qui pourraient mal tourner. Alors, comment développer une stratégie de distribution de contenu efficace ?

Développer un   plan de marketing des médias sociaux   à partir de zéro est généralement un peu intimidant. Mais, si vous surmontez le malaise initial et que vous procédez étape par étape, vous aurez votre première stratégie de médias sociaux prête en un rien de temps.

Il existe de nombreuses étapes essentielles dans la création de votre plan de marketing des médias sociaux, telles que :

Se fixer des objectifs

Pouvez-vous atteindre votre objectif si vous n'avez aucune idée de ce que c'est ? Pour éviter de tourner en rond, réfléchissez bien à votre destination. Réfléchissez également au moment et à la manière dont vous souhaitez y parvenir. C'est pourquoi il est utile de se fixer des objectifs précis et intelligents.

Définir votre persona/audience cible

Comment pouvez-vous créer et distribuer du contenu si vous n'avez qu'une vague idée de votre public ? Passez du temps à créer des personnages cibles pour vous assurer d'utiliser les canaux et la langue appropriés pour les atteindre.

Choisir les canaux sociaux

Lors de la distribution de contenu sur les réseaux sociaux, de nombreuses marques ont une attitude « allez grand ou rentrez chez vous ». Cependant, être présent sur tous les réseaux sociaux ne garantit pas le succès. Examinez à nouveau la définition de votre public cible, puis choisissez les canaux de médias sociaux que votre public utilise le plus.

Créer, planifier et programmer du contenu

C'est la partie amusante. Mais cela peut aussi devenir la partie où vous pleurez, ne sachant pas quoi faire en premier. Choisir le bon   logiciel de gestion des réseaux sociaux   est indispensable dans cette étape. Suivez la chronologie de chaque plate-forme de médias sociaux séparément, avec des copies écrites exclusivement pour son public.

Analyser et optimiser les résultats

Les données vous aident à comprendre comment le public perçoit votre contenu. Vous pouvez facilement voir ce que vos abonnés aiment, sur quels messages ils commentent le plus ou ce qui ne leur convient pas. Les marques cherchent à devenir davantage axées sur les données, car cela les aide à optimiser leurs efforts de marketing.

Internet regorge de modèles de stratégie de médias sociaux, il n'y a donc aucune excuse pour que quiconque hésite à créer le sien. Peut-être devrez-vous essayer plusieurs fois pour bien faire les choses.

Que vous vous concentriez sur une stratégie de distribution de contenu sur les réseaux sociaux ou que vous bénéficiiez de l'automatisation du marketing, c'est à vous de décider.

Avantages des outils de distribution de contenu

Contenu contenu contenu. Il y a un surplus de contenu en ligne qui se bat pour les meilleurs rangs sur les moteurs de recherche. Les marques ne peuvent pas se permettre de publier des articles de blog (ou quoi que ce soit d'autre, d'ailleurs) et de les laisser sur leur site Web.

En plus d'un référencement optimisé , l'utilisation des bonnes solutions logicielles de distribution de contenu vous permettra de partager un contenu de qualité avec le maximum de personnes qui ont également le potentiel d'être des acheteurs.

Il existe plusieurs possibilités en matière d'outils de distribution de contenu. Selon vos besoins, vous pouvez choisir entre un logiciel de distribution de contenu payant ou gratuit.

La plupart de ces outils disposent de mécanismes capables de prédire et d'identifier le public cible idéal pour votre contenu. Les articles de votre blog seront distribués à des groupes spécifiques de personnes ayant la plus grande probabilité d'être intéressés par eux.

Vous pouvez également diffuser du contenu sur les réseaux sociaux. À vous ensuite d'utiliser un logiciel de gestion des réseaux sociaux ou de tout publier manuellement (mais qui a le temps pour ça, non ?). Les outils de gestion des médias sociaux vous permettent de créer et de programmer des publications pour plusieurs plateformes de distribution à la fois.

Ciblez les vrais décideurs.

Il est temps que les entreprises se concentrent sur les stratégies de distribution de contenu pour s'adresser à une base d'utilisateurs appropriée. Nous vivons à une époque où il y a tellement de contenu produit quotidiennement que la plupart d'entre eux n'atteindront jamais les lecteurs.

Heureusement, nous ne sommes pas seuls dans ce cas. Et il existe de nombreux outils marketing pour vous aider à vous démarquer. Utiliser un logiciel de distribution de contenu n'est plus un luxe. À l'ère du marketing de contenu, nous serions perdus sans cette stratégie et les solutions adjacentes.

Vous souhaitez en savoir plus sur le marketing de contenu ? Trouvez tout ce que vous devez savoir sur la création d'une stratégie de marketing de contenu.