كيف يمكن أن يساعدك توزيع المحتوى في استهداف الجمهور المناسب

جمهور جذاب في متناول يدك.

أنت فقط بحاجة إلى قناة توزيع محتوى مناسبة للحصول عليها. إذا كنت تكتب محتوى ولم يقرأه أحد ، فقد حان الوقت لمراجعة احتياجات برنامج توزيع المحتوى الخاص بك.

لم يعد مجرد نشر المحتوى عبر الإنترنت كافياً بعد الآن. يكاد يكون مثل إقامة حفلة بدون توزيع الدعوات. قد يتوقف جيرانك بعد رؤية الزينة. لكنك تبذل جهدًا في اختيار قوائم التشغيل المناسبة وإعداد الوجبات الخفيفة ، فقط حتى لا يقدرها أحد.

هذا ما يحدث مع المحتوى الذي تتركه بهدوء على مدونتك ، على أمل الأفضل.

قد يكون هناك أشخاص يرغبون في قراءة منشورات مدونتك ولكن ببساطة ليس لديهم فكرة عن وجودها. لذلك بمجرد نشر المحتوى الخاص بك ، فإن الترويج له بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية لتقديمه إلى جمهورك المستهدف وإضافته إلى مسار مبيعاتك.

لا تعني استراتيجية تسويق وتوزيع المحتوى القوية أنك بحاجة إلى نشر كتابين إلكترونيين في الأسبوع. بدلاً من ذلك ، بمجرد إنشاء جزء من المحتوى ، يجب عليك ابتكار طرق مختلفة لتوزيعه أو إعادة تعيين الغرض منه.

هناك العديد من الاحتمالات لاستخدام المحتوى الموجود بالفعل تحت تصرفك. على سبيل المثال ، إذا كتبت جزءًا مثيرًا من المحتوى ، فيمكنك استخدام المعلومات لإنشاء مخطط معلوماتي ، أو تسجيله في بودكاست ، أو نشر مقتطفات منه على قصص Instagram الخاصة بك.

مفتاح النجاح في إنشاء المحتوى وتوزيعه هو تطبيق قاعدة 80/20. يجب أن تقضي 20٪ من وقتك في إنشاء المحتوى و 80٪ في توزيعه .

لماذا توزيع المحتوى مهم؟

لقد ولت أيام قصف العملاء بالإعلانات المطبوعة فقط. أصبح العملاء محصنين ضد هذه الممارسة ، وأصبح جذب انتباههم أكثر صعوبة.

تدرك العلامات التجارية والشركات أنه لجذب العملاء ، يجب عليهم إيجاد طرق أخرى لجذب انتباههم. بدلاً من خنق العملاء بالإعلانات ، تحتاج العلامات التجارية إلى توفير قيمة. يجلب تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات ويكلف أقل بنسبة 62٪ من التسويق الخارجي. لذلك على الأقل يستحق المحاولة.

ماذا ستختار إذا وضعت نفسك في مكان العميل؟ هل تطارد الإعلانات في كل ركن من أركان الإنترنت؟ أو التعرف على منتج / خدمة من خلال منشور مدونة شامل بأكوام من القيمة المضافة؟

بالطبع ، لا يزال هدفك هو نفسه: كسب عملاء محتملين وزيادة المبيعات. لكن جذب العملاء من خلال المحتوى القيم يعمل بشكل أفضل لعدة أسباب. سيؤدي ذلك إلى إنشاء علاقة ثقة ، ووضعك كخبير في الصناعة ، وتثقيف العملاء ، وجلب عملاء محتملين أعلى جودة على المدى الطويل.

"التطور التالي لتسويق المحتوى ليس المزيد من المحتوى ؛ إنه توزيع أفضل. "

كريس بن
مؤسس مشارك وكبير علماء البيانات ، Trust Insights

أنواع المحتويات الشائعة للتوزيع

نتحدث باستمرار عن توزيع محتوى "قيم" وإضافة أهمية لتجربة المستخدم. ولكن ما هو المحتوى القيم بالضبط ، وكيف يمكن توزيعه على النحو الأمثل؟

تحقق من بعض الأشكال الأكثر شيوعًا للمحتوى عبر الإنترنت وكيف يمكنك توزيعها على الجمهور المناسب.

• المدونات: صنف أجزاء المحتوى الخاصة بك إلى صفحات مقصودة مميزة (تسويق ، مبيعات ، علاقات عامة ، إلخ) وقم بالترويج للمحتوى الخاص بك من خلالها. يمكنك أيضًا توزيع منشورات المدونة من خلال الرسائل الإخبارية.
• ندوات عبر الإنترنت: صمم مساحة مخصصة للندوات على الويب على موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للمستخدمين الوصول إلى محتوى مجاني / مدفوع. يمكن توزيع ندوات عبر الإنترنت عبر القنوات الاجتماعية والرسائل الإخبارية وأيضًا من خلال CTAs في منشورات المدونة الخاصة بك.
• الكتب الإلكترونية: يتطلب هذا النوع من المحتوى الكثير من الجهد لتفعيله. قم بإنشاء صفحة مقصودة منفصلة بمحتوى مغلق لتجميع معلومات المستخدم قبل توفير الوصول إلى الكتاب الإلكتروني.
• دراسات الحالة: تعد قصص نجاح العميل طريقة رائعة لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين مخلصين. تأكد من وجود قسم مخصص لدراسات الحالة على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك إعادة توجيه المستخدمين من خلال CTAs في المدونات والرسائل الإخبارية.
• البودكاست: نظرًا لاكتساب البودكاست شعبية كبيرة ، قد يكون جذب المستمعين أمرًا صعبًا. إلى جانب الاستضافة على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام منصات البث الشهيرة مثل Apple Podcasts و Spotify و SoundCloud للاستفادة من جمهور أكبر.
• مقاطع الفيديو: بالإضافة إلى إضافة مقاطع فيديو إلى منشورات مدونتك ، يمكنك المضي قدمًا وإنشاء قناة مخصصة على YouTube مع جمهورها الخاص. سيسمح لك باستكشاف عدة أشكال من محتوى الفيديو ولا يقتصر على المقاطع القصيرة فقط.
• الرسوم البيانية: مثل مقاطع الفيديو ، تتوافق الرسوم البيانية بشكل كبير مع مواقع التواصل الاجتماعي مثل Pinterest و Instagram و Twitter. إلى جانب منشورات ومقالات المدونة ، يمكنك أيضًا إنشاء رسوم بيانية لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي أفضل قنوات توزيع المحتوى؟

عندما يتعلق الأمر باختيار قناة محتوى ، فهناك ثلاثة أنواع أساسية للاختيار من بينها: توزيع المحتوى المملوك والمكتسب والمدفوع.

إذا كنت تخشى ألا تصل منشورات مدونتك إلى العدد الذي تريده من الأشخاص ، فحاول النشر في مكان آخر. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حساب على موقع Medium ومحاولة إشراك مجتمع الكتاب والقراء لديهم.

أو يمكنك إرسال منشور مدونتك إلى إحدى المنشورات على موقع Medium. قد يكون لبعض منهم متابعة أعلى بكثير من مدونتك. إذا كنت محظوظًا ، فإن منشور المدونة الخاص بك سوف يجذب انتباه المحرر ، ويمكن أن ينتهي به الأمر في رسالة إخبارية أو على صفحته الرئيسية.

فيما يلي بعض قنوات توزيع المحتوى الشائعة الأخرى التي يمكنك استكشافها:

1. كورا

يجب ألا يكون Quora مفقودًا في إستراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك ، خاصةً إذا كنت شركة B2B. من خلال الإجابة على الأسئلة في Quora ، فإنك تضع نفسك كخبير في الصناعة.

علاوة على ذلك ، فأنت تقرض وجهًا بشريًا لشركتك من خلال الرد من حساب باسمك وصورة ملفك الشخصي. تجنب المبالغة في ترويج المحتوى في ردودك . قدم دائمًا قيمة للقارئ ، وإذا أمكن ، قم بتضمين ارتباط إلى منشور المدونة الخاص بك الذي يشرح الأمر بشكل أكثر شمولاً.

2. الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك توزيع المحتوى من خلال رسالة إخبارية. ابدأ في جمع عناوين البريد الإلكتروني وبناء قاعدة بيانات. ستندهش من عدد الأشخاص الذين يرغبون في تلقي المحتوى الخاص بك في بريدهم الوارد مرة واحدة في الشهر. تحتوي الرسائل الإخبارية على جميع الروابط والمعلومات التي يحتاجها القراء لاكتشاف مشاركات مدونتك والتفاعل معها.

3. قصص انستغرام

قصص Instagram هي قناة ممتازة لتوزيع المحتوى. يمكنك أن تكون مبدعًا مع جميع الميزات المختلفة. أضف صور GIF مضحكة إلى قصصك ، واجعل جمهورك يطرح عليك أسئلة ، وقم بإنشاء استطلاعات رأي تفاعلية ممتعة لهم. استخدم عنصر التمرير لأعلى لتوجيه المشاهدين إلى مدونتك / موقع الويب الخاص بك.

4. تويتر

بعد ما يقرب من عقد ونصف ، لا يزال Twitter يحمل قيمة ويثبت أنه يتمتع بالحيلة في نشر الوعي بالعلامة التجارية وجعل الناس يتحدثون عما تفعله. مع ما يقرب من 330 مليون مستخدم نشط شهريًا ، يعد Twitter مثاليًا لتسويق المحتوى وتوزيعه ، ولا سيما استهداف سوق الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة.

مهما كانت قنوات توزيع المحتوى التي تختارها لا تهم طالما أنها تناسب أهدافك. سواء كان ذلك على Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو قنوات التوزيع الأخرى. يمكنك اللعب بالمشاركات الدعائية أو محاولة النشر في أوقات مختلفة من اليوم.

بمجرد أن تقرر جميع التنسيقات المختلفة التي تستخدمها للعب مع المحتوى ، فقد حان الوقت لبدء استراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك.

وضع استراتيجية لتوزيع محتوى الوسائط الاجتماعية

قد يبدو أن مشاركة المحتوى الخاص بك أمر سهل. يمكنك إنشاء منشور على Facebook أو تغريدة أو قصة على Instagram. لا يوجد شيء لذلك ، هل هناك؟ لكن هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تسوء. إذن كيف يمكنك تطوير إستراتيجية فعالة لتوزيع المحتوى؟

تطوير أ   خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي   من الصفر عادةً ما يكون أمرًا مخيفًا بعض الشيء. ولكن إذا تجاوزت الشعور الأولي بعدم الارتياح وقمت بالمضي قدمًا خطوة بخطوة ، فستكون لديك أول استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي جاهزة في أي وقت من الأوقات.

هناك العديد من الخطوات الأساسية لإنشاء خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل:

تحديد الأهداف

هل يمكنك الوصول إلى هدفك إذا لم تكن لديك فكرة عن ماهيته؟ لتجنب الركض في دوائر ، فكر مليًا في وجهتك. أيضًا ، فكر في متى وكيف تريد تحقيق ذلك. لهذا السبب يكون تحديد أهداف دقيقة وذكية في متناول اليد.

تحديد جمهورك / شخصيتك المستهدفة

كيف يمكنك إنشاء المحتوى وتوزيعه إذا كانت لديك فكرة غامضة فقط عن جمهورك؟ اقض وقتًا في إنشاء شخصيات مستهدفة للتأكد من استخدامك للقنوات واللغة المناسبة للوصول إليهم.

اختيار القنوات الاجتماعية

عند توزيع المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن العديد من العلامات التجارية لديها موقف "انطلق بشكل كبير أو عد إلى المنزل". ومع ذلك ، فإن التواجد على جميع شبكات التواصل الاجتماعي لا يضمن النجاح. ألق نظرة أخرى على تعريف الجمهور المستهدف ، ثم اختر قنوات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها.

إنشاء المحتوى وتخطيطه وجدولته

هذا هو الجزء الممتع. ولكن يمكن أن يتحول أيضًا إلى الجزء الذي تبكي فيه ، ولا تعرف ماذا تفعل أولاً. اختيار الحق   برنامج إدارة الوسائط الاجتماعية   ضروري في هذه الخطوة. اضغط على الجدول الزمني لكل منصة وسائط اجتماعية على حدة ، مع نسخ مكتوبة حصريًا لجمهورها.

تحليل النتائج وتحسينها

تساعدك البيانات على فهم كيفية إدراك الجمهور للمحتوى الخاص بك. يمكنك بسهولة معرفة ما يحبه متابعيك ، أو المشاركات التي يعلقون عليها أكثر من غيرها ، أو ما لا يتردد صداها معهم. تتطلع العلامات التجارية إلى أن تصبح أكثر اعتمادًا على البيانات لأن ذلك يساعدهم على تحسين جهودهم التسويقية.

الإنترنت مليء بقوالب إستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك ليس هناك أي عذر لماذا يجب على أي شخص أن يتردد في إنشاء قوالب خاصة به. ربما سيتعين عليك المحاولة عدة مرات لتصحيح الأمر.

سواء كنت تركز على استراتيجية توزيع محتوى الوسائط الاجتماعية أو تستفيد من استخدام أتمتة التسويق ، فالأمر متروك لك.

فوائد أدوات توزيع المحتوى

محتوى محتوى المحتوى. هناك فائض من المحتوى عبر الإنترنت يتنافس على أعلى المراتب في محركات البحث. لا تستطيع العلامات التجارية نشر منشورات المدونة (أو أي شيء آخر في هذا الشأن) وتركها جالسة على موقعها على الويب.

جنبًا إلى جنب مع مُحسّنات محرّكات البحث المُحسّنة ، سيمكنك استخدام حلول برامج توزيع المحتوى المناسبة من مشاركة محتوى رائع مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين لديهم أيضًا إمكانية أن يصبحوا مشترين.

هناك العديد من الاحتمالات عندما يتعلق الأمر بأدوات توزيع المحتوى. بناءً على احتياجاتك ، يمكنك الاختيار من بين برامج توزيع المحتوى المدفوعة أو المجانية.

تحتوي معظم هذه الأدوات على آليات يمكنها التنبؤ وتحديد الجمهور المستهدف المثالي للمحتوى الخاص بك. سيتم توزيع منشورات مدونتك على مجموعات محددة من الأشخاص الذين لديهم أعلى احتمالية لاهتمامهم بها.

يمكنك أيضًا توزيع المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ثم يعود الأمر إليك فيما إذا كنت تريد استخدام برنامج إدارة الوسائط الاجتماعية أو نشر كل شيء يدويًا (ولكن من لديه الوقت لذلك ، أليس كذلك؟). تتيح لك أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية إنشاء وجدولة منشورات لمنصات توزيع متعددة في وقت واحد.

استهدف صناع القرار الحقيقيين.

لقد حان الوقت لأن تركز الشركات على استراتيجيات توزيع المحتوى للترويج لقاعدة مستخدمين مناسبة. نحن نعيش في وقت يوجد فيه الكثير من المحتوى الذي يتم إنتاجه يوميًا لدرجة أن معظمه لن يصل إلى القراء أبدًا.

لحسن الحظ ، لسنا وحدنا في هذا. وهناك الكثير من أدوات التسويق لمساعدتك على التميز. لم يعد استخدام برامج توزيع المحتوى ترفًا بعد الآن. في عصر تسويق المحتوى ، سنضيع بدون هذه الاستراتيجية والحلول المجاورة.

تبحث لمعرفة المزيد عن تسويق المحتوى؟ ابحث عن كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.