E-Ticaret Nişinizi Bulmak İçin 7 İpucu

İşte e-ticaret nişinizi bulmak için 7 ipucu ve rakipler denizinde başka bir genel, meçhul tüccar olmaktan kaçınmak için yapmanız gerekenler.

E-Ticaret dünyası, dünya çapında milyonlarca girişimcinin dijital devrimden kâr elde etme çabasında büyük şirketlere katılmasıyla her geçen gün daha da büyüyor. E-Ticaret endüstrisinin artan önemine rağmen, birçok hevesli tüccar pazara girmek ve ustalaşabilecekleri ve kâr edebilecekleri uygun bir niş bulmak için mücadele ediyor. Hakim olabileceğiniz dar bir ilgi alanı bulmak her zaman kolay değildir, ancak bu, derinden ilgiye dayalı e-ticaret müşterileri kazanmanın önemli bir parçasıdır.

İşte zorlanıyorsanız e-ticaret nişinizi bulmak için 7 ipucu ve rakipler denizinde başka bir genel, meçhul tüccar olmaktan kaçınmak için yapmanız gerekenler.

1. Müşteri kişilik tiplerini anlamalısınız

Başarılı bir e-ticaret tüccarı olmayı umuyorsanız, kârlılığa giden yolda boğuşacağınız farklı müşteri kişilik türlerini anlamanız ve takdir etmeniz yeterlidir. Tüm tüketiciler aynı değildir ve yakında bazılarının pazarlamanın diğerlerinden daha kolay olduğunu keşfedeceksiniz. Bununla birlikte, davranış ekonomisi en bilgili ekonomistlerin bile kafasını karıştırabilir, bu nedenle amatör bir hamle yapmak ve kendi tüketicilerinizi gücendirmek istemiyorsanız, müşteri kişilik tipine hakim olmaya çalışmadan önce ödevinizi yapmaya değer.

E-Ticaret nişinizi ilerletmek için davranışsal ekonominin gücünü nasıl kullanacağınızı öğrendiğinizde, tüketicileri daha önce görülmemiş bir oranda cezbedeceksiniz.

2. Sizin açınızdan derin bir iç gözleme ihtiyaç var

Müşterilerin ne istediğini ve neden istediğini anladıktan sonra, kişiliğiniz ve iş tarzınız hakkında şu anda farkında olmadığınız şeyleri ortaya çıkarabilecek derin bir iç gözlem için de biraz zaman ayırmanız gerekir. Kalkınan birçok e-ticaret operatörü, kişiliklerinin işleri üzerinde çok az etkisi olduğunu düşünerek çok önemli bir hata yapar, ancak aslında müşteriler çoğu zaman, özellikle küçük bir niş içindeyseniz, nihai bir satın alma işlemi yapmadan önce sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isteyecektir. herkesin birbirini tanıdığı sektör.

Bununla birlikte, iç gözlemci olmanın uygun ve uygun olmayan yolları vardır ve meditatif yansıma ve değerlendirmelerde nesnel dürüstlüğe aşina değilseniz, kendi kendini analiz ederken kendinizi yanlış yönlendirmek kolaydır. İster iş, ister kişisel ihtiyaçlarınızı düşünüyor olun, size hayatınızda iç gözlemci olmanın doğru yolunu öğretebilecek davranış psikologlarının akıllı tavsiyelerine göz atmalısınız.

3. Neyin trend olduğunu bilmeniz gerekir

Bir e-ticaret nişi bulmakta zorlananlar sıklıkla aynı problemle tekrar tekrar karşılaşırlar - neyle ilgilendiklerini bilirler, ancak e-ticaret endüstrisinin gerçekten birincil itici güçleri olan müşteriler arasında neyin vızıldadığını anlamakta zorlanırlar. onların tüketici ihtiyaçları. Trend olan ürünleri çevrimiçi olarak kontrol etmek için dijital teknolojinin muazzam gücüne güvenerek, müşteriler hakkında, onların kendileri hakkında bildiklerinden daha fazlasını öğrenebilirsiniz. Örneğin Google Trendler, dünyanın neredeyse her yerinde neyin trend olduğunu görmenizi sağlar.

E-Ticaret operasyonunuzun başarılı olacağından şüpheniz varsa ve bu nedenle sermayenizi buna yatırmak konusunda tereddüt ediyorsanız, müşterilerin onlara sunduğunuz ürünle gerçekten ilgilenip ilgilenmediğini görmek için Google Trendler'e derin bir dalış yapmayı düşünün.

4. Pahalı ürünler için kişisel hizmet sunmaya hazır olun

Çoğu acemi e-ticaret operasyonu, önemli bir nedenden ötürü gülünç derecede pahalı ürün veya hizmetlerden kaçınır – eğer bir müşterinin e-ticaret ürününüz için büyük paralar harcaması bekleniyorsa, muhtemelen her e-ticaret operatörünün sunmaya hazır olmadığı maliyetli kişisel hizmetler bekleyecektir. . 100$-200$ aralığı, birçok e-ticaret ürünü için idealdir, çünkü müşterileri satın almadan önce işinizin doğası hakkında yoğun bir şekilde sorgulamaya yönlendirmeden büyük bir kâr elde etmenizi sağlar, böylece normalden daha az olası bir satış yapar.

Özellikle pahalı ürünleri, özellikle de 500$'ın üzerindeki ürünleri satmak istiyorsanız, getirdiğiniz her müşteriye özel kişisel hizmet sunmaya hazır olmanız gerekir. Bazı e-ticaret profesyonelleri bunun için hazır olsa da, diğerleri stresli, zor ve düpedüz, buna değmeyecek kadar maliyetlidir.

5. El yapımı ve zanaatkar ürünlerin ağırlığını anlayın

E-Ticaret nişinizi bulmakta gerçekten zorlanıyorsanız, şimdiye kadar değerlendirdikleriniz, yetenekli üretimleri sayesinde büyük tüketici takipleri yaratan el yapımı ve zanaatkar ürün nişlerinin ağırlığına sahip olup olmadığını kendinize sorun. Bilgili tüketiciler her zaman iyi bir anlaşma arayışında olacak olsa da, çoğu insan kararlarını tamamen fiyata dayandırmıyor - bazen müşteriler bir profesyonel tarafından yaratılmış veya modifiye edilmiş zanaatkar bir ürün istiyor. Çoğu zaman, başarılı bir e-ticaret işlemi ile başarısız bir işlem arasındaki fark, söz konusu ürünlerin yüksek kaliteli olup olmadığı ve yerel olarak mı yoksa niş tanınmış uzmanlar tarafından mı üretildiğidir.

6. Anahtar kelime araştırmasının ne kadar zorunlu olduğunu takdir edin

Anahtar kelime araştırmasını kullanmayan e-ticaret operasyonları, çalışmaya başladıkları andan itibaren etkili bir şekilde başarısız olmaya mahkumdur. Bunun nedeni, dijital çağa günlük kullanıcıların arama alışkanlıklarının hakim olması ve bunu ciddiye almayı reddeden e-ticaret operatörlerinin kendileri için etkileyici bir marka ve dijital varlık yaratma olasılıklarının daha düşük olmasıdır. İster ürünlerinizi veya web sayfanızı arama motorları için optimize etmeye çalışıyor olun, ister yalnızca müşterilerin ne aradığını bulmakla ilgileniyor olun, anahtar kelime araştırmasının nasıl yapıldığını bilmek genellikle işin en önemli unsurlarından biridir.

Son olarak, aklınızda bulundurmanız önemlidir…

7. Bugünün nişi yarın belirlenecek

Çalkantılı dijital dünya sürekli değişiyor, çünkü büyük ölçüde e-ticaret endüstrisini bir olasılık haline getiren günlük kullanıcılar ve alışveriş yapanlar sık ​​sık fikirlerini değiştiriyor. Bugün sıcak bir niş öğe olan, yarın daha iyi veya daha çekici bir şey için pazarlanacak, bu nedenle e-ticaret operasyonunuzun bir seferde birkaç aydan fazla sürmesini istiyorsanız esnek kalmanın önemini anlamanız gerekir. Kendilerini katı iş modellerine kilitleyen şirketler, geleneksel pazarda her zaman başarısız oluyor ve e-ticaret operasyonları da değişen tüketici talebine uyum sağlayamadıklarında başarısız oluyor.

Belirli bir alanda uzman olsanız da, kendinizi tek bir ürüne veya fikre bağlamamalısınız, çünkü bu, iş ve medya döngüleri şu anda trend olandan uzaklaştığında kendinizi modası geçmiş hale getirmenin kolay bir yoludur. Yakında keşfedeceğiniz gibi, düzenli olarak araştırma yapmak ve trendleri karşılamak için iş modelinizi sürekli güncellemek, bir e-ticaret nişinden kâr elde etmenin tek kesin yoludur.