2021'de Dijital Pazarlama için Bütçeleme

Markalar için e-ticaret ve dijital pazarlama yoluyla gelişmek için her zaman büyük bir potansiyel olmuştur . Ne yazık ki, bu potansiyel zaman zaman katılım için yüksek eşikler ve diğer engeller tarafından engellenmiştir. Ancak COVID-19 salgını, eşikleri düşürdü ve ortak engelleri azaltarak e-ticaret ve dijital pazarlama faaliyetlerinde artışa yol açtı. Aslında, yakın tarihli bir araştırma, bunun e-ticarete geçişi beş yıl hızlandırdığını buldu . Şirketlerin 2020'de dijital pazarlama bütçelerini genişletmesinin nedenlerinden bazıları şunlardır:

• Dijital işlemler 2020 yılında tüketiciler arasında bir norm haline geldi.
• Pazarlama için dijital platform kullanımında büyük bir büyüme oldu.
• Bu büyümeye yanıt olarak daha fazla marka sosyal ve ekonomik duruşlarını değiştirmek zorunda kaldı.
• Yüz yüze etkileşimlere dayalı alternatif pazarlama kanalları eskisi kadar yaygın değil. Bu, dijital pazarlama harcamalarına yönlendirilebilecek fonları serbest bıraktı .

Tüm işaretler, eğilimin azalmadan devam edeceğini gösteriyor. Bu da 2021'de dijital pazarlama bütçenizi nasıl ayırmanız gerektiği sorusunu gündeme getiriyor. Sosyal medyadan arama ağı reklamlarına kadar kullanabileceğiniz birden fazla pazarlama kanalı vardır. Sektörünüze bağlı olarak, belirli kanallar markanız için diğerlerinden daha etkili olacaktır.

Markaların 2021'de pazarlama kampanyaları için nasıl bütçe ayırdığı hakkında bilmeniz gerekenler:

Markalar Bütçelerini Nasıl Ayarladı?

Birçok marka, geleneksel olmayan kanallar aracılığıyla tüketicileri hedefleyebileceklerinin ve onlarla etkileşime geçebileceklerinin farkında. Çoğu, geleneksel ücretli arama ağı reklamlarından ücretli arama ve görüntülü reklam kampanyalarına geçiş yapıyor. Dijital pazarlama bütçelerini sosyal sitelerde nasıl paylaştıklarında da bir değişiklik oldu . Önceki sosyal reklam satın almaları, sosyal sorumluluk ve ürün farkındalığı yoluyla marka algısı oluşturmak gibi huni başındaki hedeflere yönelikti.

Markalar artık dijital pazarlama harcamalarını dönüşüm hunisinin sonu hedeflerine doğru sosyal sitelere odaklıyor. Bu, tüketici sosyal kanalları, mobil, e-posta ve alışveriş beslemeleri aracılığıyla satın alma odaklı reklamlara yapılan harcamaları içerir. Ayrıca, daha fazla içerik üreticisi ve etkileyici ile etkileşime girmeye gelince, eskisinden daha açık oldular. Son olarak, çoğu, reklamlarında sosyal dostu video içeriği kullanmaya yöneliyor.

Video Pazarlama Tüm Öfkedir

İnsanlar ne yapacaklarını bildiklerinden daha fazla zamana sahipken, video pazarlamanın ilgi görmesi şaşırtıcı olmamalı. Aslında, ortalama bir tüketicinin 2021'de günde 100 dakikalık çevrimiçi video içeriği izlemesi bekleniyor. Daha da iyisi, tüketicilerin %72'si çevrimiçi bir ürün hakkında bilgi edinirken metin içeriği yerine videoyu tercih ediyor. 2021'de başarılı olmak istiyorsanız, video pazarlama dijital pazarlama bütçenizde olmalı ve bunu destekleyen e-ticaret platformlarıyla çalışmak bir zorunluluktur .

Günümüzde çoğu yayıncı video içeriğini desteklediğinden, markalar YouTube ve diğer geleneksel akış sitelerinin ötesinde video pazarlamaya odaklanıyor. İşin püf noktası, yüksek düzeyde sosyal içerik oluşturmaktır. Bunlar kısa, sindirilebilir ve farklı platformlarda kullanılabilen videolar. Bu tür içeriklerin üretilmesi genellikle daha az maliyetlidir ve daha fazla etkileşime yol açar. Bir marka biraz açıklama gerektiren uzun biçimli videolar oluşturuyorsa, muhtemelen farklı platformlarda kullanılmak üzere aynı videonun farklı sürümlerini oluşturmaları gerekecektir.

Farklı Video Pazarlama Platformları Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Farklı platformlardan ne bekleyeceğinizi öğrenmek , video içeriğine yönelik dijital pazarlama harcamalarınızı yönlendirmenize yardımcı olabilir . YouTube video pazarlama maliyetleri, değerli bir pazarlama platformu olmaya devam etmesine rağmen yıllar içinde arttı. TikTok, hem Instagram hem de Facebook'a kıyasla daha uygun fiyatlı bir platformdur. Aynı kampanyalar için TikTok'ta Facebook ve Instagram'dan iki ila üç kat daha az harcama yaptığınızı görebilirsiniz.

TikTok'ta etkileşim oranları nispeten yüksek olduğundan, dijital pazarlama bütçenize dahil etmek akıllıca olabilir, özellikle de kitlesi sizinle alakalıysa. Facebook ve Instagram, video içerik formatlarını ve reklam fırsatlarını çeşitlendirmeye devam ediyor. İkisi, BGBM (Binlik Başına Maliyet) bazında TikTok ve YouTube'dan daha maliyetli olsa da, daha işlemseldir.

Bütçenizi Bu Platformlar Arasında Nasıl Bölebilirsiniz?

İdeal bütçe, ne kadar harcayabileceklerine, hedef demografilerine ve ürettikleri içerik türüne bağlı olarak her marka için farklılık gösterecektir.İçerik Etkileşim Faktörü

Instagram, Facebook ve YouTube için içerik oluşturmak genellikle kolaydır. Markalar bunları zaten reklam stratejilerine dahil etti ve kuruluşların artan pazarlama harcamalarını veya değişen reklam stratejilerini yönetmesini kolaylaştırdı.

TikTok ise, özellikle diğerlerinden daha yeni bir katılımcı olduğu düşünüldüğünde, içerik oluşturmak biraz daha zor. Markaların, reklamlar için platformda temas noktaları sağlamak ve hedef kitlelerini geliştirmek için artan bir organik etkileşim ritmi oluşturması gerekiyor. Bunu yapmamak, platformun reklam cephesine giriş için büyük bir engel olabilir.

Demografik Faktör

Dijital pazarlama bütçenizi Facebook ve Instagram'a yönlendirmek, markanızı genç, yaşlı ve aradaki her demografik hemen hemen her demografiye maruz bırakacaktır. Her yaştan insanın sosyal medya profilleri veya hesapları vardır. TikTok genellikle genç nesiller için bir platform olarak yanlış kategorize edilir, ancak 45 yaşına kadar tüketicileri olan markalar için uygun bir platform olabilir.

Genç nesiller TikTok'a hakim olurken, eski nesil hala mevcut. İkincisi, platformu esas olarak tüketim için kullanırken, birincisi onu üretim ve tüketim için kullanır.

Eski neslin platformda hala mevcut olmasının bir nedeni, insanların sosyal platformlara göz atma hevesli yoludur. Aslında, küresel tüketicilerin %38'i hevesli - dijital pazarlama bütçenizi geliştirirken bunu göz önünde bulundurmalısınız . Kullanıcılar, kendi yaşam tarzlarından daha genç ve daha ilginç yaşam tarzlarını sergileyen içerikle ilgileniyor. Bu, TikTok'u eski nesiller için alakalı hale getirmeye yardımcı olur.

iOS 14 Güncellemesi Reklamverenler için Ne Anlama Geliyor?

Apple kısa süre önce iPhone kullanıcılarına cihazlarındaki uygulamalardan belirli veri izleme ve paylaşma türlerini seçme seçeneği sunmaya karar verdi. Instagram ve Facebook kullanıcılarının çoğu, telefonlarında içerik ve reklamlarda gezinmeye yardımcı olmak için halihazırda uygulamaları kullandığından, çoğunluğunun kişisel bilgilerinin bu uygulamalar aracılığıyla paylaşılmasından vazgeçmesi bekleniyor.

Bu, bu sosyal sitelerin kullanıcılara hedefli reklamlar göstermek için yeterli bilgiye sahip olmamasına neden olur ve bu da dijital pazarlama bütçenizi etkileyebilir . Reklamlar platformlarda bulunmaya devam edecek, ancak eskisi kadar hedefli olmayacaklar. Bu önlemden en çok olumsuz etkilenecek markalar, reklamlarını kişiselleştirmek için mobil cihazların paylaştığı bilgilere güvenen markalar olacak.

Bununla birlikte, alıcı kişileri oluşturmak ve reklamları hedeflemek için veri toplama seçenekleri hala vardır. E-posta adreslerine ve telefon numaralarına iOS 14'ten sonra erişilebilir olmaya devam edecek. Facebook reklamlarını Facebook'un standart etkinliklerine göre yayınlayan markalar , değişiklikten minimum düzeyde etkileneceklerinden endişe edecekleri fazla bir şey yok.

Peki ya Ücretli Arama Reklamları?

Arama motoru reklamları hala canlı ve doğru marka için iyi çalışabilirler, özellikle de aynı anda SEO'nun en iyi uygulamalarını benimserlerse . Markaların arama ağı reklamlarına ne kadar harcaması gerektiği , markaya bağlıdır. Arama ağı reklamlarındaki muhtemelen en büyük değişiklik, Google'ın işletmelerin ürünlerini Google Alışveriş'te ücretsiz olarak listelemelerine izin vermesiydi. Bu, birkaç yıl önce taşındığı salt reklam biçimini esasen tersine çevirdi.

Çoğu işletmenin zaten bir Google Reklam stratejisi vardır ve dijital pazarlama bütçelerinin bir kısmını buna adamışlardır . Google Ads'e yapılan dijital pazarlama harcamalarının yüzdesinde büyük değişiklikler görmek zor olsa da çoğu marka, farklı stratejiler denerken genellikle diğer platformlarda daha fazla harcama yapacaktır.

Sosyal ve Arama Ağı Reklamları Arasında Seçim Yapma

Arama ağı reklamları, müşterileri ürünleri hakkında zaten bir şeyler bilen markalar için idealdir. Sosyal reklamlar, önceden tanımlanmış bir hedef kitlesi olan işletmeler için harikadır. Müşterilerinizin ürününüzü birkaç veya daha az kelimeyle tanımlayabileceğini düşünüyorsanız, arama ağı reklamlarını tercih edin. İdeal müşterinizi kolayca tanımlayabiliyorsanız, dijital pazarlama bütçenizi sosyal reklamlara odaklayın.

Araştırma Her Şeydir

Dijital reklamcılık, işletmeniz için önemli bir destektir. İdeal müşterinizi ne kadar anladığınız, pazarlama kampanyalarınızın başarısını belirleyecektir. Daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşımı benimsemek için müşterinizi ve psikografik verilerini tanımlamayı taahhüt edin.