Bugetarea pentru marketing digital în 2021

Întotdeauna a existat un mare potențial pentru mărci de a prospera prin comerțul electronic și marketingul digital . Din păcate, acest potențial a fost înfrânat uneori de praguri ridicate de participare și alte bariere. Cu toate acestea, pandemia de COVID-19 a redus pragurile și barierele comune, ceea ce a condus la o creștere a activităților de comerț electronic și de marketing digital. De fapt, un studiu recent a constatat că a accelerat trecerea la comerțul electronic cu cinci ani . Unele dintre motivele pentru care companiile și-au extins bugetele de marketing digital în 2020 includ:

• Tranzacțiile digitale au devenit o normă în rândul consumatorilor în 2020.
• A existat o creștere uriașă a utilizării platformei digitale pentru marketing.
• Mai multe mărci au fost forțate să își pivoteze pozițiile sociale și economice ca răspuns la această creștere.
• Canalele alternative de marketing care s-au bazat pe interacțiuni față în față nu sunt la fel de disponibile ca înainte. Acest lucru a eliberat fonduri care ar putea fi redirecționate către cheltuielile de marketing digital.

Toate semnele sugerează că tendința va continua fără încetare. Ceea ce ridică întrebarea cum ar trebui să-ți aloci bugetul de marketing digital în 2021? Există mai multe canale de marketing pe care le puteți folosi, de la rețelele sociale până la anunțurile de căutare. În funcție de industria dvs., anumite canale vor fi mai eficiente pentru marca dvs. decât altele.

Iată ce ar trebui să știți despre modul în care mărcile își bugetează campaniile de marketing în 2021:

Cum și-au ajustat mărcile bugetele

Multe mărci realizează că pot viza și implica consumatorii prin canale netradiționale. Majoritatea au trecut de la anunțurile tradiționale de căutare plătite la campanii plătite de căutare și display. A existat, de asemenea, o schimbare în modul în care își împart bugetul de marketing digital pe site-urile de socializare. Achizițiile anterioare de reclame sociale au fost direcționate către obiective de vârf, cum ar fi crearea percepției mărcii prin responsabilitatea socială și conștientizarea produsului.

Mărcile își concentrează acum cheltuielile de marketing digital pe site-urile sociale spre obiectivele de la sfârșitul canalului. Acestea includ cheltuieli pentru reclame orientate spre cumpărare prin canalele sociale pentru consumatori, pe dispozitive mobile, prin e-mail și prin feed-uri de cumpărături. De asemenea, au fost mai deschiși decât înainte atunci când vine vorba de interacțiunea cu mai mulți producători de conținut și influenți. În cele din urmă, cei mai mulți s-au înclinat spre utilizarea conținutului video favorabil social în reclamele lor.

Marketingul video face furori

Având în vedere că oamenii au mai mult timp pe mână decât știu cu ce să facă, nu ar trebui să fie surprinzător că marketingul video a prins acțiune. De fapt, consumatorul mediu este de așteptat să vizioneze 100 de minute de conținut video online pe zi în 2021. Și mai bine, 72% dintre consumatori preferă conținut video decât text atunci când învață despre un produs online. Dacă doriți să prosperați în 2021, marketingul video ar trebui să fie în bugetul dvs. de marketing digital, iar lucrul cu platforme de comerț electronic care îl susțin este o necesitate .

Deoarece majoritatea editorilor susțin conținut video în zilele noastre, mărcile s-au concentrat pe marketing video dincolo de YouTube și alte site-uri de streaming convenționale. Trucul este să creezi conținut extrem de social. Acestea sunt videoclipuri scurte și digerabile și pot fi folosite pe diferite platforme. Producerea unui astfel de conținut costă de obicei mai puțin și duce la mai multă implicare. Dacă o marcă creează videoclipuri de lungă durată care necesită un pic de explicație, sunt șanse să fie nevoie să creeze versiuni diferite ale acelorași pentru a fi utilizate pe platforme diferite.

Ce ar trebui să știți despre diferitele platforme de marketing video

Învățarea la ce să vă așteptați de la diferitele platforme vă poate ajuta să vă ghidați cheltuielile de marketing digital pentru conținut video . Costurile de marketing video YouTube au crescut de-a lungul anilor, deși rămâne o platformă de marketing valoroasă. TikTok este o platformă mai accesibilă în comparație cu Instagram și Facebook. S-ar putea să te trezești că cheltuiești de două până la trei ori mai puțin pe TikTok decât pe Facebook și Instagram pentru aceleași campanii.

Deoarece ratele de implicare sunt relativ ridicate pe TikTok, includerea acesteia în bugetul dvs. de marketing digital ar putea fi înțeleaptă, mai ales dacă publicul său este relevant pentru dvs. Facebook și Instagram continuă să își diversifice formatul de conținut video și oportunitățile de publicitate. Deși cele două sunt mai costisitoare pe o bază CPM (cost pe mie) decât TikTok și YouTube, sunt mai transactive.

Cum să vă împărțiți bugetul între aceste platforme

Bugetul ideal va diferi pentru fiecare marcă, în funcție de cât poate cheltui, demografia vizată și de tipul de conținut pe care îl produc.Factorul de implicare în conținut

Instagram, Facebook și YouTube sunt de obicei ușor de creat conținut pentru. Mărcile le-au inclus deja în strategia lor publicitară, facilitând gestionarea cheltuielilor de marketing în creștere sau schimbarea strategiilor publicitare.

TikTok, pe de altă parte, este puțin mai greu de creat conținut pentru care, mai ales având în vedere că este un participant mai nou decât ceilalți. Mărcile trebuie să stabilească o cadență de implicare organică sporită pentru a oferi puncte de contact pe platformă pentru reclame și pentru a-și perfecționa publicul. Nerespectarea acestui lucru ar putea fi o barieră uriașă în calea intrării în fața publicitară a platformei.

Factorul demografic

Canalizarea bugetului dvs. de marketing digital către Facebook și Instagram vă va expune brandul la aproape toate categoriile demografice - tineri, bătrâni și toate celelalte. Oameni de toate vârstele au profiluri sau conturi de rețele sociale. TikTok este adesea clasificat greșit ca o platformă pentru generațiile tinere, dar poate fi o platformă viabilă pentru mărcile cu consumatori până la vârsta de 45 de ani.

În timp ce generațiile tinere domină TikTok, generația mai în vârstă este încă prezentă. Cel din urmă folosește platforma în principal pentru consum, în timp ce primul o folosește pentru producție și consum.

O parte din motivul pentru care generația mai în vârstă este încă prezentă în platformă este modul în care oamenii navighează pe platformele sociale. De fapt, 38% dintre consumatorii globali sunt aspiraționali - ar trebui să țineți cont de acest lucru atunci când vă dezvoltați bugetul de marketing digital . Utilizatorii sunt interesați de conținutul care prezintă stiluri de viață mai tinere și mai interesante decât ale lor. Acest lucru face ca TikTok să fie relevant pentru generațiile mai în vârstă.

Ce înseamnă actualizarea iOS 14 pentru agenții de publicitate

Apple a decis recent să ofere utilizatorilor iPhone opțiunea de a opta pentru anumite tipuri de urmărire și partajare a datelor din aplicațiile de pe dispozitivele lor. Deoarece majoritatea utilizatorilor de Instagram și Facebook folosesc deja aplicații pentru a ajuta la navigarea prin conținut și publicitate pe telefoanele lor, este de așteptat ca majoritatea să renunțe la partajarea informațiilor lor personale prin aceste aplicații.

Acest lucru va duce la faptul că aceste site-uri sociale nu vor avea suficiente informații pentru a afișa utilizatorilor reclame direcționate, ceea ce ar putea afecta bugetul dvs. de marketing digital . Reclamele vor fi în continuare prezente pe platforme, dar nu vor fi la fel de direcționate ca înainte. Mărcile care vor fi cel mai afectate de această măsură sunt cele care se bazează pe informațiile partajate de dispozitivele mobile pentru a-și personaliza reclamele.

Cu toate acestea, există încă opțiuni de colectare a datelor pentru a crea persoane de cumpărător și reclame vizate. Adresele de e-mail și numerele de telefon vor fi în continuare accesibile după iOS 14. Mărcile care își difuzează reclamele Facebook pe baza evenimentelor standard ale Facebook nu au de ce să-și facă griji, deoarece vor fi afectate minim de schimbare.

Dar anunțurile plătite în Rețeaua de căutare?

Reclamele pentru motoarele de căutare sunt încă vii și pot funcționa bine pentru marca potrivită, mai ales dacă îmbrățișează simultan cele mai bune practici SEO . Cât de mult ar trebui să cheltuiască mărcile pe anunțurile afișate în Rețeaua de căutare depinde de marcă. Probabil cea mai mare schimbare în reclamele de căutare a fost Google, care a permis companiilor să își listeze produsele în Cumpărături Google gratuit. Acest lucru a inversat, în esență, formatul numai pentru anunțuri în care se mutase cu câțiva ani în urmă.

Majoritatea companiilor au deja o strategie Google Ad și și-au angajat deja o parte din bugetul lor de marketing digital pentru aceasta. Deși ar putea fi greu să observați schimbări drastice ale procentului de cheltuieli de marketing digital pe Google Ads, majoritatea mărcilor vor cheltui de obicei mai mult pe alte platforme pe măsură ce experimentează strategii diferite.

Alegerea dintre anunțurile sociale și anunțurile afișate în Rețeaua de căutare

Anunțurile de căutare sunt ideale pentru mărcile ai căror clienți știu deja ceva despre produsul lor. Reclamele sociale sunt excelente pentru companiile care au un public țintă deja definit. Dacă simțiți că clienții dvs. vă pot descrie produsul în câteva cuvinte sau mai puțin, optați pentru anunțurile de căutare. Dacă vă puteți descrie cu ușurință clientul ideal, concentrați-vă bugetul de marketing digital pe reclamele sociale.

Cercetarea este totul

Publicitatea digitală este un impuls esențial pentru afacerea dvs. Măsura în care vă înțelegeți clientul ideal va determina succesul campaniilor dvs. de marketing. Angajați-vă să vă definiți clientul și datele psihografice ale acestuia pentru a adopta o abordare mai personalizată.