Budget per il marketing digitale nel 2021

C'è sempre stato un grande potenziale per i marchi di prosperare attraverso l'e-commerce e il marketing digitale . Purtroppo, questo potenziale è stato a volte frenato da soglie elevate per la partecipazione e da altre barriere. La pandemia di COVID-19, tuttavia, ha abbassato le soglie e ridotto le barriere comuni, portando a un aumento delle attività di e-commerce e marketing digitale. In effetti, uno studio recente ha rilevato che ha accelerato il passaggio all'e-commerce di cinque anni . Alcuni dei motivi per cui le aziende hanno ampliato i propri budget di marketing digitale nel 2020 includono:

• Le transazioni digitali sono diventate una norma tra i consumatori nel 2020.
• C'è stata un'enorme crescita nell'utilizzo della piattaforma digitale per il marketing.
• Più marchi sono stati costretti a modificare le proprie posizioni sociali ed economiche in risposta a questa crescita.
• I canali di marketing alternativi basati su interazioni faccia a faccia non sono ampiamente disponibili come prima. Ciò ha liberato fondi che potrebbero essere dirottati verso le spese di marketing digitale.

Tutti i segnali suggeriscono che la tendenza continuerà senza sosta. Il che solleva la domanda, come dovresti allocare il tuo budget per il marketing digitale nel 2021? Esistono diversi canali di marketing che puoi utilizzare, dai social media agli annunci di ricerca. A seconda del tuo settore, alcuni canali saranno più efficaci per il tuo marchio rispetto ad altri.

Ecco cosa dovresti sapere su come i marchi stanno pianificando il budget per le loro campagne di marketing nel 2021:

Come i marchi hanno adattato i loro budget

Molti marchi si rendono conto che possono indirizzare e coinvolgere i consumatori attraverso canali non tradizionali. La maggior parte è passata dai tradizionali annunci di ricerca a pagamento alla ricerca a pagamento e alle campagne display. C'è stato anche un cambiamento nel modo in cui hanno diviso il budget per il marketing digitale sui siti social. I precedenti acquisti di annunci social erano mirati a obiettivi più importanti della canalizzazione, come creare la percezione del marchio attraverso la responsabilità sociale e la consapevolezza del prodotto.

I marchi stanno ora concentrando la spesa per il marketing digitale sui siti social verso obiettivi di fine funnel. Ciò include la spesa per annunci orientati all'acquisto attraverso i canali social dei consumatori, dispositivi mobili, e-mail e feed di acquisto. Sono stati anche più aperti di prima quando si tratta di interagire con più produttori di contenuti e influencer. Infine, la maggior parte si è orientata verso l'utilizzo di contenuti video social-friendly nella propria pubblicità.

Il marketing video è di gran moda

Con le persone che hanno più tempo a disposizione di quanto sappiano cosa fare, non dovrebbe sorprendere che il marketing video abbia preso piede. In effetti, nel 2021 si prevede che il consumatore medio guarderà 100 minuti di contenuti video online al giorno. Ancora meglio, il 72% dei consumatori preferisce i contenuti video al testo quando apprende un prodotto online. Se vuoi prosperare nel 2021, il video marketing dovrebbe rientrare nel tuo budget di marketing digitale e lavorare con piattaforme di e-commerce che lo supportano è una necessità .

Dal momento che la maggior parte degli editori supporta i contenuti video al giorno d'oggi, i marchi si sono concentrati sul marketing video oltre YouTube e altri siti di streaming convenzionali. Il trucco è creare contenuti altamente social. Si tratta di video brevi e digeribili che possono essere utilizzati su diverse piattaforme. La produzione di tali contenuti in genere costa meno e porta a un maggiore coinvolgimento. Se un marchio sta creando video di lunga durata che richiedono un po' di spiegazione, è probabile che debbano creare versioni diverse dello stesso da utilizzare su piattaforme diverse.

Cosa dovresti sapere sulle diverse piattaforme di marketing video

Imparare cosa aspettarsi dalle diverse piattaforme potrebbe aiutare a guidare la tua spesa per il marketing digitale sui contenuti video . I costi di marketing video di YouTube sono aumentati nel corso degli anni, sebbene rimanga una preziosa piattaforma di marketing. TikTok è una piattaforma più conveniente rispetto a Instagram e Facebook. Potresti ritrovarti a spendere due o tre volte meno su TikTok rispetto a Facebook e Instagram per le stesse campagne.

Poiché i tassi di coinvolgimento sono relativamente alti su TikTok, includerlo nel budget di marketing digitale potrebbe essere saggio, soprattutto se il suo pubblico è rilevante per te. Facebook e Instagram continuano a diversificare il formato dei contenuti video e le opportunità pubblicitarie. Sebbene i due siano più costosi in base al CPM (costo per migliaia) rispetto a TikTok e YouTube, sono più transattivi.

Come dividere il budget tra queste piattaforme

Il budget ideale differirà per ciascun marchio a seconda di quanto possono spendere, della fascia demografica target e del tipo di contenuto che producono.Il fattore di coinvolgimento dei contenuti

In genere è facile creare contenuti per Instagram, Facebook e YouTube. I marchi li hanno già inclusi nella loro strategia pubblicitaria, rendendo facile per le organizzazioni gestire l'aumento delle spese di marketing o modificare le strategie pubblicitarie.

TikTok, d'altra parte, è un po' più difficile per cui creare contenuti, soprattutto considerando che è un nuovo concorrente rispetto agli altri. I marchi devono stabilire una cadenza di maggiore coinvolgimento organico per fornire punti di contatto sulla piattaforma per gli annunci e per affinare il proprio pubblico. In caso contrario, potrebbe essere un'enorme barriera all'ingresso nella parte anteriore degli annunci della piattaforma.

Il fattore demografico

Incanalare il tuo budget di marketing digitale su Facebook e Instagram esporrà il tuo marchio a quasi tutti i gruppi demografici: giovani, anziani e tutto il resto. Persone di tutte le età hanno profili o account sui social media. TikTok è spesso classificato erroneamente come piattaforma per le giovani generazioni, ma può essere una piattaforma praticabile per i marchi con consumatori fino a 45 anni.

Mentre le generazioni più giovani dominano TikTok, la generazione più anziana è ancora presente. Quest'ultimo utilizza la piattaforma principalmente per il consumo, mentre il primo la utilizza per la produzione e il consumo.

Parte del motivo per cui la generazione più anziana è ancora presente nella piattaforma è il modo ambizioso in cui le persone navigano sulle piattaforme social. In effetti, il 38% dei consumatori globali è ambizioso: dovresti tenerne conto quando sviluppi il tuo budget per il marketing digitale . Gli utenti sono interessati ai contenuti che mostrano stili di vita più giovani e più interessanti del loro. Questo aiuta a rendere TikTok rilevante per le generazioni precedenti.

Cosa significa l'aggiornamento di iOS 14 per gli inserzionisti

Apple ha recentemente deciso di offrire agli utenti iPhone la possibilità di attivare tipi specifici di tracciamento e condivisione dei dati dalle app sui propri dispositivi. Poiché la maggior parte degli utenti di Instagram e Facebook sta già utilizzando le app per navigare nei contenuti e nella pubblicità sui propri telefoni, si prevede che la maggior parte rinuncerà alla condivisione delle proprie informazioni personali tramite queste app.

Ciò comporterà che questi siti social non disporranno di informazioni sufficienti per mostrare agli utenti annunci mirati, il che potrebbe influire sul budget del marketing digitale . Gli annunci saranno ancora presenti sulle piattaforme, ma non saranno mirati come prima. I marchi che saranno maggiormente colpiti da questa misura sono quelli che fanno affidamento sulle informazioni condivise dai dispositivi mobili per personalizzare i propri annunci.

Tuttavia, ci sono ancora opzioni per la raccolta di dati per creare buyer persona e annunci target. Gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono saranno ancora accessibili dopo iOS 14. I marchi che pubblicano le loro inserzioni su Facebook in base agli eventi standard di Facebook non hanno molto di cui preoccuparsi, poiché saranno minimamente interessati dal cambiamento.

Che dire degli annunci di ricerca a pagamento?

Gli annunci sui motori di ricerca sono ancora attivi e possono funzionare bene per il marchio giusto, soprattutto se adottano contemporaneamente le migliori pratiche SEO . Quanto i marchi dovrebbero spendere per gli annunci della rete di ricerca dipende dal marchio. Probabilmente il più grande cambiamento negli annunci di ricerca è stato Google che ha consentito alle aziende di elencare i propri prodotti su Google Shopping gratuitamente. Ciò ha sostanzialmente invertito il formato di sola pubblicità a cui era passato alcuni anni fa.

La maggior parte delle aziende ha già una strategia Google Ad e ha già impegnato una parte del proprio budget di marketing digitale in essa. Sebbene possa essere difficile vedere cambiamenti drastici nella percentuale di spesa per il marketing digitale su Google Ads, la maggior parte dei marchi in genere spenderà di più su altre piattaforme mentre sperimentano strategie diverse.

Scegliere tra annunci social e di ricerca

Gli annunci di ricerca sono ideali per i marchi i cui clienti sanno già qualcosa del loro prodotto. Gli annunci social sono ottimi per le aziende che hanno un pubblico di destinazione già definito. Se ritieni che i tuoi clienti possano descrivere il tuo prodotto in poche parole o meno, opta per gli annunci di ricerca. Se riesci a descrivere facilmente il tuo cliente ideale, concentra il tuo budget di marketing digitale sugli annunci social.

La ricerca è tutto

La pubblicità digitale è una spinta essenziale per la tua attività. La misura in cui comprendi il tuo cliente ideale determinerà il successo delle tue campagne di marketing. Impegnati a definire il tuo cliente e i suoi dati psicografici per abbracciare un approccio più personalizzato.