Бюджетирование цифрового маркетинга в 2021 году

У брендов всегда был большой потенциал для процветания благодаря электронной коммерции и цифровому маркетингу . К сожалению, этот потенциал временами сдерживался высокими порогами участия и другими барьерами. Однако пандемия COVID-19 снизила пороговые значения и уменьшила общие барьеры, что привело к увеличению активности в области электронной коммерции и цифрового маркетинга. Фактически, недавнее исследование показало, что это ускорило переход к электронной коммерции на пять лет . Вот некоторые из причин, по которым компании увеличили свой бюджет на цифровой маркетинг в 2020 году:

• Цифровые транзакции стали нормой среди потребителей в 2020 году.
• Наблюдается огромный рост использования цифровых платформ для маркетинга.
• Все больше брендов были вынуждены изменить свои социальные и экономические позиции в ответ на этот рост.
• Альтернативные маркетинговые каналы, основанные на личном общении, не так широко доступны, как раньше. Это высвободило средства, которые можно было направить на цифровой маркетинг.

Все признаки говорят о том, что эта тенденция продолжится. В связи с этим возникает вопрос, как вы должны распределить свой бюджет на цифровой маркетинг в 2021 году? Вы можете использовать несколько маркетинговых каналов, от социальных сетей до поисковой рекламы. В зависимости от вашей отрасли, одни каналы будут более эффективны для вашего бренда, чем другие.

Вот что вам следует знать о том, как бренды составляют бюджет своих маркетинговых кампаний в 2021 году:

Как бренды корректировали свои бюджеты

Многие бренды понимают, что они могут ориентироваться на потребителей и привлекать их через нетрадиционные каналы. Большинство из них перешли от традиционной платной поисковой рекламы к платным поисковым и медийным кампаниям. Также произошли изменения в том, как они распределяют свой бюджет на цифровой маркетинг на социальных сайтах. Предыдущие покупки социальной рекламы были нацелены на высшие цели, такие как создание восприятия бренда за счет социальной ответственности и осведомленности о продукте.

В настоящее время бренды направляют свои расходы на цифровой маркетинг на социальные сайты для достижения целей в конце воронки продаж. Это включает в себя расходы на рекламу, ориентированную на покупку, через социальные каналы потребителей, мобильные устройства, электронную почту и каналы покупок. Они также были более открытыми, чем раньше, когда дело доходит до взаимодействия с большим количеством производителей контента и влиятельных лиц. Наконец, большинство из них склоняются к использованию в своей рекламе видеоконтента, ориентированного на социальные сети.

Видеомаркетинг в моде

Поскольку у людей больше свободного времени, чем они знают, что делать, неудивительно, что видеомаркетинг набирает обороты. Фактически, ожидается, что в 2021 году средний потребитель будет смотреть 100 минут онлайн-видеоконтента в день. Более того, 72% потребителей предпочитают видео текстовому контенту, когда узнают о продукте в Интернете. Если вы хотите преуспеть в 2021 году, видеомаркетинг должен быть в вашем бюджете на цифровой маркетинг, и работа с платформами электронной коммерции, которые его поддерживают, является необходимостью .

Поскольку в настоящее время большинство издателей поддерживают видеоконтент, бренды сосредоточились на видеомаркетинге за пределами YouTube и других традиционных потоковых сайтов. Хитрость заключается в создании очень социального контента. Это короткие и легко усваиваемые видеоролики, которые можно использовать на разных платформах. Производство такого контента обычно обходится дешевле и приводит к большей вовлеченности. Если бренд создает длинные видеоролики, которые требуют небольшого пояснения, скорее всего, им потребуется создать разные версии одного и того же для использования на разных платформах.

Что вы должны знать о различных платформах видеомаркетинга

Изучение того, чего ожидать от различных платформ, может помочь вам сориентироваться в расходах на видеоконтент в цифровом маркетинге . Затраты на видеомаркетинг на YouTube с годами выросли, хотя он остается ценной маркетинговой платформой. TikTok — более доступная платформа по сравнению с Instagram и Facebook. Вы можете потратить в TikTok в два-три раза меньше, чем на Facebook и Instagram для тех же кампаний.

Поскольку уровень вовлеченности в TikTok сравнительно высок, включение его в ваш бюджет на цифровой маркетинг может быть разумным, особенно если его аудитория актуальна для вас. Facebook и Instagram продолжают диверсифицировать формат видеоконтента и рекламные возможности. Несмотря на то, что они дороже по цене за тысячу показов (CPM), чем TikTok и YouTube, они более активны.

Как разделить свой бюджет между этими платформами

Идеальный бюджет будет различаться для каждого бренда в зависимости от того, сколько они могут потратить, их целевой аудитории и типа контента, который они производят.Фактор вовлечения контента

Для Instagram, Facebook и YouTube обычно легко создавать контент. Бренды уже включили их в свои рекламные стратегии, что позволяет организациям легко справляться с растущими расходами на маркетинг или изменением рекламных стратегий.

TikTok, с другой стороны, немного сложнее создавать контент, особенно если учесть, что это более новый участник, чем другие. Бренды должны установить ритм увеличения органического взаимодействия, чтобы обеспечить точки соприкосновения с рекламой на платформе и отточить свою аудиторию. Невыполнение этого требования может стать огромным препятствием для входа на рекламную переднюю часть платформы.

Демографический фактор

Направив свой бюджет на цифровой маркетинг в Facebook и Instagram, вы откроете свой бренд практически для всех демографических групп — молодых, старых и всех, кто находится между ними. У людей всех возрастов есть профили или учетные записи в социальных сетях. TikTok часто ошибочно называют платформой для молодого поколения, но она может быть жизнеспособной платформой для брендов с потребителями в возрасте до 45 лет.

В то время как молодое поколение доминирует в TikTok, старшее поколение все еще присутствует. Последний использует платформу в основном для потребления, в то время как первый использует ее для производства и потребления.

Одной из причин, по которой старшее поколение все еще присутствует на платформе, является стремление людей просматривать социальные платформы. На самом деле, 38% глобальных потребителей являются амбициозными — вы должны учитывать это при планировании своего бюджета на цифровой маркетинг . Пользователей интересует контент, демонстрирующий более молодой и интересный образ жизни, чем их собственный. Это помогает сделать TikTok актуальным для старшего поколения.

Что означает обновление iOS 14 для рекламодателей

Apple недавно решила предложить пользователям iPhone возможность выбора определенных типов отслеживания и обмена данными из приложений на их устройствах. Поскольку большинство пользователей Instagram и Facebook уже используют приложения для навигации по контенту и рекламе на своих телефонах, ожидается, что большинство из них откажется от передачи своей личной информации через эти приложения.

Это приведет к тому, что на этих социальных сайтах будет недостаточно информации для показа пользователям целевой рекламы, что может повлиять на ваш бюджет на цифровой маркетинг . Объявления по-прежнему будут присутствовать на платформах, но они не будут такими таргетированными, как раньше. Эта мера больше всего повлияет на бренды, которые полагаются на информацию, передаваемую мобильными устройствами, для персонализации своей рекламы.

Тем не менее, есть еще варианты сбора данных для создания портретов покупателей и таргетированной рекламы. Адреса электронной почты и номера телефонов по-прежнему будут доступны после выхода iOS 14. Брендам, которые размещают свои объявления на Facebook на основе стандартных событий Facebook, не о чем беспокоиться, поскольку изменения затронут их минимально.

Как насчет платной поисковой рекламы?

Реклама в поисковых системах все еще жива, и она может хорошо работать для правильного бренда, особенно если она одновременно использует передовые методы SEO . Сколько бренды должны тратить на поисковую рекламу , зависит от бренда. Вероятно, самым большим изменением в поисковой рекламе стало то, что Google разрешил компаниям бесплатно размещать свои товары в Google Покупках. Это по сути изменило формат только для рекламы, на который он перешел несколько лет назад.

У большинства компаний уже есть рекламная стратегия Google , и они уже выделили на нее часть своего бюджета на цифровой маркетинг . Хотя может быть трудно увидеть резкие изменения в процентах расходов на цифровой маркетинг в Google Ads, большинство брендов обычно тратят больше на другие платформы, экспериментируя с разными стратегиями.

Выбор между социальной и поисковой рекламой

Поисковая реклама идеально подходит для брендов, клиенты которых уже что-то знают об их продукте. Социальные объявления отлично подходят для предприятий, у которых уже определена целевая аудитория. Если вы чувствуете, что ваши клиенты могут описать ваш продукт в нескольких словах или меньше, выберите поисковые объявления. Если вы можете легко описать своего идеального клиента, сосредоточьте свой бюджет на цифровом маркетинге на социальной рекламе.

Исследования — это все

Цифровая реклама является важным стимулом для вашего бизнеса. От того, насколько вы понимаете своего идеального клиента, будет зависеть успех ваших маркетинговых кампаний. Постарайтесь определить своего клиента и его психографические данные, чтобы использовать более персонализированный подход.