PPC Reklam Maliyetleri: İşletmeniz Ne Kadar Ödemeli?

İnternetten mal ve hizmet satın alanların sayısı katlanarak artıyor. Statista tarafından yakın zamanda yayınlanan bir rapora göre, 2016'da 209,6 milyon olan Amerikalı, 2020'de en az bir kez çevrimiçi mal ve hizmet satın aldı. Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-ticaret satışlarının 2020'de 709,78 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2019'da 601,65 milyar dolar.

İnternette daha fazla alışveriş yapıldığından, internet reklamcılığı markanızı tanıtmak, müşteri çekmek ve işinizi büyütmek için her zamankinden daha önemli hale geliyor. İşletmenizin gelişmesine yardımcı olmak için benimseyebileceğiniz en etkili dijital pazarlama stratejilerinden biri, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıdır. İyi planlanmış bir PPC reklam kampanyası, işletmeniz için karı en üst düzeye çıkarmak için en uygun maliyetli pazarlama yöntemlerinden biridir.

PPC Kampanyası nedir?

Bir PPC reklam kampanyası, bir reklamverenin, bir potansiyel müşteri reklamınızı her tıkladığında bir reklam yayıncısına ödeme yaptığı bir internet pazarlama modelidir. Reklam yayıncısı arama motorları, sosyal medya ağları ve web siteleri olabilir. En popüler PPC reklam platformu, daha önce Google AdWords olarak bilinen Google Ads'dir.

PPC reklam maliyetleri, pazarlama bütçenizin önemli bir bölümünü tüketebilirken, iyi planlanmış bir PPC reklam stratejisi çok karlı olabilir ve işiniz için çok yüksek getiriler sağlayabilir. 2019'da yayınlanan bir Google raporuna göre, Google Ads'e yapılan her 1 ABD doları tutarındaki yatırım için işletmeler, 8 ABD doları kâr elde edecek. PPC reklam maliyetlerini incelemeden önce, bir PPC reklam kampanyasının nasıl çalıştığına bakalım.

PPC Kampanyaları Nasıl Çalışır?

Facebook ve Google dahil olmak üzere tüm PPC reklam platformları, reklam verenlere reklam alanı satmak için benzer bir model kullanır. Google'ın PPC platformu tartışmasız internetteki en güçlü reklamcılık sistemi olduğundan, Google Ads'ün nasıl çalıştığına odaklanacağız.

Google Ads sistemi anahtar kelimelere dayalıdır. Potansiyel müşterilerin Google Ads platformunda ürün ve hizmetlerinizi aramak için kullanacakları anahtar kelimeleri seçer ve teklif verirsiniz. Teklifinizde, bir potansiyel müşteri yayınlanan reklamınızı her tıkladığında Google'a ödeyeceğiniz maksimum dolar değerini belirteceksiniz. Ne kadar yüksek teklif verirseniz, reklamınızın söz konusu anahtar kelime araması için Google'ın arama sonuçlarının en üstüne çıkma olasılığı o kadar yüksek olur.

Kalite Puanı ve Reklam Sıralaması

Yüksek bir teklif değeri, PPC reklam maliyetlerinizi önemli ölçüde artırabilir. Neyse ki, Google'ın arama sonuçlarındaki reklam yerleşiminizi etkileyecek tek belirleyici faktör teklif değeriniz değildir. Reklamınızın arama sorgusuna göre alaka düzeyini ve kullanışlılığını ölçen reklamınızın kalite puanı, Google'ın arama sonuçlarındaki Reklam Sıralamanızın belirlenmesinde de etkili bir rol oynar.

Google, reklamınızı arama sonuçlarında nereye yerleştireceğinizi belirlemek için basit bir formül kullanır. Reklam Sıralaması formülü: ((maksimum tıklama başına maliyetiniz) ile (reklamınızın kalite puanı) çarpımıdır. Örneğin, "saç dökülmesi şampuanı" anahtar kelimesi için 3 ABD doları teklif verirseniz ve reklamınızın kalite puanı 8 ise, Reklam Sıralamanız 24'tür. Reklam Sıralaması en yüksek olan reklamverenin reklamı, reklamın en üstüne yerleştirilir. o belirli anahtar kelime için arama sonuçları.

Bir reklam için nihai PPC kampanya maliyetlerini belirlemek için Google, bu formülü ((Reklamın sizinkinin altındaki Reklam Sıralaması) bölü (reklamınızın kalite puanı) + 0,01 ABD doları) kullanır. Bu formül, yalnızca altınızdaki reklamvereni geride bırakacak kadar ödeme yapmanıza ve reklam konumunuzu korumanıza olanak tanır. Nihai PPC maliyeti, orijinal teklif fiyatınızdan daha düşük olabilir.

PPC Reklam Maliyeti Ne Kadardır ?

Google Ads'de PPC reklam maliyetlerini etkileyebilecek birçok faktör vardır. Bazı PPC maliyet faktörleri kontrolünüz altındayken, sektörünüz ve rakiplerinizle ilişkilendirilebilecek başka maliyet faktörleri de vardır. Google Ads, günlük PPC reklam bütçenizi, bir hedef anahtar kelime için maksimum teklif fiyatını ve reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın kalitesini kontrol etmenize olanak tanır.

PPC Kampanya Maliyetlerini Etkileyen Faktörler

Google Ads çok özelleştirilebilir ve kullanıcı dostu bir platform olsa da, ortalama PPC reklam maliyetinizi belirleyebilecek kontrolünüz dışındaki faktörler vardır. Faaliyet gösterdiğiniz sektör, rakiplerinizin bir hedef anahtar kelime için maksimum teklif fiyatı ve reklamlarının ve açılış sayfalarının kalitesi, kontrol edemediğiniz PPC maliyet faktörleridir. Bu faktörler nihayetinde PPC reklam kampanyanız için ne kadar harcamanız gerektiğini belirleyecektir.

Ortalama PPC Reklam Maliyeti

Farklı sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler, hedef anahtar kelimeleri için farklı ücretler ödemektedir. Sektörün karlılığına ve anahtar kelimenin rekabet gücüne bağlı olarak, tıklama başına maliyet oranları, hukuk, sigorta ve finans sektörlerinde 40 ila 50 ABD Doları arasında, diğer daha az kazançlı endüstriler için sadece birkaç sente kadar değişebilir.

Tüm sektörler için genel ortalama PPC maliyeti, Google'ın arama ağında 1 – 2 ABD dolarıdır. Bu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için aylık ortalama 9,000 - 10.000 ABD Doları arasında bir PPC reklam maliyeti anlamına gelir. Google Ads'de akıllı ve verimli bir PPC reklam kampanyası yürütürseniz, reklam yatırımınızdan çok yüksek bir getiri bekleyebilirsiniz.

PPC Kampanya Maliyetinizi Şişirebilecek Faktörler

Etkili ve başarılı bir PPC reklam kampanyası yürütmek ucuz değildir. Ancak, Google Ads PPC kampanyanızda harcadığınız her doların getirisini en üst düzeye çıkarmak için kaçınmanız gereken bazı uygulamalar vardır. PPC reklam maliyetlerinizi azaltmak için şu ipuçlarını izleyin:

Kısa Kuyruklu ve Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri Kullanma

Pek çok dijital pazarlamacı, PPC reklam kampanyaları için kısa kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleme hatasına düşüyor. Kısa kuyruklu anahtar kelimeler yüksek arama hacmine sahiptir ve çok rekabetçidir. Sonuç olarak, uzun kuyruklu anahtar kelimelerden daha yüksek TBM oranlarına sahiptirler. Daha yüksek bir arama hacmine sahip olmalarına rağmen, doğası gereği daha geneldirler ve işletmeniz için düşük kaliteli potansiyel müşteriler üretme eğilimindedirler.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, işletmeniz için daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler üreten daha spesifik sorgulardır. Bu anahtar kelimeler, genel olarak, kısa kuyruklu anahtar kelimelerden çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir ve reklam paranız için daha fazla kazanç sağlar. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha az rekabetçidir ve daha düşük arama trafiğine sahiptir, bu da daha düşük TBM oranlarına neden olur. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek, dönüşüm oranlarınızı artırabilir ve PPC reklam maliyetlerinizi azaltabilir.

Reklamınızın Kalite Puanını dikkate almamak

Birçok reklamveren, bir hedef anahtar kelime için maksimum teklif fiyatının, Google'ın arama sonuçlarında Reklam Sıralamalarını belirleyecek nihai karar verme faktörü olduğunu düşünür. Teklif fiyatı, reklam yerleşiminde önemli bir rol oynasa da, reklamınızın alaka düzeyi ve açılış sayfası kalitesi, reklamınızın nereye yerleştirileceğini de etkiler. Google, platformlarında reklamların nereye yerleştirileceğine karar verirken kullanıcı deneyimini dikkate alır.

PPC reklam maliyetlerinizi azaltmak için, kullanıcı deneyimini geliştirmek için reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın kalitesini iyileştirmeye çalışırken, hedef anahtar kelimeleriniz için daha düşük bir fiyat teklif edebilirsiniz. Kalite puanınızı artırmak için, reklamınızla alakalı bir anahtar kelime seçin, tıklama oranınızı en üst düzeye çıkarmak için ilgi çekici reklam metni kullanın, açılış sayfalarınıza çekici bir tasarım uygulayın ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi için reklamlarınıza reklam uzantıları ekleyin.

Kalite puanınızı iyileştirmeye çalışmak, Google'ın reklam platformunda en üst sıralarda yer almaya devam ederken hedef anahtar kelimeler için daha düşük teklif vermenize olanak tanıyarak PPC kampanya maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olacaktır.

Google Ads'in Gelişmiş Hedefleme Teknolojisini Yok Saymak

Google Ads platformu, reklamlarınızı çok belirli bir hedef kitleye yönlendirmenize olanak tanıyan gelişmiş bir hedefleme teknolojisine sahiptir. Bu strateji, reklamlarınızı, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenmeyen kişilere hedeflemekten kaçınmanıza yardımcı olacak ve reklamlarınıza tıklamaktan kaynaklanan düşük kaliteli trafik sayısını azaltacaktır.

Reklamlarınıza ne kadar yüksek kaliteli trafik tıklanırsa, satış yapma olasılığınız o kadar yüksek olur. Hedef kitlenizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan ideal müşteriye kadar daraltmak için Google Ads'ün gelişmiş hedefleme teknolojisini kullanın.

Google Ads'ün gelişmiş hedefleme teknolojisi, reklamlarınızı ideal müşterinize yönlendirmenize yardımcı olmak için kitlenizin demografisini, yerini, gelir düzeyini, ilgi alanlarını ve cihaz kullanımını seçmenize olanak tanır. Google'ın hedefleme teknolojisini kullanmak, reklamınızdaki düşük kaliteli tıklamaları en aza indirerek PPC reklam yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkardığı için PPC reklam maliyetlerinizi düşürür.

PPC Kampanya Maliyeti Birçok Değişkene Bağlıdır

Dijital alışverişin patlaması, birçok işletmeyi varlıklarını genişletmeye ve çevrimiçi ortamda bulunmaya zorluyor. Bir PPC reklam kampanyası, çevrimiçi varlığınızı artırmak ve işletmeniz için kârı en üst düzeye çıkarmak için uygun maliyetli bir stratejidir. PPC reklam maliyetleri birçok küçük ve orta ölçekli işletme için engelleyici olsa da, reklam yatırımınızdan etkileyici bir geri dönüş sağlar.

İşletmeniz için bir PPC reklam kampanyası başlatmak istiyor ancak plan için ne kadar bütçe ayırmanız gerektiğini bilmiyorsanız, dijital pazarlama uzmanlarımızdan birine danışmak için bizimle iletişime geçin. Pazarlama uzmanlarımız, sektörünüz için en uygun PPC bütçesinin ne olduğunu öğrenmenize yardımcı olabilir, böylece PPC reklam maliyetlerinizi azaltmak için reklam bütçenizi akıllıca harcayabilirsiniz.