Orçamento para Marketing Digital em 2021

Sempre houve um grande potencial para as marcas prosperarem por meio do comércio eletrônico e do marketing digital . Infelizmente, esse potencial às vezes foi restringido por altos limites de participação e outras barreiras. A pandemia do COVID-19, no entanto, baixou os limites e reduziu as barreiras comuns, levando a um aumento nas atividades de comércio eletrônico e marketing digital. Na verdade, um estudo recente descobriu que acelerou a mudança para o comércio eletrônico em cinco anos . Algumas das razões pelas quais as empresas expandiram seus orçamentos de marketing digital em 2020 incluem:

• As transações digitais se tornaram uma norma entre os consumidores em 2020.
• Houve um enorme crescimento no uso da plataforma digital para marketing.
• Mais marcas foram forçadas a mudar suas posturas sociais e econômicas em resposta a esse crescimento.
• Canais de marketing alternativos baseados em interações face a face não estão tão amplamente disponíveis quanto antes. Isso liberou fundos que poderiam ser desviados para gastos com marketing digital.

Todos os sinais sugerem que a tendência continuará inabalável. O que levanta a questão: como você deve alocar seu orçamento de marketing digital em 2021? Existem vários canais de marketing que você pode usar, desde mídias sociais até anúncios de pesquisa. Dependendo do seu setor, alguns canais serão mais eficazes para sua marca do que outros.

Aqui está o que você deve saber sobre como as marcas estão orçando suas campanhas de marketing em 2021:

Como as marcas ajustaram seus orçamentos

Muitas marcas percebem que podem segmentar e envolver os consumidores por meio de canais não tradicionais. A maioria está mudando dos anúncios tradicionais de pesquisa paga para campanhas pagas de pesquisa e exibição. Também houve uma mudança na forma como eles dividem seu orçamento de marketing digital em sites sociais. As compras anteriores de anúncios sociais foram direcionadas aos objetivos do topo do funil, como criar a percepção da marca por meio da responsabilidade social e do reconhecimento do produto.

As marcas agora estão concentrando seus gastos com marketing digital em sites sociais para metas de fim de funil. Isso inclui gastos em anúncios orientados a compras por meio de canais sociais de consumidores, dispositivos móveis, e-mail e feeds de compras. Eles também têm sido mais abertos do que antes quando se trata de se envolver com mais produtores e influenciadores de conteúdo. Por fim, a maioria tem se inclinado para o uso de conteúdo de vídeo socialmente amigável em sua publicidade.

O marketing de vídeo está na moda

Com as pessoas tendo mais tempo em suas mãos do que sabem o que fazer, não deveria ser uma surpresa que o marketing de vídeo tenha ganhado força. Na verdade, espera-se que o consumidor médio assista 100 minutos de conteúdo de vídeo online por dia em 2021. Melhor ainda, 72% dos consumidores preferem vídeo a conteúdo de texto ao aprender sobre um produto online. Se você deseja prosperar em 2021, o marketing de vídeo deve estar no seu orçamento de marketing digital, e trabalhar com plataformas de comércio eletrônico que o suportem é uma necessidade .

Como a maioria dos editores oferece suporte a conteúdo de vídeo hoje em dia, as marcas têm se concentrado no marketing de vídeo além do YouTube e de outros sites de streaming convencionais. O truque é criar conteúdo altamente social. São vídeos curtos e digeríveis e podem ser usados ​​em diferentes plataformas. Produzir esse conteúdo normalmente custa menos e leva a mais engajamento. Se uma marca está criando vídeos longos que exigem um pouco de explicação, é provável que precisem criar versões diferentes do mesmo para serem usadas em diferentes plataformas.

O que você deve saber sobre diferentes plataformas de marketing de vídeo

Aprender o que esperar das diferentes plataformas pode ajudar a orientar seus gastos com marketing digital em conteúdo de vídeo . Os custos de marketing de vídeo do YouTube aumentaram ao longo dos anos, embora continue sendo uma valiosa plataforma de marketing. O TikTok é uma plataforma mais acessível em comparação com o Instagram e o Facebook. Você pode gastar duas a três vezes menos no TikTok do que no Facebook e Instagram para as mesmas campanhas.

Como as taxas de engajamento são comparativamente altas no TikTok, incluí-lo em seu orçamento de marketing digital pode ser sensato, especialmente se o público for relevante para você. Facebook e Instagram continuam diversificando seu formato de conteúdo de vídeo e oportunidades de publicidade. Embora os dois sejam mais caros em uma base de CPM (Custo por Milhares) do que o TikTok e o YouTube, eles são mais transativos.

Como dividir seu orçamento entre essas plataformas

O orçamento ideal será diferente para cada marca, dependendo de quanto eles podem gastar, seu público-alvo e o tipo de conteúdo que produzem.O fator de engajamento de conteúdo

Instagram, Facebook e YouTube geralmente são fáceis de criar conteúdo. As marcas já os incluíram em sua estratégia de anúncios, facilitando para as organizações lidar com o aumento dos gastos com marketing ou mudanças nas estratégias de anúncios.

O TikTok, por outro lado, é um pouco mais difícil de criar conteúdo, especialmente considerando que é um participante mais novo que os outros. As marcas precisam estabelecer uma cadência de maior engajamento orgânico para fornecer pontos de contato na plataforma para anúncios e aprimorar seu público. A falha em fazer isso pode ser uma enorme barreira à entrada na frente do anúncio da plataforma.

O fator demográfico

Canalizar seu orçamento de marketing digital para o Facebook e o Instagram exporá sua marca a quase todos os grupos demográficos – jovens, velhos e tudo mais. Pessoas de todas as idades têm perfis ou contas nas redes sociais. O TikTok é frequentemente classificado erroneamente como uma plataforma para as gerações mais jovens, mas pode ser uma plataforma viável para marcas com consumidores de até 45 anos.

Enquanto as gerações mais jovens dominam o TikTok, a geração mais velha ainda está presente. Este último utiliza a plataforma principalmente para consumo, enquanto o primeiro a utiliza para produção e consumo.

Parte da razão pela qual a geração mais velha ainda está presente na plataforma é a forma ambiciosa como as pessoas navegam nas plataformas sociais. Na verdade, 38% dos consumidores globais são aspiracionais – você deve levar isso em consideração ao desenvolver seu orçamento de marketing digital . Os usuários estão interessados ​​em conteúdo que mostre estilos de vida mais jovens e mais interessantes que os deles. Isso ajuda a tornar o TikTok relevante para as gerações mais velhas.

O que a atualização do iOS 14 significa para os anunciantes

Recentemente, a Apple decidiu oferecer aos usuários do iPhone a opção de optar por tipos específicos de rastreamento e compartilhamento de dados de aplicativos em seus dispositivos. Como a maioria dos usuários do Instagram e do Facebook já está usando aplicativos para ajudar a navegar pelo conteúdo e publicidade em seus telefones, espera-se que a maioria opte por não ter suas informações pessoais compartilhadas por meio desses aplicativos.

Isso fará com que esses sites sociais não tenham informações suficientes para exibir anúncios direcionados aos usuários, o que pode afetar seu orçamento de marketing digital . Os anúncios ainda estarão presentes nas plataformas, mas não serão tão segmentados quanto antes. As marcas que serão mais prejudicadas por essa medida são aquelas que contam com as informações compartilhadas pelos dispositivos móveis para personalizar seus anúncios.

No entanto, ainda existem opções para coletar dados para criar personas de compradores e segmentar anúncios. Endereços de e-mail e números de telefone ainda estarão acessíveis após o iOS 14. As marcas que estão veiculando seus anúncios no Facebook com base nos eventos padrão do Facebook não precisam se preocupar tanto, pois serão minimamente afetadas pela mudança.

E os anúncios de pesquisa pagos?

Os anúncios de mecanismos de pesquisa ainda estão vivos e podem funcionar bem para a marca certa, especialmente se adotarem simultaneamente as práticas recomendadas de SEO . Quanto as marcas devem gastar em anúncios de pesquisa depende da marca. Provavelmente, a maior mudança nos anúncios de pesquisa foi o Google, permitindo que as empresas listassem seus produtos no Google Shopping gratuitamente. Isso essencialmente reverteu o formato somente de anúncios para o qual havia mudado alguns anos atrás.

A maioria das empresas já possui uma estratégia de anúncios do Google e já comprometeu uma parte de seu orçamento de marketing digital com ela. Embora possa ser difícil ver mudanças drásticas na porcentagem de gastos com marketing digital no Google Ads, a maioria das marcas normalmente gasta mais em outras plataformas à medida que experimentam estratégias diferentes.

Como escolher entre anúncios sociais e de pesquisa

Os anúncios da Rede de Pesquisa são ideais para marcas cujos clientes já sabem algo sobre o produto. Os anúncios sociais são ótimos para empresas que possuem um público-alvo já definido. Se você acha que seus clientes podem descrever seu produto em poucas palavras ou menos, opte pelos anúncios da Rede de Pesquisa. Se você puder descrever facilmente seu cliente ideal, concentre seu orçamento de marketing digital em anúncios sociais.

Pesquisa é tudo

A publicidade digital é um impulso essencial para o seu negócio. A extensão em que você entende seu cliente ideal determinará o sucesso de suas campanhas de marketing. Comprometa-se a definir seu cliente e seus dados psicográficos para adotar uma abordagem mais personalizada.