2021년 디지털 마케팅을 위한 예산 책정

브랜드가 전자상거래와 디지털 마케팅 을 통해 번성할 수 있는 잠재력은 항상 있었습니다 . 슬프게도, 이러한 잠재력은 참여에 대한 높은 문턱과 기타 장벽으로 인해 때때로 억제되었습니다. 그러나 COVID-19 대유행은 문턱을 낮추고 공통 장벽을 줄임으로써 전자 상거래 및 디지털 마케팅 활동을 증가시켰습니다. 실제로 최근 연구에 따르면 전자상거래 로의 전환을 5년 앞당긴 것으로 나타났습니다 . 기업이 2020년에 디지털 마케팅 예산 을 확장한 몇 가지 이유 는 다음과 같습니다.

• 디지털 거래는 2020년 소비자들 사이에서 표준이 되었습니다.
• 마케팅을 위한 디지털 플랫폼 사용이 크게 증가했습니다.
• 더 많은 브랜드가 이러한 성장에 대응하여 사회적, 경제적 입장을 전환해야 했습니다.
• 대면 상호 작용을 기반으로 한 대체 마케팅 채널은 이전만큼 널리 사용되지 않습니다. 이는 디지털 마케팅 지출 로 전용될 수 있는 자금을 확보했습니다 .

모든 징후는 추세가 수그러들지 않고 계속될 것임을 시사합니다. 2021년에 디지털 마케팅 예산 을 어떻게 할당해야 하는지에 대한 질문이 제기 되었습니다. 소셜 미디어에서 검색 광고에 이르기까지 다양한 마케팅 채널을 사용할 수 있습니다. 업종에 따라 특정 채널이 다른 채널보다 브랜드에 더 효과적입니다.

브랜드가 2021년에 마케팅 캠페인을 위해 예산을 책정하는 방법에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

브랜드가 예산을 조정한 방법

많은 브랜드가 비전통적인 채널을 통해 소비자를 타겟팅하고 참여시킬 수 있다는 것을 알고 있습니다. 대부분은 기존의 유료 검색 광고에서 유료 검색 및 디스플레이 캠페인으로 전환하고 있습니다. 소셜 사이트에서 디지털 마케팅 예산 을 분할하는 방식에도 변화가 있었습니다 . 이전의 소셜 광고 구매는 사회적 책임 및 제품 인지도를 통한 브랜드 인지도 창출과 같은 퍼널 상단 목표를 목표로 했습니다.

브랜드는 이제 퍼널 끝 목표를 달성하기 위해 소셜 사이트에 디지털 마케팅 지출 을 집중하고 있습니다. 여기에는 소비자 소셜 채널, 모바일, 이메일 및 쇼핑 피드를 통한 구매 지향 광고에 대한 지출이 포함됩니다. 또한 더 많은 콘텐츠 제작자 및 영향력 있는 사람들과 소통하는 데 있어 이전보다 더 개방적이었습니다. 마지막으로, 대부분은 광고에 소셜 친화적 동영상 콘텐츠를 사용하는 방향으로 기울고 있습니다.

비디오 마케팅이 대세

사람들이 무엇을 해야 하는지 아는 것보다 더 많은 시간을 보내고 있는 상황에서 비디오 마케팅이 주목을 받은 것은 놀라운 일이 아닙니다. 실제로 2021년에는 평균 소비자가 하루에 100분의 온라인 동영상 콘텐츠 를 시청할 것으로 예상됩니다. 더욱이 소비자의 72%는 온라인에서 제품에 대해 배울 때 텍스트 콘텐츠보다 동영상을 선호합니다. 2021년에 성공하려면 비디오 마케팅이 디지털 마케팅 예산 에 포함되어야 하며 이를 지원하는 전자 상거래 플랫폼과의 협력은 필수 입니다.

오늘날 대부분의 퍼블리셔가 비디오 콘텐츠를 지원하기 때문에 브랜드는 YouTube 및 기타 기존 스트리밍 사이트를 넘어 비디오 마케팅에 집중하고 있습니다. 비결은 매우 사회적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 짧고 이해하기 쉬우며 다양한 플랫폼에서 사용할 수 있는 동영상입니다. 이러한 콘텐츠를 제작하면 일반적으로 비용이 적게 들고 참여도가 높아집니다. 브랜드가 약간의 설명이 필요한 긴 형식의 비디오를 만드는 경우 다른 플랫폼에서 사용하기 위해 동일한 버전을 다른 버전으로 만들어야 할 가능성이 있습니다.

다양한 비디오 마케팅 플랫폼에 대해 알아야 할 사항

다양한 플랫폼에서 무엇을 기대할 수 있는지 알면 비디오 콘텐츠에 대한 디지털 마케팅 지출 을 안내하는 데 도움 이 될 수 있습니다 . YouTube 동영상 마케팅 비용은 수년에 걸쳐 증가했지만 여전히 가치 있는 마케팅 플랫폼입니다. 틱톡은 인스타그램과 페이스북에 비해 더 저렴한 플랫폼입니다. 동일한 캠페인에 대해 Facebook 및 Instagram보다 TikTok에서 2~3배 적은 비용을 지출하고 있는 자신을 발견할 수 있습니다.

TikTok의 참여율은 비교적 높기 때문에 디지털 마케팅 예산 에 포함하는 것이 현명할 수 있습니다. 특히 청중이 귀하와 관련이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. Facebook과 Instagram은 동영상 콘텐츠 형식과 광고 기회를 계속 다양화하고 있습니다. 이 둘은 TikTok 및 YouTube보다 CPM(Cost Per Thousand) 기준으로 비용이 더 많이 들지만 거래가 더 많습니다.

이러한 플랫폼 간에 예산을 분할하는 방법

이상적인 예산은 지출할 수 있는 금액, 대상 인구 통계 및 생산하는 콘텐츠의 종류에 따라 각 브랜드에 따라 다릅니다.콘텐츠 참여 요인

Instagram, Facebook 및 YouTube는 일반적으로 콘텐츠를 만들기 쉽습니다. 브랜드는 이미 이를 광고 전략에 포함하여 조직이 증가하는 마케팅 비용이나 변화하는 광고 전략을 쉽게 처리할 수 있도록 합니다.

반면에 틱톡은 다른 ​​것들보다 신인이라는 점을 감안하면 콘텐츠 제작이 조금 까다롭다. 브랜드는 광고에 대한 플랫폼 상의 터치포인트를 제공하고 잠재고객을 연마하기 위해 유기적 참여 증가의 주기를 설정해야 합니다. 이렇게 하지 않으면 플랫폼의 광고 전면에 진입하는 데 큰 장벽이 될 수 있습니다.

인구통계학적 요인

디지털 마케팅 예산 을 Facebook과 Instagram 에 집중하면 거의 모든 인구 통계에 브랜드가 노출됩니다. 모든 연령대의 사람들이 소셜 미디어 프로필이나 계정을 가지고 있습니다. TikTok은 종종 젊은 세대를 위한 플랫폼으로 잘못 분류되지만 45세 이하의 소비자를 보유한 브랜드에게는 실행 가능한 플랫폼이 될 수 있습니다.

젊은 세대가 TikTok을 지배하는 동안 기성 세대는 여전히 존재합니다. 후자는 주로 소비를 위해 플랫폼을 사용하고 전자는 생산 및 소비를 위해 플랫폼을 사용합니다.

기성 세대가 여전히 플랫폼에 존재하는 이유 중 일부는 사람들이 소셜 플랫폼을 탐색하는 열망적인 방식입니다. 사실, 전 세계 소비자의 38% 가 열망입니다. 디지털 마케팅 예산 을 개발할 때 이 점을 고려해야 합니다 . 사용자는 자신보다 젊고 흥미로운 라이프스타일을 보여주는 콘텐츠에 관심이 있습니다. 이것은 TikTok이 이전 세대와 관련이 있게 만드는 데 도움이 됩니다.

iOS 14 업데이트가 광고주에게 의미하는 것

Apple은 최근 iPhone 사용자에게 기기의 앱에서 특정 유형의 데이터 추적 및 공유를 선택할 수 있는 옵션을 제공하기로 결정했습니다. 대부분의 Instagram 및 Facebook 사용자는 이미 휴대전화에서 콘텐츠 및 광고 탐색에 도움이 되는 앱을 사용하고 있기 때문에 대다수는 이러한 앱을 통해 개인 정보를 공유하는 것을 거부할 것으로 예상됩니다.

이로 인해 이러한 소셜 사이트에는 사용자에게 타겟팅된 광고를 표시하기에 충분한 정보가 없어 디지털 마케팅 예산 에 영향을 미칠 수 있습니다 . 광고는 플랫폼에 계속 표시되지만 이전처럼 타겟팅되지는 않습니다. 이 측정으로 가장 불리한 영향을 받을 브랜드는 광고를 개인화하기 위해 모바일 장치에서 공유하는 정보에 의존하는 브랜드입니다.

그러나 구매자 페르소나 및 대상 광고를 만들기 위해 데이터를 수집하는 옵션은 여전히 ​​있습니다. 이메일 주소와 전화번호는 iOS 14 이후에도 계속 액세스할 수 있습니다. Facebook의 표준 이벤트 를 기반으로 Facebook 광고를 실행하는 브랜드 는 변경의 영향을 최소화하므로 크게 걱정할 필요가 없습니다.

유료 검색 광고는 어떻습니까?

검색 엔진 광고는 여전히 유효하며 특히 SEO 모범 사례 를 동시에 수용하는 경우 올바른 브랜드에 잘 작동할 수 있습니다 . 브랜드가 검색 광고에 지출 해야 하는 금액은 브랜드 에 따라 다릅니다. 아마도 검색 광고의 가장 큰 변화는 Google에서 기업이 Google 쇼핑에 무료로 제품을 나열할 수 있도록 한 것입니다. 이것은 본질적으로 몇 년 전에 이동한 광고 전용 형식을 뒤집었습니다.

대부분의 기업은 이미 Google Ad 전략을 가지고 있으며 디지털 마케팅 예산 의 일부를 이미 여기에 투입 했습니다. Google Ads의 디지털 마케팅 지출 비율이 급격하게 변화하는 것을 보기는 어려울 수 있지만 대부분의 브랜드는 일반적으로 다양한 전략을 실험하면서 다른 플랫폼에 더 많은 비용을 지출합니다.

소셜 광고와 검색 광고 중에서 선택하기

검색 광고는 고객이 이미 제품에 대해 알고 있는 브랜드에 이상적입니다. 소셜 광고는 이미 정의된 타겟 고객이 있는 비즈니스에 적합합니다. 고객이 귀하의 제품을 몇 단어 이하로 설명할 수 있다고 생각되면 검색 광고를 선택하십시오. 이상적인 고객을 쉽게 설명할 수 있다면 디지털 마케팅 예산 을 소셜 광고에 집중하세요.

연구가 전부다

디지털 광고는 비즈니스를 위한 필수 요소입니다. 이상적인 고객을 얼마나 이해하느냐에 따라 마케팅 캠페인의 성공 여부가 결정됩니다. 보다 개인화된 접근 방식을 수용하기 위해 고객과 그들의 심리 데이터를 정의하는 데 전념하십시오.