Presupuesto para marketing digital en 2021

Siempre ha habido un gran potencial para que las marcas prosperen a través del comercio electrónico y el marketing digital . Lamentablemente, este potencial se ha visto frenado en ocasiones por los altos umbrales de participación y otras barreras. Sin embargo, la pandemia de COVID-19 ha reducido los umbrales y las barreras comunes, lo que ha llevado a un aumento en las actividades de comercio electrónico y marketing digital. De hecho, un estudio reciente descubrió que aceleró el cambio al comercio electrónico en cinco años . Algunas de las razones por las que las empresas ampliaron sus presupuestos de marketing digital en 2020 incluyen:

• Las transacciones digitales se convirtieron en una norma entre los consumidores en 2020.
• Ha habido un gran crecimiento en el uso de plataformas digitales para marketing.
• Más marcas se han visto obligadas a modificar sus posturas sociales y económicas en respuesta a este crecimiento.
• Los canales de marketing alternativos que se basaban en interacciones cara a cara ya no están tan disponibles como antes. Esto liberó fondos que podrían desviarse a gastos de marketing digital.

Todos los signos sugieren que la tendencia continuará sin cesar. Lo que plantea la pregunta, ¿cómo debe asignar su presupuesto de marketing digital en 2021? Existen múltiples canales de marketing que puede utilizar, desde las redes sociales hasta los anuncios de búsqueda. Dependiendo de su industria, ciertos canales serán más efectivos para su marca que otros.

Esto es lo que debe saber sobre cómo las marcas presupuestan sus campañas de marketing en 2021:

Cómo las marcas han ajustado sus presupuestos

Muchas marcas se dan cuenta de que pueden dirigirse a los consumidores y captarlos a través de canales no tradicionales. La mayoría ha pasado de los anuncios de búsqueda pagados tradicionales a las campañas de búsqueda y visualización pagas. También ha habido un cambio en la forma en que dividen su presupuesto de marketing digital en los sitios sociales. Las compras de publicidad en redes sociales anteriores estaban dirigidas a objetivos de la parte superior del embudo, como crear una percepción de la marca a través de la responsabilidad social y la conciencia del producto.

Las marcas ahora están enfocando su inversión en marketing digital en los sitios sociales hacia los objetivos del final del embudo. Esto incluye el gasto en anuncios orientados a la compra a través de canales sociales de consumidores, dispositivos móviles, correo electrónico y fuentes de compras. También han sido más abiertos que antes cuando se trata de interactuar con más productores de contenido e influenciadores. Por último, la mayoría se ha inclinado hacia el uso de contenido de video amigable con las redes sociales en su publicidad.

El video marketing está de moda

Dado que las personas tienen más tiempo libre del que saben qué hacer, no debería sorprender que el video marketing haya cobrado fuerza. De hecho, se espera que el consumidor promedio vea 100 minutos de contenido de video en línea por día en 2021. Aún mejor, el 72% de los consumidores prefieren el video al contenido de texto cuando aprenden sobre un producto en línea. Si desea prosperar en 2021, el video marketing debe estar en su presupuesto de marketing digital, y trabajar con plataformas de comercio electrónico que lo admitan es una necesidad .

Dado que la mayoría de los editores admiten contenido de video hoy en día, las marcas se han centrado en el marketing de video más allá de YouTube y otros sitios de transmisión convencionales. El truco es crear contenido altamente social. Estos son videos que son cortos y digeribles y se pueden usar en diferentes plataformas. Producir este tipo de contenido suele costar menos y conduce a una mayor participación. Si una marca está creando videos de formato largo que requieren un poco de explicación, es probable que necesiten crear diferentes versiones de los mismos para usar en diferentes plataformas.

Lo que debe saber sobre las diferentes plataformas de video marketing

Aprender qué esperar de las diferentes plataformas podría ayudarlo a guiar su inversión en marketing digital en contenido de video . Los costos de marketing de videos de YouTube han aumentado a lo largo de los años, aunque sigue siendo una plataforma de marketing valiosa. TikTok es una plataforma más asequible en comparación con Instagram y Facebook. Podría encontrarse gastando de dos a tres veces menos en TikTok que en Facebook e Instagram para las mismas campañas.

Dado que las tasas de participación son comparativamente altas en TikTok, incluirlo en su presupuesto de marketing digital podría ser una buena idea, especialmente si su audiencia es relevante para usted. Facebook e Instagram continúan diversificando su formato de contenido de video y sus oportunidades publicitarias. Aunque los dos son más costosos en términos de CPM (costo por miles) que TikTok y YouTube, son más transactivos.

Cómo dividir su presupuesto entre estas plataformas

El presupuesto ideal diferirá para cada marca según cuánto pueden gastar, su grupo demográfico objetivo y el tipo de contenido que producen.El factor de interacción con el contenido

Instagram, Facebook y YouTube suelen ser fáciles de crear contenido. Las marcas ya los han incluido en su estrategia publicitaria, lo que facilita a las organizaciones manejar el aumento de los gastos de marketing o el cambio de estrategias publicitarias.

TikTok, por otro lado, es un poco más difícil de crear contenido, especialmente considerando que es un participante más nuevo que los demás. Las marcas deben establecer una cadencia de mayor participación orgánica para proporcionar puntos de contacto en la plataforma para los anuncios y perfeccionar su audiencia. No hacer esto podría ser una gran barrera de entrada en el frente publicitario de la plataforma.

El factor demográfico

Canalizar su presupuesto de marketing digital a Facebook e Instagram expondrá su marca a casi todos los grupos demográficos: jóvenes, mayores y todo lo demás. Personas de todas las edades tienen perfiles o cuentas en las redes sociales. TikTok a menudo se clasifica erróneamente como una plataforma para las generaciones más jóvenes, pero puede ser una plataforma viable para marcas con consumidores de hasta 45 años.

Si bien las generaciones más jóvenes dominan TikTok, la generación anterior todavía está presente. Este último utiliza la plataforma principalmente para el consumo, mientras que el primero la utiliza para la producción y el consumo.

Parte de la razón por la cual la generación anterior todavía está presente en la plataforma es la forma aspiracional en que las personas navegan por las plataformas sociales. De hecho, el 38 % de los consumidores globales tienen aspiraciones; debe tener esto en cuenta al desarrollar su presupuesto de marketing digital . Los usuarios están interesados ​​en contenido que muestre estilos de vida más jóvenes e interesantes que los suyos. Esto ayuda a que TikTok sea relevante para las generaciones mayores.

Qué significa la actualización de iOS 14 para los anunciantes

Apple decidió recientemente ofrecer a los usuarios de iPhone la opción de optar por tipos específicos de seguimiento y uso compartido de datos desde aplicaciones en sus dispositivos. Dado que la mayoría de los usuarios de Instagram y Facebook ya están usando aplicaciones para ayudarlos a navegar por el contenido y la publicidad en sus teléfonos, se espera que la mayoría opte por no compartir su información personal a través de estas aplicaciones.

Esto dará como resultado que estos sitios sociales no tengan suficiente información para mostrar anuncios dirigidos a los usuarios, lo que podría afectar su presupuesto de marketing digital . Los anuncios seguirán estando presentes en las plataformas, pero no serán tan específicos como antes. Las marcas que se verán más afectadas por esta medida son aquellas que se basan en la información compartida por los dispositivos móviles para personalizar sus anuncios.

Sin embargo, todavía hay opciones para recopilar datos para crear personas compradoras y anuncios objetivo. Las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono seguirán siendo accesibles después de iOS 14. Las marcas que publican sus anuncios de Facebook en función de los eventos estándar de Facebook no tienen mucho de qué preocuparse, ya que se verán mínimamente afectadas por el cambio.

¿Qué pasa con los anuncios de búsqueda pagados?

Los anuncios de motores de búsqueda todavía están vivos y pueden funcionar bien para la marca adecuada, especialmente si adoptan simultáneamente las mejores prácticas de SEO . La cantidad que las marcas deben gastar en anuncios de búsqueda depende de la marca. Probablemente el mayor cambio en los anuncios de búsqueda fue que Google permitió a las empresas publicar sus productos en Google Shopping de forma gratuita. Esto esencialmente revirtió el formato de solo publicidad al que se había mudado hace unos años.

La mayoría de las empresas ya tienen una estrategia de anuncios de Google y ya han comprometido una parte de su presupuesto de marketing digital . Si bien puede ser difícil ver cambios drásticos en el porcentaje de gasto en marketing digital en Google Ads, la mayoría de las marcas generalmente gastarán más en otras plataformas a medida que experimentan con diferentes estrategias.

Elegir entre anuncios sociales y de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son ideales para las marcas cuyos clientes ya saben algo sobre su producto. Los anuncios sociales son excelentes para las empresas que tienen un público objetivo ya definido. Si cree que sus clientes pueden describir su producto en unas pocas palabras o menos, opte por los anuncios de búsqueda. Si puede describir fácilmente a su cliente ideal, centre su presupuesto de marketing digital en anuncios sociales.

La investigación lo es todo

La publicidad digital es un impulso fundamental para tu negocio. La medida en que comprenda a su cliente ideal determinará el éxito de sus campañas de marketing. Comprométase a definir a su cliente y sus datos psicográficos para adoptar un enfoque más personalizado.