Budżetowanie dla marketingu cyfrowego w 2021 r.

Marki zawsze miały ogromny potencjał do rozwoju dzięki e-commerce i marketingowi cyfrowemu . Niestety, ten potencjał jest czasami ograniczany przez wysokie progi uczestnictwa i inne bariery. Jednak pandemia COVID-19 obniżyła progi i zmniejszyła wspólne bariery, prowadząc do wzrostu aktywności e-commerce i marketingu cyfrowego. W rzeczywistości ostatnie badanie wykazało, że przyspieszyło to przejście na e-commerce o pięć lat . Niektóre z powodów, dla których firmy zwiększyły swoje budżety na marketing cyfrowy w 2020 roku, to:

• Transakcje cyfrowe stały się normą wśród konsumentów w 2020 roku.
• Nastąpił ogromny wzrost wykorzystania platform cyfrowych w marketingu.
• W odpowiedzi na ten wzrost coraz więcej marek zostało zmuszonych do zmiany postawy społecznej i ekonomicznej.
• Alternatywne kanały marketingowe, które były oparte na interakcjach twarzą w twarz, nie są tak powszechnie dostępne jak wcześniej. To uwolniło środki, które można przeznaczyć na wydatki na marketing cyfrowy.

Wszystko wskazuje na to, że trend będzie kontynuowany. Rodzi to pytanie, jak należy rozdysponować budżet na marketing cyfrowy w 2021 roku? Istnieje wiele kanałów marketingowych, z których możesz korzystać, od mediów społecznościowych po reklamy w wyszukiwarce. W zależności od branży, niektóre kanały będą bardziej skuteczne dla Twojej marki niż inne.

Oto, co powinieneś wiedzieć o tym, jak marki finansują swoje kampanie marketingowe w 2021 roku:

Jak marki dostosowały swoje budżety

Wiele marek zdaje sobie sprawę, że mogą docierać do konsumentów i angażować ich w nietradycyjne kanały. Większość z nich odchodzi od tradycyjnych reklam w płatnych wynikach wyszukiwania na rzecz płatnych reklam w wyszukiwarce i kampanii w sieci reklamowej. Nastąpiła również zmiana w sposobie podziału budżetu na marketing cyfrowy w serwisach społecznościowych. Wcześniejsze zakupy reklam społecznościowych były ukierunkowane na najważniejsze cele, takie jak tworzenie postrzegania marki poprzez odpowiedzialność społeczną i świadomość produktu.

Marki koncentrują teraz swoje wydatki na marketing cyfrowy w serwisach społecznościowych na cele związane z końcem ścieżki. Obejmuje to wydatki na reklamy zorientowane na zakupy w kanałach społecznościowych, telefonach komórkowych, e-mailach i kanałach zakupowych. Byli również bardziej otwarci niż wcześniej, jeśli chodzi o kontakt z większą liczbą producentów treści i wpływowych osób. Wreszcie większość z nich skłania się do wykorzystywania w swoich reklamach treści wideo przyjaznych społecznościom.

Marketing wideo to wściekłość

Ponieważ ludzie mają więcej czasu niż wiedzą, co zrobić, nie powinno dziwić, że marketing wideo zyskał popularność. Oczekuje się, że w 2021 r. przeciętny konsument będzie oglądał 100 minut treści wideo online dziennie. Co więcej, 72% konsumentów woli wideo od treści tekstowych, gdy dowiaduje się o produkcie online. Jeśli chcesz prosperować w 2021 r., marketing wideo powinien znaleźć się w Twoim budżecie na marketing cyfrowy, a współpraca z obsługującymi go platformami e-commerce jest koniecznością .

Ponieważ większość wydawców obsługuje obecnie treści wideo, marki koncentrują się na marketingu wideo poza YouTube i innymi konwencjonalnymi witrynami strumieniowymi. Sztuczka polega na tworzeniu treści wysoce społecznościowych. Są to filmy, które są krótkie i łatwe do przyswojenia i mogą być używane na różnych platformach. Tworzenie takich treści zazwyczaj kosztuje mniej i prowadzi do większego zaangażowania. Jeśli marka tworzy długie filmy, które wymagają odrobiny wyjaśnień, prawdopodobnie będzie musiała stworzyć różne wersje tego samego do wykorzystania na różnych platformach.

Co powinieneś wiedzieć o różnych platformach marketingu wideo

Dowiedzenie się, czego można oczekiwać od różnych platform, może pomóc w ukierunkowaniu wydatków na marketing cyfrowy na treści wideo . Koszty marketingu wideo w YouTube wzrosły z biegiem lat, choć pozostaje to cenną platformą marketingową. TikTok to tańsza platforma w porównaniu zarówno z Instagramem, jak i Facebookiem. Na te same kampanie możesz wydawać dwa do trzech razy mniej na TikTok niż na Facebooku i Instagramie.

Ponieważ wskaźniki zaangażowania są stosunkowo wysokie w TikTok, uwzględnienie go w budżecie marketingu cyfrowego może być mądre, zwłaszcza jeśli jego odbiorcy są dla Ciebie odpowiedni. Facebook i Instagram wciąż dywersyfikują format treści wideo i możliwości reklamowe. Chociaż oba są droższe na podstawie CPM (koszt na tysiąc) niż TikTok i YouTube, są bardziej transaktywne.

Jak podzielić budżet między te platformy

Idealny budżet będzie różny dla każdej marki w zależności od tego, ile mogą wydać, docelowej grupy demograficznej i rodzaju tworzonych treści.Czynnik zaangażowania treści

Instagram, Facebook i YouTube są zazwyczaj łatwe do tworzenia treści. Marki uwzględniły je już w swojej strategii reklamowej, ułatwiając organizacjom radzenie sobie z rosnącymi wydatkami marketingowymi lub zmianą strategii reklamowych.

Z drugiej strony TikTok jest nieco trudniejszy do tworzenia treści, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że jest nowszym uczestnikiem niż inni. Marki muszą wypracować rytm zwiększonego organicznego zaangażowania, aby zapewnić na platformie punkty styku dla reklam i udoskonalić swoich odbiorców. Niezastosowanie się do tego może stanowić ogromną barierę wejścia na reklamę z przodu platformy.

Czynnik demograficzny

Skierowanie swojego budżetu na marketing cyfrowy na Facebook i Instagram wystawi Twoją markę na niemal każdą grupę demograficzną — młodą, starszą i wszystko pomiędzy. Osoby w każdym wieku mają profile lub konta w mediach społecznościowych. TikTok jest często mylnie klasyfikowany jako platforma dla młodszych pokoleń, ale może być opłacalną platformą dla marek z konsumentami do 45 roku życia.

Podczas gdy młodsze pokolenia dominują w TikToku, starsze pokolenie jest nadal obecne. Ten ostatni wykorzystuje platformę głównie do konsumpcji, podczas gdy ten pierwszy wykorzystuje ją do produkcji i konsumpcji.

Jednym z powodów, dla których starsze pokolenie wciąż jest obecne na platformie, jest aspiracyjny sposób, w jaki ludzie przeglądają platformy społecznościowe. W rzeczywistości 38% konsumentów na całym świecie ma aspiracje — należy wziąć to pod uwagę przy opracowywaniu budżetu na marketing cyfrowy . Użytkownicy interesują się treściami prezentującymi styl życia, który jest młodszy i ciekawszy niż ich styl życia. Dzięki temu TikTok jest odpowiedni dla starszych pokoleń.

Co aktualizacja iOS 14 oznacza dla reklamodawców

Firma Apple niedawno zdecydowała się zaoferować użytkownikom iPhone'a opcję wybrania określonych rodzajów śledzenia i udostępniania danych z aplikacji na ich urządzeniach. Ponieważ większość użytkowników Instagrama i Facebooka korzysta już z aplikacji ułatwiających nawigację po treściach i reklamach na swoich telefonach, oczekuje się, że większość z nich zrezygnuje z udostępniania swoich danych osobowych za pośrednictwem tych aplikacji.

Spowoduje to, że te witryny społecznościowe nie będą miały wystarczających informacji, aby wyświetlać użytkownikom reklamy kierowane, co może wpłynąć na budżet marketingu cyfrowego . Reklamy będą nadal widoczne na platformach, ale nie będą tak kierowane jak wcześniej. Marki, na które ten środek wpłynie najbardziej, to te, które polegają na informacjach udostępnianych przez urządzenia mobilne w celu personalizacji swoich reklam.

Jednak nadal istnieją opcje zbierania danych w celu tworzenia person kupujących i kierowania reklam. Adresy e-mail i numery telefonów będą nadal dostępne po iOS 14. Marki, które wyświetlają swoje reklamy na Facebooku w oparciu o standardowe wydarzenia Facebooka, nie muszą się tak bardzo martwić, ponieważ zmiana w minimalnym stopniu na nie wpłynie.

A co z reklamami w płatnych wynikach wyszukiwania?

Reklamy w wyszukiwarkach wciąż działają i mogą dobrze działać dla odpowiedniej marki, zwłaszcza jeśli jednocześnie stosują sprawdzone metody SEO . Ile marki powinny wydawać na reklamy w wyszukiwarce, zależy od marki. Prawdopodobnie największą zmianą w reklamach w wyszukiwarce było umożliwienie firmom bezpłatnego umieszczania swoich produktów w Zakupach Google. To zasadniczo odwróciło format tylko do reklam, na który przeniesiono kilka lat temu.

Większość firm ma już strategię reklamową Google i przeznaczyła już na nią część swojego budżetu na marketing cyfrowy . Chociaż może być trudno zauważyć drastyczne zmiany w procencie wydatków na marketing cyfrowy w Google Ads, większość marek zazwyczaj wydaje więcej na inne platformy, eksperymentując z różnymi strategiami.

Wybór między reklamami społecznościowymi a reklamami w wyszukiwarce

Reklamy w wyszukiwarce są idealne dla marek, których klienci już coś wiedzą o ich produkcie. Reklamy społecznościowe są świetne dla firm, które mają już zdefiniowaną grupę docelową. Jeśli uważasz, że Twoi klienci mogą opisać Twój produkt w kilku słowach lub mniej, wybierz reklamy w wyszukiwarce. Jeśli możesz łatwo opisać idealnego klienta, skoncentruj budżet marketingu cyfrowego na reklamach w mediach społecznościowych.

Badania są wszystkim

Reklama cyfrowa to niezbędny impuls dla Twojej firmy. Stopień, w jakim zrozumiesz swojego idealnego klienta, określi sukces Twoich kampanii marketingowych. Zaangażuj się w zdefiniowanie klienta i jego danych psychograficznych, aby przyjąć bardziej spersonalizowane podejście.