Budgétisation du marketing numérique en 2021

Il y a toujours eu un grand potentiel pour que les marques prospèrent grâce au commerce électronique et au marketing numérique . Malheureusement, ce potentiel a parfois été freiné par des seuils élevés de participation et d'autres obstacles. La pandémie de COVID-19, cependant, a abaissé les seuils et réduit les obstacles communs, entraînant une augmentation des activités de commerce électronique et de marketing numérique. En fait, une étude récente a révélé que cela avait accéléré le passage au commerce électronique de cinq ans . Certaines des raisons pour lesquelles les entreprises ont augmenté leur budget de marketing numérique en 2020 incluent :

• Les transactions numériques sont devenues la norme chez les consommateurs en 2020.
• Il y a eu une énorme croissance de l'utilisation des plateformes numériques pour le marketing.
• De plus en plus de marques ont été contraintes de faire évoluer leurs postures sociales et économiques en réponse à cette croissance.
• Les canaux de marketing alternatifs basés sur des interactions en face à face ne sont plus aussi largement disponibles qu'auparavant. Cela a libéré des fonds qui pourraient être détournés vers des dépenses de marketing numérique.

Tous les signes suggèrent que la tendance se poursuivra sans relâche. Ce qui soulève la question, comment devriez-vous allouer votre budget de marketing numérique en 2021 ? Il existe plusieurs canaux de marketing que vous pouvez utiliser, des médias sociaux aux annonces de recherche. Selon votre secteur d'activité, certains canaux seront plus efficaces pour votre marque que d'autres.

Voici ce que vous devez savoir sur la façon dont les marques budgétisent leurs campagnes marketing en 2021 :

Comment les marques ont ajusté leurs budgets

De nombreuses marques se rendent compte qu'elles peuvent cibler et engager les consommateurs via des canaux non traditionnels. La plupart sont passés des annonces de recherche payantes traditionnelles aux campagnes de recherche et d'affichage payantes. Il y a également eu un changement dans la façon dont ils répartissent leur budget de marketing numérique sur les sites sociaux. Les achats de publicités sociales antérieurs étaient ciblés sur des objectifs de premier plan, tels que la création d'une image de marque par le biais de la responsabilité sociale et la notoriété des produits.

Les marques concentrent désormais leurs dépenses de marketing numérique sur les sites sociaux vers des objectifs de fin d'entonnoir. Cela inclut les dépenses consacrées aux publicités orientées vers l'achat via les canaux sociaux grand public, les mobiles, les e-mails et les flux d'achat. Ils ont également été plus ouverts qu'auparavant lorsqu'il s'agit de s'engager avec davantage de producteurs de contenu et d'influenceurs. Enfin, la plupart ont opté pour l'utilisation de contenu vidéo adapté aux réseaux sociaux dans leur publicité.

Le marketing vidéo fait fureur

Les gens ayant plus de temps libre qu'ils ne savent quoi faire, il ne faut pas s'étonner que le marketing vidéo ait pris de l'ampleur. En fait, le consommateur moyen devrait regarder 100 minutes de contenu vidéo en ligne par jour en 2021. Mieux encore, 72 % des consommateurs préfèrent la vidéo au contenu textuel lorsqu'ils découvrent un produit en ligne. Si vous voulez prospérer en 2021, le marketing vidéo devrait faire partie de votre budget de marketing numérique, et travailler avec des plateformes de commerce électronique qui le prennent en charge est une nécessité .

Étant donné que la plupart des éditeurs prennent en charge le contenu vidéo de nos jours, les marques se sont concentrées sur le marketing vidéo au-delà de YouTube et d'autres sites de streaming conventionnels. L'astuce consiste à créer un contenu hautement social. Ce sont des vidéos courtes et digestes qui peuvent être utilisées sur différentes plateformes. Produire un tel contenu coûte généralement moins cher et conduit à plus d'engagement. Si une marque crée des vidéos de longue durée qui nécessitent un peu d'explications, il est probable qu'elle devra créer différentes versions de celles-ci à utiliser sur différentes plateformes.

Ce que vous devez savoir sur les différentes plateformes de marketing vidéo

Savoir à quoi s'attendre des différentes plates-formes pourrait vous aider à orienter vos dépenses de marketing numérique en contenu vidéo . Les coûts de marketing vidéo YouTube ont augmenté au fil des ans, même s'il reste une plate-forme marketing précieuse. TikTok est une plate-forme plus abordable que Instagram et Facebook. Vous pourriez vous retrouver à dépenser deux à trois fois moins sur TikTok que sur Facebook et Instagram pour les mêmes campagnes.

Étant donné que les taux d'engagement sont relativement élevés sur TikTok, l'inclure dans votre budget de marketing numérique pourrait être judicieux, surtout si son public est pertinent pour vous. Facebook et Instagram continuent de diversifier leur format de contenu vidéo et leurs opportunités publicitaires. Bien que les deux soient plus coûteux sur une base CPM (coût pour mille) que TikTok et YouTube, ils sont plus transactifs.

Comment répartir votre budget entre ces plateformes

Le budget idéal sera différent pour chaque marque en fonction du montant qu'elle peut dépenser, de sa cible démographique et du type de contenu qu'elle produit.Le facteur d'engagement du contenu

Instagram, Facebook et YouTube sont généralement faciles à créer du contenu. Les marques les ont déjà inclus dans leur stratégie publicitaire, ce qui permet aux organisations de gérer facilement l'augmentation des dépenses marketing ou la modification des stratégies publicitaires.

TikTok, en revanche, est un peu plus difficile à créer du contenu, d'autant plus qu'il s'agit d'un nouveau venu que les autres. Les marques doivent établir une cadence d'engagement organique accru pour fournir des points de contact sur la plateforme pour les publicités et affiner leur audience. Ne pas le faire pourrait constituer un énorme obstacle à l'entrée sur le front publicitaire de la plate-forme.

Le facteur démographique

Canaliser votre budget de marketing numérique vers Facebook et Instagram exposera votre marque à presque tous les groupes démographiques - jeunes, vieux et tout le reste. Les personnes de tous âges ont des profils ou des comptes sur les réseaux sociaux. TikTok est souvent considéré à tort comme une plate-forme pour les jeunes générations, mais il peut être une plate-forme viable pour les marques avec des consommateurs jusqu'à 45 ans.

Alors que les jeunes générations dominent TikTok, l'ancienne génération est toujours présente. Ce dernier utilise la plateforme principalement pour la consommation, tandis que le premier l'utilise pour la production et la consommation.

Une partie de la raison pour laquelle l'ancienne génération est toujours présente sur la plate-forme est la façon ambitieuse dont les gens parcourent les plateformes sociales. En fait, 38 % des consommateurs mondiaux sont ambitieux. Vous devez en tenir compte lors de l'élaboration de votre budget de marketing numérique . Les utilisateurs sont intéressés par le contenu qui présente des modes de vie plus jeunes et plus intéressants que le leur. Cela contribue à rendre TikTok pertinent pour les générations plus âgées.

Ce que signifie la mise à jour iOS 14 pour les annonceurs

Apple a récemment décidé d'offrir aux utilisateurs d'iPhone la possibilité d'opter pour des types spécifiques de suivi et de partage de données à partir d'applications sur leurs appareils. Étant donné que la plupart des utilisateurs d'Instagram et de Facebook utilisent déjà des applications pour faciliter la navigation dans le contenu et la publicité sur leurs téléphones, on s'attend à ce que la majorité refuse que leurs informations personnelles soient partagées via ces applications.

Cela aura pour conséquence que ces sites sociaux ne disposeront pas de suffisamment d'informations pour afficher des annonces ciblées aux utilisateurs, ce qui pourrait avoir un impact sur votre budget de marketing numérique . Les publicités seront toujours présentes sur les plateformes, mais elles ne seront plus aussi ciblées qu'avant. Les marques qui seront le plus durement touchées par cette mesure sont celles qui s'appuient sur les informations partagées par les appareils mobiles pour personnaliser leurs publicités.

Cependant, il existe toujours des options pour collecter des données afin de créer des personas d'acheteur et des publicités ciblées. Les adresses e-mail et les numéros de téléphone seront toujours accessibles après iOS 14. Les marques qui diffusent leurs publicités Facebook en fonction des événements standard de Facebook n'ont pas à s'inquiéter autant, car elles seront peu affectées par le changement.

Qu'en est-il des annonces de recherche payante ?

Les publicités sur les moteurs de recherche sont toujours vivantes et peuvent bien fonctionner pour la bonne marque, surtout si elles adoptent simultanément les meilleures pratiques de référencement . Le montant que les marques devraient dépenser pour les annonces de recherche dépend de la marque. Le changement le plus important dans les annonces de recherche est probablement que Google a permis aux entreprises de répertorier gratuitement leurs produits sur Google Shopping. Cela a essentiellement inversé le format publicitaire uniquement vers lequel il était passé il y a quelques années.

La plupart des entreprises ont déjà une stratégie Google Ad et y ont déjà engagé une partie de leur budget de marketing numérique . Bien qu'il puisse être difficile de voir des changements drastiques dans le pourcentage des dépenses de marketing numérique sur Google Ads, la plupart des marques dépenseront généralement plus sur d'autres plates-formes à mesure qu'elles expérimentent différentes stratégies.

Choisir entre les annonces sociales et de recherche

Les annonces de recherche sont idéales pour les marques dont les clients connaissent déjà quelque chose sur leur produit. Les publicités sociales sont idéales pour les entreprises qui ont un public cible déjà défini. Si vous pensez que vos clients peuvent décrire votre produit en quelques mots ou moins, optez pour les annonces de recherche. Si vous pouvez facilement décrire votre client idéal, concentrez votre budget de marketing numérique sur les publicités sociales.

La recherche est tout

La publicité numérique est un levier essentiel pour votre entreprise. La mesure dans laquelle vous comprenez votre client idéal déterminera le succès de vos campagnes marketing. Engagez-vous à définir votre client et ses données psychographiques pour adopter une approche plus personnalisée.