Web Sitenizi Geliştirmenize Yardımcı Olacak 10 AB Testi Örneği

Yayınlanan: 2020-04-23

Okuldan ayrıldığınızda sınavların kaçabileceğiniz bir şey olduğunu düşünüyorsanız, size kötü bir haberimiz var. Test, başarılı bir SaaS web sitesine sahip olmanın ve onu çalıştırmanın çok önemli bir parçasıdır . En azından bu durumda, yine de, ayar yapan sizsiniz ve testleri geçmiyorsunuz.

Danışmanlık Randevu Alın

AB Testinden bahsediyoruz. Bir işletme sahibi olarak halka sunduğunuz her şeyi test etmeniz gerekiyor. Web sitenizin tüm unsurlarını ve pazarlama materyallerinizi incelemelisiniz. Yalnızca test ederek halka ne gösterdiğinizden emin olabilirsiniz.

En iyi web tasarımcıları ve pazarlamacılar bile her şeyi ilk seferinde doğru yapmayı bekleyemezler. AB testi, ilerledikçe site içeriğinizi ve pazarlama varlıklarınızı ince ayar yapmak ve güncellemek için ihtiyacınız olan verileri sağlar . Dönüşüm oranlarını test etmenizi sağlar.

AB testinin ne olduğundan veya nasıl yapılacağından emin değilseniz, doğru yerdesiniz. AB testlerinin ne olduğu konusunda size hızlı bir hatırlatma yapacağız. Ardından, sizi gerçek dünyadan 10 AB testi örneğinden geçireceğiz. Hepsi ilgili firmalar için gerçek bir fark yarattı. Kendi testleriniz için size bolca ilham vermeliler.

AB Testi nedir?

AB testi, bir şeyin iki farklı versiyonunu karşılaştırdığınız yerdir. Esasen 'seçenek B'ye karşı 'seçenek A'yı test ediyorsunuz. AB testinin adını aldığı yer burasıdır. Web geliştiricileri, site sahipleri ve pazarlamacılar için test etmeleri gereken şey, web içeriğinin veya pazarlama malzemelerinin sürümleridir.

Örneğin, bir açılış sayfasının bir sürümünü diğerine karşı test etmek isteyebilirsiniz. İki sayfayı oluşturacak ve ardından bunları eşit büyüklükteki izleyicilere sunacaksınız. Google Analytics gibi bir platform veya bir bölme testi aracı kullanarak, her sayfanın etkinliği hakkında veri elde edebilirsiniz. Hemen çıkma oranı ve hedef dönüştürme gibi metrikleri analiz ederek hangi sayfanın daha iyi olduğunu görebilirsiniz.

En etkili AB testleri, kesin sonuçlar çıkarmanıza izin veren testlerdir. Bir sayfanın neden diğerinden daha iyi olduğunu bilmek istiyorsunuz, sadece öyle olduğunu değil. Test ederken, örneğin iki sayfanızdaki yalnızca CTA'ların stilini değiştirebilirsiniz. Bir sayfanın dönüşüm oranı daha yüksekse, ileriye doğru hangi CTA'nın kullanılmasının daha iyi olduğunu bilirsiniz.

AB testi devam eden bir süreçtir. İnce ayar yapmaya ve test etmeye devam etmeniz gerekiyor. Bu zorlu bir görev gibi gelebilir, ama buna değer. Bir sayfayı dönüşümler için uygun şekilde optimize ederek elde edebileceğiniz kazançlar önemli olabilir. Bu, aşağıdaki on AB testi örneğiyle doğrulanmıştır. Her biri, ilgili işletmeler için çarpıcı sonuçlar verdi.

AB Testi Örnekleri

Nişiniz veya iş modeliniz ne olursa olsun, AB testi hayati önem taşır. Her zaman doğru pazarlama malzemelerini ortaya koymanızı sağlayan şey budur. Aşağıda, bu tür testlerin her şekil ve büyüklükteki firmaya nasıl yardımcı olduğuna dair on örnek verilmiştir.

HubSpot CTA Testi

HubSpot, pazarlama ve SEO alanında tanınan bir isimdir. Büyük bir çevrimiçi varlığa ve popüler bir bloga sahipler. AB testi örneklerimizin ilki, blog gönderilerine potansiyel müşteri yaratma mıknatısını nasıl ekledikleri ile ilgilidir.

Şirket, bazı gönderilerin sonunda ücretsiz olarak gelen pazarlama için bir rehber sundu. Kitaba erişmek için okuyucuların bir iletişim formu doldurmaları gerekiyordu. HubSpot, forma bir bağlantı sağlanıp sağlanmayacağını veya formun doğrudan gönderilere yerleştirilip yerleştirilmeyeceğini test etti.

Bir form bu şekilde gömüldüğünde buna "satır içi CTA" denir. HubSpot'un testi, satır içi CTA seçeneğinin dönüşüm oranını %71 artırdığını buldu. Bu, herhangi bir firmanın takdir edeceğinden emin olduğu, lider nesil için önemli bir destek.

Yüksek Yön ve Alt Başlık Testi

Highrise, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımında uzmanlaşmış bir SaaS işletmesidir. Bir kayıt sayfası için mümkün olan en iyi başlık ve alt başlık kombinasyonunu bulmak için bir AB testi gerçekleştirdiler.

Firma beş farklı başlık ve alt başlık geliştirmiştir. Daha sonra bu seçeneklerin kombinasyonlarını rastgele sıraladılar ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini test ettiler.

Bunun gibi kombinasyonları değiştirmek, geleneksel AB testi bilgeliğine aykırıdır. Bir seferde yalnızca bir değişkeni değiştirmek genellikle daha iyidir. Bu durumda, bu sadece başlığı veya alt başlığı değiştirmek anlamına gelirdi. Yine de Highrise'ın sonuçlarıyla tartışamazsınız.

Test sayesinde, Highrise'ın orijinal kopyası en kötü seçenek olduğu ortaya çıktı. Firma, yeni kombinasyonları deneyerek %30 daha fazla tıklama sağlayan yeni bir başlık ve alt başlık çifti buldu.

Groove Açılış Sayfası Testi

Açılış sayfaları, herhangi bir SaaS işinin başarısı için kritik öneme sahiptir. Bu tür firmalar için müşteri destek çözümleri sağlayıcısı olarak Groove bunu anlıyor. Belki de bu yüzden kendi açılış sayfası tasarımlarında kapsamlı bir AB testi gerçekleştirdiler.

Şirketin harika bir ürünü ve blogu vardı, ancak korkunç bir dönüşüm oranı vardı. Meslektaşları ve uzmanlarla konuştular ve açılış sayfalarını yeniden tasarlamaları gerektiğine karar verdiler. Müşterilerine nasıl baktıklarını öğrenmek için. Şirket, ürünlerinin ilgili kullanıcılarıyla konuştu. Neye önem verdiklerini ve firmanın ürünü hakkında nasıl konuştuklarını öğrendiler.

Groove, bu geri bildirimi kullanarak sayfalarını yeniden şekillendirdi. Hepsi müşterilerinden gelen önerileri ve ifadeleri kullanarak birçok farklı seçeneği test ettiler. Nihai sonuç, Groove'un önceki düşük oranı olan %2,3 yerine %4,3 oranında dönüştürülen yeni bir sayfaydı.

WallMonkeys Ana Sayfa Testi

Bu, SaaS iş modelini kullanmayan bir şirketi öne çıkaran AB testi örneklerimizin ilkidir. WallMonkeys çevrimiçi olarak dekoratif duvar çıkartmaları satar. Ana sayfa testleri yine de bazı yararlı bilgiler sunuyor.

Groove, bu geri bildirimi kullanarak sayfalarını yeniden şekillendirdi. Hepsi müşterilerinden gelen önerileri ve ifadeleri kullanarak birçok farklı seçeneği test ettiler. Nihai sonuç, Groove'un önceki düşük oranı olan %2,3 yerine %4,3 oranında dönüştürülen yeni bir sayfaydı.

WallMonkeys Ana Sayfa Testi

Bu, SaaS iş modelini kullanmayan bir şirketi öne çıkaran AB testi örneklerimizin ilkidir. WallMonkeys çevrimiçi olarak dekoratif duvar çıkartmaları satar. Ana sayfa testleri yine de bazı yararlı bilgiler sunuyor.

Şirketin orijinal ana sayfasında büyük bir stok görsel ve üst üste bindirilmiş bir başlık vardı. İlk testleri görüntünün yerini aldı. Gerçek ürünlerinden birini gösteren benzersiz bir sürümle değiştirildiler. Sonuçlar harikaydı. Web sitesi, dönüşümlerde %27'lik bir artış gördü. Ancak WallMonkeys burada durmadı.

Firma bunu ikinci bir AB testi ile takip etti. Ana sayfa başlığını belirgin bir arama çubuğuyla değiştirdiler. Bu sefer sonuçlar, dönüşüm oranının %550 artmasıyla önemliydi. Bu tür sonuçlar, AB testinin ne kadar faydalı olabileceğini gösteriyor. Ayrıca, yalnızca bir değil, birden fazla test yapmanın bilgeliğini de gösterir.

Sunucu Yoğunluğu Fiyatlandırma Modeli Testi

Web tasarımı tamamen estetik değildir. Bazen potansiyel müşterilerin ürünlerinizi nasıl gördüğü üzerinde derin bir etkisi olabilir. Örneğin, Sunucu Yoğunluğunu ele alalım. Bir SaaS modelinde barındırma ve web sitesi izleme sağlarlar. Bu nedenle siteleri her zaman fiyatlandırma modellerini görüntülemiştir.

Bir AB testi gerçekleştiren Server Density, fiyatlandırma modellerini nasıl sergilediklerinin dönüşümleri etkilediğini gördü. Firmanın orijinal sayfası hizmet maliyetine odaklanmıştır . Alternatif olarak, karşılaştırmalı bir tabloyu test ettiler.

Sayfanın alternatif versiyonu bir değil iki önemli avantaj sağladı. İşletmenin toplam gelirinde bir artışa yol açtı. Ayrıca abone olmaya devam etmeyen ücretsiz deneme kayıtlarının sayısını da azalttı.

Yuppiechef Navigasyon Testi

AB testi örnekleri listemizdeki bu giriş, testlerin ne kadar basit olabileceğini gösterir. Herhangi bir sayfanın veya varlığın yalnızca küçük bir öğesini değiştirerek sitenizde önemli iyileştirmeler yapabilirsiniz. Tıpkı Yuppiechef'in bir açılış sayfasında gezinme özelliğini test ederek yaptığı gibi.

Mutfak gereçleri firmasının orijinal sayfasında, yukarıya doğru basit bir gezinti çubuğu yer alıyordu. Bu çubuğun farklı ürün türlerine ve sitenin alanlarına bağlantıları vardı. Yuppiechef, gezinme çubuğunu kaldırmanın etkisini test etti.

Sayfanın üst kısmındaki çubuk olmadan, şirketin dönüşüm oranı %100 arttı. Site kullanıcılarının dikkati bağlantılarla dağılmıyordu. Bu değişiklik, Yuppiechef'in kârlılığında büyük bir fark yarattı.

Humana Afiş Testi

Humana, ABD'de bir sağlık sigortası şirketidir. WallMonkeys'inki gibi AB testi örnekleri, birden fazla test yapmanın bilgeliğini gösteriyor. Sigortacılar söz konusu olduğunda, bir afiş reklamı test ediyorlardı.

İşletme, banner'ın tıklama oranını (TO) artırmak istiyordu. Humana'nın orijinal afişinde bir başlık, satış kopyası, bir CTA ve bir resim vardı. Birden fazla ardışık AB testi yoluyla firma tüm bu unsurları değiştirdi.

Humana, her bir öğeyi test ederek çok farklı bir afiş elde etti. Başlık ve metin daha kısa ve daha etkiliydi. CTA stili tazelendi ve görüntüyü daha dostça hale getirdiler. Kopya ve resim değiştirilerek banner'ın TO'su %433 arttı. Değişikliklerin CTA'ya eklenmesi, %192'lik başka bir artışla sonuçlandı.

Sim City 5 Satış Sayfası Testi

Dünyanın en büyük markaları AB testi kullanıyor. Electronic Arts (EA), oyun endüstrisinde bilinen bir isimdir. En popüler oyunlarından biri olan Sim City 5'in ön sipariş sayfasını test ettiler.

AB testi yoluyla şirket, pazarlama varsayımlarının her zaman geçerli olmadığını gördü. Aynı olan ancak promosyonun olmadığı başka bir sayfayı test ettiler. Bu daha basit alternatif, orijinalinden %40 daha iyi performans gösterdi.

Oyunu ön sipariş vermek isteyenler, gelecekte herhangi bir satın alma işlemi yapmakla ilgilenmiyorlardı. 20 dolarlık indirim promosyonu onları cezbetmedi. O halde AB testi, hedef kitleniz hakkında yanlış varsayımlardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

RummyCircle Facebook Reklam Testi

Sosyal medya, her işletme sahibinin benimsemesi gereken bir araçtır. SEO'nuza yardımcı olabilir, anahtar kelime araştırmasını bilgilendirebilir ve kazançlı bir pazarlama kanalı sunabilir. Sosyal medya reklamları yayınlıyorsanız, AB testi bunları optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Hintli büyük bir kumar firması olan RummyCircle, Facebook reklamlarından birinde basit bir AB testi yaptı. Mobil cihazlar için düzenlenen masaüstünde görüntülendiğinde reklam için bir hipoteze sahip olup olmadıklarını test ettiler.

Firma, masaüstünde kullanıcıların yorum yapmaları durumunda reklamı tıklama olasılıklarının daha yüksek olduğunu buldu. Bu nedenle, orijinal reklam kopyası bir yorum daveti içeriyordu.

İşletmenin testi, davete uyan ve uymayan bir reklam sürümünü içeriyordu. RummyCircle, mobil cihazlarda yorum istemeyen seçeneğin daha iyi performans gösterdiğini gördü. O halde AB testleri, farklı kitle segmentlerini anlamak için de harikadır.

Olimpiyat Mağazası Ödeme Testi

AB testi örneklerimizin sonuncusu, testlerin de önemli değişikliklere yol açabileceğini göstermektedir. Vancouver 2010 Kış Olimpiyatları öncesinde, resmi satıcı iki tür e-ticaret kontrolünü test etti.

İlk ödeme seçeneğinde birden fazla sayfa vardı. Müşterilerin ödemeyi tamamlamak için sırayla her sayfada çalışması gerekiyordu. Sürecin karmaşık görünmesini sağladı.

Mağazanın alternatif kasası, her şeyi tek bir sayfaya yerleştirir. Müşteriler gerekli tüm bilgileri tek bir yere girebilir. Yeni kasa, bir hesap oluşturmanın bir şey satın almanın ön koşulu olmadığını da daha belirgin hale getirdi.

Yalnızca 606 işlemden sonra sitenin sahipleri testi sonlandırabileceklerini hissettiler. Alternatif ödeme, orijinalinden %21,8 daha iyi performans gösterdi. Orijinali rafa kaldırdılar ve yeni sürümle gittiler.

Başarıya Giden Yolunuzu Test Edin

Yukarıda belirtilen AB testi örneklerinin tümü işletmeniz için geçerli olmayacaktır. Yine de onlar hakkında bilgi edinerek, AB testlerinin değerini daha iyi anlamalısınız. Gerçek müşterilerinizle veya hedef kitlenizle neyin işe yaradığını öğrenmek için çok önemlidirler.

AB testleri gerçekleştirerek içeriğinizi ve pazarlama varlıklarınızı dönüşümler için optimize edebilirsiniz. Sayfalar sunduğunuzdan ve dönüşüm sağlayan reklamlar yayınladığınızdan emin olacaksınız. Bu, sağlıklı bir alt çizgi oluşturacak satışları oluşturmak için hayati önem taşır.