10 個 AB 測試示例，可幫助您改進網站

已發表: 2020-04-23

如果您認為考試是您離開學校時就可以逃避的事情，那麼我們有壞消息要告訴您。 測試是擁有和運行成功的 SaaS 網站的關鍵部分。 不過，至少在這種情況下，你是唯一的設置，而不是參加考試。

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我們談論的是 AB 測試。 作為企業主，您需要測試向公眾展示的所有內容。 您應該仔細檢查網站的所有元素和營銷材料。 只有通過測試，您才能確定您向公眾轉換的內容。

即使是最好的網頁設計師和營銷人員也不能指望一次就把所有事情都做對。 AB 測試為您提供調整和更新網站內容和營銷資產所需的數據。 它允許您測試轉換率。

如果您不確定 AB 測試是關於什麼或如何進行，那麼您來對地方了。 我們將讓您快速回顧一下什麼是 AB 測試。 然後，我們將帶您完成 10 個真實世界的 AB 測試示例。 所有這些都對所涉及的公司產生了真正的影響。 他們應該會給你很多靈感來進行你自己的測試。

什麼是AB測試？

AB 測試是比較某事物的兩個不同版本。 您實際上是在針對“選項 B”測試“選項 A”。 這就是 AB 測試得名的地方。 對於 Web 開發人員、站點所有者和營銷人員，他們需要測試的是 Web 內容或營銷材料的版本。

例如，您可能希望針對另一個版本的著陸頁進行測試。 您將創建這兩個頁面，然後將它們展示給同等數量的受眾。 使用Google Analytics之類的平台或拆分測試工具，您可以獲得有關每個頁面有效性的數據。 通過分析跳出率和目標轉化率等指標，您可以了解哪個頁面更好。

最有效的 AB 測試是那些能讓你得出明確結論的測試。 您想知道為什麼一頁比另一頁好，而不僅僅是事實如此。 例如，在測試時，您可能只更改兩個頁面上 CTA 的樣式。 如果一個頁面的轉化率更高，您就會知道使用哪個更好的 CTA。

AB 測試是一個持續的過程。 您需要不斷調整和測試。 這聽起來像是一項艱鉅的任務，但它非常值得。 通過正確優化轉化頁面可以獲得的收益可能是巨大的。 以下十個 AB 測試示例證實了這一點。 他們每個人都為相關企業帶來了驚人的成果。

AB 測試示例

無論您的利基市場或商業模式如何，AB 測試都至關重要。 它確保您始終提供正確的營銷材料。 以下是此類測試如何幫助各種類型和規模的公司的十個示例。

HubSpot CTA 測試

HubSpot 是營銷和 SEO 領域的知名品牌。 他們擁有龐大的在線影響力和受歡迎的博客。 我們的第一個 AB 測試示例是關於他們如何將潛在客戶生成磁鐵附加到他們的博客文章中。

該公司在一些帖子的末尾免費提供了入站營銷指南。 要訪問這本書，讀者必須填寫聯繫表格。 HubSpot 測試了是提供表單鏈接還是將表單嵌入到帖子中。

當表單以這種方式嵌入時，它被稱為“在線 CTA”。 HubSpot 的測試發現，他們的在線 CTA 選項將轉化率提高了 71%。 這是對潛在客戶產生的重大推動，任何公司都肯定會欣賞這一點。

高層標題和副標題測試

Highrise 是一家專門從事客戶關係管理 (CRM) 軟件的 SaaS 企業。 他們進行了 AB 測試，以找到註冊頁面標題和副標題的最佳組合。

該公司開發了五個不同的標題和副標題。 然後他們將這些選項的組合隨機化並測試哪個表現最好。

像這樣切換組合違背了傳統的 AB 測試智慧。 通常一次只更改一個變量會更好。 在這種情況下，這意味著只更改標題或副標題。 不過，您不能反駁 Highrise 的結果。

通過測試，Highrise 的原始副本被證明是他們最糟糕的選擇。 通過嘗試新的組合，該公司找到了一個新的標題和副標題對，點擊次數增加了 30%。

Groove 著陸頁測試

登陸頁面對於任何 SaaS 業務的成功都至關重要。 作為此類公司的客戶支持解決方案提供商，Groove 明白這一點。 這也許就是他們對自己的著陸頁設計進行廣泛的 AB 測試的原因。

該公司擁有出色的產品和博客，但轉化率卻很糟糕。 他們與同事和專家交談後決定，他們需要重新設計登陸頁面。 了解他們如何看待客戶。 該公司與他們產品的忠實用戶進行了交談。 他們發現他們關心什麼以及他們如何談論公司的產品。

Groove 利用這些反饋重塑了他們的頁面。 他們測試了許多不同的選項，所有選項都使用了客戶的建議和措辭。 最終結果是新頁面的轉化率為 4.3%，而不是 Groove 之前 2.3% 的低轉化率。

WallMonkeys 主頁測試

這是我們的第一個 AB 測試示例，以一家不使用 SaaS 業務模型的公司為特色。 WallMonkeys 在線銷售裝飾性牆貼花。 不過，他們的主頁測試仍然提供了一些有用的見解。

Groove 利用這些反饋重塑了他們的頁面。 他們測試了許多不同的選項，所有選項都使用了客戶的建議和措辭。 最終結果是新頁面的轉化率為 4.3%，而不是 Groove 之前 2.3% 的低轉化率。

WallMonkeys 主頁測試

這是我們的第一個 AB 測試示例，以一家不使用 SaaS 業務模型的公司為特色。 WallMonkeys 在線銷售裝飾性牆貼花。 不過，他們的主頁測試仍然提供了一些有用的見解。

公司最初的主頁有一張大圖片和一個重疊的標題。 他們的第一個測試替換了圖像。 他們交換了一個獨特的版本，展示了他們的一個實際產品。 結果很好。 該網站的轉化率提高了 27%。 然而，WallMonkeys 並沒有就此止步。

該公司隨後進行了第二次 AB 測試。 他們用突出的搜索欄替換了主頁標題。 這次的成果顯著，轉化率飆升了550%。 這些類型的結果顯示了 AB 測試的好處。 它還展示了執行多項測試的智慧，而不僅僅是一項測試。

服務器密度定價模型測試

網頁設計不僅僅與美學有關。 它有時會對潛在客戶如何看待您的產品產生深遠的影響。 以服務器密度為例。 他們在 SaaS 模型上提供託管和網站監控。 因此，他們的網站一直顯示他們的定價模型。

通過執行AB 測試，Server Density 發現他們展示定價模型的方式會影響轉化率。 該公司的原始頁面側重於服務成本。 作為替代方案，他們測試了一個比較表。

該頁面的替代版本提供的不是一個，而是兩個顯著的優勢。 這導致了業務總收入的增加。 它還減少了沒有繼續訂閱的免費試用註冊的數量。

Yuppiechef 導航測試

我們的 AB 測試示例列表中的這個條目顯示了測試可以多麼簡單。 通過僅更改任何頁面或資產的一個小元素，您可以對您的站點進行相當大的改進。 就像 Yuppiechef 通過測試登陸頁面上的導航功能所做的那樣。

這家廚具公司的原始頁面在頂部包含一個簡單的導航欄。 該欄包含指向網站不同類型產品和區域的鏈接。 Yuppiechef 測試了移除導航欄的影響。

沒有頁面頂部的欄，公司的轉化率躍升了 100%。 站點用戶不會因鏈接而分心。 這一變化對 Yuppiechef 的利潤產生了巨大影響。

Humana 橫幅測試

Humana 是美國的一家醫療保健保險公司。 他們的 AB 測試示例，如 WallMonkeys 的示例，顯示了進行多個測試的智慧。 就保險公司而言，他們正在測試橫幅廣告。

該公司希望提高橫幅的點擊率 (CTR)。 Humana 的原始橫幅有標題、銷售文案、CTA 和圖像。 通過多次連續的 AB 測試，該公司改變了所有這些元素。

通過測試每個元素，Humana 最終得到了一個非常不同的橫幅。 標題和副本更短、更有力。 CTA 風格煥然一新，它們使圖像更加友好。 通過更改文案和圖像，橫幅的點擊率躍升了 433%。 將更改添加到 CTA 導致又增加了 192%。

模擬城市 5 銷售頁面測試

世界上最大的品牌都使用 AB 測試。 Electronic Arts (EA) 在遊戲行業是家喻戶曉的名字。 他們分別測試了他們最受歡迎的遊戲之一《模擬城市 5》的預購頁面。

通過 AB 測試，該公司發現營銷假設並不總是成立。 他們測試了另一個頁面，該頁面相同但沒有促銷。 這個更簡單的替代方案的性能比原來的好 40%。

那些想要預購遊戲的人對以後的任何購買都不感興趣。 20 美元的促銷活動對他們沒有吸引力。 因此，AB 測試可以幫助您避免對目標受眾做出錯誤的假設。

RummyCircle Facebook 廣告測試

社交媒體是每個企業主都必須接受的工具。 它可以幫助您的搜索引擎優化，為關鍵字研究提供信息，並提供有利可圖的營銷渠道。 如果您確實投放了社交媒體廣告，AB 測試將幫助您優化它們。

印度一家大型博彩公司 RummyCircle 對他們的一個 Facebook 廣告進行了簡單的 AB 測試。 他們測試了在為移動設備在桌面上觀看時是否對廣告有一個假設。

在台式機上，該公司發現如果用戶也對廣告發表評論，則他們更有可能點擊廣告。 因此，原始廣告文案包含評論邀請。

該企業的測試涉及一個保留邀請的廣告版本和一個不保留邀請的廣告版本。 在移動設備上，RummyCircle 發現不要求評論的選項表現更好。 那麼，AB 測試也非常適合了解不同的受眾群體。

奧林匹克商店結賬測試

我們最後一個 AB 測試示例表明，測試也可以導致重大變化。 在 2010 年溫哥華冬季奧運會前夕，官方採購商測試了兩種電子商務結賬方式。

第一個結帳選項有多個頁面。 客戶必須依次瀏覽每個頁面才能完成結帳。 這讓這個過程看起來很複雜。

該商店的替代結賬功能將所有內容都放在一頁上。 客戶可以在一個地方輸入所有必需的信息。 新的結賬功能還更清楚地表明，創建帳戶並不是購買商品的先決條件。

僅進行了 606 筆交易後，該網站的所有者就覺得他們可以結束測試了。 替代結賬方式的表現比原來的結賬方式高出 21.8%。 他們廢棄了原來的版本並使用了新版本。

測試你的成功之路

並非上面提到的所有 AB 測試示例都適用於您的業務。 但是，通過了解它們，您應該更好地理解 AB 測試的價值。 它們對於了解什麼對您的實際客戶或目標受眾有效至關重要。

通過執行 AB 測試，您可以優化您的內容和營銷資產以實現轉化。 您將確信您展示的頁面和投放的廣告能夠帶來轉化。 這對於產生能夠實現健康底線的銷售至關重要。