10 AB-Testbeispiele, die Ihnen helfen, Ihre Website zu verbessern

Veröffentlicht: 2020-04-23

Wenn Sie dachten, Tests wären etwas, von dem Sie weggekommen wären, als Sie die Schule verlassen hätten, haben wir schlechte Nachrichten für Sie. Das Testen ist ein entscheidender Teil des Besitzes und des Betriebs einer erfolgreichen SaaS-Website . Zumindest in diesem Fall sind Sie jedoch derjenige, der die Tests einstellt und nicht ablegt.

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Worüber wir sprechen, ist AB-Testen. Als Unternehmer müssen Sie alles testen, was Sie der Öffentlichkeit präsentieren. Sie sollten alle Elemente Ihrer Website und Ihrer Marketingmaterialien prüfen. Nur durch Tests können Sie sicher sein, was Sie den öffentlichen Konvertiten zeigen.

Selbst die besten Webdesigner und Vermarkter können nicht erwarten, gleich beim ersten Mal alles richtig zu machen. AB-Tests liefern Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Website-Inhalte und Marketing-Assets im Laufe der Zeit zu optimieren und zu aktualisieren. Damit können Sie die Konversionsraten testen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, worum es bei AB-Tests geht oder wie man sie durchführt, sind Sie hier richtig. Wir geben Ihnen eine kurze Auffrischung darüber, was AB-Tests sind. Dann führen wir Sie durch 10 reale AB-Testbeispiele. Alle von ihnen machten einen echten Unterschied für die beteiligten Unternehmen. Sie sollen Ihnen viele Anregungen für eigene Tests geben.

Was ist ein AB-Test?

Bei einem AB-Test vergleicht man zwei verschiedene Versionen von etwas. Sie testen im Wesentlichen „Option A“ gegen „Option B“. Dies ist, wo AB-Testen seinen Namen hat. Was Webentwickler, Websitebesitzer und Vermarkter testen müssen, sind Versionen von Webinhalten oder Marketingmaterialien.

Sie könnten beispielsweise versuchen, eine Version einer Zielseite gegen eine andere zu testen. Sie erstellen die beiden Seiten und stellen sie dann einem gleich großen Publikum zur Verfügung. Mit einer Plattform wie Google Analytics oder einem Split-Testing-Tool können Sie dann Daten über die Effektivität jeder Seite abrufen. Durch die Analyse von Metriken wie Absprungrate und Zielkonvertierung können Sie sehen, welche Seite besser ist.

Die effektivsten AB-Tests sind diejenigen, mit denen Sie endgültige Schlussfolgerungen ziehen können. Sie möchten wissen, warum eine Seite besser ist als die andere, nicht nur, dass sie es ist. Beim Testen könnten Sie beispielsweise nur den Stil der CTAs auf Ihren beiden Seiten ändern. Wenn eine Seite eine höhere Konversionsrate hat, wissen Sie, welche der bessere CTA für die Zukunft ist.

AB-Tests sind ein fortlaufender Prozess. Sie müssen weiter optimieren und testen. Das mag nach einer mühsamen Aufgabe klingen, aber es lohnt sich. Die Gewinne, die Sie durch die richtige Optimierung einer Seite für Conversions erzielen können, können erheblich sein. Dies wird durch die folgenden zehn AB-Testbeispiele bestätigt. Jeder von ihnen lieferte erstaunliche Ergebnisse für die betroffenen Unternehmen.

Beispiele für AB-Tests

Unabhängig von Ihrer Nische oder Ihrem Geschäftsmodell sind AB-Tests von entscheidender Bedeutung. So stellen Sie sicher, dass Sie immer die richtigen Marketingmaterialien herausgeben. Die folgenden zehn Beispiele zeigen, wie solche Tests Unternehmen aller Formen und Größen geholfen haben.

HubSpot CTA-Test

HubSpot ist ein bekannter Name im Bereich Marketing und SEO. Sie haben eine massive Online-Präsenz und einen beliebten Blog. Das erste unserer AB-Testbeispiele zeigt, wie sie einen Magneten zur Lead-Generierung an ihre Blog-Posts angehängt haben.

Das Unternehmen bot am Ende einiger Posts einen kostenlosen Leitfaden für Inbound-Marketing an. Um auf das Buch zugreifen zu können, mussten die Leser ein Kontaktformular ausfüllen. HubSpot testete, ob ein Link zum Formular bereitgestellt oder das Formular in die Posts selbst eingebettet werden sollte.

Wenn ein Formular auf diese Weise eingebettet wird, spricht man von einem „Inline-CTA“. Der Test von HubSpot ergab, dass ihre Inline-CTA-Option die Konversionsrate um 71 % verbesserte. Das ist ein erheblicher Schub für die Lead-Generierung, den jedes Unternehmen zu schätzen wissen wird.

Highrise Heading & Subheading Test

Highrise ist ein SaaS-Unternehmen, das sich auf CRM-Software (Customer Relationship Management) spezialisiert hat. Sie führten einen AB-Test durch, um die bestmögliche Kombination aus Überschriften und Unterüberschriften für eine Anmeldeseite zu finden.

Die Firma entwickelte fünf verschiedene Überschriften und Unterüberschriften. Dann randomisierten sie die Kombinationen dieser Optionen und testeten, welche am besten abschnitten.

Das Wechseln von Kombinationen wie diese widerspricht der herkömmlichen AB-Testweisheit. Oft ist es besser, nur eine Variable auf einmal zu ändern. In diesem Fall hätte das bedeutet, nur die Überschrift oder die Unterüberschrift zu ändern. Sie können den Ergebnissen von Highrise jedoch nicht widersprechen.

Durch den Test stellte sich heraus, dass die Originalkopie von Highrise die schlechteste Option war. Durch das Ausprobieren neuer Kombinationen fand das Unternehmen ein neues Paar aus Überschrift und Unterüberschrift, das 30 % mehr Klicks lieferte.

Groove-Landingpage-Test

Zielseiten sind entscheidend für den Erfolg eines jeden SaaS-Unternehmens. Als Anbieter von Kundenbetreuungslösungen für solche Firmen versteht Groove das. Das ist vielleicht der Grund, warum sie einen umfangreichen AB-Test ihres eigenen Landingpage-Designs durchgeführt haben.

Das Unternehmen hatte ein großartiges Produkt und einen großartigen Blog, aber eine schreckliche Konversionsrate. Sie sprachen mit Kollegen und Experten und entschieden, dass sie ihre Zielseite neu gestalten mussten. Um herauszufinden, wie sie auf ihre Kunden wirkten. Das Unternehmen sprach mit engagierten Anwendern seiner Produkte. Sie fanden heraus, was ihnen am Herzen lag und wie sie über das Produkt des Unternehmens sprachen.

Mit diesem Feedback hat Groove seine Seite umgestaltet. Sie testeten viele verschiedene Optionen, alle mit Vorschlägen und Formulierungen ihrer Kunden. Das Endergebnis war eine neue Seite, die eine Conversion von 4,3 % statt der vorherigen niedrigen Rate von 2,3 % bei Groove erzielte.

WallMonkeys-Homepage-Test

Dies ist das erste unserer AB-Testbeispiele, in dem ein Unternehmen vorgestellt wird, das das SaaS-Geschäftsmodell nicht verwendet. WallMonkeys verkauft dekorative Wandtattoos online. Ihr Homepage-Test bietet jedoch immer noch einige nützliche Einblicke.

Mit diesem Feedback hat Groove seine Seite umgestaltet. Sie testeten viele verschiedene Optionen, alle mit Vorschlägen und Formulierungen ihrer Kunden. Das Endergebnis war eine neue Seite, die eine Conversion von 4,3 % statt der vorherigen niedrigen Rate von 2,3 % bei Groove erzielte.

WallMonkeys-Homepage-Test

Dies ist das erste unserer AB-Testbeispiele, in dem ein Unternehmen vorgestellt wird, das das SaaS-Geschäftsmodell nicht verwendet. WallMonkeys verkauft dekorative Wandtattoos online. Ihr Homepage-Test bietet jedoch immer noch einige nützliche Einblicke.

Die ursprüngliche Homepage des Unternehmens hatte ein großes Archivbild und eine überlagerte Überschrift. Ihr erster Test ersetzte das Bild. Sie tauschten eine einzigartige Version ein, die eines ihrer tatsächlichen Produkte zeigt. Die Ergebnisse waren großartig. Die Website verzeichnete einen Anstieg der Conversions um 27 %. WallMonkeys hörten hier jedoch nicht auf.

Die Firma folgte mit einem zweiten AB-Test. Sie ersetzten die Überschrift der Homepage durch eine prominente Suchleiste. Die Ergebnisse waren dieses Mal signifikant, mit einer um 550 % sprunghaft ansteigenden Konversionsrate. Diese Art von Ergebnissen zeigt, wie vorteilhaft AB-Tests sein können. Es demonstriert auch die Weisheit, mehrere Tests durchzuführen, nicht nur einen.

Test des Preismodells für die Serverdichte

Beim Webdesign geht es nicht nur um Ästhetik. Es kann manchmal einen tiefgreifenden Einfluss darauf haben, wie potenzielle Kunden Ihre Produkte sehen. Nehmen Sie zum Beispiel die Serverdichte. Sie bieten Hosting und Website-Überwachung nach einem SaaS-Modell. Ihre Website hat daher immer ihre Preismodelle angezeigt.

Durch die Durchführung eines AB-Tests stellte Server Density fest, dass sich die Darstellung ihrer Preismodelle auf die Conversions auswirkte. Die ursprüngliche Seite des Unternehmens konzentrierte sich auf die Servicekosten . Alternativ testeten sie eine Vergleichstabelle.

Die alternative Version der Seite lieferte nicht nur einen, sondern zwei bemerkenswerte Vorteile. Dies führte zu einer Steigerung der Gesamteinnahmen des Unternehmens. Es verringerte auch die Anzahl der Registrierungen für kostenlose Testversionen, die nicht abonniert wurden.

Yuppiechef Navigationstest

Dieser Eintrag in unserer Liste mit Beispielen für AB-Tests zeigt, wie einfach Tests sein können. Indem Sie nur ein kleines Element einer Seite oder eines Assets ändern, können Sie Ihre Website erheblich verbessern. Genauso wie Yuppiechef es getan hat, indem er die Navigationsfunktion auf einer Zielseite getestet hat.

Die Originalseite der Küchengerätefirma enthielt oben eine einfache Navigationsleiste. Diese Leiste hatte Links zu verschiedenen Arten von Produkten und Bereichen der Website. Yuppiechef hat die Auswirkungen des Entfernens der Navigationsleiste getestet.

Ohne die Leiste oben auf der Seite stieg die Conversion-Rate des Unternehmens um 100 %. Website-Benutzer wurden nicht durch Links abgelenkt. Diese Änderung wirkte sich massiv auf das Endergebnis von Yuppiechef aus.

Humana-Banner-Test

Humana ist ein Krankenversicherungsträger in den USA. Ihr AB-Testbeispiel, wie das von WallMonkeys, zeigt die Weisheit, mehr als einen Test durchzuführen. Bei den Versicherern testeten sie eine Werbebanner.

Das Unternehmen wollte die Klickrate (CTR) des Banners steigern. Das ursprüngliche Banner von Humana hatte eine Überschrift, einen Verkaufstext, einen CTA und ein Bild. Durch mehrere aufeinanderfolgende AB-Tests änderte das Unternehmen all diese Elemente.

Durch das Testen jedes Elements endete Humana mit einem ganz anderen Banner. Überschrift und Text waren kürzer und ausdrucksstärker. Der CTA-Stil wurde aufgefrischt und das Bild freundlicher gestaltet. Durch die Änderung des Textes und des Bildes stieg die CTR des Banners um 433 %. Das Hinzufügen der Änderungen zum CTA führte zu einem weiteren Anstieg von 192 %.

Sim City 5 Verkaufsseitentest

Die größten Marken der Welt verwenden AB-Tests. Electronic Arts (EA) ist ein bekannter Name in der Gaming-Branche. Sie testen die Vorbestellungsseite eines ihrer beliebtesten Spiele, Sim City 5.

Durch AB-Tests stellte das Unternehmen fest, dass Marketingannahmen nicht immer zutreffen. Sie testeten eine andere Seite, die bis auf das Fehlen der Werbung identisch war. Diese einfachere Alternative war 40 % besser als das Original.

Diejenigen, die das Spiel vorbestellen wollten, waren nicht an zukünftigen Käufen interessiert. Die 20-Dollar-Rabattaktion sprach sie nicht an. AB-Tests können Ihnen also helfen, falsche Annahmen über Ihre Zielgruppe zu vermeiden.

RummyCircle Facebook-Anzeigentest

Soziale Medien sind ein Werkzeug, das jeder Unternehmer annehmen muss. Es kann Ihrer SEO helfen, die Keyword-Recherche informieren und einen lukrativen Marketingkanal bieten. Wenn Sie Social-Media-Anzeigen schalten, helfen Ihnen AB-Tests bei der Optimierung.

RummyCircle, ein großes indisches Glücksspielunternehmen, führte einen einfachen AB-Test für eine ihrer Facebook-Anzeigen durch. Sie testeten, ob eine Hypothese, die sie für die Anzeige hatten, wenn sie auf dem Desktop angesehen wurde, für mobile Geräte gilt.

Auf Desktop-Computern stellte das Unternehmen fest, dass Benutzer eher durch die Anzeige klickten, wenn sie sie auch kommentierten. Daher enthielt der ursprüngliche Anzeigentext eine Aufforderung zur Stellungnahme.

Der Test des Unternehmens umfasste eine Anzeigenversion, bei der die Einladung beibehalten wurde, und eine, bei der dies nicht der Fall war. Auf Mobilgeräten fand RummyCircle heraus, dass die Option, bei der nicht nach einem Kommentar gefragt wurde, besser abschnitt. AB-Tests eignen sich also auch hervorragend, um verschiedene Zielgruppensegmente zu verstehen.

Checkout-Test im Olympiageschäft

Das letzte unserer AB-Testbeispiele zeigt, dass auch Tests zu signifikanten Veränderungen führen können. Im Vorfeld der Olympischen Winterspiele 2010 in Vancouver testete der offizielle Merchandiser zwei Arten von E-Commerce-Checkouts.

Die erste Checkout-Option hatte mehrere Seiten. Die Kunden mussten jede Seite der Reihe nach durcharbeiten, um den Checkout abzuschließen. Das ließ den Vorgang kompliziert erscheinen.

Die alternative Kasse des Ladens brachte alles auf eine Seite. Kunden können alle erforderlichen Informationen an einem Ort eingeben. Die neue Kasse machte auch deutlicher, dass das Erstellen eines Kontos keine Voraussetzung für den Kauf von etwas ist.

Nach nur 606 Transaktionen hatten die Eigentümer der Website das Gefühl, dass sie den Test beenden könnten. Der alternative Checkout hatte das Original um 21,8 % übertroffen. Sie verschrotteten dieses Original und gingen mit der neuen Version.

Testen Sie Ihren Weg zum Erfolg

Nicht alle der oben genannten Beispiele für AB-Tests treffen auf Ihr Unternehmen zu. Indem Sie sich darüber informieren, sollten Sie jedoch den Wert von AB-Tests besser verstehen. Sie sind entscheidend, um zu erfahren, was bei Ihren tatsächlichen Kunden oder Ihrer Zielgruppe funktioniert.

Durch die Durchführung von AB-Tests können Sie Ihre Inhalte und Marketing-Assets für Conversions optimieren. Sie werden sicher sein, dass Sie Seiten präsentieren und Anzeigen schalten, die konvertieren. Das ist entscheidend, um die Verkäufe zu generieren , die für ein gesundes Endergebnis sorgen.