SaaS Startup'ınız İçin Kullanabileceğiniz 27 Rakipsiz Pitch Deck Şablonu

Yayınlanan: 2020-01-28

SaaS firmanızın gelişiminin finansman toplamanız gerekebilecek birçok farklı aşaması vardır. Bu kritik finansmanı elde etmek için bir VC'ye ulaşmanız gerekiyorsa, ilk adımınız bir satış konuşması oluşturmaktır.

Danışmanlık Randevu Alın

Satış konuşması, yatırımcıları nakitlerinden ayrılmaya ikna etmeyi amaçlayan kısa bir sunumdur. Sunumlar genellikle on slayt uzunluğunda veya daha kısadır. Kısa olmalarına rağmen, bir yatırımcıyı firmanızın potansiyeli ve uygulanabilirliği konusunda ikna etmek için çok önemlidirler.

Bu nedenle, satış konuşmanızı doğru yapmanız çok önemlidir. Size bunun nasıl yapılacağı hakkında bir fikir vermek için, gerçek satış konuşması sunumlarından bazı örneklere bakalım. Aşağıda, onları yaratan işletmeler için harikalar yaratan 27 satış konuşması örneği yer almaktadır.

  1. Facebook

Facebook'un bir ev ismi olmadığı bir dünya hayal etmek zor. 2004'te, Mark Zuckerberg sosyal ağını yerden kaldırmak için fon ararken durum buydu.

Orijinal Facebook satış konuşması, yatırımcıları ikna etmek için nicel verilerin kullanılmasına mükemmel bir örnektir. Slaytlarının çoğu trafiğe, kullanıcılara ve kullanıcı katılımına odaklandı. Bu tür önlemler sitenin potansiyelini gösterdi.

  1. Airbnb

Bugün hepimiz Airbnb'nin arkasındaki fikre oldukça alıştık. İş ayağa kalkıp çalışmaya başlamadan önce, konsept neredeyse düşünülemezdi.

Airbnb'nin finansman sağlamak için kullandığı satış konuşması, yaygın olarak paylaşılan bir örnektir. İşin büyüsü, Airbnb'nin arkasındaki temel ilkeleri ne kadar etkili bir şekilde oluşturduğuydu.

  1. Tampon

Buffer, kullanıcıların sosyal medya içeriğini planlamasına yardımcı olan bir platformdur. Facebook, Twitter ve LinkedIn beğenileriyle çalışır. Buffer satış konuşması destesi firmaya 500.000 $ kazandırdıktan sonra, girişimin sahibi diğer işletme sahiplerine örnek olması için bunu kullanıma sundu.

Facebook sunum destesi örneğinde olduğu gibi, Buffer argümanlarını oluşturmak için zorlayıcı sayılar kullandı. 'Traction' başlıklı slayt, platformun pazarda bir yer edinmeyi nasıl başardığını kısa ve öz bir şekilde gösterdi.

  1. Kare

Square, modern bir ödeme sağlayıcısıdır. İşletme, satıcıların bir donanım kilidi aracılığıyla mallar için mobil kredi kartı ödemesini kabul etmesine olanak tanır. Satış konuşması örneklerimiz arasında Square, firmanın yönetim ekibini nasıl vurguladığıyla dikkat çekiyor.

Başlangıç, yönetim ekibini haklı olarak ana güçlü yönlerinden biri olarak tanımladı. Ne de olsa PayPal, Twitter ve Google gibi firmalarda görev almışlardı. Saha güvertesi, bu etkileyici önceki deneyimi ön plana ve merkeze koydu.

  1. LinkedIn

Satış konuşması örneklerimizin bir sonraki örneği, LinkedIn tarafından B Serisi finansman ararken kullanıldı. İlk lansmanından iki yıl sonra, sosyal ağa önemli miktarda fon sağlamayı başardı.

Bu satış konuşması sunumunun ana noktası, LinkedIn'i 'Professional People Search 2.0' olarak kurmaktı. Bu evi olası yatırımcılara ulaştırmak için LinkedIn bir dizi analoji kullandı. Önceki teknoloji veya çözümlerin ikinci neslini temsil eden kaç başarılı firma olduğunu gösterdiler. Bu nedenle, LinkedIn kendilerini önceki başarı öyküleriyle aynı hizaya getirdi.

  1. nane

Mint, finansal hizmetler endüstrisinden başka bir şirkettir. Araç, kullanıcıların harcamaları izlemesi ve böylece paradan tasarruf etmesi için yeni bir yol sunar. Lansman öncesi sunum sunumları hiçbir zaman yatırım almak için kullanılmadı. Bununla birlikte, büyük bir yarışmada kayda değer bir girişti.

Bu örneğin en ilginç yönü, doğrudan yatırımcılara nasıl hitap ettiğidir. Satış konuşması, bir yatırımcının başlıca endişelerinin çoğunu ele alır. En önemlisi, onlara bir dizi olası çıkış stratejisi önerir.

  1. HaritaMe

Başarılı satış konuşması örnekleri arıyorsanız, 1 milyon dolarlık başlangıç ​​fonu toplayan bir sunum tam size göre. MapMe satış konuşması güvertesinin başardığı şey tam da buydu. Erişilebilir harita oluşturma aracının gerçekten işe yaramasına yardımcı oldu.

Bu satış konuşmasını bu kadar başarılı yapan şey, sosyal kanıttan ne kadar iyi yararlandığıydı. Sunum, aracın haberlerinin nasıl viral hale geldiğini açıkça gösterdi. Bu, işletmeye olan mevcut ilgiyi göstermeyi başardı. Aynı zamanda doğru yatırımla nasıl büyüyebileceğini de gösterdi.

  1. Başlatma Kayası

LaunchRock, web sitelerinin tanıtımına yardımcı olan bir araçtır. Yeni başlayanların açılış sayfaları oluşturmasına ve sosyal medya aracılığıyla kendilerini pazarlamasına yardımcı olur. Saha güverteleri, örnek listemizdeki estetik açıdan en hoş olanlardan biridir.

LaunchRock'un sunumu göze hoş gelmenin yanı sıra ürünlerini ön plana ve merkeze koydu. Satış konuşması yalnızca birkaç slaytta ürünün nasıl çalıştığını ve bunun onu neden iyi bir yatırım yaptığını açıklamayı başardı.

  1. Karma panel

Gelişmiş bir analitik platformu olan Mixpanel, hem mobil hem de masaüstünde çalışır. Araç, kullanıcıların sayfa görüntülemelerini ölçmesine ve kullanıcıların sayfadaki eylemlerini değerlendirmesine olanak tanır. 65 milyon dolardan fazla para toplamak için bu B Serisi satış konuşmasını kullandılar.

Sunum, basit bir konsept kullandı ancak bunu son derece iyi bir şekilde sundu. İlk olarak, site sahiplerinin genellikle analizlerini tahmin etmeleri bir sorun teşkil ediyordu. Satış konuşması daha sonra Mixpanel'in bu sorunu çözmeye nasıl yardımcı olduğunu ve bunu rakiplerinden nasıl daha iyi yaptığını açıkladı.

  1. Moz

SEO veya içerik pazarlamasına herhangi bir şekilde aşina iseniz, Moz adını bileceksiniz. Sadece bir SEO firması olarak başlayan Moz, daha sonra daha geniş pazarlama dünyasına yöneldi. Bu hareketi desteklemek için bir B Serisi saha destesi kullandılar.

Satış konuşması destesi örneklerimizin daha uzunlarından biri olan sunum, bilgiyle doludur. Moz'un operasyonunun ilk beş yılı hakkında çok fazla ayrıntı ortaya koyuyor. Sizinki daha yerleşik bir SaaS firmasıysa, bu örnek izlenecek en iyi şablon olabilir.

  1. BuzzFeed

İnternetteki en tanınmış isimlerden biri olan BuzzFeed, büyük bir bağış toplama başarısı elde etti. Bunun gibi çeşitli sunum sunumları aracılığıyla firma 240 milyon doların üzerinde para kazanmayı başardı.

BuzzFeed'den bekleyebileceğiniz gibi, başarılarının anahtarı sosyal kanıttan geliyor. Sunumları, web sitesinin milyonlarca aylık kullanıcısını örneklemektedir. Ayrıca şirketi desteklemek için CNN'den bir alıntı da sergiliyor.

  1. sırt çantaları

Manpacks, satış konuşması örnekleri listemizde daha az bilinen girişimlerden biridir. Yine de, benzersiz ve etkili bir sunumla, firma harika bir 500 milyon dolar toplamayı başardı. Bu, ürünlerini erkeklere satmalarına yardımcı olacak çok para!

Bu satış konuşması güvertesinde öne çıkan şey, tonudur. Sırt çantaları, ürünlerini pazarlamak için kullandığı esprili, resmi olmayan üslubu uyguladı. Bu riskli bir hareketti, ancak yatırımcılara firmanın net bir kimliğe sahip olduğunu gösterdiği için meyvesini verdi.

  1. Oturaklı

Foursquare'in 2009'daki ilk satış konuşması, sosyal kanıtın faydasına başka bir örnektir. Mobil platform, kullanıcıların yerel cazibe merkezlerini ve gidilecek yerleri bulmalarına yardımcı olur. Foursquare, sunumlarında platform kullanıcılarından gelen Tweetlerin ekran görüntülerini kullandı.

Bu ekran görüntülerinin etkinliği iki kat oldu. İlk olarak, insanların zaten platformla meşgul olduğunu gösterdi. İkincisi, platformun pratikte tasarlandığı gibi çalıştığını kanıtladı.

  1. Dwolla

Dwolla, yalnızca 18 iyi tasarlanmış slaytta 18,5 milyon dolarlık yatırım almayı başardı. İşletme, yeni bir tür ödeme çözümü sunuyor. Bu çözüm, kullanıcıların birbirlerinden para göndermesine, almasına ve talep etmesine olanak tanır.

Birçok girişimde olduğu gibi, Dwolla'nın arkasındaki fikir, kurucusunun kişisel deneyiminden geldi. Bu satış konuşmasının iyi yaptığı şey, kurucunun hikayesini anlatmak ve şirketin şekillenmesine nasıl yardımcı olduğunu açıklamaktı.

  1. ZenPayRoll (Güven)

Gusto, KOBİ'lerin personeline daha verimli ödeme yapmasına yardımcı olan bulut tabanlı bir çözümdür. Firmanın adı hâlâ ZenPayRoll iken, 6 milyon dolarlık yatırım toplamak için basit bir satış konuşması kullanıyordu.

Sunumunun başarısından sonra Gusto kullandıkları slaytları paylaştı. Firma, kullandığı içeriği tam olarak göstermek yerine bir bilgi şablonu çıkardı. Sunum sunumunuzu nasıl yapılandıracağınız ve düzenleyeceğiniz konusunda fikirlere ihtiyacınız varsa göz atın.

  1. Bliss.ai

2015 yılında Bliss.ai, yatırımcıları hizmetinin uygulanabilirliği konusunda ikna etmek için 14 slaytlık bir satış konuşması kullandı. Bliss, profesyonel kodlayıcılar için hem ölçümler hem de bir topluluk sunar. Şirketin kullandığı sunum, 61 kişilik bir yatırımcı grubundan 400.000 $ yatırım elde etmesine yardımcı oldu.

Bu sunum sunumunu bu kadar ilgi çekici yapan şey, mükemmel atış yapmasıydı. Bliss'te karar vericilerin uzman olduğu içerikten belliydi. Hem kullanıcılarını hem de sundukları yatırımcıları anladılar.

  1. adpushup

AB testi, çevrimiçi varlığı olan herhangi bir firma için hayati bir süreçtir. Adpushup, gelişmiş AB testi uygulayarak işletmelerin reklam gelirlerini artırmasına yardımcı olur. Şirket, sunum sunumlarıyla işleri basit tuttu ve meyvelerini topladı.

On bir slayt uzunluğundaki Adpushup sunumu, kopyalanması kolay bir format izledi. Bir giriş yaptı ve ardından reklamverenlerin karşılaştığı sorunları sundu. Ardından sunum, Adpushup'ın bu sorunları nasıl çözdüğünü gösterdi. Son olarak, mevcut ürünleri, kullanıcılarla olan ilgiyi ve gelecek için planları gösterdi.

  1. zenginlik basit

Kanada'dan satış konuşması örneklerimizden ilki olan Wealthsimple'ın slaytları, yatırımcıları etkilemek için mükemmeldi. Çevrimiçi yatırım yönetimi firması, 15 yatırımcıdan 2,5 haftada 2 milyon doların üzerinde para getirdi.

Bu satış konuşması sunumunun başarılı olmasının önemli bir kısmı, firmanın uzmanlığını sergileme biçiminden kaynaklanıyordu. Wealthsimple, yalnızca birkaç slaytta sektörü, ürünleri ve müşterileri hakkında sağlam bir kavrayış sergiledi.

  1. Uygulama Viralliği

AppVirality, mobil uygulamaların büyümesine ve gelişmesine yardımcı olan bir araç setidir. Şirketin sunum güvertesindeki slaytlar, tasarım söz konusu olduğunda işleri basitleştiriyor. İçerik söz konusu olduğunda, tam olarak ihtiyaç duyulan şeyi sağladılar.

Satış konuşması, yatırımcıları potansiyel müşterilerin yerine koyarak harika bir iş çıkarıyor. Uygulama geliştiricilerin ihtiyaç ve isteklerini ortaya koyar. Ardından, AppVirality'nin bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceği üzerinde çalışır.

  1. sabit bütçe

Satış konuşması örnekleri listemiz, finans sektöründeki firmalardan çok sayıda yer aldı. Bu işletmelerin finansal uzmanlığı göz önüne alındığında, bu şaşırtıcı gelmemeli. SteadyBudget, PPC analistleri için bütçe yönetimi yazılımı sunar.

2015'ten itibaren tohum finansman sunumları, girişiminiz erken dönemde iyi bir çekişe sahipse takip etmek için mükemmel bir şablondur. SteadyBudget, yatırımcıları uygulamasının uzun vadeli uygulanabilirliğine ikna etmek için yarattığı ilk ilgiyi kullandı.

  1. Podozi

Nijeryalı bir e-ticaret şirketi olan Podozi, kadınlar için güzellik ürünleri satıyor. Şirketin 2016'da yatırımı artırmak için kullandığı satış konuşmasına bir göz atmaya değer.

Podozi'nin sunumu, işleri basit tutmanın etkinliğinin kanıtıdır. Tüm sunumları yalnızca on slayt sürer. Bu slaytların çoğu çok az metin ve makul derecede boşluk içerir. Yine de firma ana güçlü yanlarını sergilemeyi başarıyor. En önemlisi, Podozi, firmanın hâlihazırda sağlamış olduğu değerli ticari ortaklıkların altını çiziyor.

  1. Fitre

Fittr, kullanıcıların fit olma çabalarını destekleyen çevrimiçi bir platformdur. Her bireye ve koşullarına en uygun şekilde özel antrenmanlar tasarlar. Firmanın 2012'deki satış konuşması, daha küçük yatırımlar arayan diğer tüm SaaS şirketleri için bazı harika ipuçları sunuyor.

Satış konuşması örneklerimizin çoğundan farklı olarak, Fittr'in slaytları yatırımcılara ne kadar fon istediklerini anlatıyor. Daha da önemlisi şirket, finansla ne yapmayı planladığını da ortaya koyuyor. Bu, olası yatırımcılara paralarının boşa gitmeyeceğini göstermeye yardımcı olur. Aynı zamanda şirketin düşünce ve planlama netliğini gösterir.

  1. tokatlamak

Görev yöneticisi uygulaması Swipes, basit bir sunum destesinin nasıl başarı getirebileceğine dair bir başka örnek daha veriyor. Firma, sunum için uygulamasının tasarım öğelerini ve renk düzenini kullandı ancak metni minimumda tuttu.

Dahil edilen kopya, platform hakkında iyi olan her şeyi örnekledi. Çekişi gösteren temel özellikler ve ölçümler büyük rol oynadı. Swipes, hem Lifehacker hem de Next Web'den olumlu alıntılar ekleyebildi.

  1. Tuval

Yıkıcı teknoloji kullanan bir SaaS girişimine sahipseniz Canvas satış konuşması sunumuna göz atmanız gerekir. Canvas, geleneksel, kağıt tabanlı süreçlerin yerini almaya yardımcı olan bir SaaS firmasıdır. Bunun yerine, kullanımı kolay mobil uygulamalar ve formlar sunar.

2014 yılında Canvas, basit ama çarpıcı bir sunumla 9 milyon dolar toplamayı başardı. Firma o sunumdan en önemli on slaytı paylaştı. Bu slaytların çoğunun ortak noktası, metin azlığıdır. Canvas, bilgiyi olabildiğince sindirilebilir hale getirmek için çok sayıda resim ve infografik kullandı.

  1. Ooomf (Ekip)

Artık Crew olarak bilinen firma, 2 milyon doların üzerinde finansman sağlayan bir satış konuşması sunduğunda Ooomf adını aldı. Mobil serbest çalışan pazarı, doğal akışa sahip bir sunum oluşturarak bu parayı güvence altına aldı.

Ooomf'un slaytlarında gezinirken, bir hikaye anlatılıyormuş hissine kapılıyorsunuz. Sunum sizi adım adım bir hikayeye götürür. Bu hikaye, şirkete yatırım yapmanız gerektiği sonucuyla sona eriyor.

  1. küpit

2014 yılında kurulan Cubeit, içerik toplamak ve paylaşmak için kullanılan bir mobil uygulamadır. Şirket, büyümek için ihtiyaç duyduğu tohum finansmanını güvence altına almak için 2014 yılında çok beğenilen bir satış konuşması kullandı. Sadece 13 slayttan oluşan Cubeit'in sunumu onlara 3 milyon dolar finans sağladı. Bu, Accel Partners ve Helion Venture Partners'tan geldi.

Bu satış konuşması sunumuyla ilgili en iyi şeylerden biri, ilk slaytı. Bu slayt dikkatleri üzerine çeker ve potansiyel yatırımcıları gözlerin arasına alır. Kısa sürede Cubeit'in varoluş sebebini ortaya koyuyor ve çözdüğü sorunu açıklıyor.

  1. Kale

Detroit merkezli emlak girişimi Castle, satış konuşması örneklerimizin sonuncusu. Castle web uygulaması, mülk sahiplerine bu mülkleri listelemenin ve yönetmenin yeni bir yolunu sunar. Firmanın satış konuşması da aynı derecede yenilikçiydi.

Sunumun tasarımına açıkça büyük bir çaba ve uzmanlık harcandı. Gayrimenkul temalı slaytlar, şirketin mesajından uzaklaşmadan göze hoş geldi. Sonuç olarak, sunum destesi ilgi çekiciydi ve sindirimi kolaydı.

Mükemmel Saha Sunumunuz

Yukarıda tartışılan satış konuşması örneklerinden herhangi birini kopyalamaya çalışmamalısınız. Yine de, finansman başarısı getiren tüm farklı sunum türlerine bakmak faydalı olacaktır. Sizin için en uygun olan farklı stilleri ve alternatifleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Buradan bir slayt stili ve oradan bir tasarım öğesi seçin ve mükemmel sunum sunumunuzu oluşturabilirsiniz. Sunum hazır olduğunda, firmanızın ihtiyaç duyduğu ve hak ettiği hayati yatırımı alma yolunda ilerliyorsunuz.