10 个 AB 测试示例，可帮助您改进网站

已发表: 2020-04-23

如果您认为考试是您离开学校时就可以逃避的事情，那么我们有坏消息要告诉您。 测试是拥有和运行成功的 SaaS 网站的关键部分。 不过，至少在这种情况下，你是唯一的设置，而不是参加考试。

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我们谈论的是 AB 测试。 作为企业主，您需要测试向公众展示的所有内容。 您应该仔细检查网站的所有元素和营销材料。 只有通过测试，您才能确定您向公众转换的内容。

即使是最好的网页设计师和营销人员也不能指望一次就把所有事情都做对。 AB 测试为您提供调整和更新网站内容和营销资产所需的数据。 它允许您测试转换率。

如果您不确定 AB 测试是关于什么或如何进行，那么您来对地方了。 我们将让您快速回顾一下什么是 AB 测试。 然后，我们将带您完成 10 个真实世界的 AB 测试示例。 所有这些都对所涉及的公司产生了真正的影响。 他们应该会给你很多灵感来进行你自己的测试。

什么是AB测试？

AB 测试是比较某事物的两个不同版本。 您实际上是在针对“选项 B”测试“选项 A”。 这就是 AB 测试得名的地方。 对于 Web 开发人员、站点所有者和营销人员，他们需要测试的是 Web 内容或营销材料的版本。

例如，您可能希望针对另一个版本的着陆页进行测试。 您将创建这两个页面，然后将它们展示给同等数量的受众。 使用Google Analytics之类的平台或拆分测试工具，您可以获得有关每个页面有效性的数据。 通过分析跳出率和目标转化率等指标，您可以了解哪个页面更好。

最有效的 AB 测试是那些能让你得出明确结论的测试。 您想知道为什么一页比另一页好，而不仅仅是事实如此。 例如，在测试时，您可能只更改两个页面上 CTA 的样式。 如果一个页面的转化率更高，您就会知道使用哪个更好的 CTA。

AB 测试是一个持续的过程。 您需要不断调整和测试。 这听起来像是一项艰巨的任务，但它非常值得。 通过正确优化转化页面可以获得的收益可能是巨大的。 以下十个 AB 测试示例证实了这一点。 他们每个人都为相关企业带来了惊人的成果。

AB 测试示例

无论您的利基市场或商业模式如何，AB 测试都至关重要。 它确保您始终提供正确的营销材料。 以下是此类测试如何帮助各种类型和规模的公司的十个例子。

HubSpot CTA 测试

HubSpot 是营销和 SEO 领域的知名品牌。 他们拥有庞大的在线影响力和受欢迎的博客。 我们的第一个 AB 测试示例是关于他们如何将潜在客户生成磁铁附加到他们的博客文章中。

该公司在一些帖子的末尾免费提供了入站营销指南。 要访问这本书，读者必须填写联系表格。 HubSpot 测试了是提供表单链接还是将表单嵌入到帖子中。

当表单以这种方式嵌入时，它被称为“在线 CTA”。 HubSpot 的测试发现，他们的在线 CTA 选项将转化率提高了 71%。 这是对潜在客户产生的重大推动，任何公司都肯定会欣赏这一点。

高层标题和副标题测试

Highrise 是一家专门从事客户关系管理 (CRM) 软件的 SaaS 企业。 他们进行了 AB 测试，以找到注册页面标题和副标题的最佳组合。

该公司开发了五个不同的标题和副标题。 然后他们将这些选项的组合随机化并测试哪个表现最好。

像这样切换组合违背了传统的 AB 测试智慧。 通常一次只更改一个变量会更好。 在这种情况下，这意味着只更改标题或副标题。 不过，您不能反驳 Highrise 的结果。

通过测试，Highrise 的原始副本被证明是他们最糟糕的选择。 通过尝试新的组合，该公司找到了一个新的标题和副标题对，点击次数增加了 30%。

Groove 着陆页测试

登陆页面对于任何 SaaS 业务的成功都至关重要。 作为此类公司的客户支持解决方案提供商，Groove 明白这一点。 这也许就是他们对自己的着陆页设计进行广泛的 AB 测试的原因。

该公司拥有出色的产品和博客，但转化率却很糟糕。 他们与同事和专家交谈后决定，他们需要重新设计登陆页面。 了解他们如何看待客户。 该公司与他们产品的忠实用户进行了交谈。 他们发现他们关心什么以及他们如何谈论公司的产品。

Groove 利用这些反馈重塑了他们的页面。 他们测试了许多不同的选项，所有选项都使用了客户的建议和措辞。 最终结果是新页面的转化率为 4.3%，而不是 Groove 之前 2.3% 的低转化率。

WallMonkeys 主页测试

这是我们的第一个 AB 测试示例，以一家不使用 SaaS 业务模型的公司为特色。 WallMonkeys 在线销售装饰性墙贴花。 不过，他们的主页测试仍然提供了一些有用的见解。

Groove 利用这些反馈重塑了他们的页面。 他们测试了许多不同的选项，所有选项都使用了客户的建议和措辞。 最终结果是新页面的转化率为 4.3%，而不是 Groove 之前 2.3% 的低转化率。

WallMonkeys 主页测试

这是我们的第一个 AB 测试示例，以一家不使用 SaaS 业务模型的公司为特色。 WallMonkeys 在线销售装饰性墙贴花。 不过，他们的主页测试仍然提供了一些有用的见解。

公司最初的主页有一张大图片和一个重叠的标题。 他们的第一个测试替换了图像。 他们交换了一个独特的版本，展示了他们的一个实际产品。 结果很好。 该网站的转化率提高了 27%。 然而，WallMonkeys 并没有就此止步。

该公司随后进行了第二次 AB 测试。 他们用突出的搜索栏替换了主页标题。 这次的成果显着，转化率飙升了550%。 这些类型的结果显示了 AB 测试的好处。 它还展示了执行多项测试的智慧，而不仅仅是一项测试。

服务器密度定价模型测试

网页设计不仅仅与美学有关。 它有时会对潜在客户如何看待您的产品产生深远的影响。 以服务器密度为例。 他们在 SaaS 模型上提供托管和网站监控。 因此，他们的网站一直显示他们的定价模型。

通过执行AB 测试，Server Density 发现他们展示定价模型的方式会影响转化率。 该公司的原始页面侧重于服务成本。 作为替代方案，他们测试了一个比较表。

该页面的替代版本提供的不是一个，而是两个显着的优势。 这导致了业务总收入的增加。 它还减少了没有继续订阅的免费试用注册的数量。

Yuppiechef 导航测试

我们的 AB 测试示例列表中的这个条目显示了测试可以多么简单。 通过仅更改任何页面或资产的一个小元素，您可以对您的站点进行相当大的改进。 就像 Yuppiechef 通过测试登陆页面上的导航功能所做的那样。

这家厨具公司的原始页面在顶部包含一个简单的导航栏。 该栏包含指向网站不同类型产品和区域的链接。 Yuppiechef 测试了移除导航栏的影响。

没有页面顶部的栏，公司的转化率跃升了 100%。 站点用户不会因链接而分心。 这一变化对 Yuppiechef 的利润产生了巨大影响。

Humana 横幅测试

Humana 是美国的一家医疗保健保险公司。 他们的 AB 测试示例，如 WallMonkeys 的示例，显示了进行多个测试的智慧。 就保险公司而言，他们正在测试横幅广告。

该公司希望提高横幅的点击率 (CTR)。 Humana 的原始横幅有标题、销售文案、CTA 和图像。 通过多次连续的 AB 测试，该公司改变了所有这些元素。

通过测试每个元素，Humana 最终得到了一个非常不同的横幅。 标题和副本更短、更有力。 CTA 风格焕然一新，它们使图像更加友好。 通过更改文案和图像，横幅的点击率跃升了 433%。 将更改添加到 CTA 导致又增加了 192%。

模拟城市 5 销售页面测试

世界上最大的品牌都使用 AB 测试。 Electronic Arts (EA) 在游戏行业是家喻户晓的名字。 他们分别测试了他们最受欢迎的游戏之一《模拟城市 5》的预购页面。

通过 AB 测试，该公司发现营销假设并不总是成立。 他们测试了另一个页面，该页面相同但没有促销。 这个更简单的替代方案的性能比原来的好 40%。

那些想要预购游戏的人对以后的任何购买都不感兴趣。 20 美元的促销活动对他们没有吸引力。 因此，AB 测试可以帮助您避免对目标受众做出错误的假设。

RummyCircle Facebook 广告测试

社交媒体是每个企业主都必须接受的工具。 它可以帮助您的搜索引擎优化，为关键字研究提供信息，并提供有利可图的营销渠道。 如果您确实投放了社交媒体广告，AB 测试将帮助您优化它们。

印度一家大型博彩公司 RummyCircle 对他们的一个 Facebook 广告进行了简单的 AB 测试。 他们测试了在为移动设备在桌面上观看时是否对广告有一个假设。

在台式机上，该公司发现如果用户也对广告发表评论，则他们更有可能点击广告。 因此，原始广告文案包含评论邀请。

该企业的测试涉及一个保留邀请的广告版本和一个不保留邀请的广告版本。 在移动设备上，RummyCircle 发现不要求评论的选项表现更好。 那么，AB 测试也非常适合了解不同的受众群体。

奥林匹克商店结账测试

我们最后一个 AB 测试示例表明，测试也可以导致重大变化。 在 2010 年温哥华冬季奥运会前夕，官方采购商测试了两种电子商务结账方式。

第一个结帐选项有多个页面。 客户必须依次浏览每个页面才能完成结帐。 这让这个过程看起来很复杂。

该商店的替代结账功能将所有内容都放在一页上。 客户可以在一个地方输入所有必需的信息。 新的结账功能还更清楚地表明，创建帐户并不是购买商品的先决条件。

仅进行了 606 笔交易后，该网站的所有者就觉得他们可以结束测试了。 替代结账方式的表现比原来的结账方式高出 21.8%。 他们废弃了原来的版本并使用了新版本。

测试你的成功之路

并非上面提到的所有 AB 测试示例都适用于您的业务。 但是，通过了解它们，您应该更好地理解 AB 测试的价值。 它们对于了解什么对您的实际客户或目标受众有效至关重要。

通过执行 AB 测试，您可以优化您的内容和营销资产以实现转化。 您将确信您展示的页面和投放的广告能够带来转化。 这对于产生能够实现健康底线的销售至关重要。