Şirketiniz İçin Rakip Analiz Raporu Yazmak İçin Adım Adım Eğitim

Şirketinizi rekabetten ayırmak, niş içinde bağımsız olarak ayakta durmasına yardımcı olabilir. Öne çıkmak için, rakibin sizden daha iyi yaptığı şeyler de dahil olmak üzere, rakibi incelemek çok önemlidir. Rakip analizi raporu, şirketinizin rekabet gücünü değerlendirmeyi mümkün kılan ve başarılı iş geliştirme için bir strateji geliştirmeye yardımcı olan bir çalışmadır. Rekabet analizinin nasıl oluşturulacağını bilmek, markanızı sektörünüzdeki diğer lider şirketlerle daha iyi karşılaştırmanıza yardımcı olabilir.

Okuyun : Rekabet Analizi: Bilmeniz Gereken Her Şey

Rekabet analizi , bir şirketin endüstrisini tanımlamaya ve anlamaya, rakiplerini belirlemeye, rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye ve hareketlerini tahmin etmeye çalıştığı süreçtir.

(Zahra ve Chaples, 1993)

Bu makale, bir rakip analiz raporu yazmak için adım adım bir öğreticiyi tartışacaktır.

Rakip analiz raporuna bir rakiple ilgili temel verileri yazın

Rakip analizi raporu, büyüme pazarlamasının gerekli bir bileşenidir. Rakip analizi raporu yazmaya başlarken, tıpkı orduda olduğu gibi: “Kilo, boy, doğum yılı?” Savaş alanındaki oyuncular hakkında genel bir fikir oluşturmak için tanıtıcı bilgilere ihtiyaç vardır.

Büyük olasılıkla, ilk çalışma yılında değilseniz, rakiple ilgili tüm temel bilgileri zaten biliyorsunuzdur. Ancak rekabet ne kadar ciddiyse, o kadar çok giriş bilgisi yazmalısınız çünkü her ayrıntı farklılaşmaya giden bir yol olabilir.

Bir rakip analiz raporuna dahil edilmesi önerilen temel unsurlar şunlardır:

• Kuruluş yılı
• Bölge
• Yönetmek
• Çalışan Sayısı
• Pazar payı
• işletme sermayesi
• Anahtar müşteriler

Ürününüzü veya hizmetinizi keşfetmek ve sektördeki rakipleri bulmak için Google veya Amazon'u kullanın. En iyi sonuçlar muhtemelen rakiplerinizdir.

Rakip analiz raporunda rakibin ürünü hakkında yazın

İlk önce şirketin ürünü hakkında yazmaya başlamalısınız çünkü her şey ondan gelişir. Pazarlama değil, satış değil, ürün. İnsanlar hizmete ve ürüne giderler ve sonra şirkete giderler. Tekliflerini inceleyerek şirketinizin temelinin ne kadar rekabetçi olduğunu anlayabilirsiniz.

Ürünü her açıdan inceleyerek detaylara dikkat etmelisiniz. Bu, yalnızca küresel düzeyde değil, aynı zamanda en küçük ayrıntılarda da benzersiz farklılıklarınızı bulmanıza yardımcı olacaktır.

Dikkat etmeniz gereken rakip fiyat ve ürün analiz alanlarının temel bir listesi:

• çeşitler
• Boyut
• Dış görünüş
• Ambalajlama
• Özellikler
• garanti desteği
• Renk
• gerçekleştirme biçimi
• Terim
• şöhret derecesi

Ayrıca sadece ana ürün kategorisini değil, tüm ürün matrisini değerlendirmeniz gerekiyor. Önde gelen ürünleri, premium ürünleri, ön satışları vb. anlamanız gerekir.

Elinize geçen her şeyi rakip analiz raporuna yazın. Sonuçta, kendi ABC ve XYZ analizinizi yaptıysanız, asıl kazancın beklemediğiniz ürünlerden geldiğini bilirsiniz. Rakiplerinizin ürün ve hizmetlerinin analizini daha etkili bir şekilde yazmak için hepsini bir tabloya koyarsanız daha iyi olur.

Rakip analiz raporunda rakibin fiyatlandırması hakkında yazın

Her ürünün bir değeri vardır. Tabii ki, genellikle düşünüldüğü gibi, sadece üretim maliyeti değildir. Şirket ne kadar büyük olursa, marka için fazla ödeme de dahil olmak üzere ürüne o kadar fazla diğer masraf eklenir. Bu nedenle, her şeyden önce, maliyetlerinin ne olduğunu ve kârlarının ne olduğunu bulmanız gerekir.

Daha sonra müşteri tarafına geçmeniz ve nihai maliyeti değerlendirmeniz gerekiyor çünkü tüketici maliyeti umursamıyor. Nihai değeri görüyorlar ve onu satın alıp almamaya karar vermek için zaten kullanıyorlar.

Rakip analizi raporunuzdaki indirim politikasını analiz etmeniz en doğrusu olacaktır. Maliyet (yaklaşık olarak) etüdünü başarıyla geçtiyseniz, rakibin nerede indirim yaptığını veya neden yapmadığını anlayabilirsiniz.

Rakip analizi raporunda rakibin temel pazarlaması hakkında yazın

Pazarlama, rakip analizi raporu için çok büyük bir konudur. Kesinlikle %100 çalışamazsın. Bunun nedeni, rakibinizin medya planının bütçesinin tam olarak nereye gittiğini asla bilemezsiniz. Bununla birlikte, pazarlama bir işletmenin ön kapısıdır ve ne kadar iyi paketlenip şekillendirildiği, bir müşterinin ona gidip gitmeyeceğini belirler.

Rakibinizin ilk pazarlama analizi, yaklaşımının temeline bakarak başlamalıdır. Kendilerini nasıl sunduklarını anlamalısınız. Yani rakip analizi raporunuza firmanın markası hakkında yazarsınız.

Yaklaşım ilk bakışta mevcut olmasa bile, en azından ne için gittiklerini anlamanız gerekir. Sonuçta, bir rakip analizi raporunun taktik ve stratejik bir vizyon verdiğini unutmamalısınız.

Essay Tigers'ın özel yazma hizmeti, konumlandırmaya, hedef kitlelere, satış konuşmasına, teklife ve benzersiz satış teklifine özel önem verdi. Bu beş özellik, başlangıçta hiç müşterisi olmadığı için rekabette öne çıkmasına yardımcı oldu.

Rakip analiz raporunda rakibin şartları ve iş süreçleri hakkında yazın

Ürün, pazarlama ve satış hakkında her şeyi bildiğinizde, rakip analiz raporundaki mozaiğin son parçasını, onların şartlarını ve iş süreçlerini kaçırırsınız.

Bu bilgilerin bir kısmını önceki bölümden almış olacaktınız, ancak şimdi tüm rakibe diğer taraftan bakmalısınız. Bu, lojistik, üretim ve erteleme, taksit ve satışta ürün sağlama yeteneklerinin incelenmesi anlamına gelir.

Tüm çalışma koşullarını incelemeniz gerekiyor. Şartlara ve iş süreçlerine bakmanın en belirgin yolu, A'dan Z'ye, çağrıdan satın almaya veya daha da iyisi, mümkünse ürünü iade etmek/reddetmek.

Bu şekilde, çalışma koşullarınızı nasıl iyileştirebileceğinizi öğrenebilirsiniz. Örneğin, sahip olduklarından daha hızlı teslimat veya herkesin 12 ayı varken 24 ay faizsiz taksitler alabilirsiniz. Ayrıca, kendinizi onlardan farklı kılmak için (kendinizi farklılaştırmanın bir yolu), verimliliği artırmak veya maliyetleri azaltmak için iş süreçlerinizi iyileştirebilirsiniz.

Rakibin web'de ne sıklıkta bahsedildiğini yazın

Tüm rakiplerin sözlerine sahip olmak, daha büyük resmi görmeye yardımcı olur, örneğin, rakip hakkında kim konuşuyor, kim değil ve sektörde neler oluyor. Bu, dijital pazarlama stratejinizi gerçek duruma göre ayarlamanıza olanak tanır. Mediatoolkit, rakibinizden bahsetmek için internette arama yapabilen bir medya izleme aracıdır. 100 milyondan fazla web sitesi ve sosyal ağda arama yapabilir. Tüm rakiplerinizin sözlerine bilgisayar tarayıcınızdan ve cep telefonunuzdan ulaşabilirsiniz.

Araçla, rakiplerinizin sözlerini takip edebilir ve ses, en çok etkilenenler, en iyi kaynaklar, duyarlılık ve daha fazlasının payını karşılaştırabileceğiniz rekabetçi analiz raporları oluşturabilirsiniz. Ayrıca araç, medyanın ve müşterilerin çevrimiçi rakipleriniz hakkında neler söylediğini öğrenmek için de harikadır.

Mediatoolkit Rekabetçi Analiz Raporu Örneği

Rakip analizi raporuna SWOT, SNW veya rekabetçi kıyaslama yazın

Günümüz dünyasında onlarca rakip analizi yöntemi bulunmaktadır. Hatta tamamlanması birkaç ay sürenler bile var. En basit ve en etkili rekabet analiz yöntemlerini tartışacağız.

SWOT analizi

Bu, pazarı ve büyük rakipleri analiz etmenin en popüler yöntemidir. Hala enstitülerde öğretilen, rakiplerin davranışsal analizleri arasında türün bir klasiğidir.

SWOT analizinde, kendinizi 4 bölüme göre belirli bir rakiple karşılaştırırsınız: güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler. Bu dört kısım dış ve iç olarak ikiye ayrılır. Bu yöntem, gelecek için daha büyük bir resim görmenizi sağlar.

Ancak sayısal bir değerlendirme olmadığı için bu yaklaşımın kusurları vardır. Sübjektif görüşünüze veya bağımsız uzmanların yanlış olabilecek sonuçlarına güveniyorsunuz.

Şüpheli “olur/olmaz” değerlendirmesi sonucunda, yanlış şeyi vurgulayabilir ve var olmayan hazineleri arayarak ve hayalet korsanları ortadan kaldırarak zamanınızı boşa harcayabilirsiniz.

SNW analizi

Bazıları SNW'nin geliştirilmiş bir SWOT analizi olduğunu söylüyor. Ancak, bir rakibin iç ortamının analizini vurgulayan farklı bir model.

SWOT analizinin görevi, güçlü ve zayıf yönleri analiz etmektir (4 bölümden 2'si). SNW durumunda, rakibin tarafsız yönlerini de incelersiniz. SNW analizi, doğru bir taktik ölçümü olmayan iyi/normal/kötü ilkesini değerlendirir.

Uygulamada, rakibinizin puanlarını normal (nötr) durumda bulmanıza yardımcı olur. Bu, onları görmezden gelirse onları rekabet avantajınız haline getirebileceğiniz anlamına gelir.

Küçük işletmeler, stratejik rakip analizine odaklandığı için bu rekabet analizine daha az uygundur. Dolayısıyla, şu anda strateji konusunda özellikle endişelenmiyorsanız, SWOT'a veya benzer şirket analizine geri dönmek daha iyidir.

rekabetçi kıyaslama

Rekabetçi kıyaslama, bir şirketin rekabet avantajını analiz etmenin en basit ve en kapsamlı (sayfa olarak) yoludur.

Değerlendirme kriterlerini belirler ve bunları bir tablo şeklinde kendinizi bir rakiple karşılaştırmak için kullanırsınız.

“Evet/Hayır” bazında bir puan veya 1'den 10'a kadar sayısal bir değer koyabilirsiniz. Daha şeffaf olduğu için ikinci seçeneği tercih ediyoruz. Bu yöntemin ana dezavantajı, kategorik veya sayısal kriterlerin işletmenin bazı yönlerini objektif olarak değerlendirememesidir.

Ayrıca, yalnızca mevcut durumu değerlendirebilir ve daha sonra ne olabileceğini ve hangi tehdit ve risklerin olabileceğini göremezsiniz.

Çözüm

Bu nedenle, harika bir rakip analizi raporu oluşturmak için şunları yapmalısınız:

• Bir rakip hakkında temel verileri yazın
• Rakibin ürünü hakkında yazın
• Rakibin fiyatlandırması hakkında yazın
• Rakibin temel pazarlaması hakkında yazın
• Rakibin şartları ve iş süreçleri hakkında yazın
• SWOT, SNW veya rekabetçi kıyaslama yazın

Bazen sonuç, rakip analizi raporunun en önemli kısmıdır. Burada elde edilen veriler, klasik pazarlama bilgisi, deneyim, vaka çalışmaları ve piyasadaki duruma ilişkin genel bir fikirle desteklenir. Tüm bunlar, rakip analiz raporunun yazılmasını ve hedefe doğru bir şekilde ulaşılmasını mümkün kılıyor.