あなたの会社の競合他社分析レポートを書くための段階的なチュートリアル

公開: 2022-11-10

あなたの会社を競合他社から切り離すことで、ニッチ市場で独立して立つことができます。目立つためには、競合他社があなたよりも優れていることを含め、競合他社を研究することが不可欠です. 競合他社分析レポートは、企業の競争力を評価できるようにする調査であり、ビジネス開発を成功させるための戦略を策定するのに役立ちます。競合分析の作成方法を知ることで、ブランドを業界の他の主要企業と比較するのに役立ちます。

読む:競合分析: 知っておくべきこと

競合分析とは、企業が業界を定義および理解し、競合他社を特定し、競合他社の長所と短所を判断し、その動きを予測しようとするプロセスです。
(ザーラとチャプルズ、1993)

この記事では、競合分析レポートを作成するための段階的なチュートリアルについて説明します。

競合他社分析レポートに競合他社に関する基本データを書き込む

競合分析レポートは、グロースマーケティングの必須コンポーネントです。競合他社の分析レポートを書き始めると、まるで軍隊のように「体重、身長、生年月日は？」戦場のプレイヤーについての一般的な考えを形成するには、導入情報が必要です。

ほとんどの場合、入社1年目でない場合は、競合他社に関するすべての基本情報をすでに知っています。しかし、競争が深刻になればなるほど、より多くの紹介情報を書く必要があります。すべての詳細が差別化への道となる可能性があるからです。

競合分析レポートに含めることが推奨される基本要素は次のとおりです。

年設立
領域
管理
就業者数
市場占有率
運転資本
主要顧客

Google または Amazon を使用して、製品やサービスを探索し、業界の競合他社を見つけます。上位の結果はおそらく競合他社です。

競合分析レポートで競合他社の製品について書く

すべてがそこから成長するため、最初に会社の製品について書き始める必要があります。マーケティングではなく、販売でもなく、製品です。人々はサービスと製品を求め、それから会社に行きます。彼らのオファーを研究することで、あなたの会社の基盤がどれほど競争力があるかを理解することができます。

細部にまで気を配り、あらゆる角度から製品を研究する必要があります。これは、グローバルレベルだけでなく、細部に至るまで、独自の違いを見つけるのに役立ちます。

注意を払うべき競合他社の価格と製品分析領域の基本的なリスト:

品揃え
サイズ
外観
包装
特徴
保証サポート
色
実現の形式
学期
知名度

さらに、主要な製品カテゴリだけでなく、製品マトリックス全体を評価する必要があります。主要な製品、プレミアム製品、プレセールなどを理解する必要があります。

競合他社の分析レポートには、手に入れることができるすべてのものを書き込んでください。結局のところ、独自の ABC および XYZ 分析を行ったことがあれば、主な利益は予想外の製品によってもたらされていることがわかります。競合他社の製品やサービスの分析をより効果的に記述するために、すべてを表にまとめた方がよいでしょう。

競合他社の分析レポートに競合他社の価格について書く

すべての製品にはそれぞれの価値があります。もちろん、通常考えられる生産コストだけではありません。会社が大きくなればなるほど、ブランドへの過払いなど、他の費用が製品に組み込まれます。したがって、まず第一に、彼らのコストがいくらで、彼らの利益がいくらかを知る必要があります.

次に、消費者はコストを気にしないため、クライアント側に移動して最終的なコストを評価する必要があります。彼らは最終的な価値を見て、それを購入するかどうかを決定するためにすでにそれを使用しています.

競合分析レポートで割引ポリシーを分析するのが最善です。コストを調査するステップを成功裏に通過した場合 (概算であっても)、競合他社が割引を提供している場所と提供していない理由を理解できます。

競合他社分析レポートに競合他社の基本的なマーケティングについて書く

マーケティングは、競合分析レポートの大きなトピックです。確かに、100% 勉強することはできません。これは、競合他社のメディアプランの予算がどこに行くのか正確にわからないためです。それにもかかわらず、マーケティングはビジネスの玄関口であり、それがいかにうまくパッケージ化され形作られているかによって、顧客がそこに行くかどうかが決まります。

競合他社の最初のマーケティング分析は、そのアプローチの基礎を調べることから始めるべきです。彼らが自分自身をどのように表現するかを理解する必要があります。つまり、競合分析レポートに会社のブランドについて書きます。

一見そのアプローチが存在しない場合でも、少なくとも何を目指しているのかを理解する必要があります。結局のところ、競合他社の分析レポートは戦術的および戦略的なビジョンを提供することを覚えておく必要があります.

Essay Tigers によるカスタムライティングサービスは、ポジショニング、ターゲットオーディエンス、売り込み、オファー、独自の販売提案に特に注意を払いました。最初はクライアントがいなかったので、これらの 5 つの側面により、競合他社から際立っていました。

競合他社分析レポートに競合他社の条件とビジネスプロセスについて書く

製品、マーケティング、および販売についてすべてを知っていると、競合分析レポートのモザイクの最後の部分、つまり用語とビジネスプロセスを見逃すことになります。

この情報の一部は、前の部分から既に受け取っているはずですが、今度は反対側から競合他社全体を見る必要があります。これは、ロジスティクス、生産、および繰延、分割払い、販売中の製品を提供する能力を調べることを意味します。

彼らの労働条件をすべて研究する必要があります。条件とビジネスプロセスを確認する最も明白な方法は、A から Z まで、電話から購入まで、または可能であれば製品の返品/拒否を行うことです。

そうすることで、労働条件を改善する方法を見つけることができます。たとえば、他の人が 12 か月ある場合に、他の人よりも早く配達したり、24 か月の無利子分割払いを利用したりできます。また、ビジネスプロセスを改善して、それらとの差別化 (差別化の 1 つの方法)、効率の向上、またはコストの削減を行うこともできます。

競合他社がウェブ上で言及される頻度について書く

競合他社の言及をすべて把握することで、たとえば、誰が競合他社について話しているのか、誰が話していないのか、業界で何が起こっているのかなど、全体像を把握するのに役立ちます。これにより、実際の状況に応じてデジタルマーケティング戦略を調整できます。 Mediatoolkit は、競合他社の言及をインターネットで検索できるメディア監視ツールです。 1 億以上の Web サイトやソーシャルネットワークを検索できます。競合他社のメンションはすべて、コンピューターのブラウザーと携帯電話からアクセスできます。

このツールを使用すると、競合他社の言及を追跡し、競合分析レポートを作成して、声のシェア、トップインフルエンサー、トップソース、感情などを比較できます。さらに、このツールは、メディアや顧客が競合他社についてオンラインで何を言っているのかを知るのにも最適です.

Mediatoolkit 競合分析レポートの例

競合他社分析レポートに SWOT、SNW、または競合ベンチマークを記入する

今日の世界では、競合他社を分析する方法が数十種類あります。完成までに数ヶ月かかるものもあります。最も簡単で効果的な競合分析方法について説明します。

SWOT分析

これは、市場と主要な競合他社を分析する最も一般的な方法です。これは、競技者の行動分析の中でも古典的なジャンルであり、今でも教育機関で教えられています。

SWOT 分析では、強み、弱み、機会、脅威の 4 つの部分に従って、特定の競合他社と自分を比較します。これらの 4 つの部分は、外部と内部に分けられます。この方法により、将来の全体像を見ることができます。

ただし、数値的な評価がないため、このアプローチには欠点があります。自分の主観的な意見や、間違っている可能性のある独立した専門家の結論に頼っています。

疑わしい「ある/ない」評価の結果として、間違ったことを強調し、存在しない宝物を探したり、幽霊の海賊を排除したりすることに時間を浪費する可能性があります.

SNW分析

SNW は改善された SWOT 分析であると言う人もいます。しかし、競合他社の内部環境の分析を重視するのは別のモデルです。

SWOT 分析のタスクは、長所と短所を分析することです (2/4 パート)。 SNWの場合、競合他社の中立的な側面も研究します。 SNW 分析は、戦術の正確な測定ではない、良い/正常/悪いという原則を評価します。

実際には、通常 (ニュートラル) の状態で競合他社のポイントを見つけるのに役立ちます。これは、彼がそれらを無視した場合、それらを競争上の優位性にすることができることを意味します.

中小企業は、戦略的な競合分析に焦点を当てているため、この競合分析にはあまり適していません。したがって、現在戦略について特に心配していない場合は、SWOT または比較対象企業の分析に戻ることをお勧めします。

競争力のあるベンチマーク

競合ベンチマークは、企業の競争上の優位性を分析するための最も簡単で広範な (ページに関して) 方法です。

評価基準を決定し、それらを使用してチャートの形で競合他社と比較します。

「はい/いいえ」または 1 から 10 までの数値でスコアを付けることができます。より透明性が高いため、2 番目のオプションをお勧めします。この方法の主な欠点は、カテゴリまたは数値基準ではビジネスの一部の側面を客観的に評価できないことです。

また、現在の状況を評価することしかできず、次に何が起こるか、どのような脅威やリスクが考えられるかはわかりません。

結論

したがって、優れた競合分析レポートを作成するには、次のことを行う必要があります。

競合他社に関する基本データを書く
競合他社の製品について書く
競合他社の価格について書く
競合他社の基本的なマーケティングについて書く
競合他社の条件とビジネスプロセスについて書く
SWOT、SNW、または競合ベンチマークを書く

結論が競合分析レポートの最も重要な部分である場合があります。ここで得られたデータは、古典的なマーケティングの知識、経験、ケーススタディ、および市場の状況に関する一般的な考えによって裏付けられています。これにより、競合分析レポートを作成し、目標を正しく達成することが可能になります。