귀사의 경쟁사 분석 보고서 작성을 위한 단계별 자습서

경쟁에서 회사를 분리하면 틈새 시장에서 독립적으로 설 수 있습니다. 눈에 띄려면 경쟁자가 당신보다 잘하는 것을 포함하여 경쟁자를 연구하는 것이 중요합니다. 경쟁사 분석 보고서는 귀사의 경쟁력을 평가하고 성공적인 비즈니스 발전을 위한 전략을 수립하는 데 도움이 되는 연구입니다. 경쟁 분석을 작성하는 방법을 알면 귀하의 브랜드를 업계의 다른 선두 기업과 더 잘 비교할 수 있습니다.

읽기 : 경쟁 분석: 알아야 할 모든 것

경쟁 분석 은 회사가 업계를 정의 및 이해하고 경쟁업체를 식별하며 경쟁업체의 강점과 약점을 파악하고 그들의 움직임을 예측하는 프로세스입니다.

(자라 & 채플스, 1993)

이 기사에서는 경쟁사 분석 보고서를 작성하기 위한 단계별 자습서에 대해 설명합니다.

경쟁사 분석 보고서에 경쟁사에 대한 기본 데이터 작성

경쟁사 분석 보고서는 성장 마케팅의 필수 구성 요소입니다. 경쟁사 분석 보고서 작성 초기에는 마치 군대에서 "체중, 키, 생년월일?" 전장의 플레이어에 대한 일반적인 아이디어를 형성하려면 소개 정보가 필요합니다.

첫해가 아닌 경우 경쟁자에 대한 모든 기본 정보를 이미 알고 있을 가능성이 큽니다. 그러나 경쟁이 치열할수록 모든 세부 사항이 차별화의 길이 될 수 있으므로 더 많은 소개 정보를 작성해야 합니다.

경쟁사 분석 보고서에 포함할 권장 기본 요소는 다음과 같습니다.

• 설립 연도
• 지역
• 관리
• 직원 수
• 시장 점유율
• 유동 자산
• 주요 고객

Google 또는 Amazon을 사용하여 제품 또는 서비스를 탐색하고 업계 경쟁자를 찾으십시오. 최고의 결과는 경쟁업체일 가능성이 큽니다.

경쟁사 분석 보고서에서 경쟁사의 제품에 대해 작성

모든 것이 제품에서 성장하기 때문에 먼저 회사 제품에 대해 쓰기 시작해야 합니다. 마케팅이 아니라 판매가 아니라 제품입니다. 사람들은 서비스와 제품을 찾으러 가다가 회사로 갑니다. 그들의 제안을 연구함으로써 회사의 기반이 얼마나 경쟁력이 있는지 이해할 수 있습니다.

세부 사항에주의하면서 모든 각도에서 제품을 연구해야합니다. 이것은 글로벌 수준에서뿐만 아니라 가장 작은 세부 사항에서도 고유한 차이점을 찾는 데 도움이 됩니다.

주의해야 하는 경쟁사의 가격 및 제품 분석 영역의 기본 목록:

• 구분
• 크기
• 모습
• 포장
• 특징
• 보증 지원
• 색깔
• 실현의 형식
• 용어
• 명성의 정도

또한 주요 제품 범주뿐만 아니라 전체 제품 매트릭스를 평가해야 합니다. 대표 상품, 프리미엄 상품, 사전 판매 등을 이해해야 합니다.

경쟁사 분석 보고서에 얻을 수 있는 모든 것을 작성하십시오. 결국 자신의 ABC 및 XYZ 분석을 수행한 경우 주요 이익이 예상하지 않은 제품에서 발생한다는 것을 알 수 있습니다. 경쟁사의 제품과 서비스에 대한 분석을 보다 효과적으로 작성하기 위해 모든 것을 표에 넣는 것이 가장 좋습니다.

경쟁사 분석 보고서에서 경쟁사의 가격에 대해 작성

모든 제품에는 가치가 있습니다. 물론 일반적으로 고려되는 것처럼 생산 비용뿐만이 아닙니다. 회사가 클수록 브랜드에 대한 초과 지불을 포함하여 제품에 더 많은 다른 비용이 포함됩니다. 따라서 우선 비용이 얼마이고 이익이 무엇인지 알아야 합니다.

그런 다음 소비자가 비용에 관심이 없기 때문에 클라이언트 측으로 이동하여 최종 비용을 평가해야 합니다. 그들은 최종 가치를 보고 이미 그것을 구매 여부를 결정하는 데 사용합니다.

경쟁사 분석 보고서에서 할인 정책을 분석하는 것이 가장 좋습니다. 비용 연구 단계(대략적으로도)를 성공적으로 통과했다면 경쟁업체가 할인을 받는 곳과 그렇지 않은 곳을 이해할 수 있습니다.

경쟁사 분석 보고서에서 경쟁사의 기본 마케팅에 대해 작성

마케팅은 경쟁사 분석 보고서의 큰 주제입니다. 물론 100% 공부할 수는 없습니다. 경쟁업체의 미디어 계획 예산이 어디로 가는지 정확히 알 수 없기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 마케팅은 비즈니스의 현관이며, 얼마나 잘 포장되고 형성되는지에 따라 고객이 방문할지 여부가 결정됩니다.

경쟁업체에 대한 첫 번째 마케팅 분석은 접근 방식의 기초를 살펴보는 것으로 시작해야 합니다. 당신은 그들이 자신을 어떻게 표현하는지 이해해야 합니다. 즉, 경쟁사 분석 보고서에 회사 브랜드에 대해 씁니다.

접근 방식이 언뜻 보기에는 존재하지 않더라도 최소한 무엇을 위한 것인지 이해해야 합니다. 결국 경쟁사 분석 보고서는 전술적, 전략적 비전을 제공한다는 사실을 기억해야 합니다.

Essay Tigers의 맞춤 작성 서비스는 포지셔닝, 대상 고객, 피치, 제안 및 고유한 판매 제안에 특별한 주의를 기울였습니다. 이 5가지 측면은 처음에는 고객이 없었기 때문에 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되었습니다.

경쟁사 분석 보고서에서 경쟁사의 조건 및 비즈니스 프로세스에 대해 작성

제품, 마케팅 및 판매에 대한 모든 것을 알고 있으면 경쟁사 분석 보고서의 마지막 모자이크 부분인 용어 및 비즈니스 프로세스를 놓치게 됩니다.

이 정보 중 일부는 이전 부분에서 이미 받았지만 이제 다른 측면에서 전체 경쟁자를 살펴봐야 합니다. 이는 물류, 생산 및 판매 연기, 할부 및 제품 제공 능력을 검토하는 것을 의미합니다.

그들의 모든 작업 조건을 연구해야 합니다. 조건과 비즈니스 프로세스를 보는 가장 확실한 방법은 A에서 Z까지, 전화에서 구매까지, 또는 더 나은 방법은 가능하면 제품을 반품/거부하는 것입니다.

그렇게 하면 작업 조건을 개선하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 예를 들어, 다른 사람들이 12개월을 가지고 있는 경우 그들이 가지고 있는 것보다 더 빨리 배송하거나 24개월 무이자 할부를 가질 수 있습니다. 또한 비즈니스 프로세스를 개선하여 비즈니스 프로세스를 개선하여 비즈니스 프로세스와 차별화하거나(이것이 자신을 차별화하는 한 가지 방법임) 효율성을 높이거나 비용을 절감할 수 있습니다.

웹에서 경쟁업체가 언급되는 빈도에 대해 작성

모든 경쟁업체의 언급이 있으면 더 큰 그림을 보는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 누가 경쟁업체에 대해 이야기하고 있고 누가 그렇지 않은지, 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 등을 알 수 있습니다. 이를 통해 실제 상황에 따라 디지털 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다. Mediatoolkit은 경쟁업체에 대한 언급을 인터넷에서 검색할 수 있는 미디어 모니터링 도구입니다. 1억 개 이상의 웹사이트와 소셜 네트워크를 검색할 수 있습니다. 모든 경쟁자의 언급은 컴퓨터 브라우저와 휴대폰에서 접근할 수 있습니다.

이 도구를 사용하면 경쟁자의 멘션을 추적하고 음성 점유율, 상위 인플루언서, 상위 소스, 감정 등을 비교할 수 있는 경쟁 분석 보고서를 작성할 수 있습니다. 또한 이 도구는 미디어와 고객이 온라인에서 경쟁업체에 대해 말하는 내용을 찾는 데도 유용합니다.

Mediatoolkit 경쟁 분석 보고서의 예

경쟁사 분석 보고서에 SWOT, SNW 또는 경쟁 벤치마킹 작성

오늘날 세계에는 수십 가지의 경쟁사 분석 방법이 있습니다. 완료하는 데 몇 개월이 걸리는 경우도 있습니다. 우리는 가장 간단하고 효과적인 경쟁 분석 방법에 대해 논의할 것입니다.

SWOT 분석

이것은 시장과 주요 경쟁자를 분석하는 가장 보편적인 방법입니다. 경쟁자 행동분석 중 아직까지도 기관에서 가르치는 장르의 고전이다.

SWOT 분석에서는 강점, 약점, 기회 및 위협의 4가지 부분에 따라 특정 경쟁자와 자신을 비교합니다. 이 네 부분은 외부와 내부로 나뉩니다. 이 방법을 사용하면 미래에 대한 더 큰 그림을 볼 수 있습니다.

그러나 수치적 평가가 없기 때문에 이 접근 방식에는 결함이 있습니다. 당신은 당신의 주관적인 의견이나 틀릴 수도 있는 독립적인 전문가의 결론에 의존합니다.

모호한 "is/isn't" 평가의 결과로 잘못된 것을 강조하고 존재하지 않는 보물을 찾고 유령 해적을 제거하는 데 시간을 낭비할 수 있습니다.

SNS 분석

어떤 사람들은 SNW가 개선된 SWOT 분석이라고 말합니다. 그러나 경쟁자의 내부 환경 분석을 강조하는 것은 다른 모델입니다.

SWOT 분석의 임무는 강점과 약점을 분석하는 것입니다(4 부분 중 2 부분). SNW의 경우 경쟁자의 중립적인 측면도 연구합니다. SNW 분석은 전술의 정확한 측정이 아닌 좋음/보통/나쁨의 원칙을 평가합니다.

실제로는 정상(중립) 상태에서 경쟁자의 포인트를 찾는 데 도움이 됩니다. 이것은 그가 무시한다면 당신이 그들을 경쟁 우위로 만들 수 있음을 의미합니다.

소규모 기업은 전략적 경쟁자 분석에 초점을 맞추기 때문에 이러한 경쟁 분석에 덜 적합합니다. 따라서 지금 당장 전략에 대해 특별히 걱정하지 않는다면 SWOT 또는 비교 가능한 회사 분석으로 돌아가는 것이 좋습니다.

경쟁 벤치마킹

경쟁 벤치마킹은 회사의 경쟁 우위를 분석하는 가장 간단하고 광범위한(페이지 측면에서) 방법입니다.

평가 기준을 결정하고 이를 차트 형식으로 경쟁사와 비교하는 데 사용합니다.

"예/아니오" 기준으로 점수를 매기거나 1에서 10까지의 숫자 값을 입력할 수 있습니다. 두 번째 옵션이 더 투명하기 때문에 두 번째 옵션을 선호합니다. 이 방법의 주요 단점은 범주 또는 수치 기준으로 비즈니스의 일부 측면을 객관적으로 평가할 수 없다는 것입니다.

또한 현재 상황만 평가할 수 있으며 다음에 발생할 수 있는 일과 위협 및 위험이 무엇인지 알 수 없습니다.

결론

따라서 훌륭한 경쟁자 분석 보고서를 작성하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 경쟁사에 대한 기본 데이터 작성
• 경쟁사의 제품에 대해 쓰기
• 경쟁업체의 가격 책정에 대해 작성
• 경쟁사의 기본 마케팅에 대해 작성
• 경쟁업체의 조건 및 비즈니스 프로세스에 대해 작성
• SWOT, SNW 또는 경쟁 벤치마킹 작성

때때로 결론은 경쟁사 분석 보고서에서 가장 중요한 부분입니다. 여기에서 얻은 데이터는 고전적인 마케팅 지식, 경험, 사례 연구 및 시장 상황에 대한 일반적인 아이디어에 의해 뒷받침됩니다. 이 모든 것이 경쟁사 분석 보고서를 작성하고 목표를 올바르게 달성하는 것을 가능하게 합니다.