Un tutorial passo-passo per scrivere un rapporto di analisi della concorrenza per la tua azienda

Separare la tua azienda dalla concorrenza può aiutarla a rimanere indipendente nella nicchia. Per distinguersi, è fondamentale studiare il concorrente, incluso ciò che il concorrente fa meglio di te. Un rapporto di analisi della concorrenza è uno studio che consente di valutare la competitività della tua azienda e aiuta a sviluppare una strategia per lo sviluppo del business di successo. Sapere come creare un'analisi competitiva può aiutarti a confrontare meglio il tuo marchio con altre aziende leader nel tuo settore.

Leggi : Analisi competitiva: tutto ciò che devi sapere

L'analisi competitiva è il processo mediante il quale un'azienda tenta di definire e comprendere il proprio settore, identificare i propri concorrenti, determinare i punti di forza e di debolezza dei propri rivali e anticiparne le mosse.

(Zahra e Chaples, 1993)

Questo articolo discuterà un tutorial passo dopo passo per scrivere un rapporto di analisi della concorrenza.

Scrivi i dati di base su un concorrente nel rapporto di analisi del concorrente

Il rapporto di analisi della concorrenza è una componente necessaria del marketing di crescita. All'inizio della stesura di un rapporto di analisi della concorrenza, è proprio come nell'esercito: "Peso, altezza, anno di nascita?" Sono necessarie informazioni introduttive per farsi un'idea generale sui giocatori sul campo di battaglia.

Molto probabilmente, conosci già tutte le informazioni di base sul concorrente se non sei al primo anno di lavoro. Ma più la competizione è seria, più informazioni introduttive dovresti scrivere perché ogni dettaglio può essere un percorso di differenziazione.

Questi sono gli elementi di base consigliati da includere in un rapporto di analisi della concorrenza:

• Anno stabilito
• Regione
• Gestione
• Numero di dipendenti
• Quota di mercato
• Capitale circolante
• Clienti chiave

Usa Google o Amazon per esplorare il tuo prodotto o servizio e trovare concorrenti del settore. I risultati migliori sono probabilmente i tuoi concorrenti.

Scrivi del prodotto della concorrenza nel rapporto di analisi della concorrenza

Devi prima iniziare a scrivere del prodotto dell'azienda perché tutto cresce da esso. Non il marketing, non le vendite, ma il prodotto. Le persone cercano il servizio e il prodotto, e poi vanno all'azienda. Studiando la loro offerta, puoi capire quanto siano competitive le fondamenta della tua azienda.

Dovresti studiare il prodotto da ogni angolazione, prestando attenzione ai dettagli. Questo ti aiuterà a trovare le tue differenze uniche non solo a livello globale ma anche nei minimi dettagli.

Un elenco di base del prezzo della concorrenza e delle aree di analisi del prodotto a cui prestare attenzione:

• Assortimento
• Dimensione
• Aspetto esteriore
• Confezione
• Caratteristiche
• Supporto in garanzia
• Colore
• Formato di realizzazione
• Termine
• Il grado di fama

Inoltre, è necessario valutare non solo la categoria principale del prodotto, ma l'intera matrice del prodotto. È necessario comprendere i prodotti principali, i prodotti premium, le prevendite, ecc.

Scrivi tutto ciò su cui puoi mettere le mani nel rapporto di analisi della concorrenza. Dopotutto, se hai fatto la tua analisi ABC e XYZ, sai che i profitti principali sono realizzati da prodotti che non ti aspetti. Sarebbe meglio se mettessi tutto in una tabella per scrivere l'analisi dei prodotti e servizi della concorrenza in modo più efficace.

Scrivi i prezzi della concorrenza nel rapporto di analisi della concorrenza

Ogni prodotto ha il suo valore. Naturalmente, non è solo il costo di produzione, come viene solitamente considerato. Più grande è l'azienda, più altre spese sono integrate nel prodotto, incluso il pagamento in eccesso per il marchio. Quindi, prima di tutto, devi scoprire qual è il loro costo e qual è il loro profitto.

Quindi devi passare dal lato cliente e valutare il costo finale perché il consumatore non si preoccupa del costo. Vedono il valore finale e lo usano già per determinare se acquistarlo.

L'analisi della politica di sconto nel rapporto di analisi della concorrenza sarebbe la cosa migliore. Se hai superato con successo la fase di studio del costo (anche approssimativo), puoi capire dove il concorrente ha sconti o perché no.

Scrivi informazioni sul marketing di base della concorrenza nel rapporto di analisi della concorrenza

Il marketing è un argomento importante per il rapporto di analisi della concorrenza. Non puoi studiarlo al 100%, di sicuro. Questo perché non sai mai esattamente dove sta andando il budget del piano media del tuo concorrente. Tuttavia, il marketing è la porta d'ingresso di un'azienda e il modo in cui è confezionato e modellato determina se un cliente vi andrà.

La prima analisi di marketing del tuo concorrente dovrebbe iniziare esaminando le basi del loro approccio. Devi capire come si presentano. In altre parole, scrivi del marchio dell'azienda nel rapporto di analisi della concorrenza.

Anche se l'approccio non esiste a prima vista, è necessario capire almeno a cosa servono. Dopotutto, devi ricordare che un rapporto di analisi della concorrenza fornisce una visione tattica e strategica.

Il servizio di scrittura personalizzato di Essay Tigers ha prestato particolare attenzione al posizionamento, al pubblico di destinazione, alla presentazione, all'offerta e alla proposta di vendita unica. Queste cinque sfaccettature lo hanno aiutato a distinguersi dalla concorrenza perché inizialmente non aveva clienti.

Scrivi i termini e i processi aziendali della concorrenza nel rapporto di analisi della concorrenza

Quando sai tutto sul prodotto, sul marketing e sulle vendite, perdi l'ultimo pezzo del mosaico nel rapporto di analisi della concorrenza: i loro termini e processi aziendali.

Alcune di queste informazioni avresti già ricevuto dalla parte precedente, ma ora dovresti guardare l'intero concorrente dall'altra parte. Ciò significa esaminare la loro logistica, produzione e capacità di fornire differimenti, rate e prodotti in vendita.

Devi studiare tutte le loro condizioni di lavoro. Il modo più ovvio per guardare ai termini e ai processi aziendali è passare dalla A alla Z, dalla chiamata all'acquisto, o meglio ancora, restituire/rifiutare il prodotto se possibile.

In questo modo puoi capire come migliorare le tue condizioni di lavoro. Ad esempio, puoi avere una consegna più veloce di loro o rate di 24 mesi senza interessi quando tutti gli altri hanno 12 mesi. E puoi anche migliorare i tuoi processi aziendali per differenziarti da essi (questo è un modo per differenziarti), aumentare l'efficienza o ridurre i costi.

Scrivi quanto spesso il concorrente viene menzionato sul web

Avere tutte le menzioni dei concorrenti aiuta a vedere il quadro più ampio, ad esempio, chi sta parlando del concorrente, chi non lo è e cosa sta succedendo nel settore. Ciò consente di adattare la tua strategia di marketing digitale in base alla situazione reale. Mediatoolkit è uno strumento di monitoraggio dei media in grado di cercare su Internet le menzioni del tuo concorrente. Può cercare oltre 100 milioni di siti Web e social network. Tutte le menzioni dei tuoi concorrenti possono essere raggiunte dal browser del tuo computer e dal cellulare.

Con lo strumento, puoi tenere traccia delle menzioni dei tuoi concorrenti e creare rapporti di analisi della concorrenza in cui puoi confrontare la quota di voce, i principali influencer, le principali fonti, il sentimento e altro ancora. Inoltre, lo strumento è ottimo anche per scoprire cosa dicono i media e i clienti sui tuoi concorrenti online.

Esempio di rapporto di analisi competitiva Mediatoolkit

Scrivi SWOT, SNW o benchmarking competitivo nel rapporto di analisi della concorrenza

Nel mondo di oggi, ci sono dozzine di metodi di analisi della concorrenza. Ce ne sono anche alcuni che richiedono diversi mesi per essere completati. Discuteremo i metodi di analisi competitiva più semplici ed efficaci.

Analisi SWOT

Questo è il metodo più diffuso per analizzare il mercato e i principali concorrenti. È un classico del genere tra l'analisi comportamentale dei concorrenti, che viene ancora insegnata negli istituti.

Nell'analisi SWOT, ti confronti con un concorrente specifico in base a 4 parti: punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Queste quattro parti sono divise in esterne e interne. Questo metodo ti consente di vedere un quadro più ampio per il futuro.

Tuttavia, poiché non esiste una valutazione numerica, questo approccio presenta dei difetti. Ti affidi alla tua opinione soggettiva o alle conclusioni di esperti indipendenti che possono anche sbagliarsi.

Come risultato della dubbia valutazione "è/non è", puoi sottolineare la cosa sbagliata e perdere tempo a cercare tesori inesistenti ed eliminare i pirati fantasma.

Analisi del SNW

Alcuni dicono che SNW è un'analisi SWOT migliorata. Ma è un modello diverso che enfatizza l'analisi dell'ambiente interno di un concorrente.

Il compito dell'analisi SWOT è analizzare i punti di forza e di debolezza (2 di 4 parti). Nel caso di SNW, studi anche gli aspetti neutrali del concorrente. L'analisi SNW valuta il principio buono/normale/cattivo, che non è una misurazione accurata della tattica.

In pratica, ti aiuta a trovare i punti del tuo concorrente nello stato normale (neutro). Ciò significa che puoi renderli il tuo vantaggio competitivo se li ignora.

Le piccole imprese sono meno adatte a questa analisi della concorrenza perché si concentra sull'analisi strategica della concorrenza. Quindi, se in questo momento non sei particolarmente preoccupato per la strategia, è meglio tornare all'analisi SWOT o a un'analisi aziendale comparabile.

Analisi comparativa competitiva

Il benchmarking competitivo è il modo più semplice ed esteso (in termini di pagine) per analizzare il vantaggio competitivo di un'azienda.

Tu determini i criteri di valutazione e li usi per confrontarti con un concorrente sotto forma di grafico.

Puoi mettere un punteggio su base “Sì/No” o un valore numerico da 1 a 10. Preferiamo la seconda opzione perché è più trasparente. Il principale svantaggio di questo metodo è che criteri categoriali o numerici non possono valutare oggettivamente alcuni aspetti dell'attività.

Inoltre, puoi solo valutare la situazione attuale e non vedere cosa potrebbe accadere dopo e quali potrebbero essere le minacce e i rischi.

Conclusione

Quindi, per creare un ottimo rapporto di analisi della concorrenza, devi:

• Scrivi i dati di base su un concorrente
• Scrivi del prodotto della concorrenza
• Scrivi sui prezzi della concorrenza
• Scrivi del marketing di base del concorrente
• Scrivi i termini e i processi aziendali della concorrenza
• Scrivi SWOT, SNW o benchmarking competitivo

A volte la conclusione è la parte più importante del rapporto di analisi della concorrenza. Qui i dati ottenuti sono supportati dalla conoscenza del marketing classico, dall'esperienza, dai casi di studio e da un'idea generale della situazione del mercato. Tutto ciò consente di scrivere il report di analisi della concorrenza e raggiungere correttamente l'obiettivo.