为您的公司编写竞争对手分析报告的分步教程

将您的公司与竞争对手区分开来可以帮助它在利基市场中独立存在。 要脱颖而出，研究竞争对手至关重要，包括竞争对手比你做得更好的地方。 竞争对手分析报告是一项研究，可以评估贵公司的竞争力，并有助于制定成功的业务发展战略。 了解如何创建竞争分析可以帮助您更好地将您的品牌与您所在行业的其他领先公司进行比较。

阅读：竞争分析：您需要知道的一切

竞争分析是公司试图定义和了解其行业、识别其竞争对手、确定其竞争对手的优势和劣势并预测他们的行动的过程。

（扎赫拉和查普尔斯，1993 年）

本文将讨论编写竞争对手分析报告的分步教程。

在竞争对手分析报告中写下有关竞争对手的基本数据

竞争对手分析报告是增长营销的必要组成部分。 刚开始写竞争对手分析报告，就像在军队里一样：“体重、身高、出生年份？” 需要介绍性信息来形成关于战场上玩家的总体概念。

如果您不在工作的第一年，您很可能已经知道有关竞争对手的所有基本信息。 但是竞争越激烈，你应该写的介绍性信息越多，因为每一个细节都可以成为差异化的途径。

以下是竞争对手分析报告中推荐的基本要素：

• 成立年份
• 地区
• 管理
• 在职员工人数
• 市场份额
• 营运资金
• 主要客户

使用 Google 或 Amazon 探索您的产品或服务并寻找行业竞争对手。 最好的结果可能是你的竞争对手。

在竞争对手分析报告中写下竞争对手的产品

你首先需要开始写关于公司产品的文章，因为一切都源于它。 不是营销，不是销售，而是产品。 人们去寻求服务和产品，然后他们去公司。 通过研究他们的报价，您可以了解您公司的基础有多么具有竞争力。

您应该从各个角度研究产品，注意细节。 这将帮助您不仅在全球层面而且在最小的细节上找到您的独特差异。

您应该注意的竞争对手价格和产品分析领域的基本列表：

• 品种
• 尺寸
• 外貌
• 打包
• 特征
• 保修支持
• 颜色
• 实现形式
• 学期
• 名气程度

此外，您不仅需要评估主要产品类别，还需要评估整个产品矩阵。 您需要了解主导产品、优质产品、预售等。

在竞争对手分析报告中写下您可以掌握的所有内容。 毕竟，如果你做过自己的 ABC 和 XYZ 分析，你就会知道主要的利润来自你意想不到的产品。 最好将所有这些都放在一个表格中，以便更有效地编写对竞争对手产品和服务的分析。

在竞争对手分析报告中写下竞争对手的定价

每个产品都有它的价值。 当然，这不仅仅是通常考虑的生产成本。 公司越大，产品中包含的其他费用就越多，包括为品牌多付的费用。 所以，首先，你需要弄清楚他们的成本是多少，他们的利润是多少。

然后你需要去客户端并评估最终成本，因为消费者并不关心成本。 他们看到了最终价值，并且已经用它来决定是否购买。

最好在竞争对手分析报告中分析折扣政策。 如果你成功地通过了学习成本的步骤（甚至是近似的），你就可以了解竞争对手在哪里有折扣或为什么没有折扣。

在竞争对手分析报告中写下竞争对手的基本营销

营销是竞争对手分析报告的一个巨大主题。 当然，你不能 100% 研究它。 这是因为您永远不知道竞争对手的媒体计划预算的确切去向。 然而，营销是企业的大门，它的包装和塑造的好坏决定了客户是否会去。

对竞争对手的第一次营销分析应该从查看他们方法的基础开始。 您必须了解他们如何呈现自己。 换句话说，你在竞争对手分析报告中写下公司的品牌。

即使乍一看该方法不存在，您也至少需要了解它们的用途。 毕竟，您必须记住，竞争对手分析报告给出了战术和战略愿景。

Essay Tigers 的定制写作服务特别关注定位、目标受众、推销、报价和独特的销售主张。 这五个方面帮助它在竞争中脱颖而出，因为它最初没有客户。

在竞争对手分析报告中写下竞争对手的条款和业务流程

当您了解有关产品、营销和销售的所有信息时，您会错过竞争对手分析报告中的最后一块拼图——他们的条款和业务流程。

您已经从上一部分中获得了其中一些信息，但现在您应该从另一端查看整个竞争对手。 这意味着检查他们的物流、生产和提供延期付款、分期付款和销售产品的能力。

你需要研究他们所有的工作条件。 查看条款和业务流程的最明显方法是从 A 到 Z，从致电到购买，或者更好的是，尽可能退回/拒绝产品。

这样，您就可以弄清楚如何改善您的工作条件。 例如，当其他人有 12 个月时，您可以比他们更快的交付或 24 个月免息分期付款。 您还可以改进您的业务流程以使自己与众不同（这是使您与众不同的一种方式）、提高效率或降低成本。

写下竞争对手在网络上被提及的频率

提及所有竞争对手有助于了解更大的图景，例如，谁在谈论竞争对手，谁不是，以及行业正在发生什么。 这允许根据实际情况调整您的数字营销策略。 Mediatoolkit 是一种媒体监控工具，可以在互联网上搜索竞争对手的提及。 它可以搜索超过 1 亿个网站和社交网络。 您的所有竞争对手的提及都可以通过您的计算机浏览器和手机访问。

使用该工具，您可以跟踪竞争对手的提及并创建竞争分析报告，您可以在其中比较声音份额、顶级影响者、顶级来源、情绪等。 此外，该工具还非常适合了解媒体和客户对在线竞争对手的评价。

Mediatoolkit 竞争分析报告示例

在竞争对手分析报告中写出 SWOT、SNW 或竞争基准

当今世界，有数十种竞争对手分析方法。 甚至有些需要几个月才能完成。 我们将讨论最简单和最有效的竞争分析方法。

SWOT分析

这是分析市场和主要竞争对手的最流行的方法。 它是竞争对手行为分析流派中的经典之作，至今仍在学院教授。

在 SWOT 分析中，您根据 4 个部分将自己与特定竞争对手进行比较：优势、劣势、机会和威胁。 这四个部分分为外部和内部。 这种方法可以让你看到更大的未来。

然而，由于没有数值评估，这种方法存在缺陷。 您依赖您的主观意见或独立专家的结论，他们也可能是错误的。

作为可疑的“是/不是”评估的结果，您可能会强调错误的事情并浪费时间寻找不存在的宝藏和消除幽灵海盗。

SNW分析

有人说 SNW 是一种改进的 SWOT 分析。 但它是一种不同的模型，它强调分析竞争对手的内部环境。

SWOT 分析的任务是分析优势和劣势（4 部分中的 2 部分）。 就 SNW 而言，您还研究了竞争对手的中立方面。 SNW 分析评估好/正常/坏的原则，这不是对战术的准确衡量。

在实践中，它可以帮助您在正常（中性）状态下找到竞争对手的积分。 这意味着如果他忽略它们，您可以使它们成为您的竞争优势。

小型企业不太适合这种竞争分析，因为它侧重于战略竞争对手分析。 所以如果你现在不是特别担心战略，最好回到 SWOT 或类似的公司分析。

竞争基准

竞争基准是分析公司竞争优势的最简单和最广泛（就页面而言）的方法。

您确定评估标准并使用它们以图表的形式将自己与竞争对手进行比较。

您可以根据“是/否”或从 1 到 10 的数值打分。我们更喜欢第二个选项，因为它更透明。 这种方法的主要缺点是分类或数字标准不能客观地评估业务的某些方面。

此外，您只能评估当前情况，而看不到接下来会发生什么以及可能存在哪些威胁和风险。

结论

因此，要创建出色的竞争对手分析报告，您必须：

• 编写有关竞争对手的基本数据
• 写下竞争对手的产品
• 写下竞争对手的定价
• 写下竞争对手的基本营销
• 写下竞争对手的条款和业务流程
• 编写 SWOT、SNW 或竞争性基准测试

有时结论是竞争对手分析报告中最重要的部分。 在这里，获得的数据得到了经典营销知识、经验、案例研究和市场情况总体概念的支持。 这一切都使得编写竞争对手分析报告并正确实现目标成为可能。