Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben eines Wettbewerbsanalyseberichts für Ihr Unternehmen

Die Trennung Ihres Unternehmens von der Konkurrenz kann dazu beitragen, dass es unabhängig in der Nische steht. Um sich abzuheben, ist es wichtig, den Konkurrenten zu studieren, einschließlich dessen, was der Konkurrent besser macht als Sie. Ein Wettbewerberanalysebericht ist eine Studie, die es ermöglicht, die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens zu beurteilen und hilft, eine Strategie für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung zu entwickeln. Wenn Sie wissen, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse erstellen, können Sie Ihre Marke besser mit anderen führenden Unternehmen in Ihrer Branche vergleichen.

Lesen Sie : Wettbewerbsanalyse: Alles, was Sie wissen müssen

Wettbewerbsanalyse ist der Prozess, mit dem ein Unternehmen versucht, seine Branche zu definieren und zu verstehen, seine Konkurrenten zu identifizieren, die Stärken und Schwächen seiner Konkurrenten zu bestimmen und ihre Bewegungen zu antizipieren .

(Zahra & Chaples, 1993)

In diesem Artikel wird eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben eines Mitbewerberanalyseberichts erläutert.

Schreiben Sie grundlegende Daten über einen Mitbewerber in den Mitbewerberanalysebericht

Der Mitbewerberanalysebericht ist ein notwendiger Bestandteil des Wachstumsmarketings. Am Anfang des Schreibens eines Wettbewerbsanalyseberichts steht wie beim Bundesheer: „Gewicht, Größe, Geburtsjahr?“ Einführende Informationen sind erforderlich, um sich einen allgemeinen Überblick über die Spieler auf dem Schlachtfeld zu verschaffen.

Höchstwahrscheinlich kennen Sie bereits alle grundlegenden Informationen über den Wettbewerber, wenn Sie nicht im ersten Berufsjahr sind. Aber je ernsthafter die Konkurrenz ist, desto mehr Einführungsinformationen sollten Sie schreiben, denn jedes Detail kann ein Weg zur Differenzierung sein.

Dies sind die empfohlenen Grundelemente, die in einen Mitbewerberanalysebericht aufgenommen werden sollten:

• Jahr gegründet
• Region
• Management
• Anzahl der Angestellten
• Marktanteil
• Betriebskapital
• Schlüsselkunden

Verwenden Sie Google oder Amazon, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erkunden und Branchenkonkurrenten zu finden. Die besten Ergebnisse sind wahrscheinlich Ihre Konkurrenten.

Schreiben Sie im Mitbewerberanalysebericht über das Produkt des Mitbewerbers

Sie müssen zuerst anfangen, über das Produkt des Unternehmens zu schreiben, denn alles wächst daraus. Nicht Marketing, nicht Vertrieb, sondern das Produkt. Die Leute entscheiden sich für den Service und das Produkt und dann für das Unternehmen. Wenn Sie ihr Angebot studieren, können Sie verstehen, wie wettbewerbsfähig die Gründung Ihres Unternehmens ist.

Sie sollten das Produkt aus jedem Blickwinkel studieren und auf die Details achten. Dies wird Ihnen helfen, Ihre einzigartigen Unterschiede nicht nur auf globaler Ebene, sondern auch in den kleinsten Details zu finden.

Eine grundlegende Liste der Preis- und Produktanalysebereiche der Wettbewerber, auf die Sie achten sollten:

• Sortiment
• Größe
• Aussehen
• Verpackung
• Merkmale
• Garantieunterstützung
• Farbe
• Format der Realisierung
• Begriff
• Der Grad der Berühmtheit

Darüber hinaus müssen Sie nicht nur die Hauptproduktkategorie, sondern die gesamte Produktmatrix bewerten. Sie müssen die führenden Produkte, Premium-Produkte, Vorverkäufe usw. verstehen.

Schreiben Sie alles, was Ihnen in die Finger kommt, in den Mitbewerberanalysebericht. Wenn Sie Ihre eigene ABC- und XYZ-Analyse durchgeführt haben, wissen Sie schließlich, dass die Hauptgewinne durch Produkte erzielt werden, die Sie nicht erwarten. Am besten fassen Sie alles in einer Tabelle zusammen, um die Analyse der Produkte und Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber effektiver zu schreiben.

Schreiben Sie im Wettbewerberanalysebericht über die Preisgestaltung des Wettbewerbers

Jedes Produkt hat seinen Wert. Natürlich sind es nicht nur die Produktionskosten, wie sie üblicherweise berücksichtigt werden. Je größer das Unternehmen, desto mehr andere Ausgaben werden in das Produkt eingebaut, einschließlich einer Überzahlung für die Marke. Also müssen Sie zunächst herausfinden, was ihre Kosten sind und wie hoch ihr Gewinn ist.

Dann müssen Sie auf die Kundenseite gehen und die endgültigen Kosten bewerten, da sich der Verbraucher nicht um die Kosten kümmert. Sie sehen den endgültigen Wert und verwenden ihn bereits, um zu entscheiden, ob sie ihn kaufen.

Am besten analysieren Sie die Rabattpolitik in Ihrem Mitbewerberanalysebericht. Wenn Sie den Schritt des Kostenstudiums (auch ungefähr) erfolgreich bestanden haben, können Sie nachvollziehen, wo der Konkurrent Rabatte hat oder warum nicht.

Schreiben Sie im Wettbewerberanalysebericht über das grundlegende Marketing des Wettbewerbers

Marketing ist ein großes Thema für den Wettbewerbsanalysebericht. Zu 100% kann man das sicher nicht studieren. Das liegt daran, dass Sie nie genau wissen, wohin das Budget des Mediaplans Ihres Konkurrenten fließt. Dennoch ist Marketing die Eingangstür eines Unternehmens, und wie gut es verpackt und gestaltet ist, entscheidet darüber, ob ein Kunde dorthin geht.

Die erste Marketinganalyse Ihres Mitbewerbers sollte mit der Betrachtung der Grundlagen seines Ansatzes beginnen. Sie müssen verstehen, wie sie sich präsentieren. Mit anderen Worten, Sie schreiben in Ihrem Mitbewerberanalysebericht über die Marke des Unternehmens.

Auch wenn der Ansatz auf den ersten Blick nicht existiert, müssen Sie zumindest verstehen, worauf sie hinaus wollen. Schließlich müssen Sie bedenken, dass ein Wettbewerbsanalysebericht eine taktische und strategische Vision vermittelt.

Der kundenspezifische Schreibservice von Essay Tigers legte besonderes Augenmerk auf Positionierung, Zielgruppen, Pitch, Angebot und Alleinstellungsmerkmal. Diese fünf Facetten halfen ihm, sich von der Konkurrenz abzuheben, da es zunächst keine Kunden hatte.

Schreiben Sie im Wettbewerberanalysebericht über die Bedingungen und Geschäftsprozesse des Wettbewerbers

Wenn Sie alles über das Produkt, das Marketing und den Vertrieb wissen, verpassen Sie das letzte Mosaiksteinchen im Mitbewerberanalysebericht – ihre Bedingungen und Geschäftsprozesse.

Einige dieser Informationen haben Sie bereits aus dem vorherigen Teil erhalten, aber jetzt sollten Sie den gesamten Wettbewerber von der anderen Seite betrachten. Dies bedeutet, ihre Logistik, Produktion und Fähigkeit zu untersuchen, Stundungen, Raten und Produkte zum Verkauf anzubieten.

Sie müssen alle ihre Arbeitsbedingungen studieren. Die naheliegendste Art, Bedingungen und Geschäftsprozesse zu betrachten, besteht darin, von A bis Z zu gehen, vom Anruf bis zum Kauf, oder noch besser, das Produkt nach Möglichkeit zurückzugeben/abzulehnen.

Auf diese Weise können Sie herausfinden, wie Sie Ihre Arbeitsbedingungen verbessern können. Sie können zum Beispiel eine schnellere Lieferung als sie haben oder 24 Monate zinsfreie Raten, wenn alle anderen 12 Monate haben. Und Sie können auch Ihre Geschäftsprozesse verbessern, um sich von ihnen abzuheben (das ist eine Möglichkeit, sich abzuheben), die Effizienz zu steigern oder Kosten zu senken.

Schreiben Sie, wie oft der Wettbewerber im Web erwähnt wird

Alle Erwähnungen der Wettbewerber zu haben hilft, das Gesamtbild zu sehen, zum Beispiel wer über den Wettbewerber spricht, wer nicht und was in der Branche vor sich geht. Auf diese Weise können Sie Ihre digitale Marketingstrategie an die tatsächliche Situation anpassen. Mediatoolkit ist ein Medienüberwachungstool, das das Internet nach Erwähnungen Ihres Konkurrenten durchsuchen kann. Es kann über 100 Millionen Websites und soziale Netzwerke durchsuchen. Alle Erwähnungen Ihrer Konkurrenten können von Ihrem Computerbrowser und Mobiltelefon aus erreicht werden.

Mit dem Tool können Sie die Erwähnungen Ihrer Konkurrenten verfolgen und Wettbewerbsanalyseberichte erstellen, in denen Sie Share of Voice, Top-Influencer, Top-Quellen, Stimmung und mehr vergleichen können. Darüber hinaus eignet sich das Tool auch hervorragend, um herauszufinden, was die Medien und Kunden online über Ihre Wettbewerber sagen.

Beispiel eines Mediatoolkit-Wettbewerbsanalyseberichts

Schreiben Sie SWOT, SNW oder Wettbewerbs-Benchmarking in den Wettbewerbsanalysebericht

In der heutigen Welt gibt es Dutzende von Methoden der Konkurrenzanalyse. Es gibt sogar einige, die mehrere Monate dauern, bis sie fertig sind. Wir besprechen die einfachsten und effektivsten Methoden der Wettbewerbsanalyse.

SWOT-Analyse

Dies ist die beliebteste Methode zur Analyse des Marktes und der wichtigsten Wettbewerber. Sie ist ein Klassiker des Genres unter den Wettbewerbsverhaltensanalysen, die noch immer in Instituten gelehrt werden.

Bei der SWOT-Analyse vergleichen Sie sich anhand von 4 Teilen mit einem bestimmten Konkurrenten: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Diese vier Teile sind in externe und interne unterteilt. Diese Methode ermöglicht es Ihnen, ein größeres Bild für die Zukunft zu sehen.

Da es jedoch keine numerische Bewertung gibt, weist dieser Ansatz Mängel auf. Sie verlassen sich auf Ihre subjektive Meinung oder die Schlussfolgerungen unabhängiger Experten, die auch falsch liegen können.

Als Ergebnis der zweifelhaften „ist/ist nicht“-Bewertung können Sie das Falsche betonen und Ihre Zeit damit verschwenden, nach nicht existierenden Schätzen zu suchen und Geisterpiraten zu eliminieren.

SNW-Analyse

Einige sagen, SNW sei eine verbesserte SWOT-Analyse. Aber es ist ein anderes Modell, das die Analyse der internen Umgebung eines Konkurrenten betont.

Die Aufgabe der SWOT-Analyse ist die Analyse der Stärken und Schwächen (2 von 4 Teilen). Im Fall von SNW studieren Sie auch die neutralen Aspekte des Wettbewerbers. Die SNW-Analyse bewertet das Prinzip von gut/normal/schlecht, was kein genaues Maß für Taktiken ist.

In der Praxis hilft es Ihnen, die Punkte Ihres Konkurrenten im normalen (neutralen) Zustand zu finden. Das bedeutet, dass Sie sie zu Ihrem Wettbewerbsvorteil machen können, wenn er sie ignoriert.

Kleine Unternehmen sind für diese Wettbewerbsanalyse weniger geeignet, da sie sich auf die strategische Wettbewerbsanalyse konzentrieren. Wer sich also gerade nicht besonders Gedanken über die Strategie macht, sollte besser auf SWOT oder eine vergleichbare Unternehmensanalyse zurückgreifen.

Wettbewerbsvergleich

Wettbewerbs-Benchmarking ist die einfachste und umfangreichste (bezogen auf Seiten) Methode, um den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens zu analysieren.

Sie legen die Bewertungskriterien fest und vergleichen sich anhand dieser in Form eines Diagramms mit einem Mitbewerber.

Sie können eine Punktzahl auf „Ja/Nein“-Basis oder einen numerischen Wert von 1 bis 10 eingeben. Wir bevorzugen die zweite Option, weil sie transparenter ist. Der Hauptnachteil dieser Methode besteht darin, dass kategoriale oder numerische Kriterien einige Aspekte des Geschäfts nicht objektiv bewerten können.

Außerdem können Sie nur die aktuelle Situation bewerten und nicht sehen, was als nächstes passieren kann und welche Bedrohungen und Risiken bestehen können.

Fazit

Um also einen großartigen Wettbewerbsanalysebericht zu erstellen, müssen Sie:

• Schreiben Sie grundlegende Daten über einen Konkurrenten
• Schreiben Sie über das Produkt des Konkurrenten
• Schreiben Sie über die Preisgestaltung der Konkurrenz
• Schreiben Sie über das grundlegende Marketing des Konkurrenten
• Schreiben Sie über die Bedingungen und Geschäftsprozesse des Konkurrenten
• Schreiben Sie SWOT, SNW oder Wettbewerbs-Benchmarking

Manchmal ist die Schlussfolgerung der wichtigste Teil des Mitbewerberanalyseberichts. Dabei werden die gewonnenen Daten durch Kenntnisse des klassischen Marketings, Erfahrungen, Fallstudien und eine allgemeine Vorstellung von der Marktsituation unterstützt. All dies ermöglicht es, den Wettbewerbsanalysebericht zu schreiben und das Ziel richtig zu erreichen.