為您的公司編寫競爭對手分析報告的分步教程

將您的公司與競爭對手區分開來可以幫助它在利基市場中獨立存在。 要脫穎而出，研究競爭對手至關重要，包括競爭對手比你做得更好的地方。 競爭對手分析報告是一項研究，可以評估貴公司的競爭力，並有助於製定成功的業務發展戰略。 了解如何創建競爭分析可以幫助您更好地將您的品牌與您所在行業的其他領先公司進行比較。

閱讀：競爭分析：您需要知道的一切

競爭分析是公司試圖定義和了解其行業、識別其競爭對手、確定其競爭對手的優勢和劣勢並預測他們的行動的過程。

（扎赫拉和查普爾斯，1993 年）

本文將討論編寫競爭對手分析報告的分步教程。

在競爭對手分析報告中寫下有關競爭對手的基本數據

競爭對手分析報告是增長營銷的必要組成部分。 剛開始寫競爭對手分析報告，就像在軍隊裡一樣：“體重、身高、出生年份？” 需要介紹性信息來形成關於戰場上玩家的總體概念。

如果您不在工作的第一年，您很可能已經知道有關競爭對手的所有基本信息。 但是競爭越激烈，你應該寫的介紹性信息越多，因為每一個細節都可以成為差異化的途徑。

以下是競爭對手分析報告中推薦的基本要素：

• 成立年份
• 地區
• 管理
• 在職員工人數
• 市場份額
• 營運資金
• 主要客戶

使用 Google 或 Amazon 探索您的產品或服務並尋找行業競爭對手。 最好的結果可能是你的競爭對手。

在競爭對手分析報告中寫下競爭對手的產品

你首先需要開始寫關於公司產品的文章，因為一切都源於它。 不是營銷，不是銷售，而是產品。 人們去尋求服務和產品，然後他們去公司。 通過研究他們的報價，您可以了解您公司的基礎有多麼具有競爭力。

您應該從各個角度研究產品，注意細節。 這將幫助您不僅在全球層面而且在最小的細節上找到您的獨特差異。

您應該注意的競爭對手價格和產品分析領域的基本列表：

• 品種
• 尺寸
• 外貌
• 打包
• 特徵
• 保修支持
• 顏色
• 實現形式
• 學期
• 名氣程度

此外，您不僅需要評估主要產品類別，還需要評估整個產品矩陣。 您需要了解主導產品、優質產品、預售等。

在競爭對手分析報告中寫下您可以掌握的所有內容。 畢竟，如果你做過自己的 ABC 和 XYZ 分析，你就會知道主要的利潤來自你意想不到的產品。 最好將所有這些都放在一個表格中，以便更有效地編寫對競爭對手產品和服務的分析。

在競爭對手分析報告中寫下競爭對手的定價

每個產品都有它的價值。 當然，這不僅僅是通常考慮的生產成本。 公司越大，產品中包含的其他費用就越多，包括為品牌多付的費用。 所以，首先，你需要弄清楚他們的成本是多少，他們的利潤是多少。

然後你需要去客戶端並評估最終成本，因為消費者並不關心成本。 他們看到了最終價值，並且已經用它來決定是否購買。

最好在競爭對手分析報告中分析折扣政策。 如果你成功地通過了學習成本的步驟（甚至是近似的），你就可以了解競爭對手在哪裡有折扣或為什麼沒有折扣。

在競爭對手分析報告中寫下競爭對手的基本營銷

營銷是競爭對手分析報告的一個巨大主題。 當然，你不能 100% 研究它。 這是因為您永遠不知道競爭對手的媒體計劃預算的確切去向。 然而，營銷是企業的大門，它的包裝和塑造的好壞決定了客戶是否會去。

對競爭對手的第一次營銷分析應該從查看他們方法的基礎開始。 您必須了解他們如何呈現自己。 換句話說，你在競爭對手分析報告中寫下公司的品牌。

即使乍一看該方法不存在，您也至少需要了解它們的用途。 畢竟，您必須記住，競爭對手分析報告給出了戰術和戰略願景。

Essay Tigers 的定制寫作服務特別關注定位、目標受眾、推銷、報價和獨特的銷售主張。 這五個方面幫助它在競爭中脫穎而出，因為它最初沒有客戶。

在競爭對手分析報告中寫下競爭對手的條款和業務流程

當您了解有關產品、營銷和銷售的所有信息時，您會錯過競爭對手分析報告中的最後一塊拼圖——他們的條款和業務流程。

您已經從上一部分中獲得了其中一些信息，但現在您應該從另一端查看整個競爭對手。 這意味著檢查他們的物流、生產和提供延期付款、分期付款和銷售產品的能力。

你需要研究他們所有的工作條件。 查看條款和業務流程的最明顯方法是從 A 到 Z，從致電到購買，或者更好的是，盡可能退回/拒絕產品。

這樣，您就可以弄清楚如何改善您的工作條件。 例如，當其他人有 12 個月時，您可以比他們更快的交付或 24 個月免息分期付款。 您還可以改進您的業務流程以使自己與眾不同（這是使您與眾不同的一種方式）、提高效率或降低成本。

寫下競爭對手在網絡上被提及的頻率

提及所有競爭對手有助於了解更大的圖景，例如，誰在談論競爭對手，誰不是，以及行業正在發生什麼。 這允許根據實際情況調整您的數字營銷策略。 Mediatoolkit 是一種媒體監控工具，可以在互聯網上搜索競爭對手的提及。 它可以搜索超過 1 億個網站和社交網絡。 您的所有競爭對手的提及都可以通過您的計算機瀏覽器和手機訪問。

使用該工具，您可以跟踪競爭對手的提及並創建競爭分析報告，您可以在其中比較聲音份額、頂級影響者、頂級來源、情緒等。 此外，該工具還非常適合了解媒體和客戶對在線競爭對手的評價。

Mediatoolkit 競爭分析報告示例

在競爭對手分析報告中寫出 SWOT、SNW 或競爭基準

當今世界，有數十種競爭對手分析方法。 甚至有些需要幾個月才能完成。 我們將討論最簡單和最有效的競爭分析方法。

SWOT分析

這是分析市場和主要競爭對手的最流行的方法。 它是競爭對手行為分析流派中的經典之作，至今仍在學院教授。

在 SWOT 分析中，您根據 4 個部分將自己與特定競爭對手進行比較：優勢、劣勢、機會和威脅。 這四個部分分為外部和內部。 這種方法可以讓你看到更大的未來。

然而，由於沒有數值評估，這種方法存在缺陷。 您依賴您的主觀意見或獨立專家的結論，他們也可能是錯誤的。

作為可疑的“是/不是”評估的結果，您可能會強調錯誤的事情並浪費時間尋找不存在的寶藏和消除幽靈海盜。

SNW分析

有人說 SNW 是一種改進的 SWOT 分析。 但它是一種不同的模型，它強調分析競爭對手的內部環境。

SWOT 分析的任務是分析優勢和劣勢（4 部分中的 2 部分）。 就 SNW 而言，您還研究了競爭對手的中立方面。 SNW 分析評估好/正常/壞的原則，這不是對戰術的準確衡量。

在實踐中，它可以幫助您在正常（中性）狀態下找到競爭對手的積分。 這意味著如果他忽略它們，您可以使它們成為您的競爭優勢。

小型企業不太適合這種競爭分析，因為它側重於戰略競爭對手分析。 所以如果你現在不是特別擔心戰略，最好回到 SWOT 或類似的公司分析。

競爭基準

競爭基準是分析公司競爭優勢的最簡單和最廣泛（就頁面而言）的方法。

您確定評估標準並使用它們以圖表的形式將自己與競爭對手進行比較。

您可以根據“是/否”或從 1 到 10 的數值打分。我們更喜歡第二個選項，因為它更透明。 這種方法的主要缺點是分類或數字標準不能客觀地評估業務的某些方面。

此外，您只能評估當前情況，而看不到接下來會發生什麼以及可能存在哪些威脅和風險。

結論

因此，要創建出色的競爭對手分析報告，您必須：

• 編寫有關競爭對手的基本數據
• 寫下競爭對手的產品
• 寫下競爭對手的定價
• 寫下競爭對手的基本營銷
• 寫下競爭對手的條款和業務流程
• 編寫 SWOT、SNW 或競爭性基準測試

有時結論是競爭對手分析報告中最重要的部分。 在這裡，獲得的數據得到了經典營銷知識、經驗、案例研究和市場情況總體概念的支持。 這一切都使得編寫競爭對手分析報告並正確實現目標成為可能。