Un tutorial pas cu pas pentru scrierea unui raport de analiză a concurenței pentru compania dvs

Separarea companiei dvs. de concurență o poate ajuta să rămână independent pe nișă. Pentru a ieși în evidență, este vital să studiezi concurentul, inclusiv ceea ce face concurentul mai bine decât tine. Un raport de analiză a concurenței este un studiu care face posibilă evaluarea competitivității companiei dvs. și ajută la dezvoltarea unei strategii pentru dezvoltarea de succes a afacerii. Știind cum să creați o analiză competitivă vă poate ajuta să vă comparați mai bine marca cu alte companii de top din industria dvs.

Citiți : Analiza competitivă: tot ce trebuie să știți

Analiza competitivă este procesul prin care o companie încearcă să-și definească și să-și înțeleagă industria, să-și identifice concurenții, să determine punctele forte și punctele slabe ale rivalilor săi și să anticipeze mișcările acestora.

(Zahra & Chaples, 1993)

Acest articol va discuta un tutorial pas cu pas pentru scrierea unui raport de analiză a concurenței.

Scrieți date de bază despre un concurent în raportul de analiză a concurentului

Raportul de analiză a concurenței este o componentă necesară a marketingului de creștere. La începutul scrierii unui raport de analiză a concurenței, este exact ca în armată: „Greutate, înălțime, anul nașterii?” Sunt necesare informații introductive pentru a forma o idee generală despre jucătorii de pe câmpul de luptă.

Cel mai probabil, știi deja toate informațiile de bază despre concurent dacă nu te afli în primul an de muncă. Dar cu cât concurența este mai serioasă, cu atât ar trebui să scrieți mai multe informații introductive pentru că fiecare detaliu poate fi o cale către diferențiere.

Acestea sunt elementele de bază recomandate pentru a le include într-un raport de analiză a concurenței:

• Anul infiintarii
• Regiune
• management
• Numar de angajati
• Cotă de piață
• Capital de rulment
• Clienții cheie

Utilizați Google sau Amazon pentru a vă explora produsul sau serviciul și pentru a găsi concurenți din industrie. Cele mai bune rezultate sunt probabil concurenții dvs.

Scrieți despre produsul concurent în raportul de analiză a concurentului

Mai întâi trebuie să începi să scrii despre produsul companiei pentru că totul crește din el. Nu marketing, nu vânzări, ci produsul. Oamenii merg după serviciu și produs, apoi merg la companie. Studiind oferta lor, poți înțelege cât de competitivă este fundația companiei tale.

Ar trebui să studiați produsul din orice unghi, acordând atenție detaliilor. Acest lucru vă va ajuta să găsiți diferențele dvs. unice nu numai la nivel global, ci și în cele mai mici detalii.

O listă de bază a prețurilor concurenților și a zonelor de analiză a produselor la care ar trebui să acordați atenție:

• Sortiment
• mărimea
• Aspect
• Ambalare
• Caracteristici
• Suport în garanție
• Culoare
• Format de realizare
• Termen
• Gradul de faimă

Mai mult, trebuie să evaluați nu numai categoria principală de produse, ci și întreaga matrice de produse. Trebuie să înțelegeți produsele de vârf, produsele premium, pre-vânzarea etc.

Scrieți tot ce puteți pune mâna în raportul de analiză a concurenței. La urma urmei, dacă ți-ai făcut propria analiză ABC și XYZ, știi că principalele profituri sunt realizate de produse la care nu te aștepți. Cel mai bine ar fi să puneți totul într-un tabel pentru a scrie mai eficient analiza produselor și serviciilor concurenților dvs.

Scrieți despre prețurile concurenților în raportul de analiză a concurenței

Fiecare produs are valoarea lui. Desigur, nu este doar costul de producție, așa cum este de obicei considerat. Cu cât compania este mai mare, cu atât sunt incluse mai multe alte cheltuieli în produs, inclusiv plata în exces pentru marcă. Deci, în primul rând, trebuie să aflați care este costul lor și care este profitul lor.

Apoi, trebuie să treceți la partea clientului și să evaluați costul final, deoarece consumatorului nu îi pasă de cost. Ei văd valoarea finală și o folosesc deja pentru a determina dacă să o cumpere.

Cel mai bine ar fi să analizați politica de reduceri în raportul dvs. de analiză a concurenței. Daca ai trecut cu succes de pasul studierii costului (chiar si aproximativ), poti intelege unde are concurenta reduceri sau de ce nu.

Scrieți despre marketingul de bază al concurentului în raportul de analiză a concurenței

Marketingul este un subiect uriaș pentru raportul de analiză a concurenței. Nu o poți studia 100%, cu siguranță. Acest lucru se datorează faptului că nu știi niciodată exact unde se duce bugetul planului media al concurentului tău. Cu toate acestea, marketingul este ușa din față a unei afaceri și cât de bine este ambalat și modelat determină dacă un client va merge la ea.

Prima analiză de marketing a concurentului dvs. ar trebui să înceapă prin a analiza fundamentul abordării lor. Trebuie să înțelegeți cum se prezintă. Cu alte cuvinte, scrieți despre marca companiei în raportul de analiză a concurenței.

Chiar dacă abordarea nu există la prima vedere, trebuie să înțelegeți cel puțin la ce se dorește. La urma urmei, trebuie să vă amintiți că un raport de analiză a concurenței oferă o viziune tactică și strategică.

Serviciul de scriere personalizat de la Essay Tigers a acordat o atenție deosebită poziționării, publicului țintă, propunerii, ofertei și propunerii unice de vânzare. Aceste cinci fațete l-au ajutat să iasă în evidență față de concurență, deoarece inițial nu avea clienți.

Scrieți despre termenii și procesele de afaceri ale concurentului în raportul de analiză a concurenței

Când știi totul despre produs, marketing și vânzări, pierzi ultima parte a mozaicului din raportul de analiză a concurenței – termenii și procesele lor de afaceri.

Unele dintre aceste informații le-ați fi primit deja din partea anterioară, dar acum ar trebui să vă uitați la întregul concurent din partea cealaltă. Aceasta înseamnă să le examinăm logistica, producția și capacitatea de a oferi amânări, rate și produse la vânzare.

Trebuie să studiezi toate condițiile lor de muncă. Cea mai evidentă modalitate de a privi termenii și procesele de afaceri este să mergi de la A la Z, de la apel la achiziție sau, mai bine, de a returna/respinge produsul dacă este posibil.

Astfel, vă puteți da seama cum să vă îmbunătățiți condițiile de muncă. De exemplu, puteți avea livrare mai rapidă decât au ei sau rate pe 24 de luni fără dobândă când toți ceilalți au 12 luni. Și vă puteți îmbunătăți procesele de afaceri pentru a vă diferenția de ele (aceasta este o modalitate de a vă diferenția), pentru a crește eficiența sau a reduce costurile.

Scrieți cât de des este menționat concurentul pe web

A avea toate mențiunile concurenților ajută la o imagine de ansamblu, de exemplu, cine vorbește despre concurent, cine nu și ce se întâmplă în industrie. Acest lucru vă permite să vă ajustați strategia de marketing digital în funcție de situația reală. Mediatoolkit este un instrument de monitorizare media care poate căuta pe internet mențiuni ale concurentului dvs. Poate căuta în peste 100 de milioane de site-uri web și rețele sociale. Toate mențiunile concurenților dvs. pot fi accesate din browserul computerului și telefonul mobil.

Cu ajutorul instrumentului, puteți urmări mențiunile concurenților dvs. și puteți crea rapoarte de analiză competitivă în care puteți compara cota de voce, cei mai influenți, surse de top, sentiment și multe altele. În plus, instrumentul este excelent și pentru a afla ce spun mass-media și clienții despre concurenții dvs. online.

Exemplu de raport de analiză competitivă Mediatoolkit

Scrieți SWOT, SNW sau benchmarking competitiv în raportul de analiză a concurenței

În lumea de astăzi, există zeci de metode de analiză a concurenței. Există chiar și unele care durează câteva luni pentru a fi finalizate. Vom discuta despre cele mai simple și mai eficiente metode de analiză competitivă.

Analiza SWOT

Aceasta este cea mai populară metodă de analiză a pieței și a concurenților majori. Este un clasic al genului în rândul analizei comportamentale a concurenților, care încă se predă în institute.

În analiza SWOT, te compari cu un anumit concurent în funcție de 4 părți: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Aceste patru părți sunt împărțite în externe și interne. Această metodă vă permite să vedeți o imagine mai mare pentru viitor.

Cu toate acestea, deoarece nu există o evaluare numerică, această abordare are defecte. Te bazezi pe opinia ta subiectivă sau pe concluziile experților independenți care pot greși și ei.

Ca urmare a evaluării îndoielnice „este/nu este”, puteți sublinia lucrul greșit și vă puteți pierde timpul căutând comori inexistente și eliminând pirații fantomă.

Analiza SNW

Unii spun că SNW este o analiză SWOT îmbunătățită. Dar este un model diferit care pune accent pe analiza mediului intern al unui concurent.

Sarcina analizei SWOT este de a analiza punctele forte și punctele slabe (2 din 4 părți). În cazul SNW, studiezi și aspectele neutre ale concurentului. Analiza SNW evaluează principiul bine/normal/rău, care nu este o măsurare exactă a tacticii.

În practică, vă ajută să găsiți punctele concurenților dvs. în stare normală (neutră). Aceasta înseamnă că le poți transforma în avantajul tău competitiv dacă le ignoră.

Întreprinderile mici sunt mai puțin potrivite pentru această analiză competitivă, deoarece se concentrează pe analiza strategică a concurenței. Deci, dacă nu ești deosebit de îngrijorat de strategie în acest moment, este mai bine să te întorci la analiza SWOT sau la o analiză comparabilă a companiei.

Benchmarking competitiv

Benchmarking-ul competitiv este cea mai simplă și mai extinsă modalitate (în termeni de pagini) de a analiza avantajul competitiv al unei companii.

Tu stabilești criteriile de evaluare și le folosești pentru a te compara cu un concurent sub forma unui grafic.

Puteți pune un scor pe o bază „Da/Nu” sau o valoare numerică de la 1 la 10. Preferăm a doua opțiune pentru că este mai transparentă. Principalul dezavantaj al acestei metode este că criteriile categorice sau numerice nu pot evalua obiectiv unele aspecte ale afacerii.

De asemenea, puteți doar să evaluați situația prezentă și să nu vedeți ce se poate întâmpla în continuare și ce amenințări și riscuri pot fi.

Concluzie

Deci, pentru a crea un raport excelent de analiză a concurenței, trebuie să:

• Scrieți date de bază despre un concurent
• Scrieți despre produsul concurentului
• Scrieți despre prețurile concurenței
• Scrieți despre marketingul de bază al concurentului
• Scrieți despre termenii și procesele de afaceri ale concurentului
• Scrieți SWOT, SNW sau benchmarking competitiv

Uneori concluzia este cea mai importantă parte a raportului de analiză a concurenței. Aici datele obținute sunt susținute de cunoștințe de marketing clasic, experiență, studii de caz și o idee generală a situației de pe piață. Toate acestea fac posibilă redactarea raportului de analiză a concurenței și atingerea corectă a obiectivului.