Tutorial Langkah-demi-Langkah untuk Menulis Laporan Analisis Pesaing untuk Perusahaan Anda

Memisahkan perusahaan Anda dari pesaing dapat membantunya berdiri secara independen di ceruk pasar. Untuk menonjol, penting untuk mempelajari pesaing, termasuk apa yang dilakukan pesaing lebih baik dari Anda. Laporan analisis pesaing adalah studi yang memungkinkan untuk menilai daya saing perusahaan Anda, dan membantu mengembangkan strategi untuk pengembangan bisnis yang sukses. Mengetahui cara membuat analisis kompetitif dapat membantu Anda membandingkan merek Anda dengan perusahaan terkemuka lainnya di industri Anda dengan lebih baik.

Baca : Analisis Kompetitif: Yang Perlu Anda Ketahui

Analisis kompetitif adalah proses di mana perusahaan mencoba untuk mendefinisikan dan memahami industrinya, mengidentifikasi pesaingnya, menentukan kekuatan dan kelemahan pesaingnya, dan mengantisipasi langkah mereka.

(Zahra & Chaples, 1993)

Artikel ini akan membahas tutorial langkah demi langkah untuk menulis laporan analisis pesaing.

Tulis data dasar tentang pesaing dalam laporan analisis pesaing

Laporan analisis pesaing adalah komponen penting dari pemasaran pertumbuhan. Pada awal menulis laporan analisis pesaing, itu seperti di tentara: "Berat badan, tinggi badan, tahun lahir?" Informasi pengantar diperlukan untuk membentuk gambaran umum tentang para pemain di medan perang.

Kemungkinan besar, Anda sudah mengetahui semua informasi dasar tentang pesaing jika Anda tidak berada di tahun pertama bekerja. Tetapi semakin serius persaingannya, semakin banyak informasi pengantar yang harus Anda tulis karena setiap detail dapat menjadi jalan menuju diferensiasi.

Ini adalah elemen dasar yang direkomendasikan untuk disertakan dalam laporan analisis pesaing:

• Tahun Didirikan
• Wilayah
• Pengelolaan
• Jumlah Karyawan
• Saham
• Modal kerja
• Pelanggan utama

Gunakan Google atau Amazon untuk menjelajahi produk atau layanan Anda dan menemukan pesaing industri. Hasil teratas kemungkinan adalah pesaing Anda.

Tulis tentang produk pesaing dalam laporan analisis pesaing

Pertama-tama Anda harus mulai menulis tentang produk perusahaan karena semuanya tumbuh darinya. Bukan pemasaran, bukan penjualan, tetapi produknya. Orang-orang pergi untuk layanan dan produk, dan kemudian mereka pergi ke perusahaan. Dengan mempelajari penawaran mereka, Anda dapat memahami betapa kompetitifnya fondasi perusahaan Anda.

Anda harus mempelajari produk dari setiap sudut, memperhatikan detailnya. Ini akan membantu Anda menemukan perbedaan unik Anda tidak hanya di tingkat global tetapi juga dalam detail terkecil.

Daftar dasar harga pesaing dan area analisis produk yang harus Anda perhatikan:

• Bermacam-macam
• Ukuran
• Penampilan
• Kemasan
• Fitur
• Dukungan garansi
• Warna
• Format realisasi
• Ketentuan
• Derajat ketenaran

Selain itu, Anda perlu mengevaluasi tidak hanya kategori produk utama tetapi seluruh matriks produk. Anda perlu memahami produk unggulan, produk premium, pra-penjualan, dll.

Tulis semua yang bisa Anda dapatkan dalam laporan analisis pesaing. Lagi pula, jika Anda telah melakukan analisis ABC dan XYZ Anda sendiri, Anda tahu bahwa keuntungan utama diperoleh dari produk yang tidak Anda harapkan. Akan lebih baik jika Anda memasukkan semuanya ke dalam tabel untuk menulis analisis produk dan layanan pesaing Anda dengan lebih efektif.

Tulis tentang harga pesaing dalam laporan analisis pesaing

Setiap produk memiliki nilai. Tentu saja, bukan hanya biaya produksi, seperti yang biasanya dipertimbangkan. Semakin besar perusahaan, semakin banyak pengeluaran lain yang dimasukkan ke dalam produk, termasuk kelebihan pembayaran untuk merek tersebut. Jadi, pertama-tama, Anda perlu mencari tahu berapa biayanya dan berapa keuntungannya.

Kemudian Anda perlu pergi ke sisi klien dan menilai biaya akhir karena konsumen tidak peduli dengan biayanya. Mereka melihat nilai akhir dan sudah menggunakannya untuk menentukan apakah akan membelinya.

Menganalisis kebijakan diskon dalam laporan analisis pesaing Anda akan menjadi yang terbaik. Jika Anda telah berhasil melewati langkah mempelajari biaya (bahkan kira-kira), Anda dapat memahami di mana pesaing memiliki diskon atau mengapa tidak.

Tulis tentang pemasaran dasar pesaing dalam laporan analisis pesaing

Pemasaran adalah topik besar untuk laporan analisis pesaing. Anda tidak dapat mempelajarinya 100%, pasti. Ini karena Anda tidak pernah tahu persis ke mana arah anggaran media plan pesaing Anda. Namun demikian, pemasaran adalah pintu depan bisnis, dan seberapa baik dikemas dan dibentuk menentukan apakah pelanggan akan pergi ke sana.

Analisis pemasaran pertama pesaing Anda harus dimulai dengan melihat dasar pendekatan mereka. Anda harus memahami bagaimana mereka menampilkan diri. Dengan kata lain, Anda menulis tentang merek perusahaan dalam laporan analisis pesaing Anda.

Bahkan jika pendekatannya tidak ada pada pandangan pertama, Anda perlu memahami setidaknya apa yang mereka tuju. Bagaimanapun, Anda harus ingat bahwa laporan analisis pesaing memberikan visi taktis dan strategis.

Layanan penulisan khusus oleh Essay Tigers memberikan perhatian khusus pada positioning, target audiens, pitch, penawaran, dan proposisi penjualan yang unik. Kelima aspek ini membantunya menonjol dari persaingan karena awalnya tidak memiliki klien.

Tulis tentang persyaratan & proses bisnis pesaing dalam laporan analisis pesaing

Ketika Anda mengetahui segalanya tentang produk, pemasaran, dan penjualan, Anda melewatkan bagian terakhir dari mosaik dalam laporan analisis pesaing – persyaratan dan proses bisnis mereka.

Beberapa informasi ini mungkin sudah Anda terima dari bagian sebelumnya, tetapi sekarang Anda harus melihat seluruh pesaing dari sisi lain. Ini berarti memeriksa logistik, produksi, dan kemampuan mereka untuk memberikan penangguhan, angsuran, dan produk yang dijual.

Anda perlu mempelajari semua kondisi kerja mereka. Cara paling jelas untuk melihat persyaratan dan proses bisnis adalah beralih dari A ke Z, dari panggilan ke pembelian, atau lebih baik lagi, untuk mengembalikan/menolak produk jika memungkinkan.

Dengan begitu, Anda dapat mengetahui cara meningkatkan kondisi kerja Anda. Misalnya, Anda dapat memiliki pengiriman yang lebih cepat daripada yang mereka miliki atau cicilan bebas bunga 24 bulan ketika orang lain memiliki 12 bulan. Dan Anda juga dapat meningkatkan proses bisnis Anda untuk membedakan diri Anda dari mereka (itulah salah satu cara untuk membedakan diri Anda), meningkatkan efisiensi, atau mengurangi biaya.

Tulis tentang seberapa sering pesaing disebutkan di web

Memiliki semua penyebutan pesaing membantu untuk melihat gambaran yang lebih besar, misalnya, siapa yang berbicara tentang pesaing, siapa yang tidak, dan apa yang terjadi di industri. Ini memungkinkan penyesuaian strategi pemasaran digital Anda sesuai dengan situasi nyata. Mediatoolkit adalah alat pemantauan media yang dapat mencari di internet untuk menyebutkan pesaing Anda. Itu dapat mencari lebih dari 100 juta situs web dan jejaring sosial. Semua mention pesaing Anda dapat dicapai dari browser komputer dan ponsel Anda.

Dengan alat ini, Anda dapat melacak sebutan pesaing Anda dan membuat laporan analisis persaingan di mana Anda dapat membandingkan pangsa suara, pemberi pengaruh teratas, sumber teratas, sentimen, dan banyak lagi. Selain itu, alat ini juga bagus untuk mengetahui apa yang dikatakan media dan pelanggan tentang pesaing Anda secara online.

Contoh Laporan Analisis Kompetitif Mediatoolkit

Tulis SWOT, SNW, atau benchmarking kompetitif dalam laporan analisis pesaing

Di dunia sekarang ini, ada lusinan metode analisis pesaing. Bahkan ada beberapa yang membutuhkan waktu beberapa bulan untuk menyelesaikannya. Kami akan membahas metode analisis persaingan yang paling sederhana dan paling efektif.

analisis SWOT

Ini adalah metode paling populer untuk menganalisis pasar dan pesaing utama. Ini adalah genre klasik di antara analisis perilaku pesaing, yang masih diajarkan di institut.

Dalam analisis SWOT, Anda membandingkan diri Anda dengan pesaing tertentu menurut 4 bagian: kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Keempat bagian ini dibagi menjadi eksternal dan internal. Metode ini memungkinkan Anda untuk melihat gambaran yang lebih besar untuk masa depan.

Namun, karena tidak ada penilaian numerik, pendekatan ini memiliki kekurangan. Anda mengandalkan pendapat subjektif Anda atau kesimpulan ahli independen yang juga bisa salah.

Sebagai hasil dari penilaian "adalah/bukan" yang meragukan, Anda dapat menekankan hal yang salah dan membuang waktu Anda untuk mencari harta karun yang tidak ada dan melenyapkan bajak laut hantu.

analisis SNW

Ada yang mengatakan SNW adalah analisis SWOT yang ditingkatkan. Tapi itu adalah model berbeda yang menekankan analisis lingkungan internal pesaing.

Tugas analisis SWOT adalah menganalisis kekuatan dan kelemahan (2 dari 4 bagian). Dalam kasus SNW, Anda juga mempelajari aspek netral pesaing. Analisis SNW menilai prinsip baik/normal/buruk, yang bukan merupakan pengukuran taktik yang akurat.

Dalam praktiknya, ini membantu Anda menemukan poin pesaing Anda dalam keadaan normal (netral). Ini berarti Anda dapat menjadikan mereka keunggulan kompetitif Anda jika dia mengabaikannya.

Usaha kecil kurang cocok dengan analisis kompetitif ini karena berfokus pada analisis pesaing strategis. Jadi, jika Anda tidak terlalu khawatir tentang strategi saat ini, lebih baik kembali ke SWOT atau analisis perusahaan yang sebanding.

Tolok ukur kompetitif

Pembandingan kompetitif adalah cara paling sederhana dan paling luas (dalam hal halaman) untuk menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan.

Anda menentukan kriteria evaluasi dan menggunakannya untuk membandingkan diri Anda dengan pesaing dalam bentuk bagan.

Anda dapat memberikan skor berdasarkan “Ya/Tidak” atau nilai numerik dari 1 hingga 10. Kami lebih memilih opsi kedua karena lebih transparan. Kerugian utama dari metode ini adalah bahwa kriteria kategoris atau numerik tidak dapat secara objektif mengevaluasi beberapa aspek bisnis.

Selain itu, Anda hanya dapat mengevaluasi situasi saat ini dan tidak melihat apa yang dapat terjadi selanjutnya dan ancaman serta risiko apa yang mungkin terjadi.

Kesimpulan

Jadi, untuk membuat laporan analisis pesaing yang hebat, Anda harus:

• Tulis data dasar tentang pesaing
• Tulis tentang produk pesaing
• Tulis tentang harga pesaing
• Tulis tentang pemasaran dasar pesaing
• Tulis tentang persyaratan & proses bisnis pesaing
• Tulis SWOT, SNW, atau pembandingan kompetitif

Terkadang kesimpulan adalah bagian terpenting dari laporan analisis pesaing. Di sini data yang diperoleh didukung oleh pengetahuan pemasaran klasik, pengalaman, studi kasus, dan gambaran umum tentang situasi di pasar. Semua ini memungkinkan untuk menulis laporan analisis pesaing dan mencapai tujuan dengan benar.