Silikon Vadisi'nden bir milyon mil uzakta

Burada, Birleşik Krallık'ta bir internet işletmesi olarak, ABD'de keyifle tüketilen tüm şampanya ve içkilerden biraz uzak hissetmek kolaydır.

Görünüşe göre, The Golden State'deyken küçük, zarar eden bir ürünü bir araya getirebilirsiniz ve birkaç ay içinde Pete Burns'ün yüzünden daha büyük satın alma teklifleri alabilirsiniz.

Siz farkına bile varmadan, bir Segway üzerinde Palo Alto'yu yakınlaştırıp ofisteki otomat makinesine hangi ilginç atıştırmalıkları koyacağınızı merak ediyor olacaksınız.

Odaya geri dön. Pencereden dışarı bak, yağmur yağıyor. Birkaç gün sonra Temmuz olacak ama yine de Kasım gibi geliyor. Yorkshire çayının üçüncü bardağındasın. Masanızın üzerindeki floresan aydınlatmadan daha dikkati dağıtan tek şey, bu hafta 400. kez başka bir berbat pop şarkısını sıraya koyarken Fearn Cotton'un radyodaki keskin sesi.

Burası Lancashire. Silikon Vadisi'nden bir milyon mil uzaktasın.

Bir gün önce, işletmenizin bazı ekipman satın alması gerektiğinde veya bazı satış elemanlarını işe almanız gerektiğinde, en iyi Clarks ayakkabınıza bir küvet Kiwi ile saldırdınız ve banka müdürü “Graham” ile görüşmek üzere Barclays'e gittiniz. tıknaz kredi.

Bir dakika... Geri ödemek zorunda mıyım?

Web başlangıcı, İngiliz iş kültürüyle tanışın. Blighty'de işler farklı. Bilgisayar bilimi becerilerinde bir kara delik ve nispeten genç bir endüstri (10 yıl önce çevrimiçi olarak kredi kartınızı kullanmak, insanoğlunun bildiği en korkunç şeydi), bu, Graham'ın ona teklifinizi yaptığınızda kapıdan gülüp geçeceği anlamına geliyor. yeni bir “sosyal medya portalı” hakkında çok uzak bir fikir.

Ama bir alternatif var, harika bir fikriniz var ve sayılarınız darmadağın. Bir ayakkabı ipi üzerinde girişiminizi başlatmak için can atıyorsunuz… işte böyle.

Bir ortak bulun

Faturaları ödemek için tüm becerilere sahipseniz, harikasınız. Ama kabul edelim ki… yapmazsınız.

Yeni girişiminizin her yönü, çeşitli alanlarda beceri ve odaklanma gerektirecektir: satış, pazarlama, tasarım, programlama, barındırma, muhasebe, paketleme, saat 2'de pizza siparişi, müşteri desteği. Liste oldukça büyük ve bu alanlardan 2-3 tanesini gerçekten iyi bir şekilde kapsayabilirsiniz.

Genellikle halk iki kategoriden birindedir: Ticari veya Teknik.

Web siteleri oluşturmada elinizi denemeyi sever misiniz? Hayatınızı kolaylaştıracak bir sonraki harika yazılıma takıntılı mısınız? Zamanınızın çoğunu Stackoverflow'ta mı geçiriyorsunuz? Muhtemelen bir Techie'sin.

insanlarla aranız iyi mi Telefona güveniyor musunuz? İşi büyütmek için kişi listenizde nasıl çalışacağınızı tam olarak biliyor musunuz? Reklamlarda daha iyi olacaksın.

Hangi eldivenin size en uygun olduğuna karar verin ve diğerini giyecek birini bulun. Bu senin yeni ortağın.

Artık işinizin neredeyse her alanını kapsayabilecek iki kişilik temel bir ekibiniz var ve hala ikinizin de yapamayacağı bir şey varsa, biriniz öğrenir.

İşleri tek başınıza halletmeye çalışırsanız, çabucak bunalırsınız, dikkatiniz çok ince dağılır ve muhtemelen birkaç ay içinde tükenirsiniz.

Bu hiçbir şekilde imkansız değil, ancak birisiyle birlikte çalışmak, hızlanmanız değerli haftalarınızı alabilecek alanlarda paha biçilmez destek sunuyor.

“Asla arkadaşlarla çalışma” bir efsanedir

İnsanların bunu defalarca söylemesinin nedeni, yanlış arkadaşı seçmeleridir. Yanlış yabancıyla çalışmaktan daha kötü nasıl olabilir?

2010'da Copify'ı piyasaya sürdüğümüzde, yeni iş ortağım Martin ile zaten iyi arkadaştık ve hemen ilk sayımızı çıkardık. Siteyi kim yapacak?

Teknisyen olduğum için sorumluluk bende. Ama bir dakika, ben siteyi kurarken SEN ne yapacaksın?

Açıkçası, Martin'in kendi tarafında işe başlayacak bir ürünü yoktu, yarı bitmiş bir ürünü pazarlamaya başlayamazsınız, bu yüzden bu başlı başına ilk düşüş olabilirdi.

Martin'in bakış açısına göre, doğru ortağı seçmişti: Yapacak bir şeyi yokken işim için daha fazla bir pay veya bir şekilde ödüllendirilmeyi beklemiyordum.

Ben de doğru ortağı seçmiştim: İlk site kurulumunda dikkati dağıtan herhangi bir dış sorun, çok zaman alıcı değil, uzun vadeli başarı için eşit derecede önemliydi.

“Ondan daha fazlasını yapıyorum” senaryosu, girişiminizin asla yerden kalkamayacağı anlamına gelebilecek yaygın bir tuzaktır.

Orada kal ve pürüzlü olanı pürüzsüzle al. Apple'da %50 hisseye sahip olan merhum Steve Jobs'un arada sırada diğerlerinden biraz daha fazlasını yapmayı reddettiğini mi düşünüyorsunuz?

Hayır. Onu harika bir CEO yapan da buydu. Kollarını sıvadı ve sıkıştı. Bunu da yapmak zorundasın. Bazen başka bir Yönetmenden daha fazlasını yapmanız gerekir. İçine çek.

Bir arkadaşınızla çalışmak, yaptığınız işten keyif alacağınız anlamına da gelir, bu işte sadece para için değildiniz, değil mi?

Çok çalıştık, bazen çok çalıştık, tartıştık: bazen yoğun ve ara sıra birbirimizden ayrılmaya ihtiyaç duymuş olabiliriz. Ama siktir et, güldük mü? Hatta bazen gülerek ağladık. Bir arkadaşınızla çalışmak çok faydalı olabilir.

senin bir ipucun yok

Biz de yapmadık. Sorun değil, normal.

Aynı iş modelini daha önce başarılı bir şekilde yürütmediyseniz, Bar Mitzvah'ta bir jambonlu sandviç kadar faydalısınız demektir.

Müşterileri nereden bulacağımızı bilmiyorduk, metin yazarlarını nereden bulacağımızı bilmiyorduk ve bu fikri finansal olarak nasıl işleteceğimiz konusunda kesinlikle hiçbir fikrimiz yoktu.

Bu dönemden kurtulmanın anahtarı, dolaylı olarak güvenmeniz gereken bir şey olan sağduyunuza dayalı küçük adımlar atmaktır.

Potansiyel müşterileri soğuk aramaya mı başlıyorsunuz yoksa ürününüzü iyileştirmeye mi çalışıyorsunuz? Bir AdWords kampanyası mı oluşturalım yoksa önce ücretsiz alternatifleri mi keşfedelim? Kayıt sayfamızda çok büyük bir hemen çıkma oranı var, başka bir düzen ile ayrı mı test edeceğiz yoksa bunun yerine insanların Facebook'a kaydolmasına izin mi vereceğiz?

Tüm bu küçük sorular ortaya çıkacak, hepsi işinize özgü olacak, hiç kimse karşı karşıya olduğunuz faktörlerle aynı yargı kararını vermek zorunda kalmadı, bu yüzden kişi ne kadar deneyimli olursa olsun bir tutam tuzla tavsiye alın. dır-dir.

Bazı küçük hatalar yapacaksın ve ayrıca çok büyük hatalar yapacaksın. Devam et, doğru yapıyorsun.

sen girişimci değilsin

Sadece çalışabileceğine inandığınız bir şey üzerinde çok çalışan birisiniz, kendinize “girişimci” demeyin.

Kendilerinden böyle bahseden insanlar genellikle dağınıktır, saçma sapan fikirlerle aşırı yüklenmiştir, ayakları kaşındırır ve bir şeyi göze alamazlar.

Ayrıca, “kendilerine bir isim” sahibi olmalarına rağmen genellikle finansal olarak başarısızdırlar. Aslında hesaplarına bakarsanız, çoğu Ticaret Odası aboneliğini karşılayacak kadar para kazanmamıştır.

Richard Branson bir girişimcidir. Kesinlikle değilsin.

Ütü sıcakken vur

İlk birkaç hafta içinde sınırsız bir coşkuyla boğulacaksınız. Kullanın ve kötüye kullanın.

Erken aşamalarda çok fazla iş yapacaksınız, geç çalışacak ve erken başlayacak enerjiye sahip olacaksınız, ancak bunun ne zaman azalmaya başladığını anlayacak ve rutininizi buna göre değiştireceksiniz.

Daha fazla mola verin, daha az saat çalışın. Kendinize “bugün ofise ne kadar gitmek istiyorum” diye sorun ve cevap 9/10'un altına düştüğünde bir adım geri atın ya da işleri karıştırın ve yapılacaklar listenizde tamamen farklı bir şey üzerinde çalışın.

Öğrenmeye devam et

Bu bağımlılık yapıcı. Yeni bir pazarlama kampanyası, yeni bir fiyat noktası veya yeni bir dil veya çerçeve olsun, yeni şeyler deneme konusunda rahat olun. Her ay, işletmenizin büyümesine yardımcı olacak veya maliyeti azaltacak yeni bir şey deneyin ve öğrenin. İşte bazı fikirler:

• Çevrimiçi olarak bazı eğitimler yapın ve bir e-posta pazarlama şablonunu nasıl kodlayacağınızı öğrenin, dış kaynak maliyetlerinden 100 £ tasarruf ettiniz.
• Vergi beyannamenizi tamamlayın, muhasebe ücretlerinden yeni tasarruf ettiniz
• Sürüm kontrolü hakkında bilgi edinin ve teknisyeninize web sitesinde küçük düzeltmeler yaparak yardımcı olun

Veya Teknisyenler için:

• Yaratıcı bir şeyler deneyin (bir blog yazısı yazmak gibi… merhaba!)
• Reddit'te neler kaçırdığınızı düşünmemeye çalışırken bir ağ etkinliğine gidin
• Bir müşteri hesabını tasarlama veya yönetme konusunda şansınızı deneyin

İşinizi inşa ediyorsunuz, ama aynı zamanda SİZ'i bir iş insanı olarak inşa ediyorsunuz.

takıntı yapma

Zaten takıntılı bir insansın. Hadi, itiraf et.

Aslında böyle olmasına yardımcı olur, ancak bunu dikkatle yönetilmesi gereken bir sorun olarak düşünün. Takıntılı bir kurucu, projelerine hızla dalabilir ve sonunda biraz göz kırpabilir. Bir havuz partisinden sonra düşüncelerin netliği Michael Barrymore'dan daha hızlı kaybolmaya başlar. Diğer insanların fikirlerini gitgide daha az dinliyorsunuz.

Takıntı, sinemada e-postanızı kontrol etmenizi sağlar. Öğle yemeğinde masanın altında PayPal'a giriş yapmanızı sağlar. Bir randevudayken yarının büyük özellik sürümünü düşünmenizi sağlar.

Kapatmak! 18:00 ile 08:00 arasında olabilecek en kötü şey nedir?

İnterneti kötüye kullanmayın

Her halükarda internetin keyfini çıkarın, ancak günün çoğunda çevrimiçi çalıştığınızda zorlayıcı olabilir. Her 10 dakikada bir Hacker Haberlerini veya Imgur'u yenilemek veya Facebook'un gün boyu açık olması bir sonraki büyük müşteriyi getirmeyecek.

İnternet eğlencelidir, ancak crack kokain de öyle. Ve hepimiz bunun nasıl bittiğini biliyoruz. Dikkatin dağılmasıyla baş edemiyorsanız, yönlendiriciniz aracılığıyla belirli siteleri engellemeye kadar gidin.

Aynı şey e-posta için de geçerli. E-posta istemciniz TÜM gün açıkken oturuyor musunuz? Durmak. Outlook'u kapatın ve biraz çalışın. Önümüzdeki 3 saat içinde, hemen ilgilenmenizi gerektiren hiçbir şey gelen kutunuza düşmeyecek. O kadar acilse biri telefon eder.

Kötü PR, gıcırtılı temiz olmaktan iyidir

Büyük bir etiket değilseniz, kimse sizi umursamıyor. Azıcık bile değil. Acıyor değil mi?

Bu yüzden, meçhul, tarafsız bir "marka" lapasıyla herkesi memnun etmeye çalışmayı bırakın, artık işin içindesiniz, bu nedenle varsayılan olarak ne yaparsanız yapın, ne kadar "harika" olmaya çalışırsanız çalışın, düşmanlar yaratacaksınız. PR”.

Bunu da iyi bir şekilde kullanabilirsiniz.

Bizim durumumuzda, bunu trafik, geri bağlantılar oluşturmanın ve biraz heyecan yaratmanın kolay bir yolu olarak gördük. Ürünümüz, doğası gereği geleneksel tarafından beğenilmemektedir, kazıklanmak Bizi sadece bir tehdit olarak değil aynı zamanda meslekleri için bir şekilde aşağılayıcı olarak gören saat başı ücretli metin yazarları.

Biraz bağlantı tuzağı için kim daha iyi hedeflenebilir?

Birkaçına e-posta gönderdik ve kaydolmak isteyip istemediklerini sorduk ve öfkeli rakibimizin bloglarından bağlamsal olarak alakalı birkaç geri bağlantı gönderdik.

Gönderilerin çoğunun sert saldırılar, hatta bazıları düz yalanlar olduğu kabul edildi, ancak sonuç olarak elde ettiğimiz kıskanç PageRank'in yanı sıra, garip bir şey de oldu.

Kasıtlı olarak kışkırtıcı olduğumuz açıktı, ancak hiç tanışmadığımız insanlar bunu samimi buldular ve birkaç kez bizi gerçekten savundular! Ayrıca, bize saldıran bir blog yazısı aracılığıyla ilk 4 büyük ödeme yapan müşterimizi doğrudan elde ettik.

Büyük PR zordur. Çok zor. Zaman alıcı ve o yoldan gitmek için çok acelemiz vardı. Bu yüzden trol şapkaları taktık ve ortalığı karıştırmaya başladık… ve işe yaradı.

Bu riskli bir yaklaşımdır, aslında lansman yapılacaklar listenizin en üstünde “kavga başlat”ı listelemenizi tavsiye etmiyoruz. Paket servisi olan restoran, kötü PR yüzünden uykunuzu kaybetmeyin ve insanlar yaptığınız şeyden hoşlanmıyorsa, doğru bir şey yapıyorsunuz demektir!

Fikrinize karşı dürüst olun ve şirketinizin kültürünü yeterince paylaşın, böylece takipçilerinize katılanların bunu yapmak için gerçek bir nedenleri olur. Çok daha iyi müttefikler olacaklar!

üzerinde uyu

Genellikle bir fikir o kadar önemli görünür ki, özellikle başka sorunlarla ve düzeltilmesi gereken sorunlarla dolu uzun bir günün ardından gereksiz yere önceliklendirilir. İşinizin durması gereken bir durum yoksa (veya bizim durumumuzda) ürününüz çevrimdışıdır, üzerinde uyuyun ve net bir kafayla gözden geçirin.

Çığlık atan bir müşteri yüzünden diz çöküp bir şeyi değiştirmek çok kolay ve bunu yaptığınızda, muhtemelen ürününüzü herkes için biraz daha az kullanılabilir hale getirdiniz.

Facebook duşu olmayın

Akıllı pazarlama ile dilencilik arasında büyük bir fark vardır. İnsanlara şirketinizi “beğenmeleri” veya “takip etmeleri” için yalvarmayın, muhtaç bir kız arkadaş gibi karşılaşırsınız.

Ne yani, tüm bu alakasız insanlardan 5000 beğeni aldınız, aslında sadece 4 tanesi ürününüz için ödeme yaptı, bu nasıl bir şeye yardımcı olur?

Önemli olan tek şey, teklifinizin olabildiğince iyi olması, beğeniler ve takipler gelecek ve gerçek olacaklar.

Henüz kiralamayın

Çünkü oldukça basit bir ifadeyle, kime ihtiyacınız olduğunu bilmiyorsunuz. Bir yıldan daha az bir süredir çalışıyorsanız, hangi pozisyonu dolduracağınızı bilemezsiniz. En iyi ihtimalle tahmin, en kötü ihtimalle daha yürüyemeden koşmaya çalışmaktır.

Yeni bir web girişimi için gelecek hafta ne olacağını tahmin etmek zor, bu nedenle şu anda “olması gereken” bir personel üyesini işe almak, pahalı sakatlık hatası.

Kuruculardan oluşan bir iskelet kadro ile çalışabildiğiniz zaman, şirketin ihtiyaçlarının ne olduğu hakkında çok daha iyi bir fikriniz olacak. Bu aşamada, bankada sadece onların maaşını değil, kendi maaşınızı da karşılayabilecek yeterli sermayeye sahip olmalısınız.

Kârlı kalın, küçük adımlar atın, yavaş ve başarılı bir şekilde büyüyün. Ne de olsa Silikon Vadisi'nde değilsin…

-Soymak