실리콘 밸리에서 백만 마일

여기 영국에서 인터넷 사업을 하다 보면 미국에서 즐기는 모든 샴페인과 팝과는 거리가 멀게 느껴지기 쉽습니다.

분명히 당신이 Golden State에 있는 동안 작은 손실을 만드는 제품을 함께 던질 수 있으며 몇 달 안에 Pete Burns의 얼굴보다 더 큰 인수 제안을 받을 수 있습니다.

당신이 그것을 알기도 전에, 당신은 사무실 자판기에 다음에 넣을 기발한 간식이 무엇인지 궁금해하는 세그웨이를 타고 팔로 알토 주위를 확대하게 될 것입니다.

다시 방으로. 창밖을 봐, 비가 내리고 있어. 며칠 후면 7월이 되겠지만 11월 같은 느낌이 듭니다. 세 번째 요크셔 차를 마시고 있습니다. 책상 위의 형광등보다 더 주의를 산만하게 하는 유일한 것은 라디오에서 그녀가 이번 주에 400번째로 끔찍한 또 다른 팝송을 대기열에 넣을 때 Fearn Cotton의 날카로운 목소리입니다.

랭커셔입니다. 당신은 실리콘 밸리에서 백만 마일 떨어져 있습니다.

예전에 회사에서 장비를 사거나 영업사원을 고용해야 했을 때 최고의 Clark 신발 한 켤레에 키위 통을 넣고 Barclays로 내려가 은행 매니저 "Graham"을 만나기로 했습니다. 두툼한 대출.

잠시만요… 갚아야 합니까?

웹 스타트업, 영국 비즈니스 문화를 만나보세요. Blighty에서는 상황이 다릅니다. 컴퓨터 공학 기술의 블랙홀과 상대적으로 젊은 산업(10년 전에는 온라인에서 신용 카드를 사용하는 것이 사람에게 알려진 가장 무서운 일이었습니다). 이는 그레이엄이 당신이 그에게 당신을 소개할 때 문밖에서 당신을 웃게 할 것이라는 것을 의미합니다. 새로운 "소셜 미디어 포털"에 대한 과격한 아이디어.

그러나 대안이 있습니다. 당신은 킬러 아이디어를 가지고 있고 당신의 숫자는 엉망입니다. 신생 기업을 시작하고 싶으시다면... 방법은 다음과 같습니다.

파트너를 찾다

청구서를 지불할 수 있는 모든 기술이 있다면 모든 준비가 완료된 것입니다. 그러나 그것을 직면하자 ... 당신은하지 않습니다.

새로운 벤처의 모든 측면에는 영업, 마케팅, 디자인, 프로그래밍, 호스팅, 회계, 포장, 새벽 2시에 피자 주문, 고객 지원과 같은 여러 영역에서 기술과 집중이 필요합니다. 목록은 꽤 방대하고 단번에 이 영역 중 2-3개를 잘 다룰 수 있습니다.

일반적으로 포크는 상업 또는 기술자의 두 가지 범주 중 하나에 속합니다.

웹 사이트 구축에 손을 대고 싶습니까? 당신의 삶을 더 쉽게 만들어줄 멋진 소프트웨어에 집착하십니까? Stackoverflow에서 대부분의 시간을 보내십니까? 당신은 아마도 기술자입니다.

사람들과 잘 지내나요? 전화에 자신이 있습니까? 비즈니스 성장을 위해 연락처 목록을 어떻게 처리할지 정확히 알고 계십니까? 당신은 광고에서 더 잘할 것입니다.

자신에게 가장 잘 맞는 장갑을 결정하고 다른 장갑을 착용할 사람을 찾으십시오. 이것은 당신의 새로운 파트너입니다.

이제 비즈니스의 거의 모든 영역을 다룰 수 있는 기본 2인 팀이 생겼습니다. 둘 다 할 수 없는 일이 있으면 둘 중 하나가 배우게 됩니다.

혼자 일을 처리하려고 하면 빨리 압도되고 주의력이 너무 흐려져 몇 달 안에 지칠 가능성이 더 큽니다.

불가능한 것은 아니지만 누군가와 함께 일하는 것은 빠르게 적응하는 데 소중한 몇 주가 걸릴 수 있는 영역에서 귀중한 지원을 제공합니다.

"절대 친구와 일하지 말라"는 신화입니다.

사람들이 이런 말을 하는 이유는 친구를 잘못 선택했기 때문입니다. 잘못된 낯선 사람 과 일하는 것보다 더 나쁠 수 있습니까?

2010년에 Copyify를 출시했을 때 저는 이미 새로운 비즈니스 파트너인 Martin과 좋은 친구가 되었고 즉시 첫 번째 문제가 발생했습니다. 누가 사이트를 만들 것인가?

내가 기술자이기 때문에 책임은 나에게 있습니다. 하지만 잠시만요, 제가 사이트를 구축하는 동안 당신은 도대체 무엇을 하려는 겁니까?

글쎄, 분명히 Martin은 작업의 그의 측면을 시작할 제품이 없었습니다. 당신은 반 완성 제품의 마케팅을 시작할 수 없으므로 이것이 그 자체로 첫 번째 낙오가 될 수 있습니다.

Martin의 관점에서 볼 때 그는 올바른 파트너를 선택했습니다. 나는 그가 할 일이 없는 동안 내 일에 대해 더 많은 지분을 기대하거나 어떤 식으로든 상을 받을 것이라고 기대하지 않았습니다.

나 역시 올바른 파트너를 선택했습니다. 초기 사이트 구축에 방해가 되는 모든 외부 문제가 처리되었습니다. 시간이 많이 걸리지는 않지만 장기적 성공을 위해서는 똑같이 중요합니다.

"나는 그/그녀보다 더 많은 일을 하고 있다"는 시나리오는 당신의 스타트업이 결코 성공하지 못할 수도 있다는 것을 의미할 수 있는 일반적인 함정입니다.

거기에 매달리고 매끄럽게 거친 것을 가져 가라. 애플의 지분 50%를 소유한 고 스티브 잡스가 가끔 남들보다 조금 더 하기를 거부했다고 생각하십니까?

아니요. 그것이 그를 훌륭한 CEO로 만든 이유입니다. 그는 소매를 걷어붙이고 갇혔습니다. 당신도 이것을 해야 할 것입니다. 때로는 다른 감독보다 더 많은 일을 해야 합니다. 빨아.

친구와 함께 일하는 것은 또한 당신이 하는 일을 즐길 수 있다는 것을 의미합니다. 당신은 단지 돈을 위해 이 일을 하지 않았습니까?

우리는 때로는 너무 열심히 일했고 때로는 격렬하게, 때로는 서로의 휴식이 필요했을 수도 있다고 주장했습니다. 하지만 젠장 우리가 웃었습니다. 우리는 사실 웃으면서 울기도 했다. 친구와 함께 일하는 것은 매우 보람 있는 일입니다.

당신은 단서가 없습니다

우리도 마찬가지입니다. 정상입니다.

이전에 정확히 동일한 비즈니스 모델을 성공적으로 운영하지 않았다면 Bar Mitzvah의 햄 샌드위치만큼 유용합니다.

우리는 어디에서 고객을 얻을 수 있는지, 어디에서 카피라이터를 얻을 수 있는지도 몰랐고, 재정적으로 아이디어를 실현하는 방법도 전혀 몰랐습니다.

이 기간을 살아남는 열쇠는 당신이 암묵적으로 신뢰해야 할 상식에 따라 작은 조치를 취하는 것입니다.

잠재 고객에게 콜드 콜을 시작합니까, 아니면 제품을 개선하기 위해 노력합니까? AdWords 캠페인을 구성해야 합니까, 아니면 몇 가지 무료 대안을 먼저 탐색해야 합니까? 등록 페이지에 엄청난 이탈률이 있습니다. 다른 레이아웃으로 분할 테스트를 합니까, 아니면 사람들이 대신 Facebook에 가입하도록 합니까?

이 모든 작은 질문이 떠오를 것이고, 모두 귀하의 비즈니스에 고유할 것입니다. 아무도 귀하가 직면하고 있는 똑같은 요인으로 동일한 판단을 내릴 필요가 없었습니다. 따라서 아무리 경험이 많다고 생각 하더라도 소금 한 꼬집으로 조언을 받으십시오. 이다.

당신은 작은 실수를 하게 될 것이고, 또한 엄청난 실수를 하게 될 것입니다. 계속 하세요. 제대로 하고 있습니다.

당신은 기업가가 아닙니다

당신은 일할 수 있다고 믿는 일을 열심히 하는 사람일 뿐입니다. 스스로를 "기업가"라고 부르지 마십시오.

스스로를 이런 식으로 지칭하는 사람들은 보통 엉뚱한 생각으로 가득 차 있고 발이 가렵고 무언가를 내밀지 못합니다.

또한, 그들은 "자신의 이름"이 있음에도 불구하고 일반적으로 재정적으로 실패합니다. 실제로 그들의 계정을 살펴보면 대부분 상공회의소 구독을 충당할 만큼 충분한 돈을 벌지 못했습니다.

Richard Branson은 기업가입니다. 당신은 가장 확실하지 않습니다.

철이 뜨거울 때 쳐라

처음 몇 주 동안은 무한한 열정에 압도될 것입니다. 그것을 사용하고 남용하십시오.

초기 단계에서 잘못된 양의 작업을 수행하게 되며 늦게까지 일하고 일찍 시작할 수 있는 에너지를 갖게 되지만 이것이 언제 사라지기 시작하는지 인식하고 루틴을 그에 맞게 변경합니다.

더 많은 휴식을 취하고 더 적은 시간을 일하십시오. "오늘 사무실에 얼마나 가고 싶은지" 스스로에게 물어보고 답이 9/10 아래로 떨어지면 뒤로 물러나거나 할 일 목록에서 완전히 다른 일을 하거나 섞어서 작업하십시오.

계속 배우도록

중독성이 있습니다. 새로운 마케팅 캠페인, 새로운 가격대, 새로운 언어나 프레임워크 등 새로운 것을 편안하게 시도하십시오. 매월 귀하의 비즈니스가 성장하거나 비용을 줄이는 데 도움이 되는 새로운 것을 시도하고 배우십시오. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 온라인으로 몇 가지 자습서를 수행하고 이메일 마케팅 템플릿을 코딩하는 방법을 배우면 아웃소싱 비용에서 £100를 절약할 수 있습니다.
• 세금 신고서를 작성하면 회계 수수료를 절약할 수 있습니다.
• 버전 관리에 대해 배우고 웹사이트에 대한 작은 수정으로 기술자를 돕습니다.

또는 기술자를 위해:

• 창의적인 시도(블로그 게시물 작성 등...안녕하세요!)
• Reddit에서 놓치고 있는 것이 무엇인지 생각하지 않으려고 노력하면서 네트워킹 이벤트에 참여하세요.
• 고객 계정을 디자인하거나 관리해 보세요.

당신은 비즈니스를 구축하고 있지만 비즈니스 사람으로서도 구축하고 있습니다.

집착하지마

당신은 이미 집착하는 사람입니다. 어서, 인정하세요.

실제로 그렇게 하는 것이 도움이 되지만 주의 깊게 관리해야 하는 문제로 생각하십시오. 강박적인 설립자는 빠르게 프로젝트에 몰두하고 결국 다소 눈을 깜박일 수 있습니다. 수영장 파티가 끝난 후 생각의 명료함이 마이클 베리모어보다 빨리 사라지기 시작합니다. 당신은 다른 사람들의 의견을 점점 덜 경청합니다.

집착하면 영화관에서 이메일을 확인하게 됩니다. 점심 시간에 테이블 아래에서 PayPal에 로그인하게 합니다. 그것은 당신이 데이트하는 동안 내일의 큰 기능 릴리스에 대해 생각하게 만듭니다.

끄다! 18:00에서 08:00 사이에 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇입니까?

인터넷을 남용하지 마세요

반드시 인터넷을 즐기십시오. 하지만 대부분의 시간을 온라인으로 작업하다 보면 강박관념이 생길 수 있습니다. 10분마다 Hacker News 또는 Imgur를 새로 고치거나 Facebook을 하루 종일 열어두는 것은 다음 큰 고객을 확보하지 못할 것입니다.

인터넷도 재미있지만 크랙 코카인도 재미있습니다. 그리고 우리 모두는 그것이 어떻게 끝나는지 압니다. 산만함을 처리할 수 없다면 라우터를 통해 특정 사이트를 차단하는 것까지 하십시오.

이메일도 마찬가지입니다. 이메일 클라이언트가 하루 종일 열려 있는 상태로 앉아 있습니까? 중지. Outlook을 종료하고 작업을 수행합니다. 다음 3시간 동안 즉각적인 주의가 필요한 항목이 받은 편지함에 도착하지 않습니다. 그렇게 급하면 누군가가 전화를 겁니다.

나쁜 홍보는 삐걱 거리는 깨끗한 것보다 낫습니다.

당신이 메이저 레이블이 아닌 이상 아무도 당신을 신경 쓰지 않습니다. 조금도. 아프지 않아?

그러니 얼굴도 없고 중립적인 "브랜드"로 모든 사람을 기쁘게 하려고 하지 마세요. 당신은 지금 사업을 하고 있습니다. 그래서 기본적으로 당신이 무엇을 하든, 당신이 "훌륭해지기 위해" 아무리 열심히 노력하더라도 기본적으로 적을 위조하게 될 것입니다. 홍보”.

이것을 잘 활용하셔도 좋습니다.

우리의 경우 트래픽, 백링크를 생성하고 과대 광고를 일으키기 위한 쉬운 방법으로 보았습니다. 우리의 제품은 본질적으로 전통적으로 싫어합니다, 코로 지불 우리를 위협할 뿐만 아니라 어떻게든 그들의 직업을 경멸하는 것으로 보는 시간제 카피라이터.

약간의 링크 미끼를 목표로 삼는 것이 더 나은 사람은 누구입니까?

우리는 그들 중 몇 명에게 이메일을 보내 등록할 의향이 있는지 묻고, 분노한 경쟁자의 블로그에서 문맥적으로 관련된 백링크를 몇 개 가져왔습니다.

대부분의 게시물이 신랄한 공격이었고 일부는 평범한 거짓말이었습니다. 하지만 결과적으로 우리가 획득한 부러워하는 PageRank 외에도 이상한 일이 발생했습니다.

우리가 의도적으로 선동을 가한 것은 분명했지만, 우리가 한 번도 만난 적이 없는 사람들이 이것을 다정하게 여기는 것처럼 보였고 몇 번은 실제로 우리를 변호했습니다! 더 나아가 우리는 실제로 블로그 게시물이 우리를 공격하여 처음 4명의 큰 유료 고객을 확보했습니다.

훌륭한 PR은 어렵다. 열심히. 시간이 많이 걸리고 우리는 그 길을 가기에는 너무 서두르고 있었습니다. 그래서 우리는 트롤 모자를 쓰고 문제를 일으키기 시작했습니다. 그리고 그것은 효과가 있었습니다.

이것은 위험한 접근 방식입니다. 실제로 출시 할 일의 맨 위에 "싸움 시작"을 나열하는 것은 권장하지 않습니다. 요점은 나쁜 홍보 때문에 잠을 자지 말라는 것이며 사람들이 당신이 하는 일을 싫어한다면 당신은 옳은 일을 하고 있는 것입니다!

귀하의 의견에 정직하고 회사 문화를 충분히 공유하여 귀하를 따르는 사람들이 그렇게 해야 할 진정한 이유를 가질 수 있도록 하십시오. 그들은 훨씬 더 나은 동맹이 될 것입니다!

그 위에서 자

종종 아이디어가 너무 중요해 불필요하게 우선 순위가 지정될 수 있습니다. 특히 다른 문제와 해결해야 할 문제로 가득한 긴 하루를 보낸 후에는 더욱 그렇습니다. 비즈니스가 중단할 근거가 없는 한(또는 우리의 경우) 제품이 오프라인 상태이면 잠을 자고 맑은 정신으로 검토하십시오.

한 고객이 소리를 지르면 무릎을 꿇고 무언가를 변경하기가 너무 쉽습니다. 이렇게 하면 다른 모든 사람들이 귀하의 제품을 조금 덜 유용하게 만들 수 있습니다.

페이스북 멍청이가 되지 마라

지적인 마케팅과 구걸 사이에는 큰 차이가 있습니다. 사람들에게 회사를 "좋아요" 또는 "팔로우"해달라고 애원하지 마십시오. 당신은 도움이 필요한 여자 친구처럼 보입니다.

그렇다면 관련이 없는 사람들로부터 5000개의 좋아요를 받았는데 실제로 그들 중 4명만이 당신의 제품에 대해 비용을 지불한 적이 있습니다. 그것이 어떻게 도움이 될까요?

중요한 것은 당신의 제안이 가능한 한 훌륭하고 좋아하는 사람과 팔로워가 올 것이며 진짜가 될 것이라는 것입니다.

고용하지 마십시오 ... .아직

아주 간단히 말해서, 당신은 당신이 누구를 필요로 하는지 알지 못하기 때문입니다. 창업한지 1년도 채 되지 않았다면 어떤 직책을 채워야 할지 알 방법이 없습니다. 기껏해야 추측일 뿐이고, 최악의 경우에는 걷기도 전에 뛰려고 합니다.

새로운 웹 스타트업의 경우 다음 주에 무슨 일이 일어날지 예측하기 어렵습니다. 따라서 지금 당장 "꼭 있어야 할" 직원을 고용하는 것이 중요할 수 있습니다. 값비싼 아찔한 실수.

일단 설립자의 골격 직원과 함께 일할 수 있게 되면 회사의 요구 사항이 무엇인지 훨씬 더 잘 알게 될 것입니다. 이 단계에서 당신은 그들의 임금뿐만 아니라 당신 자신의 임금도 감당할 수 있을 만큼 은행에 충분한 자본이 있어야 합니다.

수익성을 유지하고, 걸음마 단계를 밟고, 천천히 성공적으로 성장하십시오. 결국, 당신은 실리콘 밸리에 있지 않습니다 ...

-롭