シリコンバレーから100万マイル

ここ英国でインターネット ビジネスを展開していると、米国で楽しまれているシャンパンやポップスから少し離れているように感じるのは簡単です。

どうやら、あなたがゴールデン ステートに拠点を置いている間、小さな損失を生む製品をまとめて、数か月以内にピート バーンズの顔よりも大きな買収オファーを得ることができます。

いつの間にかセグウェイに乗ってパロアルトをぐるぐる回っていて、次はオフィスの自動販売機にどんな風変わりなスナックを入れようか迷っていることでしょう。

部屋に戻る。 窓の外を見ると、雨が降っています。 あと数日で7月なのに気分は11月。 あなたは 3 杯目のヨークシャー ティーを飲んでいます。 机の上の蛍光灯の光よりも気を散らす唯一のものは、今週 400 回目のひどいポップ ソングをキューに入れるファーン コットンのラジオの声の突き刺すような音です。

これはランカシャーです。 あなたはシリコン バレーから数百万マイル離れています。

昔、あなたのビジネスが機器を購入する必要があったとき、または営業担当者を雇わなければならなかったとき、あなたは最高のクラークスの靴をキウイの浴槽で攻撃し、バークレイズに向かい、銀行のマネージャー「グラハム」と会いました。分厚いローン。

ちょっと待って…返さなきゃいけないの？

Webスタートアップ、イギリスのビジネス文化に出会う。 ここBlightyでは事情が異なります。 コンピューター サイエンス スキルのブラック ホールと、比較的若い業界 (10 年前、クレジット カードをオンラインで使用することは、人類にとって最も恐ろしいことでした) です。新しい「ソーシャル メディア ポータル」というとてつもないアイデア。

しかし、別の方法があります。あなたは素晴らしいアイデアを持っていて、あなたの数字は砕け散っています。 靴ひもでスタートアップを立ち上げたくてウズウズしている… その方法は次のとおりです。

パートナーを見つける

請求書を支払うためのすべてのスキルがあれば、準備は万端です。 しかし、それに直面しましょう…あなたはしません。

あなたの新しいベンチャーのあらゆる側面には、いくつかの分野でのスキルと焦点が必要になります: 販売、マーケティング、デザイン、プログラミング、ホスティング、経理、パッケージング、午前 2 時のピザの注文、顧客サポート。 リストはかなり大きく、これらの領域の 2 ～ 3 を一気にカバーできます。

通常、フォークは 2 つのカテゴリのいずれかに属します。コマーシャルまたは技術者です。

ウェブサイトの構築に挑戦するのは好きですか? あなたの生活を楽にする次のクールなソフトウェアに夢中ですか？ ほとんどの時間を Stackoverflow に費やしていますか? あなたはおそらく技術者です。

人付き合いは得意ですか？ 電話に自信がありますか？ ビジネスを成長させるために連絡先のリストをどのように処理するかを正確に知っていますか? あなたはコマーシャルでより良くなるでしょう。

どの手袋が自分に一番合っているかを判断し、他の人に着用してもらいます。 これがあなたの新しいパートナーです。

これで、ビジネスのほぼすべての領域をカバーできる基本的な 2 人のチームができました。まだどちらにもできないことがあれば、どちらかが学びます。

一人で物事を行おうとすると、すぐに圧倒され、注意力が散漫になり、数か月で燃え尽きてしまうでしょう。

決して不可能ではありませんが、誰かと一緒に仕事をすることで、習得するのに貴重な数週間かかる分野で貴重なサポートを得ることができます。

「友達と一緒に仕事をするな」は神話です

人々がこれを何度も言う理由は、彼らが間違った友達を選んだからです. 間違った見知らぬ人と一緒に仕事をするよりも悪いことはありません。

2010 年に Copify を立ち上げたとき、私は新しいビジネス パートナーの Martin とすでに仲が良く、すぐに最初の号を発行しました。 サイトを構築するのは誰ですか?

私は Techie であり、責任は私にあります。 でもちょっと待って、私がサイトを作っている間、あなたは一体何をするつもりなの？

明らかに、Martin には彼の側の仕事を始めるための製品がありませんでした。半分完成した製品のマーケティングを開始することはできないため、これ自体が最初の失敗だった可能性があります。

マーティンの観点から見ると、彼は適切なパートナーを選んだのです。彼が何もすることがない間に、私の仕事に対してこれ以上の出資や何らかの形で賞が与えられるとは思っていませんでした。

私も適切なパートナーを選びました。初期のサイト構築の妨げとなった外部の問題はすべて解決されました。それほど時間はかかりませんでしたが、長期的な成功にとって同じくらい重要でした。

「私は彼/彼女よりも多くのことをしている」というシナリオはよくある落とし穴であり、スタートアップが軌道に乗らない可能性があることを意味します。

そこにぶら下がって、ラフとスムースを取りましょう。 Apple の株式の 50% を所有していた故 Steve Jobs は、他の人よりも少し多くのことをすることを時々拒否したと思いますか?

いいえ、それが彼を偉大な CEO にした理由です。 彼は袖をまくり上げてはまり込みました。あなたもこれをしなければなりません。 他のディレクター以上のことをしなければならないこともあります。 それを吸う。

友達と一緒に仕事をするということは、自分がしていることを楽しむということでもあります。お金のためだけに働いているわけではありませんよね?

私たちは一生懸命、時には頑張りすぎて、時には激しく、時にはお互いに休憩が必要だったかもしれないと主張しました。 しかし、私たちは笑ったことがあります。 私たちは実際に笑いながら泣いたこともあります。 友達と一緒に仕事をすることは、とてもやりがいのあることです。

あなたは手がかりを持っていません

私たちもそうではありませんでした。 大丈夫です、普通です。

以前にまったく同じビジネス モデルを成功させたことがなければ、Bar Mitzvah のハム サンドイッチと同じくらい役に立ちます。

どこで顧客を獲得すればよいか、どこでコピーライターを獲得できるかがわかりませんでした。また、アイデアを経済的に機能させる方法もまったくわかりませんでした。

この期間を乗り切るための鍵は、常識に基づいて小さな一歩を踏み出すことです。これは、暗黙のうちに信頼する必要があるものです。

潜在的な顧客に電話をかけ始めますか、それとも製品の改良に取り組みますか? AdWords キャンペーンをまとめるべきか、それとも無料の代替案を最初に検討すべきか? 登録ページの直帰率が非常に高いのですが、別のレイアウトでテストを分割するか、代わりに Facebook でサインアップできるようにしますか?

これらの小さな質問はすべてあなたのビジネスに固有のものであり、あなたが直面しているのとまったく同じ要因で同じ判断を下す必要はありません.は。

小さな間違いを犯すこともあれば、大きな間違いを犯すこともあります。 続けてください、あなたはそれを正しくやっています。

あなたは起業家ではありません

あなたは、うまくいくと信じていることに懸命に取り組んでいるだけの人です。自分を「起業家」とは呼ばないでください。

自分自身をこう呼んでいる人は、通常、だらしがなく、くだらないアイデアでいっぱいで、足がかゆくて、何かを突き出すことができません。

また、彼らは通常、「自分の名前」を持っているにもかかわらず、経済的に成功していません. 実際に彼らのアカウントを調べてみると、商工会議所のサブスクリプションをカバーするのに十分なお金を稼いでいないことがほとんどです.

リチャード・ブランソンは起業家です。 あなたは間違いなくそうではありません。

鉄は熱いうちに打て

最初の数週間は、無限の熱意に圧倒されるでしょう。 使用し、乱用してください。

早い段階でかなりの量の仕事をこなし、遅くまで働いて早く始めるエネルギーを持っていますが、それが薄れ始めるとそれを認識し、それに合わせてルーチンを変更します。

もっと休憩を取って、働く時間を減らしてください。 「今日はどれくらいオフィスに行きたいですか」と自問し、答えが 9/10 を下回った場合は、一歩下がるか、物事を混ぜ合わせて、To Do リストとはまったく異なることに取り組みます。

学び続けます

それは中毒性があります。 新しいマーケティング キャンペーン、新しい価格帯、新しい言語やフレームワークなど、新しいことを快適に試すことができます。 毎月、ビジネスの成長やコスト削減に役立つ新しいことを学びましょう。 ここにいくつかのアイデアがあります：

• オンラインでいくつかのチュートリアルを行い、E メール マーケティング テンプレートのコーディング方法を学びます。アウトソーシング コストを 100 ポンド節約できました。
• 納税申告書を完成させると、会計手数料を節約できます
• バージョン管理について学び、技術者がウェブサイトに小さな修正を加えるのを手伝ってください

または技術者の場合：

• クリエイティブなことに挑戦してみましょう (ブログ記事を書くなど…こんにちは!)
• Reddit で見逃しているものについて考えないようにしながら、ネットワーキング イベントに参加します。
• デザインや顧客アカウントの管理に挑戦する

あなたはビジネスを構築していますが、ビジネスパーソンとしてのあなたも構築しています。

執着しないで

あなたはすでに強迫観念の人です。 続けて、それを認めてください。

実際にはそうするのに役立ちますが、慎重に管理する必要がある問題と考えてください。 強迫的な創業者は、すぐに自分のプロジェクトに没頭し、最終的にはややまばたきしてしまう可能性があります。 プールパーティーの後、思考の明晰さはマイケル・バリモアよりも早く消え始めます。 あなたはますます他人の意見に耳を傾けません。

夢中になると、映画館でメールをチェックするようになります。 昼食時にテーブルの下で PayPal にログインさせられます。 デート中に明日の大きな機能リリースについて考えさせられます。

スイッチオフ！ 18:00 から 08:00 の間に起こりうる最悪の事態は?

インターネットを悪用しないでください

どうしてもインターネットを楽しんでください。しかし、一日のほとんどをオンラインで作業していると、それは強迫観念になる可能性があります。 Hacker News や Imgur を 10 分ごとに更新したり、Facebook を 1 日中開いていたりしても、次の大口顧客を獲得することはできません。

インターネットも楽しいですが、クラック コカインも楽しいものです。 そして、私たちは皆、それがどのように終わるかを知っています。 気を散らすものを処理できない場合は、ルーターを介して特定のサイトをブロックすることさえできます.

メールも同様です。 一日中メールクライアントを開いたまま座っていますか? 止まる。 Outlook をシャットダウンし、いくつかの作業を行います。 今後 3 時間以内に受信トレイに到着するもので、すぐに対応する必要があるものはありません。 そんなに緊急なら、誰かが電話します。

悪いPRは、きしむほどきれいになるよりも優れています

あなたがメジャーレーベルでない限り、誰もあなたのことを気にしません。 少しでもありません。 痛いですよね？

顔の見えない中立的な「ブランド」でみんなを喜ばせようとするのはやめてください。 PR」。

これをうまく活用するのもいいかもしれません。

私たちの場合、トラフィックを生成し、バックリンクを生成し、誇大広告をかき立てる簡単な方法と見なしました. 私たちの製品は、伝統的な、 ペイ・スルー・ザ・ノーズ私たちを脅威であるだけでなく、どういうわけか彼らの職業を軽蔑していると見なしている、時給制のコピーライター。

リンクベイティングの対象として誰をターゲットにするのがよいでしょうか?

私たちは彼らの何人かにサインアップしたいかどうかを尋ねるメールを送りました.

確かにほとんどの投稿は痛烈な攻撃であり、いくつかは明白な嘘でさえありましたが、その結果得られた嫉妬深い PageRank は別として、奇妙なことも起こりました.

私たちが故意に扇動したことは明らかでしたが、会ったことのない人々はこれを愛想がいいようで、実際に私たちを擁護したことも何度かありました! さらに、私たちを攻撃するブログ投稿を通じて、実際に最初の 4 人の大口顧客を直接獲得しました。

素晴らしいPRは難しいです。 とても厳しい。 時間がかかりすぎて、そのルートをたどるにはあまりにも急いでいた. それで私たちはトロールの帽子をかぶってトラブルを起こし始めました…そしてそれはうまくいきました.

これは危険なアプローチです。実際には、ローンチの To-Do の一番上に「戦いを始める」ことをリストすることはお勧めしません。 要点は、悪い PR で寝不足にならないことです。もし人々があなたのしていることを嫌っているなら、あなたは正しいことをしているのです!

あなたの意見に正直になり、あなたの会社の文化を十分に共有して、あなたのフォロワーに参加する人々がそうする正当な理由を持つようにしてください. 彼らはより良い同盟国になるでしょう！

その上で寝る

多くの場合、アイデアが非常に重要に見えて、特に他の問題や修正すべき問題に満ちた長い 1 日を過ごした後は、不必要に優先順位が付けられます。 ビジネスが停止しなければならない場合 (または私たちの場合) を除いて、製品はオフラインです。

1 人の顧客が悲鳴を上げたために何かを変更するのは簡単すぎます。これを行うと、他のすべての人にとって製品が少し使いにくくなる可能性があります。

Facebookのおしっこにならないでください

インテリジェントなマーケティングと物乞いの間には大きな違いがあります。 あなたの会社を「いいね」や「フォロー」するように人々に懇願しないでください。

では、これらすべての関係のない人々から 5000 のいいね!

重要なのは、あなたの提供物ができる限り優れていることだけです。いいねやフォローが来て、それらは本物です。

雇わないで….まだ

簡単に言えば、必要な人がわからないからです。 入社して 1 年未満の場合、どの役職に就けばよいかわかりません。 せいぜい当て推量ですが、最悪の場合、歩けるようになる前に走ろうとしています。

新しいウェブ スタートアップにとって、来週何が起こるかを予測するのは難しいため、現時点で「必須」と思われるスタッフを採用することは、 高価な致命的な間違い。

創業者のスケルトンスタッフと一緒に運営できるようになると、会社のニーズが何であるかをよりよく理解できるようになります. この段階までに、銀行に十分な資本があり、彼らの賃金だけでなく、自分自身の賃金も支払うことができるはずです。

収益性を維持し、小さな一歩を踏み出し、ゆっくりと成功裏に成長します。 結局のところ、あなたはシリコンバレーにいません…

-ロブ