距硅谷一百万英里
已发表: 2012-06-15
作为英国的一家互联网企业，很容易感觉与在美国享受的所有香槟和流行音乐有点距离。
显然，当你在金州时，你可以拼凑出一个小型的亏损产品，并在几个月内获得比皮特伯恩斯更大的收购要约。
在不知不觉中，您将在赛格威上环顾帕洛阿尔托，想知道下一步该在办公室自动售货机中放什么古怪的小吃。
回到房间。 看看窗外，下雨了。 再过几天就是七月了，但感觉就像十一月。 你正在喝第三杯约克郡茶。 唯一比你办公桌上方的荧光灯更让人分心的是 Fearn Cotton 在收音机里刺耳的声音，因为她本周第 400 次在排队等候另一首糟糕的流行歌曲。
这是兰开夏郡。 你离硅谷有一百万英里。
回到过去，当你的企业需要购买一些设备，或者不得不雇佣一些销售人员时，你用一桶奇异果攻击了你最好的一双 Clarks 鞋，然后前往巴克莱与银行经理“格雷厄姆”会面大笔贷款。
等等……我必须偿还？
网络创业，遇见英国商业文化。 Blighty的情况有所不同。 计算机科学技能的黑洞和一个相对年轻的行业（10 年前在网上使用信用卡几乎是人类所知道的最可怕的事情），这意味着当你向格雷厄姆推销你的一个新的“社交媒体门户”的想法牵强。
但是还有另一种选择，你有一个绝妙的主意，而且你的数字很糟糕。 您渴望在鞋带上启动您的创业公司……这就是方法。
寻找合作伙伴
如果您具备支付账单的所有技能，那您就万事大吉了。 但是让我们面对现实吧……你没有。
您的新企业的每一个方面都需要在以下几个领域具备技能和重点：销售、营销、设计、编程、托管、会计、包装、凌晨 2 点订购比萨饼、客户支持。 该列表非常大，您可以一口气覆盖其中的 2-3 个区域。
通常人们属于以下两类之一：商业或技术人员。
您喜欢尝试构建网站吗？ 沉迷于下一款能让您的生活更轻松的酷软件？ 大部分时间都花在 Stackoverflow 上？ 你可能是个技术人员。
你对人好吗？ 对电话有信心？ 确切地知道您将如何通过您的联系人列表来发展业务？ 你会在广告方面做得更好。
决定哪只手套最适合你，然后找人穿另一只。 这是你的新伙伴。
您现在有一个基本的两人团队，几乎可以涵盖您业务的每个领域，如果仍然有你们两个都做不到的事情，你们中的一个人学习。
尝试一个人做事，你很快就会不知所措，你的注意力会分散得太细，而且你很可能会在几个月内筋疲力尽。
这绝不是不可能的，但与某人一起工作会在可能需要您宝贵的几周时间才能跟上进度的领域提供宝贵的支持。
“从不和朋友一起工作”是一个神话
人们一遍又一遍地说这句话的原因是他们选择了错误的朋友。 怎么会比与错误的陌生人一起工作更糟糕呢？
当我们在 2010 年推出 Copify 时，我已经和我的新商业伙伴 Martin 成为了好朋友，我们立即有了第一期。 谁来建站？
我是技术人员，责任在我。 但是等一下，当我建立网站时，你到底要做什么？
很明显，马丁没有产品可以开始他的工作，你不能开始营销半成品，所以这本身可能是第一个失败。
从 Martin 的角度来看，他选择了正确的合作伙伴：我没想到会因为我的工作而获得更多的股份或以某种方式获得奖励，而他却无事可做。
我也选择了合适的合作伙伴：任何会干扰初始站点构建的外部问题都得到了处理，虽然不那么耗时，但对于长期成功同样重要。
“我做的比他/她多”的场景是一个常见的陷阱，这可能意味着你的创业公司可能永远不会起步。
坚持下去，把粗糙的和光滑的一起拿走。 你认为拥有苹果 50% 股份的已故史蒂夫·乔布斯会时不时地拒绝比其他人多做一点吗？
不，这就是让他成为伟大 CEO 的原因。 他卷起袖子，卡住了。你也必须这样做。 有时你必须比另一位导演做得更多。 吸起来。
和朋友一起工作也意味着你会喜欢你正在做的事情，你不只是为了钱，对吧？
我们努力工作，有时太努力了，争辩说：有时很激烈，有时可能需要彼此休息一下。 但操我，我们笑了。 实际上，我们有时会哭笑不得。 和朋友一起工作会很有意义。
你一点头绪都没有
我们也没有。 没关系，很正常。
除非你以前成功地运行过完全相同的商业模式，否则你在成人礼上就像火腿三明治一样有用。
我们不知道从哪里获得客户，我们不知道从哪里获得文案，我们当然不知道如何让这个想法在经济上发挥作用。
度过这个时期的关键是根据你的常识采取一些小步骤，这是你需要暗中信任的东西。
您是开始给潜在客户打电话，还是致力于改进您的产品？ 我们应该组织一个 AdWords 广告系列，还是先探索一些免费的替代方案？ 我们的注册页面跳出率很高，我们是用另一种布局拆分测试还是让人们用 Facebook 注册？
所有这些小问题都会出现，所有这些都是您的业务所独有的，没有人必须根据您所面临的完全相同的因素做出相同的判断，所以无论您认为这个人多么有经验，都请谨慎对待是。
你会犯一些小错误，也会犯一些大错误。 继续，你做对了。
你不是企业家
你只是一个在你认为可以工作的事情上努力工作的人，不要称自己为“企业家”。
自称是这种人的人通常很懒散，满脑子都是废话，脚发痒，不能把东西伸出来。
此外，尽管有“自己的名字”，但他们通常在财务上并不成功。 如果您实际上查看他们的帐户，大多数人都没有赚到足够的钱来支付他们的商会订阅费用。
理查德布兰森是一位企业家。 你绝对不是。
趁热打铁
在最初的几周里，你会被无限的热情所淹没。 使用和滥用它。
你会在早期阶段完成大量的工作，你会有精力工作到很晚并早点开始，但要认识到这种情况何时开始消退并改变你的日常工作以适应。
多休息，少工作。 问问自己“我今天想去办公室多少时间”，当答案低于 9/10 时，请退后一步，或者把事情混在一起，在你的待办事项清单上做一些完全不同的事情。
保持学习
这很容易上瘾。 乐于尝试新事物，无论是新的营销活动、新的价格点还是新的语言或框架。 每个月都尝试学习一些有助于您的业务增长或降低成本的新知识。 这里有一些想法：
• 在线学习一些教程并学习如何编写电子邮件营销模板，您刚刚为自己节省了 100 英镑的外包成本
• 完成您的纳税申报表，您刚刚节省了会计费用
• 了解版本控制并帮助您的技术人员对网站进行小幅修复
或者对于技术人员：
• 尝试一些有创意的事情（比如写一篇博文……你好！）
• 参加社交活动，同时尽量不去想你在 Reddit 上缺少什么
• 尝试设计或管理客户帐户
您正在建立您的业务，但您也在建立您作为一个商人。
不要执着
你已经是个有强迫症的人了。 来吧，承认吧。
这样做实际上会有所帮助，但请将其视为需要仔细管理的问题。 一个痴迷的创始人很快就会沉浸在他们的项目中，最终会有些眼花缭乱。 在泳池派对之后，清晰的思路开始比迈克尔·巴里摩尔更快地消失。 你听别人的意见越来越少。
痴迷让您在电影院查看电子邮件。 它使您可以在午餐时在桌子底下登录 PayPal。 它让您在约会时考虑明天的重大功能发布。
关掉！ 18:00 到 08:00 之间可能发生的最坏情况是什么？
不要滥用互联网
尽一切可能享受互联网，但是当您大部分时间在网上工作时，它可能会变得强迫性。 每 10 分钟刷新一次 Hacker News 或 Imgur，或者让 Facebook 全天开放都不会吸引下一个大客户。
互联网很有趣，但可卡因也很有趣。 我们都知道结局如何。 如果您无法处理分心，甚至可以通过您的路由器阻止某些站点。
电子邮件也是如此。 您是否整天开着您的电子邮件客户端？ 停止。 关闭 Outlook，然后做一些工作。 在接下来的 3 小时内，您的收件箱中不会有任何需要您立即关注的内容。 这么急，会有人打电话。
糟糕的公关总比干净利落好
除非你是大牌，否则没人关心你。 一点儿都没有。 疼不疼？
所以不要再试图用一个不露面、中立的“品牌”糊糊来取悦每个人，你现在在做生意，所以默认情况下，无论你做什么，无论你多么努力地试图“擅长公关”。
你不妨好好利用它。
在我们的案例中，我们认为这是产生流量、反向链接和炒作的任何简单方法。 我们的产品本质上是传统的不喜欢的， 直接付费按小时付费的撰稿人，他们认为我们不仅是一种威胁，而且在某种程度上贬低了他们的职业。
谁更好地瞄准链接诱饵？
我们向其中一些人发送了电子邮件，询问他们是否想注册，嘿，我们愤怒的竞争对手博客中的几个上下文相关的反向链接。
尽管大多数帖子都是严厉的攻击，有些甚至是赤裸裸的谎言，但除了我们现在获得的令人羡慕的 PageRank 之外，还发生了一件奇怪的事情。
很明显我们是故意煽动性的，但我们从未见过的人似乎觉得这和蔼可亲，有几次实际上为我们辩护！ 更进一步，我们实际上通过一篇攻击我们的博客文章直接获得了前 4 个付费大客户。
伟大的公关很难。 很难。 这很耗时，而且我们太急于沿着这条路线走。 所以我们戴上巨魔的帽子，开始挑起麻烦……它奏效了。
这是一种冒险的方法，我们实际上并不建议您在启动待办事项的顶部列出“开始战斗”。 要点是不要因为糟糕的公关而失眠，如果人们不喜欢你正在做的事情，那么你做的就是对的！
诚实地表达您的意见并充分分享您公司的文化，以便那些加入您的追随者的人有真正的理由这样做。 他们会成为更好的盟友！
睡在上面
通常，一个想法看起来如此重要，以至于不必要地优先考虑，尤其是在漫长的一天充满了其他问题和需要解决的问题之后。 除非业务有理由停止（或在我们的情况下）您的产品处于离线状态，否则请继续沉睡并以清醒的头脑进行审查。
因为一个尖叫的客户而下意识地改变某些东西太容易了，当你这样做时，你可能会让你的产品对其他人的可用性降低一点。
不要成为 Facebook 的泼妇
智能营销和乞讨有很大的区别。 不要恳求人们“喜欢”或“关注”你的公司，你会像一个需要帮助的女朋友。
那又怎样，你从所有这些无关紧要的人那里得到了 5000 次点赞，而事实上他们中只有 4 人曾经为你的产品付费，这有什么帮助呢？
唯一重要的是您的产品尽可能好，喜欢和追随者会来，而且他们是真诚的。
不要雇用...。但是
因为简单地说，你不知道你需要谁。 如果您成立并运行不到一年，您将无法知道该填补什么职位。 充其量是猜测，最坏的情况是它试图在你能走路之前跑。
对于一个新的网络创业公司来说，很难预测下周会发生什么，所以雇佣现在看起来“必须拥有”的员工可能是一个昂贵严重的错误。
一旦您可以与创始人的骨干员工一起运作，您就会更好地了解公司的需求是什么。 到这个阶段，您还应该在银行有足够的资金，不仅可以负担他们的工资，还可以负担您自己的工资。
保持盈利，迈出第一步，缓慢而成功地成长。 毕竟，你不在硅谷……
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