Demo sırasında pazarlama iş yönetimi satıcılarına sorulacak 8 soru
Yayınlanan: 2021-12-07Pazarlama iş yönetimi yazılımının işiniz için anlamlı olduğunu belirledikten ve bireysel satıcıları araştırmak için zaman harcadıktan sonra, seçtiğiniz satıcılarla demolar planlamanın zamanı geldi. İlgili karşılaştırmaların yapılmasına yardımcı olmak için RFP yanıtlarını aldıktan sonra nispeten kısa bir zaman dilimi içinde demolar oluşturmanızı öneririz. Ayrıca, tüm potansiyel dahili kullanıcıların demo görüşmesinde olduğundan emin olun ve aşağıdakilere dikkat edin:
- Platformun kullanımı ne kadar kolay.
- Satıcının işinizi ve ihtiyaçlarınızı anlayıp anlamadığı.
- Size "olmazsa olmaz" özelliklerinizi gösteriyorlarsa.
- Ve raporlamanın uygulanabilir olup olmadığı.
Ancak iyi bir demo, yalnızca satıcının platform yeteneklerini net bir şekilde sergilemekle kalmayıp, aynı zamanda tüm sorularınızı size araç veya hizmete daha fazla güven verecek şekilde yanıtladığı bir demodur.
Pazarlama iş yönetimi yazılımının tanıtımını yaparken sormanız gereken sekiz soru:
Farklı kullanıcıların farklı raporlama ihtiyaçları vardır. Raporların özelleştirilip özelleştirilemeyeceğini ve farklı kullanıcılara ve kullanıcı türlerine otomatik olarak teslim edilip edilemeyeceğini ve verilerin CSV formatında dışa aktarılıp aktarılamayacağını öğrenin.
Büyük ölçüde Çevik veya Şelaleye mi odaklanıyor, yoksa her ikisinin de yönlerini içeriyor mu?
Aracı müteahhitler veya müşterilerle koordine etmek için kullanmayı planlıyorsanız, sağlam çözümler sunan araçları aramalısınız.
ek lisans ücreti gerektirmeyen ücretsiz misafir hesapları dahil paylaşım seçenekleri. Ayrıca, farklı kullanıcılara ve paydaşlara tam olarak doğru miktarda bilgiyi sunabilmeniz için farklı hesap türlerinin ne kadar ayrıntılı olarak ayarlanabileceğini de göz önünde bulundurun.
Aracı birden fazla departman içinde, birden fazla yerde veya her müşterinizle birlikte kullanmayı planlıyorsanız, hem özel bilgilerin sızmasını önlemek hem de kullanıcıların kafasını karıştırmamak için araç içindeki girişimleri birbirinden ayrı tutabildiğinizden emin olmalısınız. ihtiyaç duymadıkları çok fazla veriyle.
Kurumsal araçlar genellikle panolara ve bol miktarda veriye sahiptir, ancak nasıl ve hangi raporların işinize hemen fayda sağlayabileceğini anlamak çok önemlidir. İyi bir satış ekibi sizi anlayacaktır.
şirketin hedefleri ve KPI'ları ve hazır raporlara sahip olacak veya bunları gerçek zamanlı olarak çalıştırabilecektir.
Eğitim seçenekleri nelerdir, yani sadece çevrimiçi mi… yoksa bizi yerinde eğitmeleri için yerimize insanları mı göndereceksiniz? Fiyatlandırmaya ne tür katılım ve desteğin dahil olduğunu ve nelerin eklenti olduğunu öğrendiğinizden emin olun.
Bir şirketin kurumsal platformdan geçiş yapmasının en yaygın nedenlerinden biri, onu yeterince kullanmamalarıdır. Kuruluşunuz için araç yorgunluğunu ve ödemeyi önlemenizi nasıl öneriyorlar? Bir satıcı, bu sorunu ve özellikle aracın kullanıcıları yaratıcı bir şekilde nasıl etkileşime geçirdiğini ve onları ortama nasıl geri getirdiğini ele almaya hazır olmalıdır. Kullanıcı sorularının hızlı ve etkili bir şekilde çözülmesi, benimseme hızında önemli bir fark yaratabileceğinden de önemli bir faktördür.
Dijital pazarlama ortamı sürekli değişiyor. Bir satıcının yenilik düzeyini ve gelişen teknolojileri ekleme ve izleme yeteneğini anlamak önemlidir. Kullanıcılardan nasıl öneri ve özellik istekleri alıyorlar ve bunların ne tür etkileri var? Bir satıcının yeni özellik yayın tarihi programını ve taahhüt edilen zaman çizelgelerine bağlı kalma becerisini bilmek de çok önemlidir. Bu, satıcıyla her zaman en üst düzeyde olacağı anlayışına dayalı olarak uzun vadeli bir güven ve ilişki kurulmasına yardımcı olur.
Satıcı tüm sorularınızı iyi yanıtlıyorsa ve platform ihtiyaçlarınızı karşılıyorsa, bu, referansları kontrol etme, mevcut müşterilerle konuşma ve nihayetinde sözleşmeyi müzakere etme zamanının geldiği anlamına gelir.
Pazarlama iş yönetimi: Bir anlık görüntü
Nedir: Pazarlama iş yönetimi platformları, pazarlama liderlerine ve ekiplerine, kaynakları yönetirken ve iletişim ve işbirliğini kolaylaştırırken, hedeflerine son tarihte ve bütçe kısıtlamaları dahilinde ulaşmak için günlük çalışmalarını yapılandırmalarına yardımcı olur. İşlevler, diğerleri arasında görev atamaları, zaman takibi, bütçeleme, ekip iletişimi ve dosya paylaşımını içerebilir.
Bugün neden önemli. COVID-19 salgını nedeniyle çalışma ortamları büyük ölçüde değişti. Bu, pazarlamacıların bu yeni iş akışlarında gezinmesine yardımcı olan iş yönetimi araçlarına olan ihtiyacı artırdı.
Pazarlama projeleri (kampanyalar, web siteleri, teknik incelemeler veya web seminerleri) sıklıkla dış kaynaklarla çalışmayı içerdiğinden, pazarlamacılar kendi ofisleri dışındaki kişilerle çalışmasına olanak tanıyan süreçler geliştirme üzerinde çalışıyorlar.
Ayrıca, pazarlamacıların arayüz tasarlaması, içerik yazması ve ilgi çekici görsel varlıklar yaratması gerektiği günümüzde, daha fazla pazarlamacı, genellikle çevik uygulamaları destekleyecek özelliklere sahip olan çevik iş akışı uygulamalarını benimsiyor.
Araçlar ne işe yarar. Tüm bu değişiklikler, dijital pazarlamacılar tarafından üstlenilen projeleri optimize eden ve belgeleyen pazarlama iş yönetimi yazılımına olan ihtiyacı artırdı. Genellikle dijital varlık yönetimi platformları ve yaratıcı süitler gibi diğer sistemlerle entegre olurlar. Ancak en önemlisi, bu sistemler süreç netliğini, şeffaflığı ve hesap verebilirliği geliştirerek pazarlamacıların işlerini yolunda tutmasına yardımcı olur.
Pazarlama iş yönetimi nedir ve bu platformlar çevik pazarlamayı nasıl destekler?