Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAG'lar) Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Google Reklamlarınızın performansını optimize etmek bir tahmin oyunu gibi görünebilir. Peki ya satışlarınızın çoğunu oluşturan reklamlardan dönüşümleri artırmanın (maliyetleri düşürürken) kanıtlanmış bir yolu varsa?

Bu makalede, tek anahtar kelimeli reklam grupları (veya kısaca SKAG'lar) hakkında her şeyi öğreneceksiniz. En iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi nasıl ortaya çıkaracağınızı ve bunları daha yüksek tıklama oranı, dönüşümler ve daha düşük TBM için nasıl optimize edeceğinizi keşfedeceksiniz.

Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAG'lar) nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAG'lar), tek bir anahtar kelimeye ayrılmış reklam gruplarıdır. Geleneksel olarak, birçok reklam grubu, trafik çekmekte olduğunuz ürün, hizmet veya teklifle ilgili birkaç anahtar kelime içerir.

Bu yaklaşımla ilgili zorluk her zaman kreatifte olmuştur. Bir düzine veya daha fazla anahtar kelime için alakalı kopya yazmak zordur. Bu, yalnızca tıklamalara değil, Kalite Puanınıza da zarar verir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek için performans pazarlamacıları, en iyi performansı gösteren anahtar kelimelerin kendi özel reklam gruplarına sahip olacağı bir yaklaşım kullanır. Bu, daha sıkı mesajlaşmaya, tıklamalarda artışa ve genel olarak daha iyi sonuçlara olanak tanır.

Ayrıca, kopya, anahtar kelime ve açılış sayfası birbiriyle alakalı olduğundan daha yüksek bir Kalite Puanına yol açar. Örneğin, "markalı kahve fincanları" aramasının sonuçları şöyledir:

Gördüğünüz gibi, ikinci sonuç, reklam metninde tam olarak anahtar kelimeyi içeren tek reklamdır. Bu şekilde, SKAG'lar, yüksek düzeyde alakalı ve ilgi çekici reklamlar oluşturmanıza olanak tanıyarak, arama yapanlara tam olarak aradıkları sonucu sağlar.

SKAG'lar Hala Çalışıyor mu?

SEM dünyasında SKAG'ların artık en iyi uygulama olmadığı konusunda pek çok gevezelik var. Eylül 2018'de Google, tam eşleme yakın varyasyonlarını, arama sorgusunun kendisine değil, kullanıcının aradığı şeyin amacına uyacak şekilde genişletti.

Google, arama yapan kişinin gerçekten ne istediğini anlamak için makine öğrenimine giderek daha fazla yatırım yapıyor. Buna karşılık, asıl amaçları SEM'lerin kullanıcı için daha özel bir müşteri yolculuğu oluşturmasına yardımcı olmak olduğu için, bu, SKAG oluşturma ihtiyacını yavaş yavaş ortadan kaldırır. Bazı ücretli medya uzmanları için ortamdaki değişiklik, SKAG'ların yönetilmesinin daha zor olduğu anlamına geliyor.

Soru şu: SKAG'lar hala çalışıyor mu? Cevap, duruma bağlı. Daha deneyimli SEM'ler için bu yaklaşım modası geçmiş ve gereksiz görünebilir. Bununla birlikte, daha küçük reklamverenler için, özellikle küçük veya karmaşık bir ürün envanteriniz varsa, SKAG'ları kullanmanın hala birçok faydası vardır.

Öncelikle, SEM çabalarınız kullanıcının amacına hizmet etmelidir. Google'ın teknolojisi bunu SKAG oluşturmaktan daha iyi yapıyorsa, her zaman onların liderliğini izlemelisiniz.

SKAG Kullanmak İçin 7 Zorlayıcı Neden

Merak ediyor olabilirsiniz, neden ilk etapta SKAG'larla uğraşmalısınız? Elbette, daha yüksek bir Kalite Puanına yol açabilir, ancak bunu yapmanın başka yolları da vardır. Neden yönetmeniz gereken reklam gruplarının sayısını artırmalısınız?

Faydaları çok geniş kapsamlıdır. Burada, SKAG'lar oluşturarak elde edebileceğiniz en büyük kazançlardan bazılarını açıklayacağım.

1. Daha İyi Tıklama Oranları

Reklam metninizi tek bir anahtar kelimeye göre uyarladığınızda, arama yapan kişi için uyarlanmış bir deneyim yaratmış olursunuz. Aradığınıza sahip olduğunuzu göstererek, onların dikkatini çekme olasılığınız daha yüksektir.

Tabii ki, bu düzeyde lazer odaklı mesajlaşma oluşturmak için biraz deneme yapmak gerekiyor. Harika bir kopya, aramayı yürüten kişinin amacını, acı noktalarını ve ihtiyaçlarını anlamaktan gelir.

Niteliksel içgörüler üretmenin daha güçlü mesajlaşmaya yol açabileceği yer burasıdır. Müşterilerinizle konuşun, sizden neden satın aldıklarını ve ürünlerinizle ilgili neyi sevdiklerini sorun. Daha fazla tıklama çekmek için reklam metninizde (ve açılış sayfalarınızda) onların dilini kullanın.

2. Daha Güçlü Bir Kalite Puanı

Kalite Puanını belirleyen birçok faktör vardır ve Google dışında hiç kimse bunların ne olduğundan %100 emin olmasa da, aşağıdakilerin bunu etkilediğini biliyoruz:

• Tıklama oranı
• Reklam metni alaka düzeyi
• Reklam grubu ve anahtar kelime alaka düzeyi
• Açılış sayfası alaka düzeyi ve kalitesi
• Google Ads hesabınızın geçmiş performansı

Her bir öğenin ne kadar etki yarattığını tam olarak anlamasak da birçok sektör uzmanı, tıklama oranının en önemli olduğuna inanıyor. Önceki avantaja dönersek, daha alakalı bir reklam metni daha fazla tıklamaya yol açar ve bu da genel Kalite Puanınız üzerinde büyük bir etki yaratır.

Ancak bu, gerisini görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. Neyse ki, SKAG'ları kullanarak kaçınılmaz olarak bu kutuları işaretleyeceksiniz. Örneğin, belirli bir açılış sayfasına trafik çekiyorsanız, sayfanın kopyası ve amacının, bir kullanıcının aradığı anahtar kelimeyle alakalı olması kuvvetle muhtemeldir.

3. Daha Fazla Gösterim Payı

Kalite Puanınız yükseldikçe, SERP'lerde daha üst sıralarda yer alırsınız. Bu da genel gösterim payınızı artırır.

Bu neden önemli? Çünkü size hangi anahtar kelimelerin iyi performans gösterdiğinin ve nedenlerinin bir göstergesini verir. Google Ads, gösterim payını şu şekilde ayırır:

• Arama gösterim payı
• Arama Ağı kaybedilen gösterim payı (bütçe): Bütçe yetersizliği nedeniyle kaybettiğiniz gösterimlerin yüzdesini gösterir
• Arama Ağı kayıp gösterim payı (sıralama): Düşük reklam sıralaması nedeniyle kaybedilen gösterimlerin yüzdesini göster
• Arama tam eşleme gösterim payı: Hedef anahtar kelimelerinizle tam olarak eşleşen sorgulardan elde edilen gösterimler

SKAG'ları kullanarak reklamlarınızın kalitesini ve dolayısıyla gösterim payınıza katkıda bulunan faktörleri artırabilirsiniz.

Bonus ipucu: Gösterim payınızı artırmanın başka bir yolu da coğrafi hedefleme ayarlarını değiştirmektir. Daha küçük bir coğrafi bölge sunarak, reklamınızın o bölgede mümkün olduğunca çok görülmesini sağlayabilirsiniz.

4. Daha İyi Ortalama Pozisyonlar

Kalite Puanınızı ve TO'nuzu optimize etmeye odaklandıkça, yavaş yavaş ortalama konumunuzun arttığını görmeye başlayacaksınız. Sadece rakiplerinizin üzerinde yer almakla kalmayacak, aynı zamanda onlardan daha üst sıralarda olsanız bile onlardan daha az ödeyeceksiniz.

Etkileşim ve TO'nun hem ücretli hem de organik olmak üzere Google için çok büyük bir faktör olduğu giderek daha açık hale geliyor. SEO'lar, kullanıcıları çekmek ve onları sayfada tutmak için başlık etiketlerini ve tanıtımları optimize ediyor.

Aynı şey PPC için de geçerli. Daha yüksek bir TO, insanlara istediklerini verdiğinizi ve Google'ın bunu ödüllendirmek isteyeceğini gösterir.

5. Tıklama Başına Daha Ucuz Bir Maliyet

TO'daki artış, özellikle Kalite Puanınıza odaklanıyorsanız, reklam harcamalarında her zaman artış anlamına gelmez.

Gerçekten de, SKAG'larınız ilgili ve tatmin edici bir müşteri yolculuğunun ilk adımıdır. SERP'lerdeki konumlardaki artışa çok benzer şekilde, Google sizi daha düşük bir TBM ile ödüllendirecektir.

6. Daha İyi Bir Açılış Sayfası Deneyimi

SKAG'ların faydaları sadece bir pazarlamacı olarak sizin için değildir. Müşteriye tam olarak aradıklarını verebildiğiniz için, müşteri için gerçekten keyifli bir deneyimin ilk adımıdır.

Peki tıklamadan sonra ne geliyor? Tabii ki açılış sayfası! Reklamın, arayan kişinin aradığı şeye sahip olduğunuzu göstermek için tasarlandığı yerde, reklamı arayan kişiye vermek için kişiselleştirilmiş bir açılış sayfası vardır.

Ve belirli bir amaç için bir reklam yolculuğu oluşturduğunuzdan, onu orada bulmaları çok muhtemeldir. Başlıktan, fayda odaklı metinden ve hatta referanslarınızdan her şey kullanıcının amacına göre uyarlanabilir.

Kısacası, tüm deneyim, bir kullanıcıyı istenen bir eyleme yönlendirmeye adanmıştır - bu ister bir e-kitap indirmek, bir form doldurmak veya bir satın alma yapmak olsun.

7. Daha Fazla Dönüşüm

SKAG'lar en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizde kullanılır. Bu, yalnızca trafik veya TO açısından değil, aynı zamanda dönüşüm oluşturanlar açısından da geçerlidir.

Esasen en yüksek performans gösteren anahtar kelimelerinize benzin döküyorsunuz. Düzinelerce başka anahtar kelime arasında zaten iyi performans gösteriyorlarsa, TO'ları optimize etmeye ve SERP'lerde yükselmeye başladığınızda elde edeceğiniz dönüşümlerdeki artışı hayal edin.

Ayrıca kaynakları en iyi performans gösteren açılış sayfalarına ayırmanıza da olanak tanır. Dönüşüm oranlarını artırmak için A/B testleri gerçekleştirerek yeni trafik grubunuzdan en iyi şekilde yararlanın.

SKAG Oluşturmak İçin Basit Bir Süreç

SKAG'ların arkasındaki “neden” ile ilgilenildiğinde, onları nasıl oluşturacağımıza bakalım. Öncelikle, her bir anahtar kelime için SKAG oluşturmamanız gerektiğini tekrar etmeliyim. Bu, yazmanız gereken tüm reklam metinlerinden bahsetmiyorum bile, lojistik bir kabus yaratacaktır.

Yalnızca en iyi sonuçları getiren anahtar kelimelere odaklanın. Dönüşümlerinizin çoğunu hangi anahtar kelimeler oluşturuyor? En büyük etkiyi yaratan avuçları ortaya çıkarın ve bunlara odaklanın.

Bu makale uğruna, tercih ettiğimiz rapor olarak Google Analytics'i kullanacağız.

Anahtar kelime raporunuzu bulmak için Google Analytics > Edinme > Google Ads > Anahtar Kelimeler'e gidin. Ardından, raporu Hedef Tamamlamalara göre sıralayın:

SKAG'larınızı tohumlamak için ilk 10 ila 20 anahtar kelimeyle başlayın. Google Ads'e gidin ve ilgili kampanyanın altında ilk anahtar kelimeniz için yeni bir reklam grubu oluşturun.

Hedef anahtar kelimenizi eklediğinizde, üç varyasyon eklemek isteyeceksiniz: sıralı eşleme, tam eşleme ve değiştirilmiş geniş eşleme. Örneğin, "siyah masa lambaları" için bir reklam oluşturuyor olsaydık bu şöyle görünürdü:

Bunu neden yapıyoruz? Birisi anahtar kelimenizin uzun kuyruklu bir versiyonunu ararsa, yine de alakalı bir sonuç sağlarsınız. Ayrıca uzun vadede test için daha fazla veri sağlar.

Ardından, reklam kopyasını oluşturma zamanı. Reklamlarınızın kopyasının, açılış sayfasında sunduklarınızı yansıttığından emin olun. En önemlisi, hedef anahtar kelimeyi hem başlığa (tercihen başlangıçta) hem de URL'ye ekleyin.

Seçtiğiniz tüm anahtar kelimeler için bu işlemi tekrarlayın. Başlangıçta, tüm SKAG'lar için aynı teklif tutarını belirlemek en iyisidir. Veri toplamaya başladığınızda ve hangi reklam gruplarının, reklamların ve anahtar kelimelerin en iyi performansı gösterdiğini gördüğünüzde, bütçeyi gerektiği gibi yeniden tahsis edebilirsiniz.

Çözüm

Google Ads etkinliğinizin sonuçlarını ikiye katlamak istiyorsanız, bir avuç SKAG oluşturmak bunu yapmanın hızlı bir yoludur.

Unutmayın, zaten size sonuç getiren anahtar kelimelere odaklanın. Güzel tarafı, anahtar kelimeniz, reklam metniniz ve açılış sayfanız arasında alaka düzeyi arttıkça, Kalite Puanınızın arttığını göreceksiniz.

Ve hepimiz yüksek Kalite Puanının güzelliğini biliyoruz: SERP'lerde daha az ödeyerek rakiplerinizden daha iyi bir konum.

Görüntüler:

Öne çıkan resim: Unsplash / Alexandra aracılığıyla

Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri Kasım 2019

Resim 1: Google aracılığıyla

Resim 2: Google Analytics aracılığıyla

Resim 3 ve 4: Google Ads aracılığıyla