Sınırlı Süreli Pazarlamacılar için PPC Rekabetçi Analiz Araçları ve Taktikleri

Yarın yepyeni bir PPC kampanyası başlatacak olsaydınız, bu konuda nasıl bir yol izlerdiniz?

Bir günde yeni bir kampanya oluşturup başlatabilecek bir araca erişiminiz olmasaydı, bunun yerine…

• Hızlı bir şekilde üst düzey bir anahtar kelime listesi geliştirmek için hızlı bir PPC anahtar kelime araştırması yapın?
• Hangi kitlelerin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu belirleyin?
• Bir sürü harika PPC reklamı mı yazıyorsunuz?
• Reklamlarınızla yakından eşleşen en az bir veya iki açılış sayfası mı oluşturacaksınız?

Bu sizi bir gün içinde fırlatmaya hazır hale getirebilir. Uzun bir gün olurdu ve daha sonra yapacak çok fazla iyileştirmeniz olurdu, ama yapılabilirdi.

Veya… "hile yapmak" istiyorsanız, birkaç PPC rekabetçi analiz aracını çalıştırabilir, birkaç hızlı analiz yapabilir ve en yakın rakiplerinizin PPC kampanyalarını çoğaltabilirsiniz. Ardından, reklamlarınıza ürününüz veya hizmetlerinizle ilgili bazı ayrıntıları eklemeniz yeterlidir.

Ve bitmiş olurdun. Güzel, parlak, yeni bir PPC kampanyası başlatmaya hazır. Bir günde.

Bunun gibi aşırı hızlı bir PPC kampanyası başlatmanız gerekmese bile, düzenli PPC rekabet analizleri yapmak, kampanyalarınızın performansı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. PPC reklamcılığı, rekabet analizi yapmamak için şimdi çok şiddetli bir şekilde rekabetçi. Bu, rakiplerinizin çoğunun zaten kullandığı bir taktik… sizin üzerinizde.

Aslında, rakiplerinizin PPC kampanyalarının düzenli rekabet analizini yapmadıysanız, aksi takdirde kazanabileceğiniz reklam harcamalarından elde edilen gelirin en az %10-20'sini kaçırdığınıza bahse gireriz.

Ama belki de tüm bunları zaten biliyorsunuzdur. Rekabet analizinin işe yaradığını biliyorsunuz ve elinizden geldiğince çoğunu yapıyorsunuz. Ya da en azından yapılacaklar listenizde. Elbette daha fazlasını yapardınız… eğer vaktiniz olsaydı.

Bu makul bir bahane, ancak zihniyetinizi biraz sıfırlayabilirseniz, gerçekten zamanınız olduğunu görebilirsiniz.

PPC Rekabetçi Analizde Analiz Felci Nasıl Önlenir

Diğer birçok analiz türü gibi rekabetçi analiz de dikkatli olmazsak “analiz felci”ne yol açabilir. Sonuçta hepimiz iyi bir iş yapmak istiyoruz.

Ancak her türlü aletin mevcut olması harika olsa da, yabani otların arasında kaybolmak kolaydır. Pek çok PPC hesabının şu anda ne kadar karmaşık olduğunu ekleyin ve “basit bir analiz” bile baş ağrısına neden olan bir egzersiz haline gelebilir.

Bu nedenle, rekabet analizi yapmanız gerekirken, bunu tükenme noktasına kadar yapmanız gerekmez. Ve gerçekten… gerçekten harekete geçebileceğinizden daha fazla analiz yapmanın bir anlamı var mı?

Peki, üzerinde hareket edebileceğiniz analizin sınırı nedir? Kaynaklarınıza bağlıdır. On kişilik bir PPC ekibinin parçası mısınız, yoksa bir mi? Yalnızca kendi PPC hesabınızı mı yoksa düzinelerce müşterinin PPC hesaplarını mı yönetiyorsunuz?

Sadece sizseniz ve çok sayıda müşteriniz varsa, muhtemelen zaten yapacak işlere gömülmüşsünüzdür. Bu nedenle, haftada bir ila iki saat rekabet analizi yapmayı hedefleyin.

Bu çok fazla değil, ancak birkaç rekabetçi analiz aracına erişiminiz varsa, bu yeterli olabilir. Ama işte gerçek numara: Tüm egzersiz 80/20.

80/20'ye aşina değil misiniz? Çoğu sistemde sonuçların %80'inin çabanın %20'sinden geldiği fikri olan 80/20 kuralına atıfta bulunur. Bu oran 90/10, hatta 97/3 olabilir. Oran ne olursa olsun, bu kural çoğu PPC hesabı ve kampanyası için geçerlidir. Genellikle sonuçların büyük kısmını sağlayan birkaç reklam grubu, kitle, anahtar kelime veya kampanya vardır. Ve sonuçlarınızın çoğunu onlar yönlendirmiyorsa, harcamalarınızın çoğunu onlar yönlendiriyor.

PPC hesabınızın tamamı için rekabet analizi yapacak bant genişliğine sahip değilseniz, kampanyalarınızın en değerli kısımlarına odaklanın ve rekabetlerini izleyin. Bunu, PPC reklamlarınızın, sonuçlarınızın çoğunu yönlendiren kısmına odaklayın.

Alternatif olarak, rekabet analizinizi dört "paket"e (hesaplarınızın dört yönü veya parçası) ayırabilir, ardından her ay hesabınızın veya hesaplarınızın her yönü için zaman harcayabilirsiniz.

Makul düzeyde istikrarlı bir teklif verme ortamındaysanız ve özellikle kampanyalarınızı otomatik olarak izlemenize yardımcı olacak iyi bir raporlamaya sahipseniz, rakiplerinizi her ay kontrol etmek bazen yeterlidir. Optimum değil, ancak kaynaklarınız ve zamanınız sınırlıysa, kampanyalarınızın performansında anlamlı bir fark yaratmanız yeterlidir. Ve hiç rekabet analizi yapmamaktan çok daha iyidir.

Tabii ki, zamanınız kısıtlıysa, iyi bir PPC rekabetçi araştırma aracına sahip olmak yardımcı olabilir. Makine öğrenimi ve yapay zeka, rekabet analizini hiç olmadığı kadar kolay ve etkili hale getirdi.

Zaman Açlığı Olan PPC Pazarlamacıları için 5 PPC Rekabetçi Analiz Aracı

1. SEMRush.

SEMRush, PPC pazarlamacıları için bir dizi araç sunar ve rekabetçi analiz araçları en yararlı araçlardan biridir. Ve size daha fazla zaman kazandırabilecek, otomatik olarak oluşturulmuş bir rekabet analizi raporu oluşturabilirsiniz. Bir reklam ajansı veya pazarlama danışmanıysanız, bu raporları daha sonra müşterilerinizle paylaşabileceğiniz PDF'ler olarak almak da mümkündür.

SEMRush'ın rekabetçi analiz aracı, Google Alışveriş'teki, Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'ndaki, Google'ın Arama Ağı'ndaki (rakiplerinizin anahtar kelimeleri dahil) rakiplerinizi görmenize ve analiz etmenize olanak tanır.

Ayrıca her ağda rakiplerinizin kim olduğunu size gösterecektir. Bu şaşırtıcı olabilir – bazen rakip olarak düşünebileceğimiz şirketler aslında bize karşı teklif verenler değildir.

2. Casus Fu.

Bir rakibin PPC hesabını bir gecede kopyalamak istiyorsanız, SpyFu bunu yapmak için bir araç olacaktır. Ana sayfalarında bu özelliği açıkça dile getiriyorlar: "Rakiplerinizin En Karlı Anahtar Kelimelerini ve Ücretli ve Organik Arama İçin Reklamları İndirin."

SpyFu'nun ücretsiz sürümü bile size bir rakibin reklamları hakkında bilgi verebilir, ancak işinizi gerçekten yapmak için ücretli sürüme (ayda 39 $) ihtiyacınız olacak. İşte ücretsiz versiyonlarının bana SpyFu'nun kendi rakiplerinden biri hakkında söylediklerinin bir ekran görüntüsü:

Anahtar kelimeleri ve reklamları en karlı şekilde nasıl sıraladıklarını görün. Bu, PPC rekabet analizi hakkında hatırlanması gereken kritik bir şeydir. Rakiplerinizin en karlı reklamlarını, anahtar kelimelerini ve hedef kitlelerini "ödünç almak" veya test etmek istiyorsunuz. Bir rakibin belirli bir reklam yayınlaması veya belirli bir anahtar kelimeye teklif vermesi, bunun onlar için mutlaka karlı olduğu anlamına gelmez. Rakiplerinizin hatalarını tekrarlamayın.

3. Marka.

PPC rekabeti, bağlı kuruluşlar, bayiler ve hatta ortaklar dahil olmak üzere her yerden gelebilir. Brandverity, bu tür PPC rekabetini izleme ve yönetme konusunda uzmanlaşmıştır. Diğer süper gücü, markalı anahtar kelimelerinizi izlemektir. Bunlar özellikle değerli terimlerdir ve rakipleriniz bunu bilir.

4. casusluk

Ayda 59 dolardan başlayan Ispionage, size “en büyük üç arama motorunu (Google, Bing ve Yahoo) kapsayan ve 92.000.000 anahtar kelime, 108.000.000 reklam kopyası varyasyonu ve 45.000.000 alan adı içeren yedi yıllık PPC ve SEO anahtar kelime verilerine erişim sağlayacaktır. ”

B2B firmaları için ortalama tıklama başına maliyetin 3,33$ olduğu göz önüne alındığında, bu, yaklaşık 18 tıklama maliyeti için oldukça değerli bazı rekabetçi verilere erişebileceğiniz anlamına gelir.

Casusluk hakkında özellikle ilginç olan şey, tarihsel verilerdir. Rakiplerinizin şu anda ne yaptığını bilmek bir şeydir, ancak ne yaptıklarını - aylarca ne yapmaya devam ettiklerini veya bir süre deneyip sonra neyi bıraktıklarını - görebiliyorsanız, bu, neyin işe yaradığını güçlü bir şekilde gösterir. onlar için ve ne değil.

Bu tam olarak ihtiyacınız olan doğrulama. Yine, rakiplerimizin hatalarını yeniden yaratmak istemiyoruz. Rekabet araştırmasının amacı, rakiplerimizin kampanyalarını ve reklam bütçelerini kendi ücretsiz test laboratuvarımız gibi kullanmaktır. Parayı farklı reklam biçimlerini, uzantıları, reklam metni ve reklam türlerini test etmek için harcamalarına izin verin. Ne yaptıklarını izleyebilir ve ardından en iyi hareketlerini çoğaltabiliriz.

5. Google Ads Açık Artırma Bilgileri.

Açık Artırma Bilgileri'ni Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'da bulabilirsiniz. Size vereceği veriler şöyle görünür:

İşte bu metriklerin her birinin anlamı:

• Gösterim Payı. Rakiplerinizin reklamlarına kıyasla, reklamlarınızın anahtar kelime aramalarında kaç kez göründüğü.
• Mutlak sayfa başı oranı. Bu yeni metrik, 30 Eylül'de kapatılan eski dost ortalama konumumuzun yerini aldı. Google, sayfanın mutlak üst kısmını "reklamınızın (veya görüntülediğiniz satıra bağlı olarak başka bir katılımcının reklamının) organik arama sonuçlarının üzerindeki ilk reklam olarak sayfanın mutlak üst kısmında ne sıklıkta gösterildiği" olarak tanımlar. ”
• Oranın üzerinde konum. Bu, "diğer katılımcının reklamının, her iki reklamınız da aynı anda gösterildiğinde, sizinkinden daha yüksek bir konumda gösterilme sıklığıdır."
• Örtüşme Oranı: "Reklamınız da gösterim alırken, başka bir katılımcının reklamının gösterim alma sıklığı."

• Sayfa Üstü Oranı: Reklamınızın (veya rakiplerinizin reklamlarının) arama sonuçlarının en üstünde ne sıklıkta göründüğü.
• Geçiş Payı: Google bunu, "reklamınızın açık artırmada başka bir katılımcının reklamından daha üst sıralarda yer alma sayısının artı onların göstermediği halde reklamınızın gösterilme sayısının, sizin toplam reklam açık artırma sayısına bölümü olarak tanımlanan yüzde" olarak tanımlar. katıldı.

Chandal Nolasco Da Silva, PPC Tahminleri ve Tahminleri: Gelecekte Başarı için Ücretli Pazarlama Tahminlerinde Nasıl Ustalaşılır başlıklı yazısında Google Reklam'ın Açık Artırma Bilgileri'nin özelliklerini ayrıntılı olarak ele alıyor.

Çözüm

Yapay zeka ve makine öğrenimi PPC araçları, teklif düzenlemeleri gibi günlük hesap yönetimi görevlerinden daha fazla zaman kazandıkça, PPC pazarlamacıları daha önce elde edemedikleri yüksek getirisi olan diğer etkinlikler için daha fazla zamana sahip olabilir. Rekabet analizi bu faaliyetlerden biridir.

Rekabetçi analiz için mevcut olan otomasyon, pazarlamacıların sınırlı zamanını daha da maksimize etmeyi mümkün kılıyor. Umuyoruz ki, pazarlamacıların zamanlarının %10-15'ini sürekli olarak yalnızca rakiplerinin ne yaptığını izlemeye ve analiz etmeye ayırabilmeleri için PPC yönetimiyle ilgili yeterli verimliliği yakında göreceğiz.

GÖRÜNTÜLER:

1. Unsplash, Amanda Dalbjörn

2-3. SEMRush.

4. Yazar tarafından alınan ekran görüntüsü, Ekim 2019.
5. Edinme.