Etkinliğinizi Facebook Reklamlarıyla Satmanın 5 Adımı

Harika bir etkinlik düzenlemek zor iştir, ama daha da zor olan ne biliyor musunuz? Satıyorum. İnanılmaz atmosferiyle hatırlanan bir gösteriyi sergilemek her etkinlik sahibinin hayalidir. Ancak etkinliğinize kimse gelmiyorsa, herhangi bir atmosfer olması pek olası değildir. Neyse ki, satış yapmak imkansız bir iş olmak zorunda değil.

Aslında, Facebook Reklamları ile etkinliğinizi paketleyecek ve müşterilere aradıkları deneyimi yaşatacak muhteşem pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Ancak Facebook Reklamlarını kullanmak yeterli değildir – doğru stratejiye de sahip olmanız gerekir. Bu nedenle bu gönderi, etkinliğinizi satmanıza yardımcı olacak başarılı bir Facebook kampanyası oluşturmanın 5 temel adımına odaklanacak.

Kısa bir not olarak, etkinlikler konusunda uzmanlaşmış bir Facebook pazarlama ajansı işletiyorum. Ve hangi etkinlik için kampanya yürütürsek yürütelim, bunlar, Facebook'a herhangi bir reklam harcaması yapmadan önce su geçirmez olduğundan emin olduğumuz temel bileşenlerdir.

Hadi içeri girelim!

1. Açılış Sayfanızı Trafiğe Hazır Hale Getirin.

Herhangi bir Facebook kampanyasının en önemli kısmı aslında Facebook dışında başlar...

Açılış sayfası.

Etkinliğin tüm eğlenceli ayrıntılarını, özelliklerini ve resimlerini burada sergileyeceksiniz. Ve elbette, burası ziyaretçilerin   eninde sonunda bilet alacak. Ancak, açılış sayfanız mükemmel değilse, reklam yayınlayarak zaman ve para kaybetmenin bir anlamı yoktur.

“Reklamların web sitenizin karşılayamayacağı çekler yazmasına asla izin vermeyin” - Avinash Kaushik, Veri Analitiği Girişimcisi

İşte etkinliğinizin parlamasını sağlamanın üç kolay yolu.

Etkinliğinizi sergilemek için görüntüleri kullanın.

Bir fotoğraf bin kelime söyler. Ve etkinliğinizin benzersiz deneyimini sergilemek için görselleri kullanarak, ziyaretçilerinize kendilerini etkinliğin tam ortasında hayal etme şansı vereceksiniz. İnsanları sayfaya gelir gelmez çekmek için önceki etkinliklerden göz alıcı fotoğraflar kullanın; profesyonelce hazırlanmış bir videonuz varsa - daha da iyi.

İnsanların etkinlikte neler bekleyebileceklerini bilmelerini sağlayın.

Kullanıcının dikkatini çektiniz, ancak işiniz henüz bitmedi. Şimdi insanlara etkinliğinizin neden onların deneyimlediklerinden farklı olduğunu göstermeniz gerekiyor. Metin yazarlığı kaslarınızı esnetin ve USP'nizle liderlik edin. Belki de modern bir dokunuşla Sirk temalı bir kulüp gecesidir? Ya da belki de ülkedeki en büyük haraç eylemlerini bir araya getirdiniz? Her ne ise, bu yönü vurguladığınızdan ve insanlara neden kaçıramayacaklarını anlattığınızdan emin olun.

Katmanlı biletlerle aciliyet yaratın.

İnsanlar etkinliğinizin fikrini beğenebilir, ancak şimdi satın almak için bir nedenleri olmayabilir. Bunu düzeltmek için, artan fiyatların (Early Bird, 1. sürüm vb.) kademeli bir bilet sistemi oldukça başarılı bir şekilde çalışabilir. Bunu yaparak, insanları çitlerden uzaklaştırmak ve onları cüzdanları için dalışa göndermek için hayati önem taşıyan FOMO parçasını (Kaybetme Korkusu) enjekte ediyorsunuz.

Açılış sayfanız trafiğe hazır olduğunda, eğlenceli şeylere geçebilirsiniz: Facebook Reklamları.

2. Facebook Pikselinizi Doğru Şekilde Kurun

Facebook'ta reklam vermenin güzelliği, kullanıcılarınızı bu kadar ayrıntılı bir düzeyde hedefleme yeteneğidir. Konu etkinliğinizi pazarlamaya geldiğinde, piksel yalnızca kullanışlı bir pazarlama aracı değil, aynı zamanda reklam bulmacanızın önemli bir parçasıdır.

Bir kullanıcı sitenizde ne yaparsa yapsın, Facebook pikseliniz bunu kaydeder. Böylece, sayfaya gelip kısa süre sonra ayrılıp ayrılmadığını veya satın alma işlemini tamamlamadan bir ödeme işlemi başlattığını izleyebilirsiniz. Eski atasözü giderken…

“Ölçebilirseniz, geliştirebilirsiniz.”

Ve reklamlarınızın performansını ölçmek, reklamlarınızın olumlu bir YG elde edip etmediğini bilmenin anahtarıdır.

bu   doğru şekilde kurulmuş bir piksele sahip olmanın diğer bir avantajı da ideal müşterilerinizi belirleme yeteneğidir. Facebook pikseliniz, izlediğiniz eylemle ilgili yeterli veriyi topladıktan sonra "esnek" hale gelir. Bu, ideal müşterilerinize reklam bulma ve gösterme konusunda daha iyi bir iş çıkarabileceği ve pazarlama paranızın karşılığını daha da fazla artırabileceği anlamına gelir.

Sitenize bir Facebook pikseli kurmak istiyorsanız, Facebook burada konuyla ilgili bir makale yazmıştır. Sadece bilin - doğru şekilde kurulmuş bir piksel olmadan, reklamlarınızı kör olarak da yayınlıyor olabilirsiniz.

Facebook pikselinizi kurduktan sonra, reklamlarınızın hedeflemesini düşünmenin zamanı geldi.

3. Hedeflemenizi Doğru Yapın

Facebook'un her gün 1,4 milyar aktif kullanıcısı var, bu nedenle ideal müşterinizin orada olması için iyi bir şans var.

Ancak tek bir platformda bu kadar büyük bir sayı olsa bile, yine de hedeflemenizin arandığından emin olmanız gerekir.

çivileme   hedef kitlenizin ilgi alanlarını, yaş gruplarını ve genel demografiyi azaltmak bir şeydir; Ancak etkinliklerde daha da fazla, etkinliğinizin çevresinde bir reklam yarıçapı oluşturmak önemlidir.

Bu   kitlenizi tanımanın önemli olduğu yer burasıdır – ideal müşterileriniz etkinliğinize gitmek için ne kadar uzağa seyahat etmeye isteklidir?

Ancak   Facebook'un hedef kitleleri bu kadar ayrıntılı bir düzeyde hedefleme yeteneği ile, demografi ve konum hedefleme yalnızca yüzeyi çiziyor.

Benzer Hedef Kitlelerden yararlanarak bir adım daha ileri götürün.

Benzer Hedef Kitleler, bir bölge nüfusunun "tohum hedef kitlenize" (Facebook'a sağladığınız hedef kitle verileri) en çok benzeyen yüzdesidir (%1 ile %10 arasında). Çekirdek kitleler, sahip olduğunuz e-posta listelerinden, sizden daha önce alışveriş yapmış müşterilerin listelerinden ve hatta Instagram sayfanızla etkileşime geçen potansiyel müşterilerden oluşabilir.

İle   benzer hedef kitleler için, lafı kesebilir ve satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri daha fazla hedefleyebilirsiniz. Bu, reklam harcamalarınızı daha da ileri götürmenin ve size sağlıklı bir reklam harcaması getirisi (ROAS) sağlamanın başka bir yoludur.

Ancak Facebook ile yapılan çoğu pazarlamada olduğu gibi, test etmek önemlidir. Bir olay için işe yarayan, başka bir olay için sonuç vermeyebilir. Etkinliğiniz için en etkili olanı bulmak için farklı kitlelerle denemeler yaptığınızdan emin olun.

Şimdi   ideal hedef kitlenizi tam olarak belirlediğinize göre, satın alma işlemine giden sarı tuğlalı yolu belirlemeniz gerekir: Satış Hunisi.

4. Ziyaretçileriniz için Satış Hunisi Oluşturun

Nesiller boyunca klasik bir pazarlama bilgeliğini yeniden canlandıralım…

"İlk buluşmada birinden seninle evlenmesini istemezsin."

Ve çoğu kabul ederdi. Ancak konu Facebook reklamcılığına gelince, bu, birçok etkinlik sahibinin unuttuğunu fark ettiğim bir şey.

Onlar   etkinlikleri için Facebook reklamları yayınlamaya başlayın ve mümkün olan en büyük insan havuzunu, yani soğuk bir kitleyi hedefleyin. Reklamlar etkinliğin büyük bir gösterisini yapacak, hatta belki de biletlerde indirimden bahsedecek ve insanlardan o anda ve orada satın almalarını isteyecektir.

… Bu arada kullanıcı olayın ne olduğunu, neden hedef alındığını ve hatta neden onlarla alakalı olduğunu merak ediyor. Ama ilk etapta bir satış hunisi kurulmuş olsaydı, bunların hepsi önlenebilirdi.

Bir satış hunisi, satın alma niyetini belirleyerek müşterinizi aşamalı olarak satın almaya giden doğal bir yolda yönlendirir. Ve huniniz için oluşturabileceğiniz sonsuz sayıda aşama varken, uygulamanız gereken üç ana aşama vardır.

Dönüşüm Hunisinin Başı (TOF)

Burada markanızı hiç duymamış insanları hedefliyorsunuz. Bu insanlar satın alma modunda değiller ve önce markaya ısınmaları gerekecek.

Dönüşüm Hunisinin Ortası (MOF)

Bunlar   reklamlarınızı tıklayan veya açılış sayfanızı ziyaret eden ancak henüz bilet satın almayan kişilerdir. Burada, USP'yi vurgulayarak etkinliğinizden ne bekleyeceğinizi genişletebilirsiniz - onu farklı kılan ve neden insanlar katılmalı?

Huninin Altı (BOF)

Bu   Aşama, sepetine bir bilet ekleyen ancak satın alma işlemini tam olarak tamamlamayan kişilerden oluşur. Bu kullanıcılar en çok satın alma niyetini gösterdi ve harekete geçmek için sadece son bir hamleye ihtiyaçları var.

oluşturma   bir satış hunisi, mesajınızı belirli müşteri gruplarına göre uyarlayarak pazarlamanızı daha etkili hale getirebilir. Ancak bir satış hunisi, yalnızca içindeki mesaj kadar etkilidir, bu nedenle bir sonraki adım da aynı derecede önemlidir: satın alma amacına dayalı reklam öğesi üretmek.

5. Satın Alma Amacına Dayalı Yaratıcı Olun

sen   Hedef kitlenizi dönüşüm hunisindeki aşamalarına göre ayırın. Artık bu huninin işinize yaramasını sağlayabilirsiniz.

Ayarlamak   kendinizi etkinlik pazarlama dünyasının geri kalanından ayırın ve kampanyalarınıza satın alma amacına dayalı reklam öğeleri ekleyin. Dönüşüm hunisinin her aşaması için neler ekleyebileceğinize dair bazı önerileri burada bulabilirsiniz.

TOF

Bu aşamadaki insanlar en iyi şekilde, olayı sergileyen kısa videolarla (30 – 60'lar) hedeflenir ve çok satış yapılmaz. Video kullanmanın ek avantajı, videonun belirli bir yüzdesini izleyen kullanıcıları da yeniden hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.

MOF

Burada, potansiyel müşteriyi besliyor ve onlara satın almaları için bir sebep veriyorsunuz. Önceki etkinliklerden farklı videolar ve resimler burada iyi çalışıyor ve ayrıca önceki katılımcıların referanslarını kullanmanın da başarılı olduğunu gördük.

Huninin Altı (BOF)

Bu aşamada, kullanıcılarınıza satın almak için son hamleyi yapmanız gerekir. Müşteride aciliyet duygusu yaratmak için etik kıtlık taktiklerini kullanarak başarıyı gördük. “Biletler Hızlı Salıyor” veya “Sadece X Bilet Kaldı” uyarısı içeren video veya görseller en çok bu aşamada etkilidir.

Satın alma amacına dayalı kreatif kullanan ziyaretçilerin satın alma olasılıkları, onlara aynı "çok satan" reklamın tekrar tekrar gösterilmesinden çok daha fazladır.

Bu aşamada yaratıcı olmak önemlidir. Bir video ve resim karışımı kullanın ve kullanıcınız için parmakları durduran içerik oluşturun. Reklamlarınızı öne çıkarın, çünkü şimdiye kadarki tüm sıkı çalışmanızdan sonra, insanların reklamınızı kaydırarak geçmesi utanç verici olur!

İşte buyur.

Facebook ile bir etkinlik pazarlamak kolay değil.

Ancak doğru strateji ile etkinlik organizatörleri için inanılmaz kazançlı bir platform olabilir. Ve yukarıda tartışılanlarla bir sonraki etkinliğinizi pazarlamak için sağlam bir temel oluşturabilirsiniz. Buradaki anahtar, Facebook'un sizin için neyin işe yaradığını bulmak için test etme, test etme ve test etme ile ilgili olduğunu hatırlamaktır.

Ve   tüm yapboz parçalarını doğru yere koyduğunuzda, bir sonraki etkinliğinizi de satma yolunda kendinizi iyi bulabilirsiniz.

İyi şanlar!