5 خطوات لبيع الحدث الخاص بك مع إعلانات الفيسبوك

إن إقامة حدث عظيم هو عمل شاق ، لكن هل تعلم ما هو الأصعب؟ بيعها. إنه حلم صاحب كل حدث ، أن يقدم مشهدًا من العرض يتذكره الجميع بسبب أجوائه الرائعة. ولكن إذا لم يحضر أحد الحدث الخاص بك ، فمن غير المحتمل أن يكون هناك أي جو على الإطلاق. لحسن الحظ ، لا يجب أن يكون البيع بالمهمة المستحيلة.

في الواقع ، مع Facebook Ads ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية قاتلة من شأنها أن تحزم الحدث الخاص بك وتعطي العملاء التجربة التي يبحثون عنها.

لكن لا يكفي استخدام إعلانات Facebook - فأنت بحاجة إلى الاستراتيجية الصحيحة أيضًا. لهذا السبب سيركز هذا المنشور على الخطوات الخمس الرئيسية في إنشاء حملة ناجحة على Facebook لمساعدتك في بيع الحدث الخاص بك.

كملاحظة جانبية سريعة ، أدير وكالة تسويق على Facebook متخصصة في الأحداث. وبغض النظر عن الحدث الذي نقوم بتشغيل الحملات من أجله ، فهذه هي المكونات الرئيسية التي نتأكد من عدم تسرب المياه إليها قبل وضع أي إنفاق إعلاني على Facebook.

دعنا ندخله!

1. اجعل صفحتك المقصودة جاهزة لحركة المرور.

يبدأ الجزء الأكثر أهمية في أي حملة على Facebook فعليًا خارج Facebook ...

الصفحة المقصودة.

هذا هو المكان الذي ستعرض فيه كل التفاصيل والميزات والصور الممتعة للحدث. وبالطبع هذا هو المكان الذي يوجد فيه الزوار   سوف تشتري التذاكر في النهاية. ولكن لا فائدة من إضاعة الوقت والمال في عرض الإعلانات إذا لم تكن صفحتك المقصودة كافية للخدش.

"لا تدع الإعلانات تكتب شيكات لا يستطيع موقع الويب الخاص بك صرفها" - أفيناش كوشيك ، رائد أعمال تحليلات البيانات

فيما يلي ثلاث طرق سهلة لجعل مناسبتك تتألق.

استخدام الصور لاظهار الحدث الخاص بك.

صورة تتحدث عن ألف كلمة. وباستخدام الصور لإظهار التجربة الفريدة من نوعها لحدثك ، ستمنح زوار موقعك الفرصة لتصوير أنفسهم في منتصف الحدث مباشرةً. استخدم التصوير الفوتوغرافي اللافت للنظر من الأحداث السابقة لجذب الأشخاص بمجرد هبوطهم على الصفحة ؛ إذا كان لديك مقطع فيديو تم إنشاؤه بطريقة احترافية - بل إنه أفضل.

دع الناس يعرفون ما يمكن أن يتوقعوه في هذا الحدث.

لقد جذبت انتباه المستخدم ، لكن وظيفتك لم تنته بعد. أنت الآن بحاجة إلى أن توضح للناس سبب اختلاف حدثك عن أي حدث آخر مروا به. ثني عضلاتك في الكتابة وقيادة USP الخاص بك. ربما تكون ليلة ملهى على طراز السيرك بلمسة عصرية؟ أو ربما جمعت جميع أكبر أعمال التكريم في البلاد؟ مهما كان الأمر ، تأكد من إبراز هذا الجانب وإخبار الناس لماذا لا يمكنهم تفويت الفرصة.

خلق الاستعجال مع التذاكر المتدرجة.

قد يحب الناس فكرة الحدث الخاص بك ، ولكن قد لا يكون لديهم سبب للشراء الآن. لمعالجة هذا الأمر ، يمكن لنظام التذاكر المتدرج لارتفاع الأسعار (Early Bird ، الإصدار الأول ، وما إلى ذلك) أن يعمل بنجاح كبير. من خلال القيام بذلك ، فإنك تحقن الجزء الحيوي من FOMO (الخوف من الضياع) لإبعاد الناس عن السياج وإرسالهم للغوص من أجل محافظهم.

بمجرد أن تصبح صفحتك المقصودة جاهزة لحركة المرور ، يمكنك الانتقال إلى الأشياء الممتعة: إعلانات Facebook.

2. قم بتثبيت Facebook Pixel بشكل صحيح

يكمن جمال الإعلان على Facebook في القدرة على استهداف المستخدمين لديك على هذا المستوى الدقيق. وعندما يتعلق الأمر بتسويق الحدث الخاص بك ، فإن البكسل ليس مجرد أداة تسويقية ملائمة ، ولكنه جزء أساسي من أحجية الإعلان الخاصة بك.

مهما كان الإجراء الذي يتخذه المستخدم على موقعك ، فسوف يقوم بكسل Facebook بتسجيله. لذا ، سواء أكان ذلك موجودًا على الصفحة ويغادر بعد فترة وجيزة ، أو يبدأ في الخروج دون إتمام عملية الشراء ، يمكنك تتبعه. كما يقول المثل القديم ...

"إذا كان بإمكانك قياسه ، يمكنك تحسينه."

يعد قياس أداء إعلاناتك أمرًا أساسيًا لمعرفة ما إذا كانت إعلاناتك تحقق عائد استثمار إيجابيًا.

ال   الميزة الأخرى لوجود بكسل مثبت بشكل صحيح هي قدرته على تحديد العملاء المثاليين. بمجرد أن يقوم Facebook pixel الخاص بك بجمع بيانات كافية حول الإجراء الذي تقوم بتتبعه ، فإنه يصبح "متمرسًا". هذا يعني أنه يمكن أن يقوم بعمل أفضل في العثور على الإعلانات وعرضها على عملائك المثاليين ، مما يمنحك المزيد من الدوي لجهودك التسويقية.

إذا كنت تبحث عن إعداد Facebook pixel على موقعك ، فقد كتب Facebook مقالًا عن الموضوع هنا. فقط تعرف - بدون بكسل مثبت بشكل صحيح ، يمكنك أيضًا تشغيل إعلاناتك بشكل أعمى.

بعد تثبيت Facebook pixel ، حان الوقت للتفكير في استهداف إعلاناتك.

3. احصل على الاستهداف الصحيح

لدى Facebook 1.4 مليار مستخدم نشط كل يوم ، لذلك هناك فرصة جيدة لوجود عميلك المثالي هناك.

ولكن حتى مع وجود هذا العدد الهائل على نظام أساسي واحد ، ما زلت بحاجة إلى التأكد من الاتصال باستهدافك.

تسمير   إن انخفاض اهتمامات الجمهور والفئات العمرية والتركيبة السكانية العامة أمر واحد ؛ ولكن أكثر من ذلك مع الأحداث ، من المهم إنشاء نطاق إعلاني حول الحدث الخاص بك.

هذه   هو المكان المناسب لمعرفة جمهورك - إلى أي مدى يرغب عملاؤك المثاليون في السفر للوصول إلى الحدث الخاص بك؟

لكن   مع قدرة Facebook على استهداف الجماهير على هذا المستوى التفصيلي ، فإن التركيبة السكانية واستهداف الموقع لا يؤديان إلا إلى خدش السطح.

اتخذ خطوة أخرى إلى الأمام من خلال الاستفادة من الجماهير المتشابهة.

الجماهير المتشابهة هي نسبة (بين 1٪ و 10٪) من سكان المنطقة تشبه إلى حد كبير "جمهورك الأساسي" (بيانات الجمهور التي تقدمها إلى Facebook). قد تتكون الجماهير الأولية من قوائم البريد الإلكتروني التي لديك ، أو قوائم العملاء الذين اشتروا منك مسبقًا ، أو حتى العملاء المحتملين الذين تفاعلوا مع صفحة Instagram الخاصة بك.

مع   الجماهير المتشابهة ، يمكنك التخلص من الزغب وتكون أكثر قدرة على استهداف العملاء المحتملين الذين لديهم أكبر احتمالية للشراء. هذه مجرد طريقة أخرى لزيادة أموالك الإعلانية إلى أبعد من ذلك ، ومنحك عائدًا صحيًا على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

ولكن كما هو الحال مع معظم عمليات التسويق باستخدام Facebook ، من المهم إجراء الاختبار. ما يصلح لحدث ما قد لا يسفر عن نتائج لحدث آخر. تأكد من إجراء التجارب مع جماهير مختلفة للعثور على الأكثر فاعلية لحدثك.

الآن   أنك حددت جمهورك المثالي بدقة ، فأنت بحاجة إلى تمهيد الطريق الأصفر للشراء: مسار المبيعات.

4. إنشاء مسار مبيعات للزائرين

دعونا نحيي قطعة كلاسيكية من حكمة التسويق من الأجيال ...

"لن تطلب من أحد أن يتزوجك في الموعد الأول."

وسيوافق الكثيرون. ولكن عندما يتعلق الأمر بالإعلان على Facebook ، فهذا شيء لاحظت أنه يبدو أن العديد من مالكي الأحداث قد نساه.

أنهم   ابدأ في تشغيل إعلانات Facebook لهذا الحدث ، واستهدف أكبر مجموعة ممكنة من الأشخاص - جمهور بارد. ستقدم الإعلانات عرضًا كبيرًا للحدث ، وربما تذكر أيضًا خصمًا على التذاكر ، وتطلب من الناس الشراء في ذلك الوقت وهناك.

... في غضون ذلك ، يتساءل المستخدم عن ماهية الحدث ، ولماذا يتم استهدافه ، ولماذا حتى أنه مناسب لهم. ولكن إذا تم إنشاء مسار مبيعات في المقام الأول ، لكان من الممكن تجنب كل هذا.

يوجه قمع المبيعات عميلك إلى مسار طبيعي للشراء على مراحل من خلال تحديد نية الشراء. وعلى الرغم من وجود عدد لا حصر له من المراحل التي يمكنك إنشاؤها لمسار التحويل الخاص بك ، فهناك ثلاث مراحل رئيسية يجب عليك تنفيذها.

Top-of-Funnel (TOF)

أنت هنا تستهدف الأشخاص الذين لم يسمعوا بعلامتك التجارية من قبل. هؤلاء الأشخاص ليسوا في وضع الشراء ، وسيحتاجون إلى الاحماء للعلامة التجارية أولاً.

منتصف القمع (MOF)

هؤلاء   هم الأشخاص الذين نقروا على إعلاناتك أو زاروا صفحتك المقصودة ، لكنهم لم يشتروا تذكرة بعد. هنا ، يمكنك التوسع في ما يمكن توقعه في هذا الحدث الخاص بك من خلال تسليط الضوء على USP - ما الذي يجعله مختلفًا ولماذا يجب أن يحضر الناس.

أسفل القمع (BOF)

هذه   تتكون المرحلة من الأشخاص الذين أضافوا تذكرة إلى عربتهم ، لكنهم لم يكملوا عملية الشراء بالكامل. أظهر هؤلاء المستخدمون النية الأكبر في الشراء ، ويحتاجون فقط إلى دفعة أخيرة لاتخاذ إجراء.

خلق   يمكن أن يجعل مسار المبيعات التسويق أكثر فعالية من خلال تخصيص رسالتك لمجموعات محددة من العملاء. لكن قمع المبيعات فعال فقط مثل الرسالة الموجودة فيه ، وهذا هو السبب في أن الخطوة التالية لا تقل أهمية: إنتاج المواد الإبداعية بناءً على نية الشراء.

5. اصنع إبداعًا بناءً على نية الشراء

لديك   قسّم جمهورك بناءً على مرحلته في مسار التحويل - يمكنك الآن جعل مسار التحويل هذا يعمل من أجلك.

جلس   بصرف النظر عن بقية العالم لتسويق الأحداث وإضافة إبداعات بناءً على نية الشراء إلى حملاتك. فيما يلي بعض الاقتراحات حول ما يمكنك إضافته لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل.

TOF

من الأفضل استهداف الأشخاص في هذه المرحلة بمقاطع فيديو قصيرة (30-60 ثانية) تعرض الحدث ، دون بيعها بعنف. الميزة الإضافية لاستخدام الفيديو تعني أنه يمكنك إعادة استهداف المستخدمين الذين شاهدوا نسبة معينة من الفيديو أيضًا.

وزارة المالية

هنا ، تقوم برعاية العميل المحتمل وإعطائه سببًا للشراء. تعمل مقاطع الفيديو والصور المختلفة من الأحداث السابقة بشكل جيد هنا ، وقد شهدنا أيضًا نجاحًا باستخدام شهادات من الحاضرين السابقين.

أسفل القمع (BOF)

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى منح المستخدمين دفعة أخيرة للشراء. لقد شهدنا نجاحًا في استخدام أساليب الندرة الأخلاقية لخلق شعور بالإلحاح لدى العميل. تعد مقاطع الفيديو أو الصور التي تحتوي على تحذيرات "تباع التذاكر بسرعة" أو "بقيت تذاكر X فقط" أكثر فاعلية في هذه المرحلة.

باستخدام المواد الإبداعية التي تستند إلى نية الشراء ، من المرجح أن يشتري الزائرون أكثر مما لو عُرض عليهم ببساطة نفس إعلان "البيع الصعب" عند التكرار.

من المهم أن تكون مبدعًا في هذه المرحلة. استخدم مزيجًا من مقاطع الفيديو والصور وأنشئ محتوى يوقف الإبهام للمستخدم. اجعل إعلاناتك مميزة ، لأنه بعد كل عملك الشاق حتى الآن ، سيكون من العار أن يقوم الأشخاص بالتمرير بعد إعلانك!

وهناك لديك.

ليس من السهل تسويق حدث باستخدام Facebook.

ولكن مع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن تكون منصة مربحة بشكل لا يصدق لمنظمي الأحداث. ومع ما تمت مناقشته أعلاه ، يمكنك بناء أساس متين لتسويق حدثك القادم. المفتاح هنا هو أن تتذكر أن Facebook يدور حول الاختبار والاختبار والاختبار للعثور على ما يناسبك.

و   بمجرد وضع كل قطع الألغاز في المكان المناسب ، قد تجد نفسك جيدًا في طريقك لبيع حدثك التالي أيضًا.

حظا طيبا وفقك الله!