5 Langkah untuk Menjual Acara Anda Dengan Iklan Facebook

Mengadakan acara yang hebat adalah kerja keras, tetapi Anda tahu apa yang lebih sulit? Menjualnya. Adalah impian setiap pemilik acara, untuk menampilkan pertunjukan yang dikenang karena atmosfernya yang luar biasa. Tetapi jika tidak ada yang datang ke acara Anda, kemungkinan tidak akan ada atmosfer sama sekali. Untungnya, menjual tidak harus menjadi tugas yang mustahil.

Bahkan, dengan Iklan Facebook Anda dapat membuat kampanye pemasaran hebat yang akan mengemas acara Anda dan memberi pelanggan pengalaman yang mereka cari.

Tetapi menggunakan Iklan Facebook saja tidak cukup – Anda juga harus memiliki strategi yang tepat. Itulah mengapa posting ini akan berfokus pada 5 langkah kunci dalam membuat kampanye Facebook yang sukses untuk membantu Anda menjual acara Anda.

Sebagai catatan tambahan, saya menjalankan agensi pemasaran Facebook yang berspesialisasi dalam acara. Dan untuk acara apa pun kami menjalankan kampanye, ini adalah komponen utama yang kami pastikan kedap air sebelum memasukkan pembelanjaan iklan apa pun ke Facebook.

Mari kita masuk ke dalamnya!

1. Jadikan Lalu Lintas Halaman Arahan Anda Siap.

Bagian terpenting dari kampanye Facebook sebenarnya dimulai di luar Facebook...

Halaman pendaratan.

Di sinilah Anda akan menampilkan semua detail, fitur, dan gambar acara yang menyenangkan. Dan tentu saja, di sinilah pengunjung   akhirnya akan membeli tiket. Tetapi tidak ada gunanya membuang waktu dan uang untuk menjalankan iklan jika halaman arahan Anda tidak sempurna.

“Jangan biarkan iklan menulis cek yang tidak dapat diuangkan oleh situs web Anda” - Avinash Kaushik, Pengusaha Analisis Data

Berikut adalah tiga cara mudah untuk membuat acara Anda bersinar.

Gunakan gambar untuk memamerkan acara Anda.

Sebuah gambar berbicara seribu kata. Dan dengan menggunakan gambar untuk memamerkan pengalaman unik dari acara Anda, Anda akan memberi pengunjung Anda kesempatan untuk membayangkan diri mereka sendiri tepat di tengah-tengahnya. Gunakan fotografi eye-catching dari acara sebelumnya untuk menarik orang segera setelah mereka mendarat di halaman; jika Anda memiliki video yang dibuat secara profesional – lebih baik lagi.

Beri tahu orang-orang apa yang dapat mereka harapkan di acara tersebut.

Anda telah menarik perhatian pengguna, tetapi pekerjaan Anda belum selesai. Sekarang Anda perlu menunjukkan kepada orang-orang mengapa acara Anda berbeda dengan acara lain yang pernah mereka alami. Lenturkan otot copywriting Anda dan pimpin dengan USP Anda. Mungkin ini malam klub bertema Sirkus dengan sentuhan modern? Atau mungkin Anda menyatukan semua tindakan penghormatan terbesar di negara ini? Apa pun itu, pastikan untuk menyoroti aspek ini dan beri tahu orang-orang mengapa mereka tidak bisa melewatkannya.

Ciptakan urgensi dengan tiket berjenjang.

Orang mungkin menyukai ide acara Anda, tetapi mungkin tidak punya alasan untuk membeli sekarang. Untuk mengatasi hal ini, sistem tiket berjenjang dari kenaikan harga (Early Bird, rilis pertama, dan seterusnya) dapat bekerja dengan cukup berhasil. Dengan melakukan ini, Anda menyuntikkan bagian penting FOMO (Fear Of Missing Out) untuk membawa orang keluar dari pagar dan mengirim mereka menyelam untuk dompet mereka.

Setelah halaman arahan Anda siap lalu lintas, Anda dapat beralih ke hal-hal menyenangkan: Iklan Facebook.

2. Instal Piksel Facebook Anda dengan Benar

Keindahan beriklan di Facebook adalah kemampuan untuk menargetkan pengguna Anda pada tingkat yang sangat rinci. Dan dalam hal pemasaran acara Anda, piksel bukan hanya alat pemasaran yang nyaman, tetapi juga bagian penting dari teka-teki periklanan Anda.

Apa pun tindakan yang dilakukan pengguna di situs Anda, piksel Facebook Anda akan merekamnya. Jadi, apakah itu mendarat di halaman dan segera keluar, atau memulai pembayaran tanpa menyelesaikan pembelian, Anda dapat melacaknya. Seperti pepatah lama…

“Jika Anda bisa mengukurnya, Anda bisa meningkatkannya.”

Dan mengukur kinerja iklan Anda adalah kunci untuk mengetahui apakah iklan Anda mencapai ROI positif.

Itu   keuntungan lain dari memiliki piksel yang terpasang dengan benar adalah kemampuannya untuk mengidentifikasi pelanggan ideal Anda. Setelah piksel Facebook Anda mengumpulkan cukup data tentang tindakan yang Anda lacak, itu menjadi "berpengalaman". Ini berarti dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk menemukan dan menampilkan iklan kepada pelanggan ideal Anda, memberi Anda lebih banyak keuntungan untuk pemasaran Anda.

Jika Anda ingin mengatur piksel Facebook di situs Anda, Facebook telah menulis artikel tentang subjek di sini. Ketahuilah – tanpa piksel yang dipasang dengan benar, Anda mungkin juga menjalankan iklan Anda secara buta.

Setelah memasang piksel Facebook Anda, saatnya memikirkan penargetan iklan Anda.

3. Dapatkan Penargetan Anda Tepat

Facebook memiliki 1,4 miliar pengguna aktif setiap hari, jadi ada kemungkinan besar pelanggan ideal Anda ada di sana.

Tetapi bahkan dengan jumlah yang sangat besar semuanya di satu platform, Anda masih perlu memastikan penargetan Anda masuk.

memaku   menurunkan minat audiens Anda, kelompok usia, dan demografi umum adalah satu hal; Tetapi terlebih lagi dengan acara, penting untuk membuat radius iklan di sekitar acara Anda.

Ini   di mana membayar untuk mengetahui audiens Anda – seberapa jauh pelanggan ideal Anda bersedia melakukan perjalanan untuk sampai ke acara Anda?

Tetapi   dengan kemampuan Facebook untuk menargetkan audiens pada tingkat yang begitu rinci, demografi dan penargetan lokasi hanya menggores permukaan.

Selangkah lebih maju dengan memanfaatkan Pemirsa Serupa.

Pemirsa Serupa adalah persentase (antara 1% dan 10%) dari populasi wilayah yang paling mirip dengan "pemirsa awal" Anda (data pemirsa yang Anda berikan ke Facebook). Pemirsa benih dapat terdiri dari daftar email yang Anda miliki, daftar pelanggan yang sebelumnya telah membeli dari Anda, atau bahkan prospek yang telah terlibat dengan halaman Instagram Anda.

Dengan   pemirsa serupa, Anda dapat memotong bulu dan lebih dapat menargetkan prospek yang memiliki kemungkinan paling besar untuk membeli. Ini hanyalah cara lain untuk membuat dolar iklan Anda melangkah lebih jauh dan memberi Anda laba atas belanja iklan (ROAS) yang sehat.

Tetapi seperti kebanyakan pemasaran dengan Facebook, penting untuk menguji. Apa yang berhasil untuk satu acara mungkin tidak menghasilkan hasil untuk yang lain. Pastikan Anda bereksperimen dengan audiens yang berbeda untuk menemukan apa yang paling efektif untuk acara Anda.

Sekarang   bahwa Anda telah menentukan audiens ideal Anda, Anda perlu meletakkan jalan bata kuning untuk pembelian: Corong Penjualan.

4. Bangun Saluran Penjualan untuk Pengunjung Anda

Mari bangkitkan kembali kearifan pemasaran klasik dari generasi ke generasi…

"Kamu tidak akan meminta seseorang untuk menikahimu pada kencan pertama."

Dan banyak yang akan setuju. Tapi ketika berbicara tentang iklan Facebook, ini adalah sesuatu yang saya perhatikan banyak pemilik acara lupa.

Mereka   mulai jalankan iklan Facebook untuk acara mereka, dan targetkan kumpulan orang terbesar yang mereka bisa – audiens yang dingin. Iklan akan membuat pertunjukan besar dari acara tersebut, bahkan mungkin menyebutkan diskon tiket, dan meminta orang untuk membeli saat itu juga.

… Sementara itu pengguna bertanya-tanya apa acaranya, mengapa mereka menjadi sasaran, dan mengapa itu bahkan relevan bagi mereka. Tetapi jika saluran penjualan telah disiapkan sejak awal, semua ini dapat dihindari.

Saluran penjualan memandu pelanggan Anda ke jalur alami untuk membeli secara bertahap dengan menetapkan niat pembelian. Dan meskipun ada tahapan jumlah tak terbatas yang dapat Anda buat untuk corong Anda, ada tiga tahapan utama yang harus Anda terapkan.

Top-of-Funnel (TOF)

Di sini Anda menargetkan orang-orang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda. Orang-orang ini tidak dalam mode pembelian, dan perlu melakukan pemanasan terhadap merek terlebih dahulu.

Tengah Corong (MOF)

Ini   adalah orang-orang yang telah mengklik iklan Anda atau mengunjungi halaman arahan Anda, tetapi belum membeli tiket. Di sini, Anda dapat memperluas apa yang diharapkan di acara Anda dengan menyoroti USP – apa yang membuatnya berbeda dan mengapa orang harus hadir.

Bawah Corong (BOF)

Ini   panggung terdiri dari orang-orang yang telah menambahkan tiket ke troli mereka, tetapi belum sepenuhnya menyelesaikan pembelian. Pengguna ini telah menunjukkan niat membeli paling banyak, dan hanya perlu dorongan terakhir untuk mengambil tindakan.

Membuat   saluran penjualan dapat membuat pemasaran Anda lebih efektif dengan menyesuaikan pesan Anda dengan kelompok pelanggan tertentu. Tetapi saluran penjualan hanya seefektif pesan di dalamnya, itulah sebabnya langkah selanjutnya sama pentingnya: memproduksi materi iklan berdasarkan niat membeli.

5. Membuat Kreatif Berdasarkan Niat Membeli

kamu sudah   bagi audiens Anda berdasarkan panggung mereka di corong - sekarang Anda dapat membuat corong itu bekerja untuk Anda.

Mengatur   diri Anda terpisah dari dunia pemasaran acara lainnya dan tambahkan materi iklan berdasarkan niat membeli ke kampanye Anda. Berikut adalah beberapa saran tentang apa yang dapat Anda tambahkan untuk setiap tahap corong.

TOF

Orang-orang pada tahap ini paling baik ditargetkan dengan video pendek (30 – 60-an) yang menampilkan acara tersebut, tanpa penjualan keras. Manfaat tambahan menggunakan video berarti Anda dapat menargetkan ulang pengguna yang telah menonton persentase tertentu dari video juga.

MOF

Di sini, Anda memelihara prospek dan memberi mereka alasan untuk membeli. Video dan gambar yang berbeda dari acara sebelumnya berfungsi dengan baik di sini, dan kami juga melihat kesuksesan menggunakan testimonial dari peserta sebelumnya.

Bawah Corong (BOF)

Pada tahap ini, Anda perlu memberikan dorongan terakhir kepada pengguna untuk membeli. Kami telah melihat keberhasilan menggunakan taktik kelangkaan etis untuk menciptakan rasa urgensi pada pelanggan. Video atau gambar dengan peringatan “Tiket Terjual Cepat” atau “Hanya tersisa X Tiket” paling efektif pada tahap ini.

Dengan menggunakan materi iklan berdasarkan niat membeli, pengunjung lebih cenderung membeli daripada jika mereka hanya diperlihatkan iklan “jual-sulit” yang sama secara berulang.

Sangat penting untuk menjadi kreatif pada tahap ini. Gunakan campuran video dan gambar dan buat konten yang menarik bagi pengguna Anda. Buat iklan Anda menonjol, karena setelah semua kerja keras Anda selama ini, sayang sekali orang-orang hanya menggulir melewati iklan Anda!

Dan di sana Anda memilikinya.

Memasarkan acara dengan Facebook tidak mudah.

Tetapi dengan strategi yang tepat, ini bisa menjadi platform yang sangat menguntungkan bagi penyelenggara acara. Dan dengan yang dibahas di atas, Anda dapat membangun fondasi yang kuat untuk memasarkan acara Anda berikutnya. Kuncinya di sini adalah untuk mengingat bahwa Facebook adalah tentang pengujian, pengujian, dan pengujian untuk menemukan apa yang cocok untuk Anda.

Dan   setelah Anda meletakkan semua potongan teka-teki di tempat yang tepat, Anda mungkin menemukan diri Anda baik di jalan untuk menjual acara Anda berikutnya juga.

Semoga berhasil!