使用 Facebook 广告推销活动的 5 个步骤

举办一场盛大的活动是一项艰巨的工作，但你知道更难的是什么吗？ 把它卖掉。 举办一场以其令人难以置信的气氛而被人们铭记的表演奇观是每个活动所有者的梦想。 但是，如果没有人出现在您的活动中，那么根本不可能有任何气氛。 幸运的是，售罄并非不可能完成的任务。

事实上，使用 Facebook 广告，您可以创建杀手级营销活动，将您的活动打包并为客户提供他们正在寻找的体验。

但仅使用 Facebook 广告还不够——您还需要制定正确的策略。 这就是为什么这篇文章将重点介绍创建成功的 Facebook 活动以帮助您销售活动的 5 个关键步骤。

顺便说一句，我经营着一家专门从事活动的 Facebook 营销机构。 无论我们为什么活动开展活动，这些都是我们在将任何广告支出投入 Facebook 之前确保无懈可击的关键组成部分。

让我们开始吧！

1. 让您的目标网页为流量做好准备。

任何 Facebook 活动中最重要的部分实际上都是在 Facebook 之外开始的……

登陆页面。

在这里，您将展示活动的所有有趣细节、功能和图像。 当然，这里是游客  最终会买票。 但是，如果您的目标网页没有达到标准，那么浪费时间和金钱来投放广告是没有意义的。

“永远不要让广告写出您的网站无法兑现的支票”——Avinash Kaushik，数据分析企业家

以下是让您的活动大放异彩的三种简单方法。

使用图片展示您的活动。

一张图讲一千个字。 通过使用图像来展示您的活动的独一无二的体验，您将让您的访客有机会在活动中想象自己。 使用以前活动中引人注目的照片来吸引人们一登陆页面； 如果您有专业制作的视频，那就更好了。

让人们知道他们在活动中可以期待什么。

你已经吸引了用户的注意力，但你的工作还没有完成。 现在，您需要向人们展示为什么您的活动与他们经历过的任何其他活动不同。 锻炼你的文案力量，用你的 USP 引领潮流。 也许这是一个带有现代风格的以马戏团为主题的俱乐部之夜？ 或者，也许您汇集了该国所有最大的致敬行为？ 不管是什么，一定要突出这个方面，并告诉人们为什么他们不能错过。

使用分层票创建紧迫性。

人们可能喜欢您的活动的想法，但可能没有理由现在购买。 为了解决这个问题，价格上涨的分层票务系统（早鸟票、第一次发行等）可以非常成功地运作。 通过这样做，你注入了 FOMO（害怕错过）的重要部分，让人们远离栅栏，让他们潜入钱包。

一旦您的目标网页准备好流量，您就可以继续使用有趣的东西： Facebook 广告。

2. 正确安装您的 Facebook Pixel

Facebook 广告的美妙之处在于能够在如此精细的层面上定位您的用户。 在营销您的活动时，像素不仅是一种方便的营销工具，而且是您的广告拼图的重要组成部分。

无论用户在您的网站上采取什么行动，您的 Facebook 像素都会记录下来。 因此，无论是登陆页面并很快离开，还是在未完成购买的情况下启动结账，您都可以对其进行跟踪。 正如那句老话……

“如果你能衡量它，你就能改进它。”

衡量广告的效果是了解您的广告是否实现正投资回报率的关键。

这  正确安装像素的另一个优点是它能够识别您的理想客户。 一旦您的 Facebook 像素收集到足够多的有关您正在跟踪的操作的数据，它就会变得“经验丰富”。 这意味着它可以更好地为您的理想客户寻找和展示广告，从而为您的营销带来更多收益。

如果您希望在您的网站上设置 Facebook 像素，Facebook 已在此处撰写了一篇有关该主题的文章。 只要知道 - 如果没有正确安装的像素，您可能会盲目地投放广告。

安装 Facebook 像素后，是时候考虑广告的定位了。

3. 正确定位

Facebook 每天有 14亿活跃用户，所以你的理想客户很有可能就在那里。

但是即使在一个平台上拥有如此庞大的数字，您仍然需要确保您的目标是拨入的。

钉钉  降低您的受众兴趣、年龄组和一般人口统计数据是一回事； 但对于活动更是如此，围绕您的活动创建一个广告半径非常重要。

这  了解你的观众是值得的——你的理想客户愿意去多远去参加你的活动？

但  由于 Facebook 能够以如此详细的水平定位受众，人口统计和位置定位只是表面上的。

通过利用相似受众更进一步。

相似受众是一个地区人口中与您的“种子受众”（您提供给 Facebook 的受众数据）最相似的百分比（介于 1% 和 10% 之间）。 种子受众可能由您拥有的电子邮件列表、之前从您那里购买过的客户列表，甚至是与您的 Instagram 页面互动的潜在客户组成。

和  相似的受众，您可以减少绒毛并更有能力定位最有可能购买的潜在客户。 这只是让您的广告收入更进一步并为您提供健康的广告支出回报 (ROAS) 的另一种方式。

但与大多数 Facebook 营销一样，测试很重要。 对一个事件有效的方法可能对另一个事件没有结果。 确保您对不同的受众进行试验，以找到对您的活动最有效的方法。

现在  您已经确定了理想的受众，您需要铺设通往购买的黄砖路：销售漏斗。

4. 为您的访客建立销售漏斗

让我们重温几代人的经典营销智慧……

“你不会在第一次约会时就要求别人嫁给你。”

许多人会同意。 但是当谈到 Facebook 广告时，我注意到许多活动所有者似乎忘记了这一点。

他们  开始为他们的活动投放 Facebook 广告，并尽可能瞄准最大的人群——冷酷的观众。 广告将大肆宣传活动，甚至可能提到门票折扣，并要求人们当场购买。

......同时，用户想知道事件是什么，为什么他们会成为目标，以及为什么它甚至与他们相关。 但是，如果一开始就设置了销售漏斗，所有这一切都是可以避免的。

销售漏斗通过建立购买意图来引导您的客户分阶段进行自然购买。 虽然您可以为您的渠道创建无数个阶段，但您应该实施三个主要阶段。

漏斗顶部 (TOF)

在这里，您的目标是从未听说过您的品牌的人。 这些人不处于购买模式，需要先对品牌进行热身。

漏斗中部 (MOF)

这些  是点击了您的广告或访问了您的目标网页但尚未购买门票的人。 在这里，您可以通过突出 USP 来扩展您对活动的期望——是什么让它与众不同以及人们为什么要参加。

漏斗底部 (BOF)

这  stage 由已将票添加到购物车但尚未完全完成购买的人组成。 这些用户表现出最多的购买意图，只需要最后的推动即可采取行动。

创造  销售漏斗可以通过为特定的客户群体量身定制您的信息，从而使您的营销更加有效。 但是销售漏斗只与其中的信息一样有效，这就是为什么下一步同样重要：根据购买意图制作创意。

5.根据购买意图进行创意

你已经  根据漏斗中的阶段划分您的受众 - 现在您可以使该漏斗为您工作。

放  将您自己与活动营销领域的其他人区分开来，并根据购买意图为您的广告系列添加创意。 以下是您可以为漏斗的每个阶段添加的内容的一些建议。

到F

这个阶段的人最适合使用展示活动的短视频（30-60 岁），没有硬性销售。 使用视频的额外好处意味着您可以重新定位观看过一定比例视频的用户。

财政部

在这里，您正在培养潜在客户并给他们购买的理由。 以前活动的不同视频和图像在这里效果很好，我们也看到了使用以前与会者的推荐信的成功。

漏斗底部 (BOF)

在这个阶段，你需要给你的用户最后的购买动力。 我们已经看到成功地使用道德稀缺策略在客户中创造一种紧迫感。 带有“门票卖得很快”或“仅剩 X 票”警告的视频或图像在此阶段最有效。

通过使用基于购买意图的创意，访问者更有可能购买，而不是简单地重复显示相同的“硬销售”广告。

在这个阶段发挥创造力很重要。 混合使用视频和图像，并创建让用户赞叹不已的内容。 让您的广告脱颖而出，因为到目前为止您的辛勤工作，如果人们只是滚动浏览您的广告，那将是一种耻辱！

你有它。

使用 Facebook 营销活动并不容易。

但通过正确的策略，它可以成为活动组织者一个非常有利可图的平台。 通过上面讨论的内容，您可以为营销您的下一个活动奠定坚实的基础。 这里的关键是要记住，Facebook 是关于测试、测试和测试，以找到适合你的方法。

和  一旦你把所有的拼图放在正确的位置，你可能会发现自己在下一个活动的销售中也很顺利。

祝你好运！