5 Schritte zum Ausverkauf Ihrer Veranstaltung mit Facebook-Anzeigen

Ein großartiges Event auf die Beine zu stellen ist harte Arbeit, aber weißt du, was noch schwieriger ist? Ausverkaufen. Es ist der Traum eines jeden Eventbesitzers, ein Spektakel einer Show zu veranstalten, die wegen ihrer unglaublichen Atmosphäre in Erinnerung bleibt. Aber wenn niemand zu Ihrer Veranstaltung kommt, ist es unwahrscheinlich, dass überhaupt Atmosphäre herrscht. Glücklicherweise muss der Ausverkauf keine unmögliche Aufgabe sein.

Tatsächlich können Sie mit Facebook-Anzeigen Killer-Marketingkampagnen erstellen, die Ihre Veranstaltung auspacken und den Kunden das Erlebnis bieten, nach dem sie suchen.

Aber es reicht nicht aus, Facebook Ads zu verwenden – Sie müssen auch die richtige Strategie haben. Aus diesem Grund konzentriert sich dieser Beitrag auf die 5 wichtigsten Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Facebook-Kampagne, die Ihnen hilft, Ihre Veranstaltung auszuverkaufen.

Als kurze Randnotiz betreibe ich eine Facebook-Marketingagentur, die sich auf Events spezialisiert hat. Und egal für welche Veranstaltung wir Kampagnen durchführen, dies sind die Schlüsselkomponenten, die wir sicherstellen, dass sie wasserdicht sind, bevor wir Werbeausgaben in Facebook investieren.

Lassen Sie uns darauf eingehen!

1. Machen Sie Ihre Zielseite verkehrsbereit.

Der wichtigste Teil jeder Facebook-Kampagne beginnt eigentlich außerhalb von Facebook...

Die Landingpage.

Hier werden Sie alle lustigen Details, Funktionen und Bilder der Veranstaltung präsentieren. Und natürlich sind hier die Besucher   wird schließlich Tickets kaufen. Aber es macht keinen Sinn, Zeit und Geld mit der Schaltung von Anzeigen zu verschwenden, wenn Ihre Zielseite nicht auf dem neuesten Stand ist.

„Lassen Sie Anzeigen niemals Schecks ausstellen, die Ihre Website nicht einlösen kann“ – Avinash Kaushik, Data Analytics Entrepreneur

Hier sind drei einfache Möglichkeiten, um Ihre Veranstaltung zum Strahlen zu bringen.

Verwenden Sie Bilder, um Ihre Veranstaltung zu präsentieren.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Und indem Sie Bilder verwenden, um das einzigartige Erlebnis Ihrer Veranstaltung zu zeigen, geben Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit, sich selbst mittendrin darzustellen. Verwenden Sie auffällige Fotos von früheren Veranstaltungen, um die Leute zu fesseln, sobald sie auf der Seite landen; wenn Sie ein professionell erstelltes Video haben – noch besser.

Lassen Sie die Leute wissen, was sie bei der Veranstaltung erwarten können.

Sie haben die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich gezogen, aber Ihre Arbeit ist noch nicht beendet. Jetzt müssen Sie den Leuten zeigen, warum sich Ihre Veranstaltung von allen anderen unterscheidet, die sie erlebt haben. Lassen Sie Ihre Copywriting-Muskeln spielen und führen Sie mit Ihrem USP. Vielleicht ist es eine Clubnacht zum Thema Zirkus mit einem modernen Touch? Oder haben Sie vielleicht die größten Tribute-Acts des Landes zusammengebracht? Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie diesen Aspekt hervorheben und sagen Sie den Leuten, warum sie das einfach nicht verpassen dürfen.

Schaffen Sie Dringlichkeit mit gestaffelten Tickets.

Die Leute mögen die Idee Ihrer Veranstaltung lieben, haben aber möglicherweise keinen Grund, jetzt zu kaufen. Um dem abzuhelfen, kann ein gestaffeltes Ticketsystem mit steigenden Preisen (Early Bird, 1. Release usw.) recht erfolgreich funktionieren. Indem Sie dies tun, injizieren Sie das entscheidende Stück FOMO (Fear Of Missing Out), um die Leute vom Zaun zu holen und sie nach ihren Brieftaschen tauchen zu lassen.

Sobald Ihre Zielseite für den Verkehr bereit ist, können Sie zu den lustigen Dingen übergehen: Facebook-Anzeigen.

2. Installieren Sie Ihr Facebook-Pixel korrekt

Das Schöne an Werbung auf Facebook ist die Möglichkeit, Ihre Nutzer auf einer so detaillierten Ebene anzusprechen. Und wenn es um die Vermarktung Ihrer Veranstaltung geht, ist ein Pixel nicht nur ein praktisches Marketinginstrument, sondern ein wesentliches Teil Ihres Werbepuzzles.

Welche Aktion ein Benutzer auch immer auf Ihrer Website ausführt, Ihr Facebook-Pixel zeichnet sie auf. Ob es also auf der Seite landet und kurz danach wieder verschwindet oder eine Kasse einleitet, ohne den Kauf abzuschließen, Sie können es verfolgen. Wie das alte Sprichwort sagt …

„Was man messen kann, kann man verbessern.“

Und die Messung der Leistung Ihrer Anzeigen ist der Schlüssel, um zu wissen, ob Ihre Anzeigen einen positiven ROI erzielen.

Das   Ein weiterer Vorteil eines korrekt installierten Pixels ist seine Fähigkeit, Ihre idealen Kunden zu identifizieren. Sobald Ihr Facebook-Pixel genügend Daten über die von Ihnen verfolgte Aktion gesammelt hat, wird es „abgereift“. Dies bedeutet, dass es Ihren idealen Kunden Anzeigen besser finden und zeigen kann, wodurch Sie noch mehr für Ihr Marketingbudget bekommen.

Wenn Sie ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website einrichten möchten, hat Facebook hier einen Artikel zu diesem Thema verfasst. Nur wissen – ohne ein korrekt installiertes Pixel können Sie Ihre Anzeigen genauso gut blind schalten.

Nach der Installation Ihres Facebook-Pixels ist es an der Zeit, über die Ausrichtung Ihrer Anzeigen nachzudenken.

3. Richten Sie Ihr Targeting richtig ein

Facebook hat jeden Tag 1,4 Milliarden aktive Nutzer, also besteht eine gute Chance, dass Ihr idealer Kunde dort ist.

Aber selbst bei einer so großen Anzahl auf einer Plattform müssen Sie immer noch sicherstellen, dass Ihr Targeting eingewählt ist.

Nageln   Ihre Zielgruppeninteressen, Altersgruppen und allgemeinen demografischen Daten zu ermitteln, ist eine Sache; Aber gerade bei Events ist es wichtig, einen Werberadius um Ihr Event herum zu schaffen.

Das   Hier lohnt es sich, Ihr Publikum zu kennen – wie weit sind Ihre idealen Kunden bereit zu reisen, um zu Ihrer Veranstaltung zu gelangen?

Aber   Mit der Fähigkeit von Facebook, Zielgruppen auf so detaillierter Ebene anzusprechen, kratzen demografische und geografische Ausrichtung nur an der Oberfläche.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie Lookalike Audiences nutzen.

Lookalike Audiences sind ein Prozentsatz (zwischen 1 % und 10 %) der Bevölkerung einer Region, der Ihrer „Startzielgruppe“ (den Zielgruppendaten, die Sie Facebook zur Verfügung stellen) am ähnlichsten ist. Seed Audiences können aus E-Mail-Listen bestehen, die Sie haben, Listen von Kunden, die zuvor bei Ihnen gekauft haben, oder sogar Interessenten, die mit Ihrer Instagram-Seite interagiert haben.

Mit   Lookalike Audiences, können Sie den Flaum reduzieren und besser in der Lage sein, potenzielle Kunden anzusprechen, die die größte Kaufwahrscheinlichkeit haben. Dies ist nur eine weitere Möglichkeit, Ihre Werbeausgaben noch weiter zu steigern und Ihnen einen gesunden Return on Ad Spend (ROAS) zu bieten.

Aber wie bei den meisten Marketingmaßnahmen mit Facebook ist es wichtig zu testen. Was bei einem Ereignis funktioniert, kann bei einem anderen keine Ergebnisse bringen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit verschiedenen Zielgruppen experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre Veranstaltung am effektivsten ist.

Jetzt   Damit Sie Ihr ideales Publikum ermittelt haben, müssen Sie den gelben Steinweg zum Kauf festlegen: den Verkaufstrichter.

4. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter für Ihre Besucher

Lassen Sie uns eine klassische Marketing-Weisheit aus allen Generationen wiederbeleben…

„Du würdest niemanden bitten, dich beim ersten Date zu heiraten.“

Und viele würden zustimmen. Aber wenn es um Facebook-Werbung geht, ist mir aufgefallen, dass viele Eventbesitzer dies zu vergessen scheinen.

Sie   Fangen Sie an, Facebook-Anzeigen für ihre Veranstaltung zu schalten, und zielen Sie auf die größtmögliche Anzahl von Personen ab – ein kaltes Publikum. Die Anzeigen werden die Veranstaltung groß zur Schau stellen, vielleicht sogar einen Rabatt auf die Tickets erwähnen und die Leute auffordern, sofort zu kaufen.

… In der Zwischenzeit fragt sich der Benutzer, was das Ereignis ist, warum er angesprochen wird und warum es für ihn überhaupt relevant ist. Aber wenn überhaupt ein Verkaufstrichter eingerichtet worden wäre, hätte all dies vermieden werden können.

Ein Verkaufstrichter führt Ihren Kunden schrittweise auf einen natürlichen Weg zum Kauf, indem er die Kaufabsicht festlegt. Und während es unendlich viele Stufen gibt, die Sie für Ihren Trichter erstellen können, gibt es drei Hauptstufen, die Sie implementieren sollten.

Top-of-Funnel (TOF)

Hier sprechen Sie Personen an, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben. Diese Leute sind nicht im Kaufmodus und müssen sich erst mit der Marke vertraut machen.

Mitte des Trichters (MOF)

Diese   sind Personen, die auf Ihre Anzeigen geklickt oder Ihre Zielseite besucht, aber noch kein Ticket gekauft haben. Hier können Sie erläutern, was Sie bei Ihrer Veranstaltung erwarten können, indem Sie den USP hervorheben – was es anders macht und warum die Leute teilnehmen sollten.

Unterseite des Trichters (BOF)

Das   Die Phase besteht aus Personen, die ihrem Warenkorb ein Ticket hinzugefügt, aber den Kauf nicht vollständig abgeschlossen haben. Diese Benutzer haben die größte Kaufabsicht gezeigt und brauchen nur noch einen letzten Anstoß, um Maßnahmen zu ergreifen.

Erstellen   Ein Verkaufstrichter kann Ihr Marketing effektiver machen, indem er Ihre Botschaft auf bestimmte Kundengruppen zuschneidet. Aber ein Verkaufstrichter ist nur so effektiv wie die darin enthaltene Botschaft, weshalb der nächste Schritt genauso wichtig ist: das Erstellen von Creatives basierend auf der Kaufabsicht.

5. Erstellen Sie Creatives basierend auf der Kaufabsicht

Du hast   Teilen Sie Ihr Publikum basierend auf seiner Stufe im Trichter auf - jetzt können Sie diesen Trichter für sich arbeiten lassen.

Satz   Heben Sie sich vom Rest der Welt des Event-Marketings ab und fügen Sie Ihren Kampagnen auf der Grundlage der Kaufabsicht kreative Elemente hinzu. Hier sind einige Vorschläge, was Sie für jede Phase des Trichters hinzufügen können.

TOF

Personen in dieser Phase werden am besten mit kurzen Videos (30 – 60 s) angesprochen, die die Veranstaltung zeigen, ohne hartnäckigen Verkauf. Der zusätzliche Vorteil der Verwendung von Videos bedeutet, dass Sie auch Benutzer erneut ansprechen können, die einen bestimmten Prozentsatz des Videos angesehen haben.

MOF

Hier pflegen Sie den Interessenten und geben ihm einen Grund zum Kauf. Verschiedene Videos und Bilder von früheren Veranstaltungen funktionieren hier gut, und wir haben auch Erfolg mit Erfahrungsberichten früherer Teilnehmer gesehen.

Unterseite des Trichters (BOF)

In dieser Phase müssen Sie Ihren Benutzern den letzten Kaufanstoß geben. Wir haben Erfolg beim Einsatz ethischer Knappheitstaktiken gesehen, um beim Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Videos oder Bilder mit den Warnungen „Tickets verkaufen sich schnell“ oder „Nur noch X Tickets übrig“ sind in dieser Phase am effektivsten.

Durch die Verwendung von Creatives basierend auf der Kaufabsicht kaufen Besucher viel wahrscheinlicher, als wenn ihnen einfach wiederholt dieselbe „Hard-Sell“-Anzeige gezeigt würde.

Es ist wichtig, in dieser Phase kreativ zu sein. Verwenden Sie eine Mischung aus Videos und Bildern und erstellen Sie Inhalte, die Ihre Benutzer begeistern. Heben Sie Ihre Anzeigen hervor, denn nach all Ihrer harten Arbeit bis jetzt wäre es eine Schande, wenn die Leute einfach an Ihrer Anzeige vorbeiscrollen würden!

Und da haben Sie es.

Ein Event mit Facebook zu vermarkten ist nicht einfach.

Aber mit der richtigen Strategie kann es eine unglaublich lukrative Plattform für Eventveranstalter sein. Und mit den oben besprochenen können Sie eine solide Grundlage für die Vermarktung Ihrer nächsten Veranstaltung schaffen. Der Schlüssel hier ist, sich daran zu erinnern, dass es bei Facebook darum geht, zu testen, zu testen und zu testen, um herauszufinden, was für Sie funktioniert.

Und   Sobald Sie alle Puzzleteile an der richtigen Stelle platziert haben, sind Sie vielleicht auch auf dem besten Weg, Ihre nächste Veranstaltung auszuverkaufen.

Viel Glück!