5 passos para vender seu evento com anúncios do Facebook

Organizar um grande evento é um trabalho árduo, mas sabe o que é ainda mais difícil? Vendendo. É o sonho de todo dono de evento, fazer um espetáculo de um show que é lembrado por sua atmosfera incrível. Mas se ninguém estiver aparecendo no seu evento, é improvável que haja qualquer atmosfera. Felizmente, vender não precisa ser uma tarefa impossível.

Na verdade, com o Facebook Ads, você pode criar campanhas de marketing matadoras que irão empacotar seu evento e dar aos clientes a experiência que eles estão procurando.

Mas não basta usar o Facebook Ads – você também precisa ter a estratégia certa. É por isso que este post se concentrará nas 5 etapas principais para criar uma campanha bem-sucedida no Facebook para ajudá-lo a vender seu evento.

Como uma nota rápida, eu administro uma agência de marketing do Facebook especializada em eventos. E seja qual for o evento para o qual realizamos campanhas, esses são os principais componentes que garantimos que sejam impermeáveis ​​antes de colocar qualquer gasto com anúncios no Facebook.

Vamos entrar nisso!

1. Deixe sua página de destino pronta para o tráfego.

A parte mais importante de qualquer campanha do Facebook começa fora do Facebook...

A página de destino.

É aqui que você mostrará todos os detalhes divertidos, recursos e imagens do evento. E, claro, é aqui que os visitantes   acabará por comprar bilhetes. Mas não faz sentido perder tempo e dinheiro veiculando anúncios se sua página de destino não for boa.

“Nunca deixe anúncios preencherem cheques que seu site não pode descontar” - Avinash Kaushik, empresário de análise de dados

Aqui estão três maneiras fáceis de fazer seu evento brilhar.

Use imagens para mostrar seu evento.

Uma imagem fala mais que mil palavras. E ao usar imagens para mostrar a experiência única do seu evento, você dará a seus visitantes a chance de se imaginarem bem no meio dele. Use fotografias atraentes de eventos anteriores para atrair as pessoas assim que elas chegarem à página; se você tiver um vídeo feito profissionalmente – melhor ainda.

Deixe as pessoas saberem o que podem esperar no evento.

Você chamou a atenção do usuário, mas seu trabalho ainda não terminou. Agora você precisa mostrar às pessoas por que seu evento é diferente de qualquer outro que eles já tenham experimentado. Flexione seus músculos de redação e lidere com sua USP. Talvez seja uma noite de clube com tema de circo com um toque moderno? Ou talvez você tenha reunido todos os maiores tributos do país? Seja o que for, certifique-se de destacar esse aspecto e dizer às pessoas por que elas simplesmente não podem perder.

Crie urgência com tíquetes em camadas.

As pessoas podem adorar a ideia do seu evento, mas podem não ter motivos para comprar agora. Para remediar isso, um sistema de ingressos escalonados de preços crescentes (Early Bird, 1º lançamento e assim por diante) pode funcionar com bastante sucesso. Ao fazer isso, você está injetando a parte vital do FOMO (Fear Of Missing Out) para tirar as pessoas da cerca e enviá-las para suas carteiras.

Assim que sua landing page estiver pronta para o tráfego, você pode passar para as coisas divertidas: Facebook Ads.

2. Instale corretamente seu pixel do Facebook

A beleza da publicidade no Facebook é a capacidade de segmentar seus usuários em um nível tão granular. E quando se trata de marketing do seu evento, um pixel não é apenas uma ferramenta de marketing conveniente, mas uma peça essencial do seu quebra-cabeça de publicidade.

Qualquer que seja a ação que um usuário realize em seu site, seu pixel do Facebook irá registrá-la. Portanto, seja entrando na página e saindo logo depois, ou iniciando um checkout sem concluir a compra, você pode rastreá-lo. Como diz o velho ditado…

“Se você pode medi-lo, você pode melhorá-lo.”

E medir o desempenho de seus anúncios é fundamental para saber se seus anúncios estão alcançando um ROI positivo.

o   outra vantagem de ter um pixel instalado corretamente é sua capacidade de identificar seus clientes ideais. Depois que seu pixel do Facebook reunir dados suficientes sobre a ação que você está rastreando, ele se tornará “temperado”. Isso significa que ele pode fazer um trabalho melhor ao encontrar e exibir anúncios para seus clientes ideais, dando a você ainda mais retorno pelo seu investimento em marketing.

Se você deseja configurar um pixel do Facebook em seu site, o Facebook escreveu um artigo sobre o assunto aqui. Apenas saiba – sem um pixel instalado corretamente, você também pode estar executando seus anúncios às cegas.

Depois de instalar seu pixel do Facebook, é hora de pensar no direcionamento de seus anúncios.

3. Acerte na segmentação

O Facebook tem 1,4 bilhão de usuários ativos todos os dias, então há uma boa chance de seu cliente ideal estar lá.

Mas mesmo com um número tão grande em uma plataforma, você ainda precisa garantir que sua segmentação seja discada.

Pregar   diminuir os interesses do seu público, faixas etárias e dados demográficos em geral é uma coisa; Mas ainda mais com eventos, é importante criar um raio de publicidade em torno do seu evento.

Esse   é onde vale a pena conhecer seu público – até onde seus clientes ideais estão dispostos a viajar para chegar ao seu evento?

Mas   com a capacidade do Facebook de segmentar públicos em um nível tão detalhado, a demografia e a segmentação por local estão apenas arranhando a superfície.

Dê um passo adiante aproveitando os Públicos Semelhantes.

Públicos Semelhantes são uma porcentagem (entre 1% e 10%) da população de uma região que mais se assemelha ao seu “público inicial” (os dados de público que você fornece ao Facebook). As audiências iniciais podem ser compostas por listas de e-mail que você possui, listas de clientes que compraram de você anteriormente ou até mesmo clientes em potencial que se envolveram com sua página do Instagram.

Com   públicos semelhantes, você pode cortar o buço e ser mais capaz de segmentar clientes em potencial com maior probabilidade de compra. Essa é apenas mais uma maneira de aumentar ainda mais o seu investimento em publicidade e proporcionar um retorno saudável do investimento em publicidade (ROAS).

Mas, como acontece com a maioria do marketing com o Facebook, é importante testar. O que funciona para um evento pode não produzir resultados para outro. Certifique-se de experimentar com diferentes públicos para descobrir o que é mais eficaz para o seu evento.

Agora   que você identificou seu público ideal, você precisa estabelecer o caminho de tijolos amarelos para a compra: o funil de vendas.

4. Crie um funil de vendas para seus visitantes

Vamos ressuscitar uma peça clássica de sabedoria de marketing de gerações…

“Você não pediria alguém em casamento no primeiro encontro.”

E muitos concordariam. Mas quando se trata de publicidade no Facebook, isso é algo que notei que muitos donos de eventos parecem esquecer.

Elas   comece a veicular anúncios no Facebook para o evento deles e segmente o maior grupo de pessoas possível – um público frio. Os anúncios farão um grande show do evento, talvez até mencionem um desconto nos ingressos e peçam para as pessoas comprarem ali mesmo.

… Enquanto isso, o usuário está se perguntando qual é o evento, por que eles estão sendo segmentados e por que é relevante para eles. Mas se um funil de vendas tivesse sido criado em primeiro lugar, tudo isso poderia ter sido evitado.

Um funil de vendas guia seu cliente por um caminho natural para a compra em etapas, estabelecendo a intenção de compra. E embora haja um número infinito de estágios que você pode criar para o seu funil, existem três estágios principais que você deve implementar.

Topo de funil (TOF)

Aqui você está segmentando pessoas que nunca ouviram falar da sua marca. Essas pessoas não estão no modo de compra e precisarão primeiro se familiarizar com a marca.

Meio de funil (MOF)

Esses   são pessoas que clicaram em seus anúncios ou visitaram sua página de destino, mas ainda não compraram um ingresso. Aqui, você pode expandir o que esperar do seu evento, destacando a USP – o que o torna diferente e por que as pessoas devem comparecer.

Parte inferior do funil (BOF)

Esse   etapa é composta por pessoas que adicionaram um ingresso ao carrinho, mas não concluíram totalmente a compra. Esses usuários mostraram a maior intenção de compra e precisam apenas de um empurrão final para agir.

Criando   um funil de vendas pode tornar seu marketing mais eficaz, adaptando sua mensagem a grupos específicos de clientes. Mas um funil de vendas é tão eficaz quanto a mensagem dentro dele, e é por isso que o próximo passo é tão importante: produzir criativos com base na intenção de compra.

5. Faça criativos com base na intenção de compra

Você tem   divida seu público com base em seu estágio no funil - agora você pode fazer esse funil funcionar para você.

Definir   se destaque do resto do mundo do marketing de eventos e adicione criativos com base na intenção de compra às suas campanhas. Aqui estão algumas sugestões do que você pode adicionar para cada etapa do funil.

TOF

As pessoas neste estágio são mais bem direcionadas com vídeos curtos (30 a 60 anos) apresentando o evento, sem vendas pesadas. O benefício adicional de usar vídeo significa que você também pode redirecionar usuários que assistiram a uma certa porcentagem do vídeo.

MOF

Aqui, você está nutrindo o cliente em potencial e dando a ele um motivo para comprar. Diferentes vídeos e imagens de eventos anteriores funcionam bem aqui, e também obtivemos sucesso usando depoimentos de participantes anteriores.

Parte inferior do funil (BOF)

Nesta fase, você precisa dar a seus usuários o empurrão final para comprar. Temos visto o sucesso usando táticas de escassez ética para criar um senso de urgência no cliente. Vídeos ou imagens com avisos “Ingressos Vendem Rápido” ou “Apenas X Ingressos Restantes” são mais eficazes nesta fase.

Ao usar o criativo com base na intenção de compra, os visitantes têm muito mais probabilidade de comprar do que se simplesmente fossem exibidos o mesmo anúncio de “venda forçada” repetidamente.

É importante ser criativo nesta fase. Use uma mistura de vídeos e imagens e crie conteúdo que seja interessante para o seu usuário. Faça seus anúncios se destacarem, porque depois de todo o seu trabalho duro até agora, seria uma pena que as pessoas simplesmente passassem pelo seu anúncio!

E aí está.

O marketing de um evento com o Facebook não é fácil.

Mas com a estratégia certa, pode ser uma plataforma incrivelmente lucrativa para os organizadores de eventos. E com os discutidos acima, você pode construir uma base sólida para comercializar seu próximo evento. A chave aqui é lembrar que o Facebook é sobre testar, testar e testar para encontrar o que funciona para você.

E   depois de colocar todas as peças do quebra-cabeça no lugar certo, você também pode se encontrar no caminho certo para esgotar seu próximo evento.

Boa sorte!