5 ขั้นตอนในการขายงานกิจกรรมของคุณด้วยโฆษณาบน Facebook

การจัดงานที่ยิ่งใหญ่เป็นงานหนัก แต่คุณรู้ไหมว่าอะไรยากกว่ากัน? ขายทิ้งเลยครับ. เป็นความฝันของเจ้าของงานทุกคน ที่จะได้แสดงโชว์ที่น่าจดจำสำหรับบรรยากาศที่น่าทึ่ง แต่ถ้าไม่มีใครมาร่วมงานของคุณ ก็ไม่น่าจะมีบรรยากาศเลย โชคดีที่การขายออกไม่จำเป็นต้องเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้

ที่จริงแล้ว ด้วยโฆษณาบน Facebook คุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดสุดเจ๋งที่จะจัดอีเวนต์ของคุณออกมาและมอบประสบการณ์ที่ลูกค้ากำลังมองหา

แต่การใช้โฆษณาบน Facebook นั้นไม่เพียงพอ คุณต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมด้วย นั่นคือเหตุผลที่โพสต์นี้จะเน้นที่ 5 ขั้นตอนหลักในการสร้างแคมเปญบน Facebook ที่ประสบความสำเร็จเพื่อช่วยให้คุณขายงานกิจกรรมของคุณจนหมด

โดยสรุป ฉันมีหน่วยงานด้านการตลาดของ Facebook ที่เชี่ยวชาญด้านกิจกรรม และไม่ว่าเราจะจัดแคมเปญสำหรับเหตุการณ์ใดก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบหลักที่เราตรวจสอบให้แน่ใจว่ากันน้ำได้ก่อนที่จะใส่ค่าโฆษณาลงใน Facebook

เข้าไปกันเถอะ!

1. ทำให้หน้า Landing Page ของคุณพร้อมสำหรับการเข้าชม

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญบน Facebook เริ่มต้นจากภายนอก Facebook...

หน้า Landing Page

นี่คือที่ที่คุณจะแสดงรายละเอียดความสนุก คุณสมบัติ และรูปภาพของงาน และแน่นอนว่านี่คือที่ที่ผู้มาเยือน   จะซื้อตั๋วในที่สุด แต่ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเสียเวลาและเงินไปกับการแสดงโฆษณาหากหน้า Landing Page ของคุณยังไม่สมบูรณ์

“อย่าให้โฆษณาเขียนเช็คเว็บไซต์ของคุณไม่สามารถจ่ายเงินได้” - Avinash Kaushik ผู้ประกอบการ Data Analytics

ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ สามวิธีในการทำให้งานของคุณโดดเด่น

ใช้รูปภาพเพื่อแสดงกิจกรรมของคุณ

ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดได้นับพันคำ และด้วยการใช้รูปภาพเพื่อแสดงประสบการณ์ที่ไม่ซ้ำแบบใครในกิจกรรมของคุณ คุณจะให้โอกาสผู้เยี่ยมชมได้ถ่ายภาพตัวเองตรงกลางงาน ใช้ภาพถ่ายที่สะดุดตาจากเหตุการณ์ก่อนหน้าเพื่อดึงดูดผู้คนทันทีที่พวกเขาเข้าสู่หน้า หากคุณมีวิดีโอที่สร้างขึ้นอย่างมืออาชีพ – ดียิ่งขึ้นไปอีก

ให้ผู้คนรู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรได้ในงานนี้

คุณได้รับความสนใจจากผู้ใช้แล้ว แต่งานของคุณยังไม่เสร็จ ตอนนี้ คุณต้องแสดงให้คนอื่นเห็นว่าเหตุใดงานของคุณจึงแตกต่างไปจากที่อื่นๆ ที่พวกเขาเคยประสบมา ยืดกล้ามเนื้อการเขียนคำโฆษณาของคุณและเป็นผู้นำด้วย USP ของคุณ บางทีอาจเป็นค่ำคืนในคลับในธีมละครสัตว์ที่มีความทันสมัย? หรือบางทีคุณอาจรวบรวมบรรณาการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประเทศมารวมกัน? อย่าลืมเน้นด้านนี้และบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาถึงไม่พลาด

สร้างความเร่งด่วนด้วยตั๋วฉัตร

ผู้คนอาจชอบแนวคิดเกี่ยวกับงานของคุณ แต่อาจไม่มีเหตุผลที่จะซื้อตอนนี้ เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ระบบตั๋วแบบแบ่งชั้นที่มีราคาสูงขึ้น (Early Bird, รุ่นที่ 1 และอื่นๆ) สามารถทำงานได้ค่อนข้างสำเร็จ การทำเช่นนี้ คุณกำลังฉีดส่วนสำคัญของ FOMO (Fear Of Missing Out) เพื่อนำผู้คนออกจากรั้วและส่งพวกเขาไปดำน้ำหากระเป๋าเงินของพวกเขา

เมื่อหน้า Landing Page ของคุณพร้อมสำหรับการเข้าชมแล้ว คุณก็ไปยังสิ่งสนุกๆ ได้: โฆษณาบน Facebook

2. ติดตั้ง Facebook Pixel ของคุณอย่างถูกต้อง

ความงามของการโฆษณาบน Facebook คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ของคุณในระดับที่ละเอียด และเมื่อพูดถึงการทำการตลาดงานกิจกรรมของคุณ พิกเซลไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือทางการตลาดที่สะดวกสบายเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนสำคัญของปริศนาการโฆษณาของคุณ

ไม่ว่าผู้ใช้จะทำอะไรบนไซต์ของคุณ พิกเซล Facebook ของคุณจะบันทึก ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นการลงจอดบนหน้าและออกหลังจากนั้นไม่นาน หรือเริ่มต้นการชำระเงินโดยไม่ได้ทำการซื้อ คุณก็สามารถติดตามได้ ดังสุภาษิตโบราณว่า...

“ถ้าคุณวัดได้ คุณก็พัฒนาได้”

และการวัดประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทราบว่าโฆษณาของคุณได้รับ ROI ในเชิงบวกหรือไม่

ดิ   ข้อดีอีกประการของการมีพิกเซลที่ติดตั้งอย่างถูกต้องคือความสามารถในการระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ เมื่อพิกเซลของ Facebook ของคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการกระทำที่คุณกำลังติดตามได้เพียงพอแล้ว พิกเซลนั้นจะกลายเป็น "แบบเก๋า" ซึ่งหมายความว่าสามารถทำงานได้ดีขึ้นในการค้นหาและแสดงโฆษณาต่อลูกค้าในอุดมคติของคุณ ช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนทางการตลาดมากขึ้น

หากคุณต้องการตั้งค่าพิกเซลของ Facebook บนไซต์ของคุณ Facebook ได้เขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้ไว้ที่นี่ เพียงแค่ทราบ – หากไม่มีพิกเซลที่ติดตั้งอย่างถูกต้อง คุณก็อาจทำให้โฆษณาของคุณมืดบอดได้เช่นกัน

หลังจากติดตั้งพิกเซล Facebook ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายของโฆษณาของคุณ

3. ทำให้การกำหนดเป้าหมายของคุณถูกต้อง

Facebook มีผู้ใช้งานอยู่ 1.4 พันล้าน คนต่อวัน ดังนั้นจึงมีโอกาสสูงที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะอยู่ที่นั่น

แต่ถึงแม้จะมีจำนวนมากเช่นนี้ในแพลตฟอร์มเดียว คุณยังต้องแน่ใจว่าการกำหนดเป้าหมายของคุณได้รับการโทรเข้ามา

เก่ง   ลดความสนใจของผู้ชม กลุ่มอายุ และข้อมูลประชากรทั่วไปเป็นสิ่งหนึ่ง แต่ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับกิจกรรม การสร้างรัศมีโฆษณารอบๆ งานของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

นี้   การรู้จักผู้ชมของคุณเป็นสิ่งที่คุ้มค่า - ลูกค้าในอุดมคติของคุณเต็มใจที่จะเดินทางไปที่งานของคุณไกลแค่ไหน?

แต่   ด้วยความสามารถของ Facebook ในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมในระดับที่มีรายละเอียดดังกล่าว การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและตำแหน่งที่ตั้งเป็นเพียงการขีดข่วนพื้นผิวเท่านั้น

ก้าวไปอีกขั้นด้วยการใช้ประโยชน์จาก Lookalike Audiences

Lookalike Audiences คือเปอร์เซ็นต์ (ระหว่าง 1% ถึง 10%) ของประชากรในภูมิภาคที่คล้ายกับ “seed Audience” ของคุณมากที่สุด (ข้อมูลผู้ชมที่คุณให้ไว้กับ Facebook) กลุ่มเป้าหมายเมล็ดพันธุ์อาจประกอบด้วยรายชื่ออีเมลที่คุณมี รายชื่อลูกค้าที่เคยซื้อจากคุณ หรือแม้แต่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมกับหน้า Instagram ของคุณ

กับ   ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถลดความยุ่งยากและสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีโอกาสซื้อมากที่สุด นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำให้ค่าโฆษณาของคุณไปได้ไกลยิ่งขึ้น และให้ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่ดีแก่คุณ

แต่สำหรับการทำการตลาดด้วย Facebook ส่วนใหญ่ การทดสอบเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับเหตุการณ์หนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับอีกเหตุการณ์หนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทดลองกับผู้ชมหลายๆ คนเพื่อหาสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกิจกรรมของคุณ

ตอนนี้   คุณได้ระบุกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณแล้ว คุณต้องวางถนนอิฐสีเหลืองเพื่อซื้อ: ช่องทางการขาย

4. สร้างช่องทางการขายสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ

มารื้อฟื้นภูมิปัญญาการตลาดสุดคลาสสิกจากรุ่นสู่รุ่น...

“คุณจะไม่ขอใครแต่งงานกับคุณในวันแรก”

และหลายคนก็เห็นด้วย แต่เมื่อพูดถึงการโฆษณาบน Facebook นี่เป็นสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นว่าเจ้าของงานหลายคนดูเหมือนจะลืมไป

พวกเขา   เริ่มแสดงโฆษณาบน Facebook สำหรับกิจกรรมของพวกเขา และกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาสามารถ - ผู้ชมที่เย็นชา โฆษณาจะทำให้งานใหญ่ขึ้น บางทีอาจพูดถึงส่วนลดตั๋ว และขอให้ผู้คนซื้อทันทีและที่นั่น

… ในขณะเดียวกันผู้ใช้ก็สงสัยว่าเหตุการณ์คืออะไร ทำไมพวกเขาถึงตกเป็นเป้าหมาย และเหตุใดจึงเกี่ยวข้องกับพวกเขา แต่ถ้ามีการสร้างช่องทางการขายไว้ตั้งแต่แรก สิ่งเหล่านี้ก็สามารถหลีกเลี่ยงได้

ช่องทางการขายจะนำทางลูกค้าของคุณสู่เส้นทางธรรมชาติในการซื้อเป็นขั้นตอนโดยกำหนดความตั้งใจในการซื้อ และในขณะที่มีขั้นตอนจำนวนไม่สิ้นสุดที่คุณสามารถสร้างสำหรับช่องทางของคุณ มีสามขั้นตอนหลักที่คุณควรนำไปใช้

ด้านบนของช่องทาง (TOF)

คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อแบรนด์ของคุณมาก่อน คนเหล่านี้ไม่อยู่ในโหมดซื้อ และต้องให้ความสำคัญกับแบรนด์ก่อน

กลางช่องทาง (MOF)

เหล่านี้   คือผู้ที่คลิกโฆษณาหรือเข้าชมหน้า Landing Page แต่ยังไม่ได้ซื้อตั๋ว ที่นี่ คุณสามารถขยายสิ่งที่คาดหวังในกิจกรรมของคุณโดยเน้น USP – อะไรที่ทำให้แตกต่างและทำไมผู้คนควรเข้าร่วม

ด้านล่างของกรวย (BOF)

นี้   เวทีประกอบด้วยผู้ที่ได้เพิ่มตั๋วลงในรถเข็นของตนแต่ยังทำการซื้อไม่ครบถ้วน ผู้ใช้เหล่านี้แสดงความตั้งใจในการซื้อมากที่สุด และเพียงแค่ต้องการผลักดันขั้นสุดท้ายเพื่อดำเนินการ

การสร้าง   ช่องทางการขายสามารถทำให้การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยปรับแต่งข้อความของคุณให้เข้ากับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ แต่กระบวนการขายจะมีประสิทธิภาพเท่ากับข้อความภายในเท่านั้น ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมขั้นตอนต่อไปจึงสำคัญพอๆ กัน นั่นคือ การสร้างครีเอทีฟโฆษณาตามความตั้งใจในการซื้อ

5. สร้างสรรค์ตามเจตนาในการซื้อ

คุณได้   แบ่งผู้ชมของคุณตามขั้นตอนในช่องทาง - ตอนนี้คุณสามารถทำให้ช่องทางนั้นทำงานแทนคุณได้

ชุด   ตัวคุณเองนอกเหนือจากโลกการตลาดงานอีเวนต์อื่นๆ และเพิ่มครีเอทีฟโฆษณาตามความตั้งใจในการซื้อในแคมเปญของคุณ ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถเพิ่มได้ในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง

TOF

ผู้คนในระยะนี้กำหนดเป้าหมายได้ดีที่สุดด้วยวิดีโอสั้น (30 – 60 ปี) ที่นำเสนองานโดยไม่มีการขายหนัก ประโยชน์เพิ่มเติมของการใช้วิดีโอหมายความว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่รับชมวิดีโอไปแล้วเป็นเปอร์เซ็นต์ใหม่ได้เช่นกัน

กระทรวงการคลัง

ที่นี่ คุณกำลังหล่อเลี้ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้เหตุผลในการซื้อแก่พวกเขา วิดีโอและรูปภาพต่างๆ จากกิจกรรมก่อนหน้านี้ใช้ได้ดีที่นี่ และเราได้เห็นความสำเร็จโดยใช้คำรับรองจากผู้เข้าร่วมก่อนหน้านี้

ด้านล่างของกรวย (BOF)

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องให้ผู้ใช้กดซื้อเป็นครั้งสุดท้าย เราได้เห็นความสำเร็จโดยใช้กลยุทธ์การขาดแคลนทางจริยธรรมเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้กับลูกค้า วิดีโอหรือรูปภาพที่มีคำเตือน "ตั๋วขายเร็ว" หรือ "เหลือตั๋ว X เท่านั้น" จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขั้นตอนนี้

การใช้โฆษณาโดยพิจารณาจากความตั้งใจในการซื้อ ผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าการแสดงโฆษณา "ขายยาก" แบบเดิมซ้ำๆ

สิ่งสำคัญคือต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในขั้นตอนนี้ ใช้วิดีโอและรูปภาพผสมกัน และสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ใช้ของคุณ ทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น เพราะหลังจากที่ทำงานหนักมาจนถึงตอนนี้ น่าเสียดายที่ผู้คนจะเลื่อนผ่านโฆษณาของคุณไป!

และที่นั่นคุณมีมัน

การทำการตลาดกิจกรรมด้วย Facebook ไม่ใช่เรื่องง่าย

แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง อาจเป็นแพลตฟอร์มที่สร้างรายได้มหาศาลสำหรับผู้จัดงาน และจากที่กล่าวมาข้างต้น คุณสามารถสร้างรากฐานที่มั่นคงในการทำการตลาดงานกิจกรรมครั้งต่อไปของคุณได้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า Facebook นั้นเกี่ยวกับการทดสอบ การทดสอบ และการทดสอบเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะกับคุณ

และ   เมื่อคุณวางชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ทั้งหมดถูกที่แล้ว คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังขายดีในกิจกรรมต่อไปของคุณ

ขอให้โชคดี!