5 kroków do wyprzedania wydarzenia za pomocą reklam na Facebooku

Organizacja wspaniałego wydarzenia to ciężka praca, ale wiesz, co jest jeszcze trudniejsze? Sprzedam to. Marzeniem każdego organizatora imprezy jest przedstawienie spektaklu, który zapada w pamięć z niesamowitej atmosfery. Ale jeśli nikt nie pojawi się na twoim wydarzeniu, jest mało prawdopodobne, że w ogóle będzie jakaś atmosfera. Na szczęście sprzedaż nie musi być zadaniem niemożliwym.

W rzeczywistości dzięki reklamom na Facebooku możesz tworzyć zabójcze kampanie marketingowe, które wypełnią Twoje wydarzenie i zapewnią klientom wrażenia, których szukają.

Ale nie wystarczy korzystać z Facebook Ads – trzeba też mieć odpowiednią strategię. Dlatego ten post skupi się na 5 kluczowych krokach w tworzeniu udanej kampanii na Facebooku, która pomoże Ci sprzedać Twoje wydarzenie.

Na marginesie, prowadzę agencję marketingową na Facebooku specjalizującą się w eventach. Niezależnie od wydarzenia, dla którego prowadzimy kampanie, upewniamy się, że są to kluczowe elementy, które są wodoszczelne przed wprowadzeniem jakichkolwiek wydatków na reklamę na Facebooku.

Wejdźmy w to!

1. Przygotuj swoją stronę docelową do ruchu.

Najważniejsza część każdej kampanii na Facebooku faktycznie zaczyna się poza Facebookiem…

Strona docelowa.

Tutaj zaprezentujesz wszystkie zabawne szczegóły, funkcje i zdjęcia z wydarzenia. I oczywiście tutaj odwiedzający   ostatecznie kupi bilety. Ale nie ma sensu marnować czasu i pieniędzy na wyświetlanie reklam, jeśli Twoja strona docelowa nie jest odpowiednia.

„Nigdy nie pozwól reklamom wypisywać czeków, których Twoja witryna nie może spieniężyć” — Avinash Kaushik, przedsiębiorca ds. analizy danych

Oto trzy proste sposoby, aby Twoje wydarzenie zabłysło.

Użyj obrazów, aby pochwalić się swoim wydarzeniem.

Obraz mówi tysiąc słów. A używając obrazów, aby pokazać jedyne w swoim rodzaju wrażenia z wydarzenia, dasz odwiedzającym szansę na wyobrażenie sobie siebie w samym jego środku. Używaj przyciągających wzrok fotografii z poprzednich wydarzeń, aby chwytać ludzi, gdy tylko trafią na stronę; jeśli masz profesjonalnie nagrany film – jeszcze lepiej.

Niech ludzie wiedzą, czego mogą się spodziewać na wydarzeniu.

Przyciągnąłeś uwagę użytkownika, ale twoja praca jeszcze się nie skończyła. Teraz musisz pokazać ludziom, dlaczego Twoje wydarzenie różni się od wszystkich innych, których doświadczyli. Napnij mięśnie copywritingu i prowadź dzięki USP. Może to wieczór klubowy o tematyce cyrkowej z nowoczesnymi akcentami? A może zebrałeś wszystkie największe hołdy w kraju? Cokolwiek to jest, pamiętaj o podkreśleniu tego aspektu i powiedz ludziom, dlaczego po prostu nie mogą tego przegapić.

Stwórz pilność dzięki biletom warstwowym.

Ludzie mogą pokochać pomysł Twojego wydarzenia, ale mogą nie mieć powodu, aby teraz kupować. Aby temu zaradzić, wielopoziomowy system biletów o rosnących cenach (Early Bird, pierwsze wydanie itd.) może działać całkiem skutecznie. Robiąc to, wstrzykujesz kluczowy element FOMO (strach przed przegapieniem), aby zdjąć ludzi z płotu i wysłać ich do nurkowania po portfele.

Gdy Twoja strona docelowa będzie gotowa na ruch, możesz przejść do zabawnych rzeczy: reklam na Facebooku.

2. Prawidłowo zainstaluj swój piksel Facebooka

Piękno reklamy na Facebooku polega na możliwości dotarcia do użytkowników na tak szczegółowym poziomie. A jeśli chodzi o marketing Twojego wydarzenia, piksel to nie tylko wygodne narzędzie marketingowe, ale także niezbędny element Twojej reklamowej układanki.

Niezależnie od tego, jaką akcję podejmie użytkownik w Twojej witrynie, Twój piksel Facebooka to zarejestruje. Możesz więc to śledzić, niezależnie od tego, czy lądujesz na stronie i wkrótce potem ją opuszczasz, czy też rozpoczynasz kasę bez sfinalizowania zakupu. Jak mówi stare powiedzenie…

„Jeśli możesz to zmierzyć, możesz to poprawić”.

A pomiar skuteczności reklam jest kluczem do ustalenia, czy reklamy osiągają dodatni zwrot z inwestycji.

ten   Inną zaletą posiadania prawidłowo zainstalowanego piksela jest jego zdolność do identyfikacji idealnych klientów. Gdy Twój piksel Facebooka zbierze wystarczającą ilość danych o śledzonym działaniu, staje się „przyprawiony”. Oznacza to, że może lepiej znajdować i wyświetlać reklamy Twoim idealnym klientom, zapewniając jeszcze większy zwrot z inwestycji.

Jeśli chcesz ustawić piksel Facebooka w swojej witrynie, Facebook napisał artykuł na ten temat. Po prostu wiedz – bez prawidłowo zainstalowanego piksela równie dobrze możesz wyświetlać reklamy na ślepo.

Po zainstalowaniu piksela Facebooka, czas pomyśleć o kierowaniu reklam.

3. Ustaw właściwe kierowanie

Facebook ma 1,4 miliarda aktywnych użytkowników każdego dnia, więc istnieje duża szansa, że ​​jest tam Twój idealny klient.

Ale nawet przy tak ogromnej liczbie wszystkich na jednej platformie, nadal musisz upewnić się, że Twoje kierowanie jest wybrane.

Byczy   mniejsze zainteresowania odbiorców, grupy wiekowe i ogólne dane demograficzne to jedno; Ale jeszcze bardziej w przypadku wydarzeń ważne jest, aby wokół wydarzenia stworzyć promień reklamy.

Ten   Czy warto poznać swoich odbiorców – jak daleko są Twoi idealni klienci, którzy chcą podróżować, aby dotrzeć na Twoje wydarzenie?

Ale   ze zdolnością Facebooka do docierania do odbiorców na tak szczegółowym poziomie, dane demograficzne i kierowanie na lokalizację to tylko draśnięcie powierzchni.

Pójdź o krok dalej, wykorzystując Lookalike Audiences.

Lookalike Audiences to odsetek (od 1% do 10%) populacji regionu, który najbardziej przypomina Twoją „początkową grupę odbiorców” (dane odbiorców, które podajesz Facebookowi). Odbiorcy nasion mogą składać się z list e-mailowych, które posiadasz, list klientów, którzy wcześniej kupili od Ciebie, a nawet potencjalnych klientów, którzy zainteresowali się Twoją stroną na Instagramie.

Z   podobnych odbiorców, możesz ograniczyć puch i być bardziej w stanie dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy mają największe prawdopodobieństwo zakupu. To kolejny sposób na zwiększenie wydatków na reklamę i zapewnienie zdrowego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS).

Ale tak jak w przypadku większości marketingu z Facebookiem, ważne jest, aby przetestować. To, co działa na jedno wydarzenie, może nie dać żadnych rezultatów na inne. Upewnij się, że eksperymentujesz z różnymi odbiorcami, aby znaleźć to, co jest najskuteczniejsze dla Twojego wydarzenia.

Teraz   że znalazłeś idealną grupę odbiorców, musisz wytyczyć żółtą cegiełkę do zakupu: lejek sprzedaży.

4. Zbuduj lejek sprzedaży dla swoich gości

Wskrześmy klasyczną mądrość marketingową z poprzednich pokoleń…

„Nie poprosiłbyś kogoś, żeby się z tobą ożenił na pierwszej randce”.

I wielu się zgodzi. Ale jeśli chodzi o reklamę na Facebooku, zauważyłem, że wielu właścicieli wydarzeń o tym zapomina.

Oni   zacznij wyświetlać reklamy na Facebooku dla swojego wydarzenia i kieruj reklamy do największej puli ludzi, jaką mogą – do zimnej publiczności. Reklamy zrobią wielki show z imprezy, może nawet wspomnią o zniżce na bilety i poproszą ludzi o kupowanie od razu.

… W międzyczasie użytkownik zastanawia się, co to za wydarzenie, dlaczego jest celem i dlaczego jest to nawet dla niego istotne. Ale gdyby w ogóle powstał lejek sprzedażowy, tego wszystkiego można było uniknąć.

Lejek sprzedażowy prowadzi klienta po naturalnej ścieżce do zakupu etapami, ustalając zamiar zakupu. I chociaż istnieje nieskończona liczba etapów, które możesz utworzyć dla swojego lejka, istnieją trzy główne etapy, które powinieneś wdrożyć.

Początek ścieżki (TOF)

Tutaj kierujesz reklamy do osób, które nigdy nie słyszały o Twojej marce. Ci ludzie nie są w trybie kupowania i będą musieli najpierw zapoznać się z marką.

Środek ścieżki (MOF)

Te   to osoby, które kliknęły Twoje reklamy lub odwiedziły Twoją stronę docelową, ale jeszcze nie kupiły biletu. Tutaj możesz rozwinąć, czego możesz się spodziewać na swoim wydarzeniu, podkreślając USP – co je wyróżnia i dlaczego ludzie powinni uczestniczyć.

Dno lejka (BOF)

Ten   etap składa się z osób, które dodały bilet do koszyka, ale nie dokończyły zakupu. Ci użytkownicy wykazali największe zamiary zakupu i potrzebują tylko ostatniego impulsu, aby podjąć działanie.

Tworzę   lejek sprzedażowy może zwiększyć skuteczność marketingu, dostosowując przekaz do określonych grup klientów. Ale lejek sprzedażowy jest tak skuteczny, jak przekaz w nim zawarty, dlatego kolejny krok jest równie ważny: tworzenie kreacji na podstawie zamiaru zakupu.

5. Twórz kreatywne na podstawie zamiaru zakupu

masz   podziel odbiorców na podstawie ich etapu w lejku – teraz możesz sprawić, by ten lejek działał dla Ciebie.

Ustawić   oddzielisz się od reszty świata marketingu wydarzeń i dodaj do swoich kampanii kreację opartą na zamiarze zakupu. Oto kilka sugestii, co możesz dodać na każdym etapie ścieżki.

TOF

Do osób na tym etapie najlepiej kierować krótkie filmy (30–60 lat) prezentujące wydarzenie, bez konieczności sprzedawania na twardo. Dodatkowa zaleta korzystania z wideo oznacza, że ​​możesz ponownie kierować reklamy do użytkowników, którzy obejrzeli również pewien procent wideo.

MOF

Tutaj pielęgnujesz potencjalnego klienta i dajesz mu powód do zakupu. Różne filmy i zdjęcia z poprzednich wydarzeń dobrze się tu sprawdzają, a także odnieśliśmy sukces, korzystając z referencji poprzednich uczestników.

Dno lejka (BOF)

Na tym etapie musisz dać swoim użytkownikom ostateczny impuls do zakupu. Odnieśliśmy sukces, stosując etyczną taktykę niedoboru, aby stworzyć poczucie pilności u klienta. Na tym etapie najskuteczniejsze są filmy lub obrazy z ostrzeżeniami „Szybka sprzedaż biletów” lub „Pozostało tylko X biletów”.

Korzystając z kreacji opartej na zamiarze zakupu, odwiedzający są znacznie bardziej skłonni do zakupu, niż gdyby po prostu wyświetlali im tę samą „twardą sprzedaż” reklamę przy powtarzaniu.

Na tym etapie ważne jest, aby być kreatywnym. Korzystaj z kombinacji filmów i obrazów i twórz treści, które przykuwają uwagę użytkownika. Wyróżnij swoje reklamy, ponieważ po całej Twojej ciężkiej pracy do tej pory byłoby wstydem, gdyby ludzie po prostu przewinęli obok Twojej reklamy!

I masz to.

Reklamowanie wydarzenia za pomocą Facebooka nie jest łatwe.

Ale przy odpowiedniej strategii może to być niezwykle lukratywna platforma dla organizatorów wydarzeń. A dzięki tym omówionym powyżej możesz zbudować solidne podstawy do marketingu swojego następnego wydarzenia. Kluczem jest tutaj, aby pamiętać, że Facebook polega na testowaniu, testowaniu i testowaniu, aby znaleźć to, co działa dla Ciebie.

I   gdy umieścisz wszystkie elementy układanki we właściwym miejscu, możesz również znaleźć się na dobrej drodze do wyprzedania kolejnego wydarzenia.

Powodzenia!