使用 Facebook 廣告推銷活動的 5 個步驟

舉辦一場盛大的活動是一項艱鉅的工作，但你知道更難的是什麼嗎？ 把它賣掉。 舉辦一場以其令人難以置信的氣氛而被人們銘記的表演奇觀是每個活動所有者的夢想。 但是，如果沒有人出現在您的活動中，那麼根本不可能有任何氣氛。 幸運的是，售罄並非不可能完成的任務。

事實上，使用 Facebook 廣告，您可以創建殺手級營銷活動，將您的活動打包並為客戶提供他們正在尋找的體驗。

但僅使用 Facebook 廣告還不夠——您還需要製定正確的策略。 這就是為什麼這篇文章將重點介紹創建成功的 Facebook 活動以幫助您銷售活動的 5 個關鍵步驟。

順便說一句，我經營著一家專門從事活動的 Facebook 營銷機構。 無論我們為什麼活動開展活動，這些都是我們在將任何廣告支出投入 Facebook 之前確保無懈可擊的關鍵組成部分。

讓我們開始吧！

1. 讓您的目標網頁為流量做好準備。

任何 Facebook 活動中最重要的部分實際上都是在 Facebook 之外開始的……

登陸頁面。

在這裡，您將展示活動的所有有趣細節、功能和圖像。 當然，這裡是遊客  最終會買票。 但是，如果您的目標網頁沒有達到標準，那麼浪費時間和金錢來投放廣告是沒有意義的。

“永遠不要讓廣告寫出您的網站無法兌現的支票”——Avinash Kaushik，數據分析企業家

以下是讓您的活動大放異彩的三種簡單方法。

使用圖片展示您的活動。

一張圖講一千個字。 通過使用圖像來展示您的活動的獨一無二的體驗，您將讓您的訪客有機會在活動中想像自己。 使用以前活動中引人注目的照片來吸引人們一登陸頁面； 如果您有專業製作的視頻，那就更好了。

讓人們知道他們在活動中可以期待什麼。

你已經吸引了用戶的注意力，但你的工作還沒有完成。 現在，您需要向人們展示為什麼您的活動與他們經歷過的任何其他活動不同。 鍛煉你的文案力量，用你的 USP 引領潮流。 也許這是一個帶有現代風格的以馬戲團為主題的俱樂部之夜？ 或者，也許您匯集了該國所有最大的致敬行為？ 不管是什麼，一定要突出這個方面，並告訴人們為什麼他們不能錯過。

使用分層票創建緊迫性。

人們可能喜歡您的活動的想法，但可能沒有理由現在購買。 為了解決這個問題，價格上漲的分層票務系統（早鳥票、第一次發行等）可以非常成功地運作。 通過這樣做，你注入了 FOMO（害怕錯過）的重要部分，讓人們遠離柵欄，讓他們潛入錢包。

一旦您的目標網頁準備好流量，您就可以繼續使用有趣的東西： Facebook 廣告。

2. 正確安裝您的 Facebook Pixel

Facebook 廣告的美妙之處在於能夠在如此精細的層面上定位您的用戶。 在營銷您的活動時，像素不僅是一種方便的營銷工具，而且是您的廣告拼圖的重要組成部分。

無論用戶在您的網站上採取什麼行動，您的 Facebook 像素都會記錄下來。 因此，無論是登陸頁面並很快離開，還是在未完成購買的情況下啟動結賬，您都可以對其進行跟踪。 正如那句老話……

“如果你能衡量它，你就能改進它。”

衡量廣告的效果是了解您的廣告是否實現正投資回報率的關鍵。

這  正確安裝像素的另一個優點是它能夠識別您的理想客戶。 一旦您的 Facebook 像素收集到足夠多的有關您正在跟踪的操作的數據，它就會變得“經驗豐富”。 這意味著它可以更好地為您的理想客戶尋找和展示廣告，從而為您的營銷帶來更多收益。

如果您希望在您的網站上設置 Facebook 像素，Facebook 已在此處撰寫了一篇有關該主題的文章。 只要知道 - 如果沒有正確安裝的像素，您可能會盲目地投放廣告。

安裝 Facebook 像素後，是時候考慮廣告的定位了。

3. 正確定位

Facebook 每天有 14億活躍用戶，所以你的理想客戶很有可能就在那裡。

但是即使在一個平台上擁有如此龐大的數字，您仍然需要確保您的目標是撥入的。

釘釘  降低您的受眾興趣、年齡組和一般人口統計數據是一回事； 但對於活動更是如此，圍繞您的活動創建一個廣告半徑非常重要。

這  了解你的觀眾是值得的——你的理想客戶願意去多遠去參加你的活動？

但  由於 Facebook 能夠以如此詳細的水平定位受眾，人口統計和位置定位只是表面上的。

通過利用相似受眾更進一步。

相似受眾是一個地區人口中與您的“種子受眾”（您提供給 Facebook 的受眾數據）最相似的百分比（介於 1% 和 10% 之間）。 種子受眾可能由您擁有的電子郵件列表、之前從您那裡購買過的客戶列表，甚至是與您的 Instagram 頁面互動的潛在客戶組成。

和  相似的受眾，您可以減少絨毛並更有能力定位最有可能購買的潛在客戶。 這只是讓您的廣告收入更進一步並為您提供健康的廣告支出回報 (ROAS) 的另一種方式。

但與大多數 Facebook 營銷一樣，測試很重要。 對一個事件有效的方法可能對另一個事件沒有結果。 確保您對不同的受眾進行試驗，以找到對您的活動最有效的方法。

現在  您已經確定了理想的受眾，您需要鋪設通往購買的黃磚路：銷售漏斗。

4. 為您的訪客建立銷售漏斗

讓我們重溫幾代人的經典營銷智慧……

“你不會在第一次約會時就要求別人嫁給你。”

許多人會同意。 但是當談到 Facebook 廣告時，我注意到許多活動所有者似乎忘記了這一點。

他們  開始為他們的活動投放 Facebook 廣告，並儘可能瞄準最大的人群——冷酷的觀眾。 廣告將大肆宣傳活動，甚至可能提到門票折扣，並要求人們當場購買。

......同時，用戶想知道事件是什麼，為什麼他們會成為目標，以及為什麼它甚至與他們相關。 但是，如果一開始就設置了銷售漏斗，所有這一切都是可以避免的。

銷售漏斗通過建立購買意圖來引導您的客戶分階段進行自然購買。 雖然您可以為您的渠道創建無數個階段，但您應該實施三個主要階段。

漏斗頂部 (TOF)

在這裡，您的目標是從未聽說過您的品牌的人。 這些人不處於購買模式，需要先對品牌進行熱身。

漏斗中部 (MOF)

這些  是點擊了您的廣告或訪問了您的目標網頁但尚未購買門票的人。 在這裡，您可以通過突出 USP 來擴展您對活動的期望——是什麼讓它與眾不同以及人們為什麼要參加。

漏斗底部 (BOF)

這  stage 由已將票添加到購物車但尚未完全完成購買的人組成。 這些用戶表現出最多的購買意圖，只需要最後的推動即可採取行動。

創造  銷售漏斗可以通過為特定的客戶群體量身定制您的信息，從而使您的營銷更加有效。 但是銷售漏斗只與其中的信息一樣有效，這就是為什麼下一步同樣重要：根據購買意圖製作創意。

5.根據購買意圖進行創意

你已經  根據漏斗中的階段劃分您的受眾 - 現在您可以使該漏斗為您工作。

放  將您自己與活動營銷領域的其他人區分開來，並根據購買意圖為您的廣告系列添加創意。 以下是您可以為漏斗的每個階段添加的內容的一些建議。

到F

這個階段的人最適合使用展示活動的短視頻（30-60 歲），沒有硬性銷售。 使用視頻的額外好處意味著您可以重新定位觀看過一定比例視頻的用戶。

財政部

在這裡，您正在培養潛在客戶並給他們購買的理由。 以前活動的不同視頻和圖像在這裡效果很好，我們也看到了使用以前與會者的推薦信的成功。

漏斗底部 (BOF)

在這個階段，你需要給你的用戶最後的購買動力。 我們已經看到成功地使用道德稀缺策略在客戶中創造一種緊迫感。 帶有“門票賣得很快”或“僅剩 X 票”警告的視頻或圖像在此階段最有效。

通過使用基於購買意圖的創意，訪問者更有可能購買，而不是簡單地重複顯示相同的“硬銷售”廣告。

在這個階段發揮創造力很重要。 混合使用視頻和圖像，並創建讓用戶讚歎不已的內容。 讓您的廣告脫穎而出，因為到目前為止您的辛勤工作，如果人們只是滾動瀏覽您的廣告，那將是一種恥辱！

你有它。

使用 Facebook 營銷活動並不容易。

但通過正確的策略，它可以成為活動組織者一個非常有利可圖的平台。 通過上面討論的內容，您可以為營銷您的下一個活動奠定堅實的基礎。 這裡的關鍵是要記住，Facebook 是關於測試、測試和測試，以找到適合你的方法。

和  一旦你把所有的拼圖放在正確的位置，你可能會發現自己在下一個活動的銷售中也很順利。

祝你好運！